他講完之后，按照比賽的規(guī)則，接下來(lái)是一個(gè)類(lèi)似“同行評(píng)議”的環(huán)節(jié)，也就是由其他的參賽者來(lái)挑戰(zhàn)他展示的內(nèi)容。

    林一他們剛才一直沒(méi)有行使這項(xiàng)權(quán)力，說(shuō)實(shí)話(huà)別的隊(duì)伍都經(jīng)過(guò)了精心的準(zhǔn)備，能挑戰(zhàn)的地方也不多。

    你沒(méi)辦法質(zhì)疑一件根本沒(méi)發(fā)生過(guò)的事情。

    林一他們這個(gè)就不一樣了，他一上來(lái)就表明了這個(gè)創(chuàng)業(yè)不是紙面上的，是已經(jīng)落實(shí)了而且還有了一定成績(jī)的。

    那反而可以挑挑毛病了。

    比如臺(tái)下有一個(gè)同學(xué)舉手要過(guò)話(huà)筒，然后很客氣地問(wèn)道：“林同學(xué)你好，剛才你講的網(wǎng)站的初心我非常感興趣，因?yàn)槲覄偤靡彩悄銈兊挠脩?hù)，據(jù)我所知你們晚上實(shí)際上根本不送餐?！?/br>
    雖然話(huà)里話(huà)外都很有禮貌，但是想要打臉的心思是藏不住的，好在這點(diǎn)程度林一還足夠應(yīng)付。

    他不慌不忙地回答：“這位同學(xué)說(shuō)得很對(duì)，目前受限于技術(shù)力量、成本收益等原因我們還不能做到二十四小時(shí)送餐，這恰恰是我們下一步將要解決的問(wèn)題，也是我們今天來(lái)參賽的原因……”

    林一扯吧了一通把幾個(gè)參賽者全都打發(fā)過(guò)去，按照賽程接下來(lái)一個(gè)環(huán)節(jié)是評(píng)委點(diǎn)評(píng)。

    沒(méi)想到剛才那個(gè)認(rèn)真的女評(píng)委一開(kāi)口就有點(diǎn)嚇人：

    “我剛才聽(tīng)了你們整個(gè)的商業(yè)邏輯，覺(jué)得你們現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)方式是有很大問(wèn)題的，不太客氣地說(shuō)可能是很致命的問(wèn)題?！?/br>
    第242章 一流的人才做事

    林一沒(méi)有被她的語(yǔ)氣嚇到，鎮(zhèn)定自若地舉起話(huà)筒：

    “請(qǐng)老師指教?！?/br>
    女評(píng)委的穿著非常金領(lǐng)范兒，連頭發(fā)都梳得一絲不茍，很像電視劇里那種走路帶風(fēng)的商務(wù)精英。

    如果沒(méi)記錯(cuò)的話(huà)，一開(kāi)始主持人介紹過(guò)她的職業(yè)生涯是從mbb開(kāi)始，目前在一家風(fēng)投界知名的美元基金工作。

    林一特意看了眼她的名牌：劉簡(jiǎn)妮。

    這位評(píng)委看到林一的反應(yīng)對(duì)他沉著冷靜的態(tài)度還是認(rèn)可的，而且跟其他參賽者不一樣她用不著挑刺來(lái)彰顯自己，所以她是就事論事：

    “林同學(xué)，我很好奇你們?yōu)槭裁粗蛔鲂@市場(chǎng)？你們一開(kāi)始從校內(nèi)起步這很好理解，但以你們現(xiàn)在的規(guī)模，特別是在海淀一帶已經(jīng)完全連成了一片?！?/br>
    “我不相信你們沒(méi)有考慮過(guò)打開(kāi)校外市場(chǎng)，能說(shuō)說(shuō)你們是怎么想的嗎？”

    這個(gè)評(píng)委確實(shí)有點(diǎn)東西，林一不得不打起十二分的精神：

    “請(qǐng)容我向老師說(shuō)明，現(xiàn)階段我們只做校園內(nèi)市場(chǎng)是基于效率上的考慮，目前我們的配送服務(wù)相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾個(gè)地方受到廣泛的好評(píng)。”

    “一是我們的配送直接到寢室，免去了消費(fèi)者自行下樓取餐的繁瑣，這是因?yàn)槲覀兊呐渌蛦T都是兼職的校內(nèi)學(xué)生?！?/br>
    “二是我們的配送速度快而且費(fèi)用便宜，這是因?yàn)槲覀兊娜∷筒投挤浅＜?，也就是只在校園內(nèi)這個(gè)范圍。”

    “總結(jié)來(lái)說(shuō)，我們目前形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都是針對(duì)校園市場(chǎng)做的局部?jī)?yōu)化，一旦離開(kāi)校園就會(huì)消失，我們立刻會(huì)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，而這是我們力圖避免的?！?/br>
    劉簡(jiǎn)妮的思維敏捷，很容易理解他這套邏輯，但是顯然并不完全同意：“你說(shuō)的這些我能理解，但是你有沒(méi)有想過(guò)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為什么沒(méi)有這么做？”

    “雖然現(xiàn)在看起來(lái)你們?cè)趯W(xué)校里面效率很高，但這也讓你們畫(huà)地為牢把自己框在了校園之內(nèi)，你們的市場(chǎng)是一個(gè)一個(gè)割裂的?！?/br>
    “你應(yīng)該能理解，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的特點(diǎn)就是單量越大效率越高，所以當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你的時(shí)候，現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)就不存在了。”

    “你知道全國(guó)有多少在校大學(xué)生嗎？我們算大數(shù)三四千萬(wàn)，那么剩下那十幾億人你就完全放棄拱手相讓了嗎？”

    林一必須要承認(rèn)劉簡(jiǎn)妮的話(huà)是有一定道理的，盡管這不是他設(shè)想的打法。

    “校內(nèi)校外看似只有一扇校門(mén)的差別，但對(duì)于我們現(xiàn)在的配送模式實(shí)際上是個(gè)顛覆?！?/br>
    “我們會(huì)認(rèn)真地考慮您的意見(jiàn)作為我們未來(lái)發(fā)展方式的參考。”

    最后這句就是客套話(huà)了，劉簡(jiǎn)妮不知道有沒(méi)有看出他的言不由衷，并沒(méi)有再繼續(xù)追問(wèn)下去，只是給出了自己的提醒：

    “現(xiàn)在調(diào)頭應(yīng)該還來(lái)得及。”

    兩人這一番唇槍舌戰(zhàn)的時(shí)間不長(zhǎng)，但說(shuō)得是最重要的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，不過(guò)臺(tái)下那些人恐怕就未必全都能理解了。

    林一下臺(tái)之后就沒(méi)剩幾組選手了，很快比賽宣告結(jié)束。

    一個(gè)短暫的休息過(guò)后，主持人再次回到臺(tái)上，然后開(kāi)始宣讀本屆賽事的評(píng)選結(jié)果，前面都還正常，直到最后引起了一點(diǎn)小小的sao亂。

    “第一名：京城電子科技大學(xué)代表隊(duì)的隨便外賣(mài)網(wǎng)項(xiàng)目。”

    這個(gè)結(jié)果在林一的預(yù)料之內(nèi)，不過(guò)靴子落地的時(shí)候還是松了一口氣，畢竟他們現(xiàn)在正在等米下鍋了。

    其他人的心態(tài)就沒(méi)有這么放松了，所以在一個(gè)本來(lái)是走過(guò)場(chǎng)的賽后交流環(huán)節(jié)上，居然有選手提出了疑問(wèn)：

    “我想請(qǐng)問(wèn)一下，本次比賽的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)是什么，為什么之前被評(píng)委老師嚴(yán)厲批評(píng)的隊(duì)伍最后得到了好名字，而那些被夸獎(jiǎng)的反而名落孫山了呢？”

    這個(gè)小哥哥看來(lái)不太服氣，雖然沒(méi)有說(shuō)得太直白但顯然意有所指。

    林一倒是穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，想要的結(jié)果已經(jīng)拿到了，至于解釋那不是他的職責(zé)。

    “還是我來(lái)說(shuō)吧?！?/br>
    評(píng)委席上的劉簡(jiǎn)妮主動(dòng)拿起了話(huà)筒，“剛才這位同學(xué)說(shuō)有的團(tuán)隊(duì)被批評(píng)得很?chē)?yán)厲，所以我簡(jiǎn)單解釋兩句?！?/br>
    “我之所以對(duì)有的隊(duì)伍批評(píng)得嚴(yán)厲，是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做了事情，所以我才有可能發(fā)現(xiàn)他們的問(wèn)題?！?/br>
    “如果你仔細(xì)聽(tīng)了的話(huà)，剛才我問(wèn)他為什么只想著做幾千萬(wàn)人的生意而不做十幾億人的生意，但實(shí)際上如果真的能做幾千萬(wàn)人的生意，已經(jīng)是非常了不起的成就了?！?/br>
    “剩下的隊(duì)伍我沒(méi)有批評(píng)，或者還夸獎(jiǎng)了，只是評(píng)價(jià)你們的創(chuàng)意和想法，畢竟沒(méi)有做的事情我怎么挑刺呢，說(shuō)你們ppt的模板太丑了嗎？”

    “坦白說(shuō)，雖然我批評(píng)地很?chē)?yán)厲，但就是我本人強(qiáng)烈要求把第一名給了那個(gè)我批評(píng)的隊(duì)伍?！?/br>
    “我愿意把我的標(biāo)準(zhǔn)分享給大家，算是和諸位共勉?！?/br>
    “一流的人才在做事，二流的人才在評(píng)價(jià)別人做的事，而三流的人才只能評(píng)價(jià)別人的評(píng)價(jià)?！?/br>
    “希望我解答了你的疑問(wèn)?！?/br>
    提問(wèn)的男生不知道是真的心服口服還是不想再頭鐵地頂撞評(píng)委，只說(shuō)了一聲“謝謝”就默默坐下了。

    接下來(lái)的事情波瀾不驚，主辦方還很有心地安排了一個(gè)小型的頒獎(jiǎng)儀式，這次是林一他們?nèi)齻€(gè)人一起上臺(tái)了。

    林一對(duì)那個(gè)獎(jiǎng)杯倒是無(wú)所謂，他最關(guān)心的是賽前約定好的三十萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)的事情，所以一下臺(tái)就找到工作人員問(wèn)起了這件事。

    主辦方對(duì)他這個(gè)著急的姿態(tài)有些奇怪，不過(guò)還是非常耐心地告訴他們：

    “你們之前應(yīng)該仔細(xì)閱讀過(guò)我們的說(shuō)明了，這三十萬(wàn)并非是完全無(wú)償?shù)刂苯营?jiǎng)勵(lì)給你們的?！?/br>
    “有兩種方式可以供你們選擇?！?。

    “第一種是作為無(wú)息貸款發(fā)放給你們，期限是一年，一年以后需要給我們?nèi)~還本，同時(shí)為了避免你們?nèi)我鈸]霍要由你們整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起簽署連帶責(zé)任擔(dān)保。”

    “第二種是以入股的方式投入到你們的公司，那在此之前我們需要對(duì)你們做一個(gè)估值然后約定好入股的比例?！?/br>
    “我們選第一種。”林一毫不猶豫。

    現(xiàn)在以入股的方吸納這筆資金估恐怕很難在估值上達(dá)成一致，雙方扯皮還不知道要花多久，他沒(méi)工夫跟這幫人在這兒瞎耗。

    無(wú)息貸款雖然只有一年的期限，但一年已經(jīng)足夠做很多事了。

    主辦方雖然對(duì)他們的選擇覺(jué)得意外，因?yàn)橐酝蟛糠秩丝赡軙?huì)傾向于沒(méi)有還款壓力的股權(quán)形式，不過(guò)還是尊重了他們的意見(jiàn)。

    談妥條件之后林一他們終于興高采烈地準(zhǔn)備離開(kāi)，不過(guò)又被一個(gè)意外的人叫住了。

    “等一下！”

    第243章 敵軍還有三十秒到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)

    出聲的人是劉簡(jiǎn)妮。

    本來(lái)比賽結(jié)束她應(yīng)該可以提前離開(kāi)了，現(xiàn)在好像是專(zhuān)程為了林一他們特意等在這里的樣子。

    林一心里是很疑惑的，這個(gè)女人先是把自己損了一通，后來(lái)還是義正言辭地給出了第一名，現(xiàn)在叫住自己算是什么意思呢？

    難道她想要拿回扣？

    劉簡(jiǎn)妮絲毫不知道對(duì)面那個(gè)家伙在偷偷質(zhì)疑自己的人品，而是露出了一個(gè)久經(jīng)訓(xùn)練的職業(yè)化笑容：

    “你們應(yīng)該不是很忙吧，有時(shí)間簡(jiǎn)單聊兩句嗎？”

    不管怎么說(shuō)，伸手不打笑臉人，林一當(dāng)然不會(huì)大喇喇地把懷疑說(shuō)出來(lái)，而是很高興地答應(yīng)下來(lái)，于是幾人就在會(huì)場(chǎng)里找了個(gè)安靜的角落坐下。

    作為主動(dòng)攀談的一方，劉簡(jiǎn)妮首先開(kāi)口：“林一同學(xué)對(duì)吧，你的名字也挺有意思的?！?/br>
    “剛才所有的選手全都展示完之后，我看了你們的資料，發(fā)現(xiàn)你們是由李菲菲教授推薦過(guò)來(lái)的，當(dāng)時(shí)我就知道你們跟其他的隊(duì)伍完全不一樣?！?/br>
    “那些人他們可能是為了一個(gè)mbb的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，或者在簡(jiǎn)歷上加幾行字，但你們想要的是那三十萬(wàn)獎(jiǎng)金?！?/br>
    林一暫時(shí)還摸不清她的用意，所以很客套地說(shuō)：“還沒(méi)有好好感謝您對(duì)我們的支持和評(píng)價(jià)。”

    劉簡(jiǎn)妮擺擺手：“不用特地感謝我，因?yàn)槲覄偛耪f(shuō)的都是真心話(huà)，也只是做了一個(gè)公正的評(píng)委應(yīng)該做的事情，你們得到的都是你們應(yīng)得的?！?/br>
    這句話(huà)讓林一放下了一半的心，她繼續(xù)說(shuō)道：“其實(shí)你們不用太拘謹(jǐn)，我跟李菲菲教授在國(guó)外念書(shū)的時(shí)候就認(rèn)識(shí)，你們?cè)敢獾脑?huà)叫我簡(jiǎn)妮就可以?！?/br>
    “套了半天近乎還沒(méi)有告訴你們我叫住你們的原因，希望你們聽(tīng)完不會(huì)太驚訝。”

    她說(shuō)到這里停頓了一下，發(fā)現(xiàn)林一包括一直沒(méi)出聲的李莫言和李建國(guó)都很沉得住氣，對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)更加刮目相看。

    “雖然剛才作為這個(gè)大賽的評(píng)委我把這個(gè)第一名給了你們，但實(shí)際上我還有一個(gè)朋友正好是你們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餓了嗎的投資人，我會(huì)把今天遇到你們的事情告訴他?！?/br>
    她說(shuō)到這里停頓了一下，然后才確認(rèn)道：“換句話(huà)說(shuō)，你們被發(fā)現(xiàn)了?！?/br>
    林一確實(shí)沒(méi)想到她想要交代的事情是這個(gè)，其實(shí)他之前就考慮過(guò)參加比賽是主動(dòng)尋求曝光的行為，很可能會(huì)被餓了嗎發(fā)現(xiàn)。

    但是任何事情有得必有失，他們現(xiàn)在正好需要那三十萬(wàn)。

    而且被發(fā)現(xiàn)是早晚的事情，能夠不聲不響發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)林一最開(kāi)始的預(yù)期了。

    回到眼前的事情，劉簡(jiǎn)妮跟他們沒(méi)有任何關(guān)系，當(dāng)然也沒(méi)有義務(wù)要替他們保密。

    從雙方的地位對(duì)比來(lái)說(shuō)，這位明顯已經(jīng)是事業(yè)有成的精英人士，林一三人還是沒(méi)出校門(mén)的無(wú)名之輩，說(shuō)一句小雜魚(yú)也不算過(guò)分。

    在這種情況下，她主動(dòng)找過(guò)來(lái)說(shuō)明這件事情，如果不是另有所圖的話(huà)堪稱(chēng)是光明磊落了。

    果然，劉簡(jiǎn)妮最后說(shuō)道：“雖然我是問(wèn)心無(wú)愧的，但我也不希望你們被找上門(mén)的時(shí)候還被蒙在鼓里?！?/br>
    “另外一方面我也有一點(diǎn)小小的私心，說(shuō)實(shí)話(huà)我對(duì)o2o行業(yè)一直很感興趣，所以我很好奇接下來(lái)你們和他們之間會(huì)發(fā)生什么?！?/br>
    “祝你們好運(yùn)。”

    所謂的o2o，指的是oo offline，也就是線(xiàn)上到線(xiàn)下，是這兩年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)風(fēng)口，最有名的莫過(guò)于之前轟轟烈烈的“千團(tuán)大戰(zhàn)”。

    林一他們做的事情就是把傳統(tǒng)的外賣(mài)行業(yè)搬到線(xiàn)上去，也可以認(rèn)為是020的模式。

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