算上零頭的話(huà)，隨便外賣(mài)網(wǎng)捐得比他們還多！

    要知道從去年九月份林一跟李建國(guó)謀劃創(chuàng)業(yè)算起，到現(xiàn)在滿(mǎn)打滿(mǎn)算九個(gè)月，要是從去年十二月為了拿mbb的借款注冊(cè)公司算起，現(xiàn)在他們成立才半年。

    這個(gè)結(jié)果當(dāng)然也大大超過(guò)了他們一開(kāi)始的預(yù)料，那時(shí)候他們比較樂(lè)觀(guān)的估計(jì)可能會(huì)超過(guò)五十萬(wàn)單，最后整整翻了一倍不止。

    只能說(shuō)大家伙的愛(ài)心和熱情太高漲了，他們是恰逢其會(huì)。

    但是也因?yàn)檫@樣，他們現(xiàn)在的牌面有點(diǎn)不得了，網(wǎng)站上已經(jīng)有很多人在評(píng)論，他們的社會(huì)責(zé)任感超過(guò)那些知名的互聯(lián)網(wǎng)公司。

    褒獎(jiǎng)也是一種壓力。

    所有人在線(xiàn)上會(huì)議里熱烈鼓掌了一通，大家都感到精神振奮斗志昂揚(yáng)，對(duì)于網(wǎng)站這段時(shí)間的發(fā)展非常滿(mǎn)意。

    “怎么辦，這錢(qián)我們什么時(shí)候捐？”

    李建國(guó)的語(yǔ)氣還有點(diǎn)小激動(dòng)，他當(dāng)然不是打算把錢(qián)昧了，別說(shuō)他就不是這樣的人，網(wǎng)上還有這么多人盯著呢。

    林一大手一揮：“現(xiàn)在就捐，連夜捐，然后把轉(zhuǎn)賬的截圖公告出去。”

    他們當(dāng)然不會(huì)捐給某十字會(huì)，林一在此之前已經(jīng)花了很大的精力找到確認(rèn)靠譜的慈善機(jī)構(gòu)。

    這次直接把錢(qián)從隨便外賣(mài)網(wǎng)的賬戶(hù)上打到之前約定的賬戶(hù)上，對(duì)方確認(rèn)收款之后還給他們開(kāi)了正式的憑據(jù)。

    于是林一把拿到的銀行打款單和慈善機(jī)構(gòu)的收據(jù)同時(shí)剖在了網(wǎng)站上，順手也為這次活動(dòng)做了一個(gè)總結(jié)。

    “各位親愛(ài)的用戶(hù)：

    本次我們?yōu)橛瓿瞧砀５奶貏e公益活動(dòng)到今天已經(jīng)正式結(jié)束，在所有人的熱心支持下，最后的結(jié)果大大超出我們的預(yù)料。

    正如大家在實(shí)時(shí)頁(yè)面所見(jiàn)到的，根據(jù)此前公布的活動(dòng)規(guī)則我們將代表本網(wǎng)站所有參與活動(dòng)的用戶(hù)，捐出超過(guò)人民幣一百萬(wàn)元的善款。

    也就是說(shuō)，一個(gè)月來(lái)有超過(guò)一百萬(wàn)人次在本活動(dòng)中慷慨解囊，是你們的愛(ài)心匯聚成一條長(zhǎng)河，為那些困境中的同胞送去溫暖和力量。

    我公司已將本次善款一次性匯款至指定慈善機(jī)構(gòu)，并將銀行回單和收據(jù)公布于網(wǎng)上，歡迎所有網(wǎng)友監(jiān)督。

    致謝每一個(gè)善良的靈魂。

    隨便外賣(mài)網(wǎng)，于2013年5月20日?！?/br>
    網(wǎng)絡(luò)上永遠(yuǎn)有一批閑人好像一直在等熱鬧看呢，消息一出立馬炸了鍋，后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示訪(fǎng)問(wèn)量比平時(shí)點(diǎn)餐的時(shí)間段還要高，差點(diǎn)崩了服務(wù)器。

    “牛逼！”

    “敞亮！說(shuō)多少就是多少，有零有整一分不多一分不少！”

    “效率真高啊，一個(gè)晚上都沒(méi)耽擱，我宣布以后外賣(mài)只點(diǎn)你家的了！”

    各種不要錢(qián)的漂亮話(huà)紛至沓來(lái)，林一三人彼此看看相視一笑，此時(shí)他們的心情是一致的：

    今天是創(chuàng)業(yè)以來(lái)最有成就感的一天。

    林一還把這些發(fā)給了《青年報(bào)》的女記者王珂，算是對(duì)這件事情有一個(gè)交代了，對(duì)方回復(fù)了兩個(gè)大拇指。

    提到這次采訪(fǎng)，林一他們這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面還是跟餓了嗎合作聯(lián)動(dòng)的，那邊的動(dòng)作也不慢。

    一個(gè)多小時(shí)后，餓了嗎也有樣學(xué)樣在網(wǎng)上曬出了捐款的憑證，同時(shí)丟出了一封言辭懇切的長(zhǎng)信。

    因?yàn)轲I了嗎的金額差不多是林一他們的三倍，果然一下子又把吃瓜網(wǎng)友給吸引到那邊去了，這讓剛才還沉浸在一片彩虹屁里面的李建國(guó)非常不爽。

    林一倒是無(wú)所謂，除了借助這個(gè)公益活動(dòng)讓他們?cè)谛逻M(jìn)的幾座城市飛速擴(kuò)張之外，他們至少還有兩個(gè)收獲。

    一是擴(kuò)大了整個(gè)行業(yè)的影響力。

    剛才說(shuō)了林一他們這次捐款金額超過(guò)一百萬(wàn)，餓了嗎則超過(guò)了三百萬(wàn)，這筆錢(qián)不少了，已經(jīng)超過(guò)了東哥的狗廠(chǎng)。

    劉簡(jiǎn)妮告訴他，已經(jīng)有風(fēng)投界的朋友找她打聽(tīng)隨便外賣(mài)網(wǎng)的情況，相信餓了嗎那邊也不會(huì)少。

    因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)早期大部分都是不賺錢(qián)的，要靠持續(xù)融資輸血維持，但是這兩家此前名不見(jiàn)經(jīng)傳的外賣(mài)網(wǎng)站居然有經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)還能大手筆捐贈(zèng)，不禁讓人好奇難道在線(xiàn)訂餐行業(yè)真的這么掙錢(qián)嗎？

    雖然還不代表真正愿意掏錢(qián)支持，但至少是一種信號(hào)，劉簡(jiǎn)妮對(duì)能夠收回這筆投資的信心大了很多。

    二是直觀(guān)地比較了和餓了嗎的差距。

    雖然李建國(guó)一直對(duì)于隨便落后于餓了嗎的數(shù)據(jù)耿耿于懷，但林一不這么看，根據(jù)餓了嗎公布的金額推算，他們的平臺(tái)交易量也就是隨便的三倍左右。

    聽(tīng)起來(lái)好像還是壓倒性的優(yōu)勢(shì)，但要知道三月份林一從劉簡(jiǎn)妮那里拿到100萬(wàn)美元的時(shí)候，他們的差距至少還在十倍以上，這才過(guò)了兩個(gè)多月！

    投資人的反應(yīng)是最真實(shí)的，劉簡(jiǎn)妮最近跟他們的聯(lián)系密切了很多，最近林一到她那里去得更加頻繁。

    有了這兩點(diǎn)再加上之前青年報(bào)的采訪(fǎng)，林一和他們的隨便外賣(mài)網(wǎng)從現(xiàn)在起已經(jīng)不能算是行業(yè)里的無(wú)名之輩了。

    第317章 開(kāi)戰(zhàn)前的準(zhǔn)備

    忙活完這次“一單一塊錢(qián)”的公益活動(dòng)之后，隨便外賣(mài)網(wǎng)也是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，接下來(lái)迫在眉睫的事情自然是跟餓了嗎的較量。

    “這次是不是要跟餓了嗎正面硬剛了？”李建國(guó)的語(yǔ)氣難掩興奮。

    林一之前對(duì)于餓了嗎一直非常克制，不愿意跟張旭濠起什么正面沖突，但是這次餓了嗎在雙方合作期間還背信棄義搞暗度陳倉(cāng)那一套，可以說(shuō)是沒(méi)有什么退讓的空間了。

    另外一個(gè)原因是，按照林一他們之前列出的發(fā)展計(jì)劃，在全國(guó)大學(xué)和大學(xué)生最集中的大城市當(dāng)中，唯有申城他們沒(méi)有拿下。

    林一之前的克制是為了保存實(shí)力抓主要矛盾，可不是怕了那個(gè)氣勢(shì)洶洶的張旭濠。

    “我們現(xiàn)在還有多少錢(qián)？”

    彈藥量很重要，他可以肯定申城之戰(zhàn)不會(huì)是風(fēng)平浪靜的。

    “公司本身是沒(méi)有什么積蓄的，劉簡(jiǎn)妮那邊拿來(lái)的100萬(wàn)美元還剩下一小半兒?！?/br>
    別看隨便過(guò)去一個(gè)月就產(chǎn)生了一百萬(wàn)單，理論上有個(gè)一百萬(wàn)的利潤(rùn)，但利潤(rùn)跟現(xiàn)金流不是一回事。

    由于這期間不斷擴(kuò)張的關(guān)系，他們的現(xiàn)金實(shí)際上是一直減少的。

    至于他們自身的盈利能力，聽(tīng)起來(lái)好像很賺但一個(gè)月前他們的規(guī)模還遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有這么大，而最近一個(gè)月賺的他們又剛剛捐掉了。

    聽(tīng)起來(lái)不是一個(gè)好的時(shí)機(jī)，但林一知道永遠(yuǎn)不會(huì)有一個(gè)各方面條件全都具備的完美時(shí)機(jī)在等著他。

    “但是餓了嗎也不會(huì)好過(guò)多少，他們是今年一月份拿的300萬(wàn)美元，比我們?cè)鐑蓚€(gè)月。三月份花錢(qián)在京城跟我們干了一仗，同時(shí)又進(jìn)了姑蘇、冰城、榕城三個(gè)城市。”

    “后來(lái)呢，他們還跟著我們的步子，小規(guī)模地進(jìn)入了江城、蓉城、渝州、商都和長(zhǎng)安五個(gè)城市，期間還跟我們一起搞了個(gè)慈善活動(dòng)，捐了三百萬(wàn)?！?/br>
    “從固定成本上來(lái)說(shuō)，他們的開(kāi)銷(xiāo)遠(yuǎn)比我們大，因?yàn)槲覀冎两襁€在蹭學(xué)院的服務(wù)器，人力成本全都是學(xué)生價(jià)，幾乎已經(jīng)把省錢(qián)做到極致了?！?/br>
    “至于他們到底還有多少子彈，那只有試試才知道了。”

    他這么說(shuō)就是決定要進(jìn)申城了，李莫言不像李建國(guó)那樣聞戰(zhàn)則喜，她冷靜地問(wèn)道：“我們要不要再多做點(diǎn)準(zhǔn)備？”

    林一他們能做什么準(zhǔn)備呢？

    第二天上午，林一再次來(lái)到了金主爸爸，不對(duì)應(yīng)該是金主mama劉簡(jiǎn)妮的辦公室，這次不是女秘書(shū)給他泡的咖啡了，劉簡(jiǎn)妮當(dāng)著他的面調(diào)了一杯手沖咖啡放在了他面前。

    “這次也是好咖啡?！?/br>
    以劉簡(jiǎn)妮的身份沒(méi)必要在這種事情上撒謊，既然她說(shuō)是好咖啡林一就相信是，不過(guò)這次他實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)：

    “其實(shí)我根本喝不出來(lái)，甚至覺(jué)得還是第一次來(lái)的時(shí)候那杯速溶咖啡更好喝，因?yàn)檫@個(gè)更苦了。”

    劉簡(jiǎn)妮沒(méi)有笑話(huà)他焚琴煮鶴，她知道這是兩人的關(guān)系有所拉近的表現(xiàn)。

    “林老板最近鬧的動(dòng)靜不小，應(yīng)該無(wú)事不登三寶殿吧，不知道我有什么可以為你效勞的地方？”

    跟聰明人說(shuō)話(huà)總是非常令人愉快的，林一沒(méi)有在意她話(huà)里的那點(diǎn)調(diào)侃，因?yàn)樵趧⒑?jiǎn)妮的投資標(biāo)的里面自己目前應(yīng)該還是最不起眼的那檔。

    所以他也沒(méi)廢話(huà)：“我需要錢(qián)?！?/br>
    劉簡(jiǎn)妮坐回到辦公椅，身體后仰靠在椅背上，雙手交叉一副非常嚴(yán)肅的表情，這就是她談公事的樣子。

    “我記得之前給的100萬(wàn)美元還沒(méi)有花完吧，現(xiàn)在到三月份也就兩個(gè)多月的時(shí)間？你的花錢(qián)能力在我見(jiàn)過(guò)的創(chuàng)業(yè)者里面算是出類(lèi)拔萃的了?！?/br>
    林一不太謙虛地表示：“劉總可能還是小看我了，就是因?yàn)檫@點(diǎn)錢(qián)還不夠我花的，所以我又來(lái)找你了?！?/br>
    “用途呢？”

    林一沒(méi)有隱瞞，現(xiàn)在他對(duì)劉簡(jiǎn)妮已經(jīng)不像一開(kāi)始那么戒備了，目前而言他們兩個(gè)可以說(shuō)是一條船上的螞蚱。

    “我們打算近期進(jìn)入申城，雖然還沒(méi)發(fā)生但可以預(yù)料有一場(chǎng)大戰(zhàn)，我們必須要早做準(zhǔn)備?！?/br>
    劉簡(jiǎn)妮沉吟了一下：“我記得在我給你那100萬(wàn)美元之前，你曾經(jīng)說(shuō)過(guò)明明可以分頭去搶錢(qián)，何必要跟餓了嗎爭(zhēng)一時(shí)之氣，現(xiàn)在改變主意了嗎？”

    林一豎起兩根手指：“第一，我的態(tài)度沒(méi)有改變，但申城這個(gè)地方有多重要你很清楚，這是必爭(zhēng)之地，我不去就代表我怕了他?！?/br>
    “第二，我之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)在我們本次公益活動(dòng)雙方合作期間，他們還偷偷摸摸地布局了我們占據(jù)的城市，這說(shuō)明餓了嗎根本沒(méi)有和平的誠(chéng)意，就算我不動(dòng)手張旭濠很快也要打上門(mén)來(lái)了。”

    “所以，現(xiàn)在是箭在弦上不得不發(fā)?！?/br>
    在必要性上劉簡(jiǎn)妮沒(méi)有再質(zhì)疑他的判斷，算是認(rèn)可了這個(gè)前提，不過(guò)還是提出了自己的意見(jiàn)。

    “從風(fēng)投的角度上來(lái)說(shuō)，你的上一輪融資才過(guò)了兩個(gè)多月就尋求下一輪，這個(gè)節(jié)奏給投資人的印象很不好?！?/br>
    “因?yàn)橥ǔ?lái)說(shuō)這種情況只有兩個(gè)解釋?zhuān)皇悄闵陷喨谫Y沒(méi)融夠，這說(shuō)明你的業(yè)務(wù)規(guī)劃能力或者行業(yè)前景判斷有問(wèn)題；二是你在亂花錢(qián)，這說(shuō)明你坑了投資人?！?/br>
    “按照你們現(xiàn)在的盈利能力，多等一個(gè)月自己就能到手至少100萬(wàn)人民幣。說(shuō)句夸你們的話(huà)，別的朋友來(lái)問(wèn)我的時(shí)候我自己都吃了一驚，還特意要了你們的賬目看過(guò)才敢回復(fù)人家。”

    “所以我的建議是，能否把融資的計(jì)劃至少推遲到下半年？”

    林一直接攤手：“我記得我之前明明要的是300萬(wàn)美元，可是只到手了三分之一?！?/br>
    他的意思是隨便外賣(mài)玩那個(gè)上一輪融資確實(shí)沒(méi)融夠，不過(guò)他很清楚當(dāng)時(shí)的情形，并不是沖著劉簡(jiǎn)妮發(fā)牢sao。

    “劉總，沒(méi)有人比你們做風(fēng)投的更懂時(shí)間的重要性了，就算我可以等，張旭濠能讓我等嗎？”

    劉簡(jiǎn)妮在談判的時(shí)候習(xí)慣盯著對(duì)方的眼睛，這是為了觀(guān)察他的真實(shí)態(tài)度，現(xiàn)在她的判斷是林一已經(jīng)下定決心了。

    既然如此她也不再勸說(shuō)，而是擺正立場(chǎng)開(kāi)始掰扯這件事：

    “首先我要告訴你，之前你提供的這筆投資的退出方式可不包括跟餓了嗎拼個(gè)你死我活?！?/br>
    “當(dāng)然了，創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)本來(lái)就是瞬息萬(wàn)變的，考慮到在過(guò)去的兩個(gè)多月里你和你的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)非常不錯(cuò)，我尊重你們對(duì)于隨便外賣(mài)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)方向的決策權(quán)力。”

    “但是一般來(lái)說(shuō)同一家風(fēng)投機(jī)構(gòu)不會(huì)不停地領(lǐng)投同一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，這一方面是為了分散風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也是通過(guò)吸納投資來(lái)拉攏朋友?！?/br>
    “所以我的意思是，在你的下一輪融資里，我不會(huì)再擔(dān)任領(lǐng)投的角色，最多只是保證股權(quán)不稀釋做一點(diǎn)跟投?！?/br>
    “當(dāng)然，為了我的100萬(wàn)不打水漂，我會(huì)盡量幫你促成這一輪融資的。”

    第318章 我的大刀已經(jīng)饑渴難耐

    雖然沒(méi)有要到錢(qián)，但是劉簡(jiǎn)妮答應(yīng)會(huì)幫隨便外賣(mài)網(wǎng)張羅下一輪融資的事情，林一從她那里心滿(mǎn)意足地回去了。

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