溫芷文聞言點(diǎn)點(diǎn)頭，又問了第二個(gè)問題：“你的目標(biāo)客戶是什么？”

    目標(biāo)客戶？

    田欣還是第一次聽到這個(gè)詞。

    溫芷文很耐心地給她解釋了一下。

    田欣一下子就明白了過來，她腦子轉(zhuǎn)的很快，一下子就想到了上個(gè)理發(fā)店的客人們。

    想了想，田欣試探道：“我覺得是那些追求時(shí)尚的年輕人們。”

    主要是這群人自己有掙錢的能力，還舍得花錢打扮自己。

    溫芷文聽到田欣的回答，忍不住高看了她一眼。

    她覺得田欣的敏銳度是真的可以！

    溫芷文繼續(xù)問第三個(gè)問題：“店里需要不止一個(gè)理發(fā)師，你準(zhǔn)備怎么招人？”

    田欣聞言一笑：“這個(gè)不用擔(dān)心，我在以前的店里有幾個(gè)相熟的好姐妹，技術(shù)都不錯(cuò)，她們也有辭職的意向?！?/br>
    溫芷文：“？”

    已經(jīng)開始為田欣的前老板默哀了。

    又問了幾個(gè)問題后，溫芷文已經(jīng)對(duì)田欣很滿意了。

    但有些話還是得事先說清楚：“田欣，你要是接受我的投資的話，盈利之后每月都必須要給我分成，這個(gè)你能接受嗎？”

    田欣點(diǎn)頭：“嗯嗯，我知道的！”

    人家投資肯定是要分成的啊，不然做慈善嗎？

    “你有什么問題要問我嗎？”溫芷文說。

    田欣想了想，問道：“溫小姐，你之前說的辦卡是怎么回事啊？我真的挺好奇的！”

    溫芷文：“？？？”

    她是真的執(zhí)著！

    但既然都要合伙了，溫芷文這次也不瞞著田欣了。

    “你直接喊我名字吧。”溫芷文先說。

    “好的，芷文姐！”田欣擺出一副洗耳恭聽的樣子。

    “這里的辦卡其實(shí)辦的就是會(huì)員卡或者叫儲(chǔ)值卡，就拿理發(fā)店來說，你可以在店里推出一張會(huì)員卡，成為會(huì)員的條件是必須充值一定面額的錢，讓客人直接使用會(huì)員卡里的錢消費(fèi)，并且在消費(fèi)時(shí)還可以打折。如果要想更吸引人來辦卡的話，還可以推出類似幾次免費(fèi)洗頭這樣的福利?！睖剀莆拇致缘亟忉屃艘槐?。

    田欣聽得一愣一愣的，一開始還沒反應(yīng)過來，問道：“這又是打折又是免費(fèi)洗頭的，咱們不就少賺錢了嗎？”

    溫芷文搖了搖手指頭：“不會(huì)啊，正相反，我們反而會(huì)更賺錢。”

    “怎么會(huì)？！”田欣眨了眨眼睛。

    “你得換個(gè)思維方式?！睖剀莆慕忉?，“不要把目光放在打折上，而是放在沖進(jìn)會(huì)員卡里的錢上。

    因?yàn)檫@部分的錢，其實(shí)我們?cè)诳腿诉€沒消費(fèi)之前就已經(jīng)賺到了。”

    溫芷文停頓了幾秒，給田欣消化的時(shí)間，然后才繼續(xù)說：“你想啊，客人只要沖了會(huì)員卡，那她在未來的一段時(shí)間里，為了花掉卡里的錢，就一定會(huì)來咱們店里消費(fèi)，相當(dāng)于我們已經(jīng)提前賺到了這個(gè)客人未來幾個(gè)月的錢。

    如果沒有會(huì)員卡，你能保證你的客人下來還來你家而不是去別家嗎？”

    其實(shí)會(huì)員卡可以玩出很多營銷套路，但溫芷文懶得多說了。

    田欣終于聽明白了這個(gè)邏輯，一雙眼睛亮得驚人。

    她甚至開始暢想了起來——

    現(xiàn)在北市的人均工資是600多，染發(fā)燙發(fā)本來也算得上是現(xiàn)在的高消費(fèi)項(xiàng)目，會(huì)員卡的門檻定在200元的話，也不算太過分。

    田欣之前呆的那個(gè)理發(fā)店客流量其實(shí)一般，平時(shí)的話一天能接待三四十個(gè)客人。

    她們新店開張的話，每天就算二十人。

    這二十人里如果能有十人辦卡，那一個(gè)月光是辦卡的收入就能有六萬塊！

    而且她這已經(jīng)是按照最少的算了。

    田欣的呼吸都急促了起來，忍不住和溫芷文說：“要是每個(gè)來我們店里的人都辦卡就好了！”

    溫芷文：“？”

    這小姑娘怎么看上去有點(diǎn)jian商的潛質(zhì)??？

    雖然這賺來的錢里也有她的一部分，溫芷文還是良心未泯。

    她建議道：“別過分了，太過分了不會(huì)長久的?！?/br>
    田欣點(diǎn)頭：“我知道的！”

    溫芷文張了張嘴，突然有些后悔了。

    她該不會(huì)打開了什么潘多拉魔盒了吧？！

    *

    溫芷文現(xiàn)在和于懷彥還是夫妻，投資理發(fā)店的事情，自然要和他說一聲。

    而且溫芷文確實(shí)有地方需要于懷彥幫忙。

    晚上吃完飯，溫芷文坐在沙發(fā)上看電視，

    于懷彥坐在旁邊，手里捧著一本大部頭英文書在看。

    溫芷文掃了他一眼，裝作不經(jīng)意地提了一句：“老公，和你說件事?！?/br>
    于懷彥放下書，看她。

    “就是我認(rèn)識(shí)個(gè)朋友，她想開個(gè)理發(fā)店，剛好手里缺錢。我手里不是有一筆存款嘛，所以就想著把存款拿去給她投資，到時(shí)候賺錢了她給我分成，你覺得怎么樣啊？”

    于懷彥沉吟了一下，給朋友投資什么的，一聽就有些不靠譜。

    但她滿臉都寫著想做，他實(shí)在不忍心打擊她。

    “這個(gè)需要考慮。”他說。

    “對(duì)了，這里還有一份她做的計(jì)劃書，你也看看？”溫芷文把田欣的計(jì)劃書遞過去。

    于懷彥本來沒怎么當(dāng)回事，但翻了翻后，眉毛不由得挑了起來。

    這做的好像還挺像模像樣的。

    “怎么樣？”溫芷文問，“我真覺得可以！”

    “真想投？”他問。

    溫芷文迅速地點(diǎn)了幾下頭。

    “那就投。”他笑著說。

    要是虧損了的話，大不了他再把錢補(bǔ)給她就是。

    “哦，還有一件事?！睖剀莆挠终f，“老公你認(rèn)識(shí)什么靠譜的律師嗎？雖然是朋友，但涉及到金錢了，我覺得還是得簽個(gè)合同比較好?！?/br>
    溫芷文的主要目的就是這個(gè)。

    于懷彥自己開公司，肯定和律師打交道的多，通過他就不用自己去找了。

    于懷彥本來也想提醒她這件事，沒想到她先提了出來。

    此刻，他真的對(duì)自己的妻子有些刮目相看了。

    “嗯，到時(shí)候介紹給你?！庇趹褟c(diǎn)頭，忍不住摸她腦袋，夸了她一句，“還挺聰明的?！?/br>
    “那是當(dāng)然！”溫芷文得意洋洋，順便嚇唬了他一句，“你小心點(diǎn)，以后可不要被我抓到小辮子哦！”

    于懷彥不由得失笑。

    *

    有了律師的介入，溫芷文和田欣很快簽好了合同。

    溫芷文投入了大部分的資金，但她不參與運(yùn)營，所以經(jīng)過商定之后，她的分成比例定為了50%。

    合同簽署好了之后，兩人都很滿意。

    田欣是因?yàn)闇剀莆慕o的資金很充裕，讓她可以放開了手腳去做。

    而且溫芷文一看就是有大智慧的人，和她合伙心里特別踏實(shí)。

    溫芷文則是因?yàn)榭梢援?dāng)甩手掌柜，躺著收錢！

    雖然現(xiàn)在還是沒影的事，但是前景還是很美好的！

    但到底是自己的第一個(gè)投資項(xiàng)目，溫芷文有空的時(shí)候，還是會(huì)去看看店鋪的情況。

    這時(shí)候的店鋪裝修都還比較簡單，不過田欣在設(shè)計(jì)上也算是花了不少心思，溫芷文也給了點(diǎn)建議。

    在取店名上，叫xx理發(fā)店的名字太接地氣，田欣和溫芷文一合計(jì)，干脆直接換成了高端大氣上檔次的xx發(fā)廊。

    大概花了半個(gè)多月，這間位于北市鬧市區(qū)去的發(fā)廊終于裝修好，要準(zhǔn)備開張了。

    開張那天，溫芷文還去捧場了。

    可能是開業(yè)第一天，而且還有優(yōu)惠活動(dòng)，所以還挺熱鬧的，也算是拿了個(gè)開門紅。

    溫芷文去發(fā)廊的時(shí)間不多。

    但也能知道那里的大概情況。

    正如溫芷文擔(dān)心的那樣，田欣果然在一開店就推出了會(huì)員卡服務(wù)。

    但行事不過分，溫芷文也就睜一只眼閉一只眼了。

    會(huì)員卡一開始推出并不是那么順利，畢竟200元一張卡的價(jià)格確實(shí)有點(diǎn)太高了。

    只有那些消費(fèi)力高，并且在做過頭發(fā)后對(duì)發(fā)廊滿意的顧客才辦了幾張。

    但怎么說呢，田欣這個(gè)小姑娘就真是個(gè)人才。

    溫芷文只是給她講了會(huì)員卡的原理后，她就自己又琢磨出了新的玩法。

    嫌會(huì)員卡貴??？沒關(guān)系！

    那我就多推出幾款會(huì)員卡出來——