對(duì)于一個(gè)常年離家的人來說，能聽到一句熟悉的鄉(xiāng)音是一種油然而生的喜悅。

    何況一個(gè)縣的地方就那么大，熟悉的人基本上能定位到村，然后很容易就聊起我們村的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)嫁到你們那兒去了，原來就是你從小認(rèn)識(shí)的某嬸兒啊……

    這親近感自然就出來了。

    他們倆聊了挺長(zhǎng)一段時(shí)間，林一很耐心地并沒有打斷，反而覺得今天應(yīng)該算有戲了。

    果然，他們聊完之后這位陳老板轉(zhuǎn)向林一，也沒讓他繼續(xù)多費(fèi)唇舌：“你的來意呢我知道了，俗話說事不過三，看在你這么有誠(chéng)意還有今天我這位小老鄉(xiāng)的面子上，這事兒我就答應(yīng)了?！?/br>
    是個(gè)爽快人。

    陳老板當(dāng)然不是碰到老鄉(xiāng)就不收錢，而是林一之前商量了兩次給他鋪墊了絕不會(huì)付錢的堅(jiān)決態(tài)度，他知道自己不答應(yīng)的話無非是一拍兩散。

    這樣他倒是沒什么損失，但也沒賺到什么，無非還是老樣子。

    對(duì)他來說這是個(gè)看心情可做可不做的事情，不過今天見到張曉川剛好聊得還算高興，既然如此他也就順?biāo)浦鄣卮饝?yīng)下來。

    起碼下次在同鄉(xiāng)的圈子里還可以吹一吹自己“提攜后進(jìn)”。

    張曉川也很高興，不光是因?yàn)閹蜕狭肆忠坏拿Γ彩且驗(yàn)闆]想到在羊城還刷了一回老鄉(xiāng)的面子，提出要請(qǐng)客吃飯。

    林一立刻說道：“我這次來羊城易哥你已經(jīng)幫了我很多，陳叔這次能答應(yīng)我也很感激，當(dāng)然應(yīng)該是我來請(qǐng)你們兩位才對(duì)?！?/br>
    陳老板哈哈一笑，大聲打斷：“你們兩個(gè)小輩在那里爭(zhēng)什么，我老陳混到這個(gè)年紀(jì)讓兩個(gè)同鄉(xiāng)的大學(xué)生請(qǐng)我吃飯，說出去都叫別人笑話！”

    之所以是兩個(gè)，是因?yàn)榱忠蛔鳛榕R安人在這個(gè)千里之外的嶺南也可以算作同鄉(xiāng)了。

    所以最后的結(jié)果，林一不僅拿下了這位陳老板，甚至還免費(fèi)蹭到了一頓飯。

    當(dāng)然這頓飯也沒那么好吃，這位陳老板顯然是那種江湖氣比較重的性格，席上酒是沒少喝。

    酒酣之際，張曉川醉眼朦朧地問道：“陳叔，你這個(gè)手指是怎么弄的？我上次就看到了沒好意思問?！?/br>
    “這個(gè)??？”

    陳老板自己亮出那只有半截的左手小拇指給他倆看了看，“這個(gè)事兒說來話就長(zhǎng)了?！?/br>
    他從口袋里掏出一包煙，然后點(diǎn)燃了一支塞進(jìn)嘴里，吞吐了幾口才說道：

    “就這一根斷指我平時(shí)可以吹一宿，但是今天這頓酒，你們這個(gè)年紀(jì)的小孩兒就沒必要知道了。”

    雖然沒有回答張曉川的問題，不過他的談興很濃，酒后正是適合指點(diǎn)江山的時(shí)候：

    “我在外地總聽別人說，我們之江人天生會(huì)做生意什么的，你們別信這些，其實(shí)都是狗屁！”

    “沒有誰(shuí)天生就會(huì)什么東西，我們千里迢迢跑到這個(gè)人生地不熟的地方來，不就為了掙點(diǎn)兒錢嗎？”

    “吃夠了苦頭、交夠了學(xué)費(fèi)自然就會(huì)了。”

    “老話說年輕的時(shí)候出來見見世面那叫闖蕩江湖，為什么叫闖呀？有點(diǎn)兒磕磕碰碰的不算什么，我這半根手指頭才哪兒到哪兒?！?/br>
    “你們趕上了好時(shí)候啊，你們剛才說的那個(gè)外賣網(wǎng)站的生意，我是腦子暈乎乎的聽也聽不懂。但是你們那個(gè)生意好，真的，你看你們穿得也是斯斯文文的都是大學(xué)生的樣子?！?/br>
    “這樣多好？規(guī)規(guī)矩矩做生意，和和氣氣發(fā)大財(cái)?！?/br>
    說實(shí)話，這位陳老板的尊容不敢恭維，皮膚黝黑身材肥碩，是后來小資們口中典型的“油膩中年”。此時(shí)喝得七暈八素，講話也是沒頭沒尾。

    不過林一和張曉川都有種錯(cuò)覺，這一刻他坐在那里抽著煙，眼神憂郁得好像梁朝偉。

    第282章 餓了嗎慫了？

    那天陳老板后來喝多了，還念念叨叨說了很多東西，比如他最佩服的之江商人是馬杰克，因?yàn)轳R杰克把網(wǎng)購(gòu)做起來之后養(yǎng)活了快遞行業(yè)這么多人。

    他還盛情邀請(qǐng)張曉川過年回老家的時(shí)候去他那里做客，信誓旦旦地表示要把“村花”介紹給他，讓后者哭笑不得。

    唯獨(dú)沒有再說斷指的事情。

    還好這位陳老板的酒品不錯(cuò)，第二天醒了之后不僅沒有對(duì)昨天的承諾不認(rèn)賬，反而有所加倍，對(duì)林一來說簡(jiǎn)直是意外之喜。

    “附近這一片兒所有的站點(diǎn)老板我都熟，我?guī)湍惆€(gè)打招呼，讓你給他們?nèi)妓⑸?，一個(gè)都跑不了?！?/br>
    他把胸脯拍得震天響，說的非常豪情萬丈，一副“我是江湖好大哥”的樣子。以至于林一趕緊跟他強(qiáng)調(diào)只需要大學(xué)里的站點(diǎn)就可以了。

    林一嚴(yán)重懷疑，這位陳老板是覺得他這邊沒有收林一的錢，到了別家要是交錢的話那他的面子可就丟到姥姥家去了。

    但是不管怎么說，人家愿意幫忙總是好的，林一還是表示了感謝，并且非常明確地告訴他自己肯定會(huì)一視同仁，不管對(duì)待哪個(gè)老板都是這個(gè)態(tài)度。

    在這一點(diǎn)上陳老板沒有吹牛，附近的快遞站點(diǎn)老板本身就是一個(gè)圈子，第二天就全都帶到了林一面前，據(jù)他本人說是一頓大酒就給拿下了。

    林一當(dāng)然不會(huì)浪費(fèi)這個(gè)來之不易的大好局面，立刻安排了把這幾個(gè)學(xué)校電動(dòng)快遞車全都換上了“新涂裝”。

    這些車廂的正中間當(dāng)然是寫著“某某快遞”的大logo，不過角落里就用顯眼的黃色標(biāo)注著“外賣吃什么？上隨便！”的字樣以及網(wǎng)站的地址。

    這些老板也還算滿意，因?yàn)橹厮⒅蟠_實(shí)快遞車的樣子煥然一新，有點(diǎn)正規(guī)軍的那個(gè)意思了。

    經(jīng)過他們的介紹，林一很快又認(rèn)識(shí)了其他區(qū)域的快遞站點(diǎn)老板，迅速地把這一模式推廣了出去，很快印著隨便外賣網(wǎng)的快遞車就奔跑在羊城各大校園里。

    這個(gè)方法很好地加快了他們?cè)谘虺堑耐茝V進(jìn)度，省了錢還在其次，關(guān)鍵是節(jié)省了時(shí)間，林一對(duì)此頗為得意。

    不過有利就有弊，這樣一來他們就不可避免地暴露在餓了嗎的視線之內(nèi)了。

    如果說他之前帶著邵宇三人空降羊城，并且不動(dòng)聲色地在既大以及周圍幾所學(xué)校打開局面還算偷偷摸摸的話，這一個(gè)動(dòng)作一出可謂是是明刀明槍了。

    餓了嗎在羊城的城市經(jīng)理立刻注意到這個(gè)現(xiàn)象，隨即就把隨便外賣網(wǎng)在羊城的出現(xiàn)匯報(bào)到了申城總部。

    前段時(shí)間資格更老的京城的張經(jīng)理?yè)?jù)說因?yàn)閼?yīng)對(duì)隨便不利剛剛被擼掉，他可不想步那一位的后塵。

    然而他左等右等并沒有等到來自上峰“大舉進(jìn)剿”的命令和相應(yīng)的資源支持，反而只等到了讓自己密切監(jiān)視但不必輕舉妄動(dòng)的指示。

    ……

    這些事情林一當(dāng)然不會(huì)知道，在羊城稍稍打開局面之后，他也在跟位于江城的李莫言和留守京城的李建國(guó)同步情況。

    林一跟師姐出征以后，三人小組還是保持著每天開會(huì)的習(xí)慣，不過這回只能是線上的視頻會(huì)議了，讓林一產(chǎn)生了一種時(shí)空穿梭的感覺。

    他剛剛分享完自己在羊城拿出的“快遞車宣傳法”以及取得的良好成效，并且建議師姐在江城復(fù)制。

    在他之后，師姐也分享了她在江城的狀況。

    “因?yàn)轲I了嗎之前根本沒有在江城布局，所以我這里倒是不用擔(dān)心餓了嗎使絆子或者下什么黑手?！?/br>
    “但是這給我們也造成了不便，因?yàn)檫@里的商戶也好，包括消費(fèi)者也就是大學(xué)生也好，之前都沒有接觸過在線訂餐的模式，所以我們還要花不少的時(shí)間從頭給他們講起?！?/br>
    這是他們之前在京城包括林一在羊城都沒有遇到的情況，所以師姐在江城的進(jìn)度略慢于林一也是可以理解的。

    他們倆各自講完之后，李建國(guó)匯報(bào)了一個(gè)讓人意外的消息。

    “餓了嗎剛剛宣布結(jié)束了之前的開學(xué)特惠的補(bǔ)貼活動(dòng)，目前已經(jīng)恢復(fù)到補(bǔ)貼之前的狀態(tài)，也就是說相對(duì)于我們已經(jīng)不存在任何價(jià)格優(yōu)勢(shì)了?！?/br>
    “受此影響很多學(xué)生已經(jīng)轉(zhuǎn)回到我這邊，網(wǎng)站和app兩頭的流量都有提升，訂單量已經(jīng)超過了之前的最高水平并且還在穩(wěn)步提升?！?/br>
    林一之前說過，現(xiàn)在市場(chǎng)的容量是在不斷擴(kuò)大的，他們的訂單量上升本來就是自然發(fā)生的事情，餓了嗎的壓力一去立刻就恢復(fù)“正?！绷恕?/br>
    “餓了嗎這是發(fā)現(xiàn)我們打到他羊城后院去了，然后在京城又沒辦法打垮我們，所以打算暫時(shí)收手了嗎？”李建國(guó)非常樂觀地說道。

    雖然之前餓了嗎活動(dòng)的名義是叫作“開學(xué)特惠”，現(xiàn)在開學(xué)已經(jīng)有一段時(shí)間了，取消掉也算師出有名，但林一總覺得事情沒有那么簡(jiǎn)單。

    “羊城還稱不上他的后院，他的大本營(yíng)可是在申城，我們目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上威脅他的地位?！?/br>
    林一又問：“他們?nèi)∠搜a(bǔ)貼之后還有什么新動(dòng)作嗎，商戶那頭的獨(dú)家協(xié)議他們還在推嗎？”

    李建國(guó)歷練了這么久之后已經(jīng)有了很大的長(zhǎng)進(jìn)，這些他都提前摸索過。

    “沒發(fā)現(xiàn)任何的動(dòng)作，獨(dú)家協(xié)議他們倒是還有，但據(jù)做地推的同學(xué)反映他們現(xiàn)在也沒有在這上面花太多精力了。”

    這是真的收手了？

    林一回想了一下跟張旭濠僅有的一次見面，當(dāng)時(shí)這位給他的印象可不是那種半途而廢的人吶，應(yīng)該說是盛氣凌人才對(duì)。

    李莫言顯然也有同感，提了一個(gè)想法：“餓了嗎在京城停下了攻勢(shì)，會(huì)不會(huì)打算在羊城那邊給你壓力？因?yàn)槟沁呂覀兪莿傔M(jìn)的用戶基礎(chǔ)還比較薄弱?！?/br>
    這個(gè)猜想倒是有一定的道理。

    “這段時(shí)間我會(huì)在羊城觀察他們有什么動(dòng)作，其實(shí)如果他只在羊城發(fā)力倒還好了，畢竟還有京城那邊和江城都可以穩(wěn)步發(fā)展。”

    以餓了嗎對(duì)他們的財(cái)力優(yōu)勢(shì)，完全可以跟他們“處處開戰(zhàn)”，讓他們?cè)谀睦锒疾坏冒采?/br>
    現(xiàn)在看起來，至少他們沒有打算那么做了。

    但林一可以肯定的是，餓了嗎的意思絕不是雙方就此罷手和平共處，他們一定有什么東西在暗中謀劃。

    林一腦海中浮現(xiàn)出那種男人的身影：所以你的計(jì)劃是什么呢？

    第283章 快到我的碗里來

    林一今年的生日是在羊城過的，易哥說什么也要拉他去見識(shí)見識(shí)羊城的早茶，他想著也不能把邵宇那仨單獨(dú)丟下，所以把他們一塊兒叫上了。

    當(dāng)然，最后他就沒有把請(qǐng)客的機(jī)會(huì)留給易哥，而是自己買了單。

    顧采薇同學(xué)非常遺憾地在電話里表示她現(xiàn)在又回到了禁足狀態(tài)，年后回到練習(xí)室安老師又開始對(duì)她們進(jìn)行了新一輪慘無人道的訓(xùn)練。

    畢竟年前那一波才是初選，現(xiàn)在的十個(gè)人里面還要再淘汰掉一部分，練習(xí)室里的氣氛再度緊張起來。

    顧采薇雖然有免死金牌，但是顯然安老師和顧長(zhǎng)歌女士都不允許她偷懶的。

    簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地過了一個(gè)十九歲生日，林一還是迅速地把精力投入到事業(yè)當(dāng)中。

    自從他在附近所有學(xué)校的快遞車上全都刷了隨便外賣網(wǎng)的廣告之后，比之前發(fā)傳單掃樓的效率高了很多。

    商戶那邊因?yàn)楹芏喽加羞^餓了嗎的經(jīng)驗(yàn)，加上他們的獨(dú)家協(xié)議應(yīng)該還沒有推廣到羊城來，所以大多很痛快地在隨便這邊同時(shí)上線。

    這樣一來，林一只大概花了一周左右的時(shí)間，就在天河這一片的大學(xué)集中區(qū)域打開了局面，但煩心事也是有的。

    他還沒有物色到合適的人選。

    城市經(jīng)理這個(gè)職位非常關(guān)鍵，雖然林一他們也不會(huì)完全撒手不管，但畢竟遠(yuǎn)在京城，所以羊城這邊的大事小事都需要一個(gè)人來做主，沒有足夠的能力是要出簍子的。

    林一還開玩笑地問過易哥，不過被開玩笑地婉拒了。

    他決定下一步到海珠的sys大學(xué)那邊碰碰運(yùn)氣，實(shí)在不行的話他已經(jīng)準(zhǔn)備招一個(gè)全職的城市經(jīng)理來負(fù)責(zé)了。

    他之所以沒有把這個(gè)當(dāng)作優(yōu)先選項(xiàng)，倒不是擔(dān)心成本承受不了，主要是在擔(dān)心跟他們這個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)不會(huì)格格不入。

    “你就是隨便外賣網(wǎng)的創(chuàng)始人？”

    對(duì)方看到林一的時(shí)候非常驚訝，雖然互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者相對(duì)都很年輕，但這位看著也就二十左右吧？

    “如假包換?！?/br>
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