在江南也有窮人家，但那邊冬天沒那么冷，又依山傍水，土地肥沃，真沒有西北這樣苦寒，阮嘉麟觸目驚心，他想做點(diǎn)什么。

    苗婉本來就很樂意讓西寧鎮(zhèn)的百姓都過得好一些，喬張兩家買的地，她也跟張伯和吳伯商量過，雇傭了不少村子里的百姓做活。

    每天給十個(gè)銅板，等到收成了再給他們些糧食，這是她能想到最直接保佑人過冬的法子了。

    阮嘉麟只想說讓人領(lǐng)了他們免費(fèi)的折扣信物，轉(zhuǎn)手賣出去也算是掙點(diǎn)錢了。

    苗婉一尋思，這不就是現(xiàn)成的黃牛嗎？那代買也不能落下啊。

    有道是搶來的東西更香，費(fèi)盡心思把本來搶不著的東西再搶來，那不是更香嗎？

    兩個(gè)人這么一琢磨，再加上喬盛文個(gè)老狐貍把關(guān)蓋章沒問題，這開張的路子就定下了。

    只要是行商，就沒有不知道芳香水多值錢的。

    京城賣的最火的薔薇水，不論放到哪個(gè)地界，都受有錢人家的夫人小姐們喜歡。

    要是稀釋過賣的便宜點(diǎn)，連普通老百姓都要緊衣縮食，給家中小娘子大媳婦買一瓶，帶著淡淡香氣出門，比一抹一嘴油都體面。

    普通瓶子的薔薇水要一兩銀子一小瓶，若是換上西域人帶過來的水晶瓶子，至少也得賣到三兩銀子，就是稀釋過的，也得五角銀子呢。

    現(xiàn)在！

    千金樓竟然拿出香味兒比薔薇水好聞數(shù)倍的芳香水！

    香味兒甚至還隱隱有所變化！

    用了水晶瓶不說，還摻了金粉！！

    這是芳香水嗎？這是□□裸的金子擺在他們面前啊！

    這樣的芳香水拿出去賣，賣不到十兩銀子一瓶，他們干脆用腦袋走路算了，怪道叫黃金露，這東西滴滴以金計(jì)價(jià)。

    但阮嘉麟站在門口，揚(yáng)聲把話說得很明白。

    “咱們千金樓今日第一天開張，招待六十六位客人，用黃金露添個(gè)喜氣，這黃金露是咱們千金樓的門檻兒。

    只有手持黃金露的客人才可低價(jià)購買千金樓的貨，其他客人只能預(yù)定，半個(gè)月后全價(jià)購買，每天千金樓只招待五十位客人，月初的黃金露貴客不在計(jì)算范圍內(nèi)?！?/br>
    有行商聽明白了，嗬嗬出聲，“不是，哪兒有你們這么做買賣的？會不會做生意啊？每天招待那么點(diǎn)客人你們能掙著錢？”

    阮嘉麟笑了，指著黑板道：“好叫客人們知道，咱千金樓東家，那是真真兒的御制秘方傳人，這黃金露只是最基礎(chǔ)的貨物，其他好東西多得是，可這御制秘方?jīng)]那么好得，咱們出貨速度跟不上，只能招待這么些貴客，提供更妥帖細(xì)致的服務(wù)?！?/br>
    有識字兒的湊到黑板前頭，跟聚福食肆如出一轍的寫法，讓大家很快就看清楚牌子上的內(nèi)容。

    除了用來做廣告的黃金露，苗婉選擇了三款最基礎(chǔ)的產(chǎn)品作為開業(yè)主打產(chǎn)品。

    千金樓開張大酬賓，均以銀子計(jì)價(jià)——

    水晶黃金露，內(nèi)含黃金，抹于手腕、耳后和額角，香達(dá)六個(gè)時(shí)辰，前中后味道不同，一瓶八兩，二十贈一。

    白玉牙刷珍珠粉牙膏，用之吐氣如蘭，牙白如雪，一套二兩，買十贈一。

    玉芙蓉沐浴乳，熱水化之，香體柔膚，美白潤澤，一罐二兩，買十贈一。

    御制白玉龍膏，拍打于面，滋潤養(yǎng)顏，祛皺美白，一瓶五兩，買十贈一。

    采購滿十兩銀子，送香胰子、肥皂和香皂各一。

    采購滿五十兩銀子，送香皂和芳香油各一。

    采購滿一百兩銀子，送芳香油和黃金露各一。

    采購滿二百兩銀子，送千金樓會員，折扣與秘制新品可優(yōu)先采購。

    注：所有貨物假一賠十，無效退錢，持月初黃金露貴賓，有三次半價(jià)采購資格。

    等看清楚黑板上寫著人們，人聲就更熱鬧了。

    “我出十兩銀子！買你的黃金露，賣給我！”

    “賣我賣我！我出二十兩！”

    “別搶別搶，這樣，你幫我進(jìn)去買一次貨，我給你十兩銀子，三次就是三十兩怎么樣？”

    ……

    六十多個(gè)拿到黃金露的人，也不全是老百姓，還有行商們那些身強(qiáng)體壯的家丁，甚至還有幾個(gè)是曾經(jīng)在瓦市半夜排過隊(duì)的。

    好家伙，一看黑板那熟悉的排版，他們就知道，這特娘又是殺豬匠家搞出來的幺蛾子。

    要是跑得不夠快，殺豬匠家可能又要全家熬一熬他們的心窩子了。

    有人立刻轉(zhuǎn)身往里跑，一邊跑一邊喊，“我我我，我要采購最多的那一檔！”

    還有聰明的，趁著有些人被圍住，偷摸裹著破衣爛衫就溜了。

    現(xiàn)在不拿出來賣，等后頭貨緊俏買不到的時(shí)候，再放風(fēng)出來，到時(shí)候黃金露說不定真能賣出金子的價(jià)格來哩！

    但也有幾十個(gè)被人團(tuán)團(tuán)圍住，拉著胳膊不讓走，有人斗著膽子說要七成的價(jià)格賣，有行商也眼疾嘴快地同意了，立刻就拉著人進(jìn)門。

    等行商自個(gè)兒進(jìn)到千金樓，看到那金字塔般的木架子，眼神噌噌冒綠光。

    黃金露是水晶瓶，這水晶瓶可只有西域和靠近西蕃的某些礦井里有產(chǎn)，光水晶瓶子就值一兩銀子啊！

    那玉芙蓉的沐浴乳，竟然是雕刻了芙蓉花的褚陶，從里到外都透著股子貴氣，這個(gè)拿到郡城甚至是內(nèi)陸，鐵定會被有錢人家瘋搶。

    至于牙刷，雖然毛不那么好看，但用了白玉和翠翡手柄，還有木質(zhì)雕花手柄，價(jià)格比外面寫的還仔細(xì)，分為三檔，配的牙膏子瓦罐也不一樣，黝黑透亮。

    最漂亮的是白玉龍膏瓦罐，也不知怎的，竟然是白色帶著淡淡青色花紋的模樣，表層隱隱光華流轉(zhuǎn)。

    就是京城也沒有這樣漂亮的瓶子，沖這瓶子也得買。

    反正只要是不差錢的行商，張嘴就要按最多的數(shù)兒去買，省得后頭沒貨，只能跟在旁人腚后頭，撿殘羹剩飯。

    至于西寧鎮(zhèn)這邊的有錢人，秦茂家喬瑞臣已經(jīng)送過去了，不用跟人搶，他還拿了些孝敬去定北將軍府。

    苗婉聽公爹說，喬瑞臣還被定北將軍給留下吃飯了，她猜著，這進(jìn)度應(yīng)該算快的，心里高興極了。

    連她也沒想到拖延了許久才開千金樓，還能得到水晶瓶和低配青花瓷這樣的驚喜。

    前頭張三壯聽于家養(yǎng)著的那位老師傅總要銀子，聽得心臟病都快犯了。

    好幾回他都捂著心窩子跟苗婉念叨，“又要了二十兩，這是吃銀子下飯嗎？總共都下去小二百兩了，什么時(shí)候是個(gè)頭兒啊……”

    苗婉心虛不敢說話，主要吧，前面聽說那老師傅很費(fèi)銀子，她就去了趟于家。

    該花的錢要花，要是老師傅摳搜騙錢，那就不行了，她苗世仁的銀子也不是大風(fēng)刮來的呀！

    見到那位老師傅，苗婉還有些詫異，這人高鼻深眸，長得有點(diǎn)像西域人，可又是大額頭，頭發(fā)打著卷，還有些稀疏，她好像聽誰說過這樣的特征。

    “師父的母親在前朝時(shí)候被西蕃人給……”于二強(qiáng)偷偷跟苗婉道，“后來西蕃人在西寧鎮(zhèn)和西平郡燒殺搶掠，師父躲到了鄉(xiāng)下，日子不太好過?！?/br>
    所以如此有本事的手藝人才能被于家?guī)追蚵?，請到了家里來?/br>
    這位老師傅無兒無女，媳婦都娶不上，都說一日為師終身為父，想必也是想要個(gè)徒弟伺候晚年，才會出山。

    至于為啥會花費(fèi)近百兩搞個(gè)窯，實(shí)則人家是起了三口窯。

    對方西寧話說的比苗婉還溜，“我聽二強(qiáng)說光做木炭不掙錢哩，一口窯燒木炭，一口窯可以燒磚，我還會燒陶，肯定不會讓東家賠錢咧！”

    嗯？苗婉動了心思，陶瓷不分家，會燒陶，離瓷器還遠(yuǎn)嗎？

    她光記得瓷器里有石英什么玩意兒的礦物，應(yīng)該不止這一種，還有石灰、硼砂等等。

    她一股腦都跟顧師傅說了，“我想要比陶更光滑，更透亮的陶器，而且最好能是純色，還有淺色，這樣咱們擺在鋪?zhàn)永?，看起來也鮮亮?！?/br>
    那顧師傅玩兒了大半輩子的窯，知道苗婉說的什么東西，“我偶爾燒得過，需要的礦石應(yīng)該不少，肯定不少花銀子，三壯要心疼死了?！?/br>
    苗婉：“……”

    她偷偷給顧師傅打氣，“您只管問他要，就說要給食肆做秘密武器，往后肯定能掙大錢！”

    畢竟要是陶瓷盤出來的話，美食肯定更誘人。

    有苗婉在前頭頂著，還有多掙錢的美好愿景勾著，張三壯才捂著胸口一次次掏錢，幸得顧師傅沒有辜負(fù)苗婉的期待。

    他先燒制出了紅色的褚陶和純黑色的黑陶，顏色的純凈度叫苗婉特別驚喜，這兩種陶的光滑度，已經(jīng)很接近瓷的程度了。

    她打算用黑陶盛白玉龍膏和牙膏，褚陶則用來盛黃金露和沐浴乳。

    去顧師傅那里取紅陶和黑陶的時(shí)候，顧師傅又給了她巨大的驚喜。

    瓷還沒研究出來，苗婉在地上看到了玻璃渣子。

    那天她拿著那不規(guī)整的玻璃渣子，興奮到，按于大強(qiáng)跟于氏形容的話說——

    “就跟被雷劈了似的，還是連環(huán)雷，快哆嗦起來了。”

    于氏：“……”你怎么就不盼財(cái)神爺點(diǎn)好！

    顧師傅也叫苗婉給嚇著了，解釋都有些磕巴，“那，那是偶爾燒出來的，你不是要，要淺色的陶？”

    但苗婉表示：我不管！我不要淺色陶了，我要這個(gè)！就要這個(gè)??！給我玻璃?。?！

    沒有玻璃的美妝產(chǎn)品是不完整的！苗婉心里土撥鼠尖叫。

    看樣子老天爺給她的金手指數(shù)雪花的，遍灑大地，等著她一點(diǎn)點(diǎn)尋摸著挖掘啊。

    不負(fù)苗婉所望，顧師傅先研究出了玻璃，然后用陶瓶為胚子灌進(jìn)去玻璃液，做出了被眾人以為是水晶瓶的玻璃瓶。

    實(shí)則玻璃瓶沒水晶瓶那么結(jié)實(shí)，而且畢竟是偶爾得出來的，顧師傅盡了最大的努力，也還是有些像茶色毛玻璃，用砂紙打磨過后，在太陽下像淡淡的金色。

    這苗婉就很滿意了，用金色玻璃瓶盛黃金露，簡直完美好嘛！

    然后顧師傅把白瓷也燒出來了，也不是純正的白色，有點(diǎn)類似牙白。

    苗婉靈機(jī)一動，讓擅長雕花的于大強(qiáng)和他阿達(dá)，在瓶子上用藏青色染料畫點(diǎn)簡單的花紋，然后再放進(jìn)窯里燒。

    出來后就是牙白版本的青花瓷！

    在開業(yè)前，正好喬瑞臣回來。

    她趴在喬白勞懷里感嘆，“老天爺這是追著我喂飯吃呀，我稍微吃的晚一點(diǎn)，祂老人家都怕我餓著，拼命給我塞好東西?！?/br>
    喬瑞臣：“……”媳婦你不覺得你這話有點(diǎn)欠欠兒的嗎？

    苗世仁不覺得，小拳拳錘在喬瑞臣胸口，“相公你看我都這么有福氣，你要更努力哦！若是不會討巧后宅的娘子們，就跟二表哥學(xué)，你看他把家里的婦人們哄得多開心，嘴甜者得天下，沉默只能變態(tài)。”

    喬瑞臣：“……”我努力和你有福氣有啥關(guān)系嗎？

    他翻了個(gè)身，用行動證明，沉默不光能變態(tài)，還能爆發(fā)。

    翌日開張，打算暗戳戳去湊個(gè)熱鬧的苗婉沒能起來炕。

    被閨女一屁股坐醒，然后又抱著腦袋啃了滿臉的口水，苗婉才徹底清醒，扭頭看著門外的大太陽錘腰。