林一確認(rèn)了一下：“所以王總的意思是說，現(xiàn)在這份收購方案也適用于隨便外賣網(wǎng)了？”

    “沒錯(cuò)。”

    林一同樣沒有伸手去接那份方案，更沒有翻開。

    “鑒于我在去年冬天就已經(jīng)見過王總，相信你關(guān)注我們的時(shí)間足夠久，明明我們跟餓了嗎現(xiàn)在還勢(shì)均力敵，我們從跟對(duì)方接觸開始到現(xiàn)在從來沒有吃過虧?！?/br>
    “既然餓了嗎都已經(jīng)拒絕了，王總憑什么認(rèn)為我和我們的隨便外賣網(wǎng)會(huì)接受每團(tuán)的收購呢？”

    王惠文臉上浮現(xiàn)出一絲嘲弄：“你一開始的話還很誠懇，但現(xiàn)在就不免太過于裝腔作勢(shì)了?！?/br>
    “我知道你們沒有在餓了嗎那里吃過虧，但隨便外賣網(wǎng)真的能夠跟他們勢(shì)均力敵嗎？”

    他輕飄飄地說出一句：“暑假快要來了。”

    第329章 他是個(gè)老兵

    王惠文是2001年從t大電子工程專業(yè)畢業(yè)，2003年他的大學(xué)室友王星下定決心中斷美國的博士學(xué)業(yè)回國創(chuàng)業(yè)，于是王惠文從中科院聲學(xué)所退學(xué)加盟。

    從那時(shí)起，他離開校園已經(jīng)十年了，暑假對(duì)他來說是個(gè)需要回憶回憶才能想起來的遙遠(yuǎn)名詞。

    不過王惠文此刻提到暑假，當(dāng)然不是看到了一對(duì)年輕男女所以想起了青蔥的校園歲月。

    林一和師姐都同時(shí)意識(shí)到，王惠文果然已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了隨便的軟肋，現(xiàn)在他直接點(diǎn)破了。

    正是因?yàn)檫@個(gè)原因，所以他們這次的融資也相當(dāng)不順利，畢竟很多有江湖經(jīng)驗(yàn)的投資人都能看得出來。

    “隨便外賣網(wǎng)最大的問題是，你們依托于大學(xué)生，準(zhǔn)確地說是大學(xué)校園，你們需要學(xué)生呆在學(xué)校里。”

    “你們的客戶是大學(xué)生，配送員也是大學(xué)生，一旦大學(xué)放假，誰來點(diǎn)你們的外賣，誰替你們送外賣？你們立刻就會(huì)成為兩頭空的無根之木、無源之水。”

    “去年冬天的時(shí)候我就提醒過這一點(diǎn)，但是你沒有采納?！?/br>
    “我知道這是個(gè)兩難的問題，以我的理解是你們?cè)谀瓿跤龅搅损I了嗎在京城的競(jìng)爭(zhēng)，所以不得不優(yōu)先選擇對(duì)外發(fā)展緩解危機(jī)，而不是調(diào)整業(yè)務(wù)模式，我說的對(duì)嗎？”

    王惠文果然很敏銳，他把當(dāng)時(shí)的情況都考慮到了，幾乎把林一的想法算計(jì)得七七八八。

    除了林一算計(jì)過他的事情。

    “這個(gè)難題是你們?cè)缤頃?huì)遇到的，寒假的時(shí)候沒有爆發(fā)一是因?yàn)楹贂r(shí)間短，二是因?yàn)楹僬靡彩沁^年，所以餓了嗎也會(huì)放假?！?/br>
    “但是暑假一放就是兩三個(gè)月，現(xiàn)在你們又在跟餓了嗎較勁的緊要關(guān)頭，能保證中斷運(yùn)營兩三個(gè)月，大學(xué)生們回校之后還能記得你們嗎？”

    “你們當(dāng)初選擇了這種模式可能是看中一時(shí)的成本和效率優(yōu)勢(shì)，這樣才能拿著餓了嗎三分之一的錢跟他纏斗這么久，一度讓他非常難受?！?/br>
    “但現(xiàn)在到了承擔(dān)代價(jià)的時(shí)候了?！?/br>
    王惠文侃侃而談，顯得對(duì)隨便知根知底。

    雖然他說的都是對(duì)的，但林一并未示弱：“王總認(rèn)為我們到了生死存亡的時(shí)候了嗎？餓了嗎也是主打校園市場(chǎng)的，放假對(duì)他來說一樣難受。”

    “再說了，我們完全有機(jī)會(huì)拿了投資人的錢，然后在暑假之前把模式調(diào)整過來?！?/br>
    王惠文問了一個(gè)不相干的問題：“你知道人人網(wǎng)嗎？”

    林一當(dāng)然知道，他上高中的時(shí)候這個(gè)網(wǎng)站還非常流行，雖然他自己不用但是很多同學(xué)都在用。

    那也是它最風(fēng)光的時(shí)候，號(hào)稱國內(nèi)版facebook，2011年登陸納斯達(dá)克之后市值曾經(jīng)一度達(dá)到過94億美元。

    但現(xiàn)在已經(jīng)是2013年的6月，這家公司的市值已經(jīng)跌到不足最高點(diǎn)的十分之一了。

    林一知道，這家承載了很多90后青春記憶的網(wǎng)站還會(huì)在下坡路上狂飆到底，直到幾年后以6000萬美元的價(jià)格賤賣出售。

    “這個(gè)網(wǎng)站一開始叫校內(nèi)。”

    “它在美國上市后沒多久，發(fā)展就遇到了瓶頸，一個(gè)關(guān)鍵性的原因就是改名之后試圖從校園走向社會(huì)，這個(gè)轉(zhuǎn)型很不成功?！?/br>
    “原本它還叫校內(nèi)的時(shí)候是一個(gè)熟人社交平臺(tái)，都是實(shí)名認(rèn)證，所以信任和真實(shí)是它的基礎(chǔ)?！?/br>
    “當(dāng)時(shí)他們發(fā)現(xiàn)了用戶一旦從學(xué)校畢業(yè)之后就沒辦法在這個(gè)平臺(tái)上獲取足夠的信息，很快會(huì)自然地離開，所以自然而然地想到了轉(zhuǎn)型?！?/br>
    “但是一旦放開注冊(cè)之后，外面那些亂七八糟的信息涌了進(jìn)來，在網(wǎng)站管理不善的情況下不僅沒有像一開始計(jì)劃的那樣吸引新用戶順勢(shì)轉(zhuǎn)變成全民網(wǎng)站，反而原有的用戶也在流失。”

    “就是在從校內(nèi)走向校外這個(gè)過程中它失敗了，所以最后它沒能成為第二個(gè)facebook?！?/br>
    “我說這個(gè)故事是想告訴你，你覺得只要有錢了之后，打開校門好像是件順理成章的事情，但這里面其實(shí)有巨大的轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)?！?/br>
    王惠文講這番話當(dāng)然不是閑著無聊給林一上課，他是有意圖的。

    就是提醒林一，連這樣曾經(jīng)風(fēng)光無限的巨鱷都拐不過這個(gè)彎兒，他的隨便很有可能會(huì)失敗。

    林一也知道王惠文為什么這么關(guān)注和了解人人。

    因?yàn)檠矍斑@位互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老兵，他和王星才是校內(nèi)網(wǎng)真正的創(chuàng)始人！

    既然他沒有主動(dòng)說明這層關(guān)系，林一也不會(huì)多此一舉地戳破，只是表明了自己的態(tài)度：“他們是做社交的，而我們是做o2o的，我不認(rèn)為有任何相似之處?！?/br>
    “好，姑且認(rèn)為你們能做到?！?/br>
    王惠文沒有跟他爭(zhēng)辯，“既然你說o2o，那我就跟你聊020，你不會(huì)不知道國內(nèi)的020元年，是從每團(tuán)創(chuàng)立開始算起的吧？”

    “你有沒有想過，如果你選擇了這條路，那你到時(shí)候的對(duì)手不光會(huì)有餓了嗎的張旭濠，還會(huì)有每團(tuán)和我?！?/br>
    “我這么說不是在恐嚇，只是單純地提醒，你們都不是每團(tuán)的對(duì)手?！?/br>
    這回?fù)Q林一嘲笑了他一把：“王總這么說聽起來有王婆賣瓜的嫌疑啊?！?/br>
    王惠文自信一笑：“你們都知道每團(tuán)是從千團(tuán)大戰(zhàn)中殺出來的，但似乎還不了解每團(tuán)是怎么殺出來的?！?/br>
    “我觀察了外賣行業(yè)，包括你和張旭濠之間的競(jìng)爭(zhēng)很長(zhǎng)時(shí)間，你知道我最大的感覺是什么嗎？”

    林一沉默以對(duì)。

    王惠文沒有在意，他毫不掩飾地給出了一個(gè)輕蔑的表情：“我覺得你們兩個(gè)都是在過家家！”

    “你們之前在申城打了幾天？到今天為止有沒有一個(gè)月，你們以為已經(jīng)是什么不得了的大戰(zhàn)了？”

    “隨便創(chuàng)辦到現(xiàn)在大半年的時(shí)間，總共才進(jìn)了九個(gè)城市，餓了嗎比你們還早好幾年但多得實(shí)在有限，你覺得這就算是強(qiáng)大的對(duì)手了？”

    “你們公司現(xiàn)在能有多少員工，不算那些兼職的配送員，上上下下加起來夠不夠一百號(hào)人？”

    王惠文一下子丟出了這么多問題，然后稍稍停頓后問道：

    “你知道每團(tuán)成立一年之后是什么樣子嗎？”

    他自問自答：“每團(tuán)成立一年的時(shí)候，已經(jīng)進(jìn)入了100個(gè)城市，員工有兩千多人，擁有七百萬用戶，你覺得比你們?nèi)绾?？?/br>
    “這在千團(tuán)大戰(zhàn)中還不算快的，那時(shí)候我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)進(jìn)了150到300個(gè)城市！”

    “每團(tuán)是從這樣殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)上殺出來的，現(xiàn)在又過去了兩年時(shí)間，就憑你們兩個(gè)的速度，拿什么跟每團(tuán)斗？”

    他最后推了下眼鏡，總結(jié)了一句：“我買你是在救你！”

    第330章 是非成敗兩不讓

    林一不知道王惠文有沒有夸大其詞，但是總體上來說并不算虛張聲勢(shì)，因?yàn)闊o論對(duì)于餓了嗎還是對(duì)于隨便，此刻的每團(tuán)都是一頭猙獰的巨獸。

    他們只花了兩年就從團(tuán)購市場(chǎng)脫穎而出，后來在外賣市場(chǎng)又后來居上，從這個(gè)角度上來說每團(tuán)確實(shí)能征善戰(zhàn)。

    林一絕不輕視每團(tuán)，但也并不懼怕每團(tuán)。

    每團(tuán)曾經(jīng)很快，現(xiàn)在依然很快，但不會(huì)永遠(yuǎn)這么快。他們一定是有破綻的，否則的話后面的黃藍(lán)大戰(zhàn)就算有了巨頭的插手，也不至于打了那么多年。

    此時(shí)此刻面對(duì)王惠文的威脅，他只是隨意地反問道：“這些話，王總是不是在張旭濠那里也說過，把他嚇到了嗎？”

    王惠文想起了張旭濠的態(tài)度：“他比你更沒有耐心，沒等我說完這些話就把我趕出來了?！?/br>
    林一笑了一下，這回純粹是覺得張旭濠像是能干出這種事情的人，那個(gè)場(chǎng)面應(yīng)該挺喜感的。

    笑過之后他端正了神色，鄭重地說道：“你說我比張旭濠有耐心，但這不代表我比他軟弱。”

    王惠文點(diǎn)頭：“我也沒這么認(rèn)為，我知道立場(chǎng)決定態(tài)度。”

    “我一開始就說明了你們的處境，如果你現(xiàn)在坐在張旭濠那個(gè)位置，我想你對(duì)我一樣沒有這么多耐心?！?/br>
    這回對(duì)面的兩個(gè)人都沒有說話，王惠文自己接了下去。

    “我知道這不是一個(gè)容易的決定?！?/br>
    他看了看旁邊一眼不發(fā)的師姐：“對(duì)你，對(duì)你們來說，賣掉公司可能比失敗破產(chǎn)還要難接受。”

    他停頓了一下才說道：“剛才那個(gè)關(guān)于校內(nèi)的故事其實(shí)我只講了一半?！?/br>
    “你雖然沒有當(dāng)面拆穿，但是應(yīng)該想到了，校內(nèi)是我和王星在2005年的秋天創(chuàng)辦的，在2006年的10月以200萬美元的價(jià)格賣給了陳一洲?！?/br>
    “這對(duì)我們來說是非常痛苦的決定，在此之前我是團(tuán)隊(duì)里面反對(duì)最激烈的，但最終還是不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)?！?/br>
    “它在美國上市價(jià)值70億美元的時(shí)候，我確實(shí)想過如果當(dāng)初我們沒有賣掉校內(nèi)會(huì)怎么樣。”

    “但是現(xiàn)在我已經(jīng)想通了，如果當(dāng)時(shí)沒有賣掉校內(nèi)，它可能早就因?yàn)橘Y金鏈斷裂而被迫關(guān)停了，我不會(huì)認(rèn)為那是比現(xiàn)在更好的結(jié)局?！?/br>
    “而且那樣的話，大概今天也不會(huì)有每團(tuán)，不會(huì)有我和王星?！?/br>
    王惠文說完這個(gè)故事之后友善地笑了一下：“我并不要求你們當(dāng)場(chǎng)做什么決定，這份方案上有我的聯(lián)系方式，等你們想通的時(shí)候可以帶著它來找我?！?/br>
    “但是注意，我不會(huì)等你們太久?！?/br>
    王惠文說完這些話才起身告辭，直到離開京電校園的時(shí)候他露出一絲得逞的微笑。

    ……

    王惠文離開之后，小活動(dòng)室里面就只剩下了林一和師姐，兩個(gè)人同時(shí)沉默了很長(zhǎng)時(shí)間，但氣氛沒有半點(diǎn)的曖昧。

    還是師姐先開口：“上次你說，等每團(tuán)真的來收購我們了再說，現(xiàn)在他們已經(jīng)把方案書都擺桌子上了，這個(gè)決定到了非做不可的時(shí)候了?！?/br>
    這次林一和盤托出。

    “師姐，我確實(shí)從很早之前就知道，每團(tuán)一定會(huì)進(jìn)入外賣行業(yè)，所以從創(chuàng)業(yè)最開始的時(shí)候，就一直把賣給每團(tuán)作為一條最后的退路。”

    “當(dāng)然，如果我們能夠迅速地做大做強(qiáng)邁過餓了嗎這道坎，那我絕不會(huì)畏懼和每團(tuán)正面抗衡。”

    “但是現(xiàn)在我們還沒有和餓了嗎分出勝負(fù)，準(zhǔn)確地說是居于下風(fēng)，每團(tuán)就要強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)了?！?/br>
    “王惠文剛才的話不算瞎說，在包括餓了嗎在內(nèi)的三方里面，現(xiàn)在形勢(shì)最不利的就是我們。”

    “我過去連你和建國都沒有告訴，是不希望你們認(rèn)為我創(chuàng)業(yè)的意志不堅(jiān)，事實(shí)上我一直在隨便外賣網(wǎng)上花了一百二十分的心血。”

    “但是這個(gè)網(wǎng)站畢竟不是我一個(gè)人的，所以現(xiàn)在，是時(shí)候讓你和建國都知道這一切了?！?/br>
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