林一最近一直在留意：“暫時還沒有，我們刻意沒有在嘟嘟打車之前就已經(jīng)占據(jù)的機(jī)場火車站之類的地方做推廣，而是選了司機(jī)交接班的時機(jī)，其中一個原因就是避其鋒芒?！?/br>
    “不過就算他們再遲鈍，這么些天過去肯定也發(fā)現(xiàn)我們的行蹤了，只是做出反應(yīng)需要一點(diǎn)時間，程惟手下的運(yùn)營大部分被他派遣南下了?！?/br>
    “說實(shí)話以嘟嘟打車在京城的覆蓋率，他跟我們搶司機(jī)確實(shí)沒有必要，估計程惟的手段還在后頭?！?/br>
    李莫言跟他分享了一下最近一個晚上的推廣情況，總體來說還算順利，最后總結(jié)道：

    “以我們目前的推廣速度，就算嘟嘟打車趕過來在對面支個攤也不怕，現(xiàn)有的注冊司機(jī)已經(jīng)形成一定規(guī)模了，乘客那邊現(xiàn)在準(zhǔn)備啟動了嗎？”

    這也是林一最近幾天忙的事情，他確認(rèn)道：“人手都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，今天上午已經(jīng)撒出去?！?/br>
    他所謂的人手是多少呢？

    1600人！

    林一的地推團(tuán)隊已經(jīng)算規(guī)模不小，但也就是百八十號人，這個數(shù)量自然不是正式員工，而是招募的臨時工。

    具體的使用方式是：他們上線之前就已經(jīng)選定了京城辦公人數(shù)最多、同時大v網(wǎng)紅最集中的一百棟高檔寫字樓，每棟樓分配16個人員，上下班時間段在各個方向、各個出入口守株待兔分發(fā)傳單。

    一棟不存在空置的超高層寫字樓可以塞下小幾千號員工，一百棟的人數(shù)已經(jīng)相當(dāng)可觀，而且白領(lǐng)的消費(fèi)能力足夠，可以形成充分的打車需求。

    之所以選擇那些網(wǎng)紅大v聚集的寫字樓，是因?yàn)檫@些人在網(wǎng)絡(luò)上聲量高傳播力度大，如果他們在網(wǎng)上發(fā)表個只言片語都算是給萬里出行打廣告。

    林一不是被動等待的人，他已經(jīng)花了一筆宣傳費(fèi)出去，安排了一批托兒給自己造勢，以期形成自發(fā)的宣傳效應(yīng)。

    在乘客那邊，林一給出的補(bǔ)貼雖然沒有那么多，但首次下單也都有每人十塊錢的車費(fèi)抵扣券。

    除了這些地推手段之外林一沒有選擇其他更加看似“高大上”的宣傳方式。

    這一招是從王星那里學(xué)來的，“千團(tuán)大戰(zhàn)”一開始的時候每團(tuán)并不是錢最多的那家，他的很多競爭對手都比每團(tuán)更加財大氣粗。

    比如有人花大價錢請過葛大爺拍廣告，然后投放在中視的黃金時段，事實(shí)證明效果并不好，錢花完之后那些團(tuán)購網(wǎng)站都死翹翹了。

    傳統(tǒng)的廣告方式在互聯(lián)網(wǎng)時代之所以遇到了很大的瓶頸，一是人們的注意力、時間，也就是所謂的“流量”已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了線上。

    二是電視廣告投放的性價比很難量化，你無法計算有多少新增用戶是看了廣告然后過來的。

    而線上廣告的好處在于，它的轉(zhuǎn)化效率是完全有據(jù)可查的，還可以通過所謂的“智能化算法”繼續(xù)不斷提高。

    這一套是字節(jié)的核心邏輯。

    從收入結(jié)構(gòu)上來說，很多大型互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)是個廣告公司，爭奪流量的意義是在爭奪廣告市場的份額，特別是在存量競爭時代。

    言歸正傳。

    王星的經(jīng)驗(yàn)一言以蔽之：直接補(bǔ)貼用戶是效率最高的花錢方式。

    總之，這么快就把人手準(zhǔn)備好，已經(jīng)是超出想象的順利了，李莫言問道：“這么多人是哪里招來的？”

    林一沒隱瞞：“之前在隨便外賣網(wǎng)做過兼職的配送員，每團(tuán)接手之后都被重新招募的全職配送員替代掉?！?/br>
    “所以我找了之前京城各片區(qū)的隊長把這次的任務(wù)分配給他們，果然很快就把人數(shù)湊齊了，不然一時半會兒還真不知道上哪兒找人?！?/br>
    他之所以要搞這么大陣仗，一是時間確實(shí)緊迫，二是提防著嘟嘟打車搗亂，所以速戰(zhàn)速決。

    李莫言聽完之后心里還是有一絲波動的，對于這兩個人來說隨便外賣網(wǎng)都是一個很特別的名字，雖然它已經(jīng)不在了。

    不過師姐畢竟不是傷春悲秋的人，很快重新專注于眼前這份兒事業(yè)。

    “司機(jī)端這邊目前推廣的態(tài)勢良好，之后幾天我不會親自過來盯，乘客端那邊如果通過這波造勢能夠順利起來的話，那我們應(yīng)該很快就有訂單了?！?/br>
    萬里這次的策略是高舉高打，錢是流水般地花出去，但只要用對了地方很快就能見到成效。

    林一沒有催著師姐著急去干活，而是讓熬了半夜的她先回學(xué)校休息，下午到公司再見，然后自行去檢查了今天這輪推廣的效果。

    他檢查的方式不是直接去看后臺的裝機(jī)數(shù)量，而是用自家的app打車去到了朝陽cbd附近。

    這里是京城高檔寫字樓最集中的地方，自然也是本輪推廣的重點(diǎn)覆蓋區(qū)域，早上這里應(yīng)該隨處可見萬里出行的兼職工在派發(fā)傳單。

    林一猜想應(yīng)該有不少人拿到傳單之后隨手丟在了地上，不過這個區(qū)域顯然保潔頻率非常高，此時已經(jīng)恢復(fù)了干凈。

    他刻意選擇了午餐的時間段，在附近找了個人多的餐館，坐下來一邊點(diǎn)東西一邊留意著前后左右那些中午出來吃飯的白領(lǐng)們的交談。

    過濾到那些與他無關(guān)的辦公室八卦和無聊的日常，他終于聽到了自己想要的內(nèi)容。

    “誒，你早上收到那個打車軟件的傳單了嗎，好像叫什么萬里的？我從地鐵站走到公司樓下這么段路，居然收到了三次哎！”

    另外一個聲音接口道：“我也收到了，不過這些打車軟件都差不多吧，你一家我一家的有什么區(qū)別?。俊?/br>
    前一個答道：“我把傳單丟進(jìn)垃圾桶之前，看到上面寫著首次使用有十塊錢的抵扣券。”

    “十塊錢，也不是很多嘛……”

    這時冒出第三個聲音說道：“是真的哦，而且最近他們在搞推廣活動，有一定幾率付款的時候被抽取到免單?！?/br>
    前兩個聲音問道：“你怎么知道？”

    第三個答道：“我在微博上關(guān)注了一個附近的生活類博主，早上剛剛從她那里看到的，說有羊毛可以薅……”

    她們沒有在這個話題上停留太多時間，幾句話就帶過去了，林一并沒有跳出去做什么推介，只是滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。

    這就是他的目的，根據(jù)傳播學(xué)規(guī)律，短時間內(nèi)高強(qiáng)度的推廣只要覆蓋到超過30％的人群，就有機(jī)會自發(fā)地形成話題。

    剛才那三個女生只是隨口的交談，也沒有表現(xiàn)出明確的使用意向，但林一覺得最近這段時間如果有用車需要的話，她們應(yīng)該能夠想起這款app的。

    運(yùn)氣好的話，有一兩個客戶就轉(zhuǎn)化出來了。

    林一現(xiàn)在非常期待京城來一場突然的大暴雨，可惜人工降雨這項(xiàng)服務(wù)不是可以隨便玩兒的。

    不是他對雨天有什么特殊的喜愛，也不是想在馬路上看個海，或者考驗(yàn)京城的排水系統(tǒng)。

    惡劣的天氣會增加人們的用車需求。

    到時候不用再發(fā)什么傳單，沒法到路邊攔車的他們就會自發(fā)地下載app開始叫車了。

    第376章 程惟的反擊

    林一并沒有如愿以償?shù)葋砭┏堑拇蟊┯辏炊鹊降氖且恢睕]有動作的程惟終于出手了。

    之前的沉默，也許是他在觀察，也許是在準(zhǔn)備。

    但是不管怎么說，程惟都不會眼睜睜地看著林一在京城舒舒服服發(fā)展壯大，斷自己的后路。

    就像林一之前分析過的那樣，嘟嘟打車在京城市場的覆蓋率已經(jīng)很高，所以像林一那樣直接跟他比地推是很吃虧的事情，因?yàn)猷洁降耐茝V效果很有限了。

    所以最后的結(jié)果也非常的老套，程惟果然采取了最直接的戰(zhàn)術(shù)。

    林一此刻正在公司里跟手下的團(tuán)隊開會，他親自介紹：“嘟嘟打車最近集中發(fā)放了一批抵扣券，就在我們推廣的那些片區(qū)，力度不比我們小，這一手顯著地影響了我們的新用戶增長?！?/br>
    畢竟在優(yōu)惠差不多的情況下，用戶還是傾向于繼續(xù)使用原來的app，可以省去下載和使用新app的麻煩。

    張峋很積極：“那我們要不要相應(yīng)地增加折扣力度？”

    林一否決了這個提議：“暫時不必。”

    這不是他對程惟心虛，雖然嘟嘟打車上一輪從鵝廠那里融資1500萬美元，比萬里出行1000萬的啟動資金要多，但那已經(jīng)是4月份的事情了！

    “之前我們替嘟嘟打車算過賬，如今是9月份，之前的1500萬美元我給他滿打滿算絕對剩不到一半兒。”

    “因?yàn)檫^去這半年嘟嘟?jīng)]有閑著，在申城、羊城和臨安都打得不可開交，聽說僅僅在申城一個地方就花了300萬美元?！?/br>
    “也就是說光比較目前的現(xiàn)金儲備，萬里出行肯定還超過嘟嘟打車?！?/br>
    “但就像我說過的那樣，京城固然很重要，但對我們來說只是個起點(diǎn)而不是終點(diǎn)，所以大可不必上來就拼刺刀?！?/br>
    “當(dāng)然不是說我們對京城不重視，我們還是要堅決果斷地執(zhí)行之前制定好的計劃，完成既定的目標(biāo)。”

    林一不愿意現(xiàn)在跟嘟嘟拼補(bǔ)貼的還有一個原因是，他知道眼下這點(diǎn)錢，不管他們怎么折騰都還是杯水車薪。

    而且他也沒打算一上來就擠掉嘟嘟打車在京城市場的優(yōu)勢地位，如果有這能耐的話那往后只要一路橫掃過去就行了。

    李莫言贊成了林一的意見：“我們之前說過，京城突圍跟嘟嘟的這一仗，主要目的是練兵，為我們往后的發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)總結(jié)教訓(xùn)?！?/br>
    “次要目的是在京城市場占據(jù)一席之地，完成萬里出行在打車市場的初次亮相?！?/br>
    “其中都不包括和嘟嘟打車分個你死我活，所以我們現(xiàn)階段的任務(wù)是調(diào)整推廣方向，往此前沒有覆蓋到的方向去拓展，同時可以試驗(yàn)和總結(jié)不同推廣措施的效果?！?/br>
    100棟寫字樓雖然多，但絕不是京城的全部，他們還是有很多地方可以去的。

    林一和李莫言是公司里權(quán)力最大的兩個人，再往下是cto王愷不過他只負(fù)責(zé)自己的部門，所以這兩個人決定的事情不會再有異議。

    萬里出行這邊調(diào)整了方向，嘟嘟那邊果然也沒有輕輕放過，而是如影隨形地看著他們轉(zhuǎn)進(jìn)到哪里，就把優(yōu)惠券也發(fā)放到哪里。

    林一暫時沒有太計較，不過很快他發(fā)現(xiàn)這不是程惟的全部手段。

    因?yàn)閹熃愀嬖V他，在各個出租車司機(jī)交接班集中區(qū)域，也出現(xiàn)了嘟嘟打車運(yùn)營人員的身影。

    這下林一詫異了：“他們?nèi)ツ抢锔陕铮苦洁酱蜍囋诰┏堑母采w范圍就算還有提高空間，也沒有采用這么辛苦的方法，何況他們手上還有更好的位置?！?/br>
    林一說的是京城西站，這個他開學(xué)報道來京城的第一站是嘟嘟的“龍興之地”。

    去年程惟的地推團(tuán)隊在那里花了整整一個冬天，把京城的注冊司機(jī)數(shù)量拉到了超過一萬。

    就是在這個過程中，他把競爭對手搖搖打車狠狠甩開，同時拿到了300萬美元的a輪融資。

    值得一提的是，程惟拿到的a輪和當(dāng)初餓了嗎張旭濠的a輪融資來自于同一個投資人。

    這圈子就那么大。

    “你說的沒錯?！?/br>
    師姐面無表情地說道：“嘟嘟打車與其說是去做推廣，不如說是在阻礙我們的推廣?！?/br>
    “雨琦說我們的人找上了哪個司機(jī)師傅，他們的人就會一起上去開始東拉西扯，司機(jī)師傅被兩撥人包圍誰的話也聽不清，覺得很吵就會把我們趕走?！?/br>
    “嘟嘟那邊倒是無所謂，但是我們這邊的推廣效率就很受影響了?！?/br>
    林一沒有生氣，只是評價道：“這種手法有點(diǎn)流氓啊，但是拿他也沒什么辦法，畢竟路不是我們開的?！?/br>
    “話說回來至少程惟的手下沒有跟我們搞出肢體沖突，已經(jīng)比當(dāng)初張旭濠的人要文雅了?！?/br>
    李莫言知道他指的當(dāng)初跟餓了嗎的地推打架最后和解的事情，說起來師姐才是直接當(dāng)事人。

    不過此刻她并無閑心懷舊，直接問道：“我想了一下，我們最簡單的辦法就是增加人手，他們可以一個盯一個、或者盯兩個?！?/br>
    “但是如果我們的人手到了他們?nèi)段灞兜臅r候，還可以看得這么緊嗎？甚至我們都能把他們直接擋回去?！?/br>
    “我同意?！?/br>
    林一和師姐之所以做出這個判斷，是因?yàn)樗麄冎类洁酱蜍囇巯略诰┏堑娜耸挚隙ū茸约阂佟?/br>
    程惟也不可能把派出去的隊伍叫回來，那無非就是現(xiàn)招咯。

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