李莫言停頓了一下才說道：“然后我在他那里看到，雖然店面沒有擴(kuò)大，但他的生意更好了?！?/br>
    “為了應(yīng)付網(wǎng)站上增長(zhǎng)的訂單，他添置了設(shè)備，采購了食材，然后從老家叫來了一個(gè)晚輩做幫手。”

    這些變化林一和李建國(guó)都是清楚的，作為網(wǎng)站上最受歡迎的“榜一商戶”，他們這段時(shí)間跟老楊的聯(lián)系非常緊密。

    “上線這段時(shí)間老楊可是賺了不少，目前的訂單里相當(dāng)一部分都是下到他那邊的，牢牢占據(jù)了我們網(wǎng)站的首位。”

    李莫言點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)。在他那里我感受了顯著的變化，而這些變化都是你們給他帶來的?！?/br>
    “我們剛才聊天的時(shí)候，他偶然提起，如果以后有機(jī)會(huì)的話想要讓女兒到京城來上學(xué)?！?/br>
    “也許現(xiàn)在還很遙遠(yuǎn)，但我跟他認(rèn)識(shí)這么久，第一次在他眼中看到了那種希望。”

    “我覺得，我可能小看你們了?！?/br>
    “我承認(rèn)，一開始并不看好你們倆這個(gè)所謂的創(chuàng)業(yè)游戲，在老楊那里替你們說話只是作為建國(guó)的jiejie出一點(diǎn)力。”

    “我沒有想到你們能做到這一步，而且這么快?！?/br>
    “從我認(rèn)識(shí)老楊以后，我每次在他那里拉贊助都會(huì)真心實(shí)意地替他宣傳，他也很滿意這一點(diǎn)。”

    “所以他對(duì)我很認(rèn)可、很信任，我也認(rèn)為自己比以往的學(xué)生會(huì)干部都更出色和負(fù)責(zé)?！?/br>
    “但是剛剛我才發(fā)現(xiàn)，原來我并沒有給他帶去什么變化，因?yàn)樗缇鸵呀?jīng)是學(xué)校里生意最好的那家。”

    “而你們做過了，你們不僅改變了他的生意和生活，甚至還給了他前所未有的希望。”

    林一知道，有時(shí)候你的至親即使是發(fā)生很大的變化，你很可能因?yàn)楸舜说母星槎雎曰蛘呤欠裾J(rèn)。

    反而是這種不遠(yuǎn)不近的普通熟人，他們身上發(fā)生的變化你能夠很快捕捉到，并且能夠更加客觀冷靜地觀察，從而得出更準(zhǔn)確的結(jié)論。

    沒想到老楊那邊的一點(diǎn)小小變化，能夠促使師姐下這么大的決心，真是一個(gè)意外之喜。

    總之，這是件好事。

    “林一，”

    李莫言轉(zhuǎn)向他，“你上次有一點(diǎn)說對(duì)了，我希望能夠做更加有成就感的事，所以我來了?！?/br>
    李建國(guó)非常興奮，對(duì)他來說得到這個(gè)從小到大都很優(yōu)秀的堂姐的認(rèn)可，是一個(gè)莫大的鼓舞。

    林一也很高興，有了師姐的加入這個(gè)創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)算是如虎添翼，接下來很多事情就更好開展了。

    “歡迎師姐的加入。不過請(qǐng)容我提醒一句，除了更有成就感之外，這也是一份更有挑戰(zhàn)性的工作。”

    李莫言自信一笑：“我相信在咱們?nèi)齻€(gè)人里，我絕不會(huì)是拖后腿的那個(gè)?！?/br>
    作為慶祝李莫言正式加入的一個(gè)小小慶祝，李建國(guó)建議三人一起吃燒烤慶祝，另外兩人都沒異議。

    還是西門外那家瘋狂烤翅，三人同時(shí)想到開學(xué)第一天正是在這里相識(shí)的，不由相視一笑。

    等上菜的工夫，李莫言才又提起：“既然現(xiàn)在我已經(jīng)正式加入了，剛才你的有所保留是不是可以開誠(chéng)布公了？”

    “哈哈！”

    林一沒覺得不好意思，“眼下我們確實(shí)還有一個(gè)沒解決的問題，不過不算很緊迫，就是客戶差評(píng)和投訴的問題。”

    “有了師姐的加入我打算把商戶那頭做地面推廣的工作完全交給你，然后建國(guó)可以專注負(fù)責(zé)管理配送員，同時(shí)把客服部的架子搭起來?！?/br>
    李莫言聞聲只是點(diǎn)點(diǎn)頭，那些商戶都是她在公關(guān)部的時(shí)候就打慣了交道的熟人，她很有信心。

    “當(dāng)然目前我們沒有余力招聘更多的客服，不過我們很快會(huì)需要的?！?/br>
    “所以建國(guó)我不是只讓你接接電話，而是要整理出一本客服工作手冊(cè)來，以備我們擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候可以快速上手?！?/br>
    李建國(guó)也很認(rèn)真地在聽林一的要求，到目前為止他還只能單純的執(zhí)行，林一才是唯一的大腦。

    不過李莫言顯然比這個(gè)堂弟有經(jīng)驗(yàn)多了：“你說我們很快會(huì)需要，所以短時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張嗎？”

    林一點(diǎn)頭：“會(huì)的，而且是必須的?！?/br>
    李莫言皺眉：“會(huì)不會(huì)太快了？雖然現(xiàn)在網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò)，但我猜前期的投入都還沒有回本吧？”

    “你剛才說還有客服的問題沒有解決，擴(kuò)張之后一定會(huì)產(chǎn)生新的問題，我們會(huì)不會(huì)處理不過來？”

    “你說的是對(duì)的，師姐?！?/br>
    林一早就有過深思熟慮，所以現(xiàn)在可以侃侃而談：“擴(kuò)張一定會(huì)帶來新的問題，但不擴(kuò)張就是慢性死亡?！?/br>
    “目前在這個(gè)行業(yè)里我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，餓了嗎是三年前在申城上線的?！?/br>
    “雖然隨著基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)步，我們現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)條件比那時(shí)候好，但三年的差距也不是可以輕易抹平的。”

    “互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)就是贏家通吃，所以一貫有搶跑這個(gè)說法，前兩年熱熱鬧鬧的千團(tuán)大戰(zhàn)就是個(gè)例子?！?/br>
    “現(xiàn)在別人已經(jīng)搶跑了這么久，我們還在后面慢慢悠悠的怎么行呢？這個(gè)速度我都還嫌不夠?！?/br>
    “只有奮起直追！”

    第220章 親兄弟明算賬

    林一沒有危言聳聽，他確實(shí)覺得現(xiàn)在這個(gè)速度太慢，剛才提到的餓了嗎現(xiàn)在也只能算個(gè)小公司，其實(shí)更多大鱷已經(jīng)在門口虎視眈眈。

    留給他們的時(shí)間不多了。

    李莫言跟李建國(guó)暫時(shí)還沒法理解他這種危機(jī)感，他們連三年獨(dú)角獸、五年納斯達(dá)克這樣的概念都沒有。

    其實(shí)也不能說那些創(chuàng)業(yè)者急功近利，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)太激烈。

    沒踩到風(fēng)口的不必說了。

    僥幸踩到風(fēng)口的，也會(huì)發(fā)現(xiàn)瞬間就有無數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一擁而上，然后就是剩者為王的大逃殺游戲。

    如果做不到那個(gè)發(fā)展速度，只能說明你快要或者已經(jīng)死了。

    “互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的復(fù)制太容易，邊際成本太低，這是個(gè)自然壟斷行業(yè)。跑得太慢不是只能喝湯的問題，而是直接會(huì)被淘汰?！?/br>
    “什么意思？”

    這些概念對(duì)于剛上大一的李建國(guó)來說有點(diǎn)超綱了，而且現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)黑話還沒有后來那么流行。

    李莫言了解得多一些：“馬太效應(yīng)，就是說強(qiáng)者恒強(qiáng)?！?/br>
    “沒錯(cuò)?！?/br>
    林一拍了拍手，“打起精神來，從現(xiàn)在起我們應(yīng)該把自己當(dāng)作戰(zhàn)士，我們是在打仗。”

    李建國(guó)稍感振奮，不過李莫言就不怎么吃這套了，在學(xué)生會(huì)里她才是發(fā)號(hào)施令的那個(gè)。

    “那你打算怎么做？”

    林一認(rèn)真地糾正她：“不是我，而是我們。”

    “我們需要盡快網(wǎng)站推廣到其他高校去，我希望不晚于這個(gè)學(xué)期末能夠在全京城站穩(wěn)腳跟?！?/br>
    這不是個(gè)小目標(biāo)，京城有近百所高校，本?？圃盒Ｋ性谛W(xué)生加起來可能有百八十萬，超過很多城市的總?cè)丝凇?/br>
    而且大學(xué)生的消費(fèi)需求很旺盛，也比較容易培養(yǎng)新的消費(fèi)習(xí)慣，這個(gè)市場(chǎng)大有可為。

    “之前京電的推廣就是我們?nèi)齻€(gè)人一手cao辦的，所有的細(xì)節(jié)我們都很清楚，現(xiàn)在只是不斷地復(fù)制。”

    “當(dāng)然，出了京電我們就失去了主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，推廣難度一定是比之前更大的，我們要做好準(zhǔn)備?！?/br>
    “好消息是大學(xué)生的接受能力很強(qiáng)，而且已經(jīng)有了別的網(wǎng)站鋪墊在前，應(yīng)該不存在什么障礙?！?/br>
    這些李莫言都沒什么疑問，不過她提了一點(diǎn)：“我們不做大學(xué)生以外的市場(chǎng)嗎？總感覺非常浪費(fèi)?！?/br>
    林一向她解釋自己的思路：“根據(jù)我們?cè)诰╇姷慕?jīng)驗(yàn)，很多同學(xué)從餓了嗎轉(zhuǎn)到我們這邊的原因是，我們的送餐系統(tǒng)更加方便而且高效?！?/br>
    “這是我和建國(guó)一開始就想好的一大優(yōu)勢(shì)，但這一點(diǎn)的前提是配送員全都是本校學(xué)生，才能在宿舍來去無阻?！?/br>
    “誰都知道大學(xué)生的勞動(dòng)力很便宜，這種兼職用工的另一個(gè)好處就是大幅降低了成本?！?/br>
    “但是，如果我們打算擴(kuò)張到其他消費(fèi)者當(dāng)中去，那這兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)就同時(shí)喪失了，而以我們目前的規(guī)模全職配送員的成本太高?！?/br>
    沒有完美無缺的商業(yè)模式，林一選擇的這套打法是專門為了大學(xué)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的，弊端就是出不了校門。

    李莫言選擇暫時(shí)相信林一的判斷，沒有提出異議，她是今天才剛剛決定加入，實(shí)際上之前并沒有過多的了解。

    她知道餓了嗎也是從學(xué)校做起來的，準(zhǔn)備回去之后再做更多的功課。

    “還有一個(gè)問題?！?/br>
    她舉起一根手指，非常正式地提了出來：“要擴(kuò)張的話首先要追加投資，我們應(yīng)該按什么比例來出資呢？”

    這個(gè)話題讓林一和李建國(guó)一愣，后者之前迷迷糊糊干了這么久，根本沒有這個(gè)意識(shí)。

    之前林一邀請(qǐng)他的時(shí)候雖然是以合伙人的名義，但他沒關(guān)心過份額的問題，這段時(shí)間的投入都是由林一承擔(dān)的。

    林一對(duì)李建國(guó)是十拿九穩(wěn)的，他原本打算等規(guī)模再大一些正式注冊(cè)公司的時(shí)候再跟他談。

    現(xiàn)在多了一個(gè)人進(jìn)來，李莫言不是那么稀里糊涂的人，她做事很有章法，一開始就說在了前頭。

    實(shí)際上她也不是關(guān)心能分多少錢，隨便外賣網(wǎng)才剛剛走了幾步路，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到坐地分贓的時(shí)候。

    她關(guān)心的是話語權(quán)。

    不過在這一點(diǎn)上林一是絕不會(huì)相讓的，他看了眼旁邊的李建國(guó)，想了想直接說道：

    “你們可以看得出來團(tuán)隊(duì)在其他方面的投入不大，不過我們最有價(jià)值的資產(chǎn)其實(shí)是網(wǎng)站本身?！?/br>
    這話是解釋給李建國(guó)聽的，師姐一定能理解這一點(diǎn)，林一接著提出：

    “鑒于這個(gè)網(wǎng)站是由我一手創(chuàng)立，我理應(yīng)占有最大的份額，而被我邀請(qǐng)而來的你們，我會(huì)向你們各自授出10％的股權(quán)?！?/br>
    “我預(yù)計(jì)網(wǎng)站的早期發(fā)展至少需要準(zhǔn)備十萬元的資金，按照這個(gè)比例我單獨(dú)出八萬，你們倆各出一萬。”

    他為自己保留了80％的比例并不是為了現(xiàn)在搞一言堂，而是保證在未來融資不斷稀釋的情況下依然能保持絕對(duì)控股。

    而給那兩位各10％也是能夠保證他們的積極性，以“合伙人”而非“打工人”的心態(tài)參與進(jìn)來，這很重要。

    出資金額也是有考慮的。

    這對(duì)姐弟的家境不差，一萬塊錢他們應(yīng)該掏得起，再多的話難保就要向家里面張口了。

    李莫言知道，家里面不一定會(huì)愿意支持兩人創(chuàng)業(yè)的事情。

    至于李建國(guó)，他之前沒有考慮過這個(gè)問題，此時(shí)心中的念頭是，林一這個(gè)比例給的……

    有點(diǎn)小氣啊。

    他能理解林一是最早的提出者而且貢獻(xiàn)最大，拿最多份額是絕無二話的，但是自己跟堂姐倆人加起來才20％是不是太少了？

    --