林一立刻接口道：“我跟曉川從高中的時(shí)候就是室友，現(xiàn)在又在同一個(gè)戰(zhàn)壕里，早就應(yīng)該來拜訪張叔叔了?！?/br>
    “現(xiàn)在也不算晚。”

    張叔叔擺了擺手，“雖然是第一次見面，其實(shí)我對(duì)你還是很關(guān)注的，從曉川那里聽說了你們的很多情況，你應(yīng)該不會(huì)責(zé)怪他泄露公司機(jī)密吧？”

    這當(dāng)然是開玩笑，林一馬上表示：“哪里，其實(shí)我有很多問題一直想要請(qǐng)教，只是擔(dān)心太過冒昧所以才不敢打擾。”

    張叔叔笑道：“你還是太拘謹(jǐn)了，今天我們只是以私人身份隨便聊聊而已。”

    “而且也不必太謙虛，我在你這個(gè)年紀(jì)的時(shí)候才剛剛大學(xué)畢業(yè)參加工作，還是個(gè)什么都不懂的愣頭青?！?/br>
    “以你現(xiàn)在的成就，可能已經(jīng)是同齡人當(dāng)中最優(yōu)秀的了，我談不上有什么可以教你的，最多是交換一下看法相互印證吧?！?/br>
    林一謙虛道：“其實(shí)是我遇到了一個(gè)非常好的團(tuán)隊(duì)和像曉川那樣優(yōu)秀的伙伴，所以才僥幸做成了一些事情。”

    張叔叔點(diǎn)了點(diǎn)他道：“這話就不誠(chéng)懇。我知道一個(gè)人是做不成事情的，但優(yōu)秀的人才很多，能把他們組織起來善加利用的沒有幾個(gè)。”

    “至于曉川，你就用不著給他戴高帽了，我知道如果沒有你的話他是不會(huì)走到今天這一步的，說起來還要感謝你，因?yàn)樗叱鲂@之后確實(shí)成熟了很多?！?/br>
    林一跟這位初次謀面的，姑且算是長(zhǎng)輩吧，寒暄了幾句才開始進(jìn)入正題：

    “其實(shí)我今天過來是有一個(gè)不情之請(qǐng)，想請(qǐng)張叔叔幫個(gè)忙?！?/br>
    “萬里出行現(xiàn)在跟a廠有一個(gè)非常好的合作契機(jī)，但是因?yàn)槲冶救艘郧皩?duì)馬杰克有所冒犯，所以一直希望能跟他化解這個(gè)誤會(huì)卻苦無機(jī)會(huì)?！?/br>
    林一當(dāng)然不是心血來潮隨便跑的這一趟，事先跟易哥是溝通過的，有幾分眉目才會(huì)過來。

    果然張叔叔并不意外，問起了林一跟馬杰克有什么過節(jié)。

    林一表示當(dāng)初馬杰克連同另外兩大巨頭曾經(jīng)提出萬里出行跟嘟嘟快嘟合并被自己拒絕，并且發(fā)生了一些不愉快。

    在這位面前，他就沒有發(fā)表自己的那些高論了，要請(qǐng)這位幫忙的話，當(dāng)初的話顯然有些不合時(shí)宜。

    林一最后拿出自我檢討的樣子：“主要是我年輕氣盛，對(duì)于馬杰克這樣的前輩有失尊重。”

    張叔叔似乎對(duì)這件事不甚在意：“a廠的架子很大，這一點(diǎn)在臨安很多人都知道?！?/br>
    他沒有詳細(xì)展開：“不光是在臨安，即便是省里面對(duì)于a廠這樣優(yōu)秀的本土企業(yè)也是十分看重的?！?/br>
    “林一，這件事情在我看來并不在于你跟馬杰克，而在于你們?nèi)f里出行跟a廠之間是否存在真正的合作基礎(chǔ)？”

    “牛不喝水強(qiáng)按頭，那就沒意思了?！?/br>
    林一對(duì)此早有準(zhǔn)備，把腹稿拿了出來：“a廠現(xiàn)在只有一個(gè)全面對(duì)抗的戰(zhàn)略對(duì)手，就是鵝廠?！?/br>
    “他們?cè)诖蜍囆袠I(yè)的布局其實(shí)很早，但是選擇的快嘟打車那個(gè)團(tuán)隊(duì)本身有比較大的問題，又沒有把握住時(shí)機(jī)，所以最早被淘汰了?！?/br>
    “如果快嘟跟嘟嘟合并的時(shí)候看起來還像是一個(gè)體面的平手，那么現(xiàn)在嘟嘟打車已經(jīng)用行動(dòng)證明，他們?cè)趦杉抑g實(shí)際傾向于鵝廠?！?/br>
    “也就是說，a廠在打車行業(yè)的布局失敗了?！?/br>
    “打車行業(yè)不是一個(gè)無足輕重的項(xiàng)目，無論是現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模還是潛在的發(fā)展空間，都是不容忽視的?！?/br>
    “即使是出于支付戰(zhàn)略的考慮，a廠也不會(huì)輕易地放棄這塊陣地，畢竟他們?cè)趫F(tuán)購(gòu)和外賣行業(yè)都投入了那么多，這絕對(duì)不僅僅是為了跟每團(tuán)賭氣?！?/br>
    這次張叔叔沒有立刻接話，像是在考慮這番話有幾分道理，不過再次開口的時(shí)候卻聊起了別的。

    “林一啊，我聽下來覺得如果你跟a廠能夠合作的話，對(duì)你們雙方來說都是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。”

    “我對(duì)此當(dāng)然也是很樂見其成的，不過我還有一個(gè)小建議，不知道你愿不愿意考慮？”

    林一這個(gè)時(shí)候自然不會(huì)拒絕：“您請(qǐng)說?！?/br>
    張叔叔說道：“我知道萬里出行除了總部設(shè)在京城之外，業(yè)務(wù)是分布在全國(guó)各地，不知道你對(duì)于下一步的發(fā)展方向是怎么考慮的？”

    “你看你也是臨安人，當(dāng)初選擇在京城創(chuàng)業(yè)，一方面是因?yàn)檎迷谀抢锷洗髮W(xué)，另外一方面想必是看中那里的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。”

    “如果你要是別的行業(yè)，我還真的不敢隨便跟京城比較，但是在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)方面臨安還是有一些積累的。”

    “另外呢，容我做一個(gè)假設(shè)，你以前在京城，在a廠看來恐怕和熊廠也脫不了關(guān)系，如果現(xiàn)在想要得到a廠的支持，那么離他們更近不失為一種態(tài)度?！?/br>
    “a廠的風(fēng)格我知道，當(dāng)初快嘟之所以能被他們選擇，這個(gè)因素也沾了不少光?！?/br>
    這個(gè)要求不在林一的計(jì)劃之中，不是他沒有回報(bào)鄉(xiāng)梓的思想覺悟，而是沒想到這位張叔叔還管這個(gè)。

    不過也不算太意外。

    林一很知機(jī)地問道：“您的意思是，希望萬里出行在臨安落戶？”

    張叔叔抬手往某個(gè)方向一指：“城西的未來科技城，這兩年的建設(shè)日新月異，你出去了幾年只怕是認(rèn)不出來了，如果有空的話可以去考察考察。”

    “要是你能夠帶著萬里出行回來的話也算是衣錦還鄉(xiāng)了，我相信肯定能拿到最好的政策條件?！?/br>
    林一也很干脆，對(duì)他來說只要能搞定a廠，這樣的代價(jià)完全是可以接受的。

    “萬里出行在京城的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但也不是說走就走的?！?/br>
    “如果省里面能夠促成這次a廠跟萬里出行的合作的話，那為了方便雙方的配合，我認(rèn)為有必要在臨安成立一個(gè)南方總部，您看呢？”

    林一也不是討價(jià)還價(jià)，他說的都是實(shí)實(shí)在在的情況，給的是最有可行性的實(shí)cao方案。

    張叔叔和藹地笑道：“那樣再好不過?！?/br>
    第523章 有錢使人帥氣

    “馬杰克同意見我了？”

    “不好意思林總，馬總說他還是沒有時(shí)間，不過您的來意他已經(jīng)知道了，關(guān)于這件事情您跟蔡總談就可以了?！?/br>
    事實(shí)證明他猜的是對(duì)的，所以這一次雖然神龍見首不見尾的馬杰克依然傲嬌地沒有見林一，卻把他打發(fā)給了自己的大管家蔡重信。

    有一種“看見你心煩，但事兒要好好干”的既視感。

    林一毫不在意，來了這么多趟總算是出現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)折，已經(jīng)足夠令他感到興奮了。

    “蔡總，久仰久仰?！?/br>
    林一跟對(duì)方握手的時(shí)候直接伸出了雙手，沒有掩飾自己激動(dòng)的心情。

    蔡重信差點(diǎn)被他這個(gè)熱情的手勁兒給嚇一跳，但還是經(jīng)驗(yàn)豐富地給了一個(gè)沉穩(wěn)有力的握手。

    “林總才是英雄出少年。”

    兩個(gè)人沒有太多寒暄，一是因?yàn)槌醮我娒娲_實(shí)不熟，二是眼下的情況彼此都非常清楚。

    林一都厚著臉皮上門這么多次，企圖可見一斑，而蔡重信見面之前應(yīng)該也收到了馬杰克的指示。

    “林總，聽說你已經(jīng)先后來了很多次，是為了跟我們a廠的重要合作，不知道是有什么樣的合作想跟我們談呢？”

    當(dāng)然是餓了嗎那樣的合作。

    雖然一句話就能解釋清楚，但林一不會(huì)這么說。

    既然對(duì)方明知故問，他就有問必答：“蔡總當(dāng)面我就不說什么虛話了，我聽說a廠正在跟嘟嘟快嘟討論退股的事情?！?/br>
    “我想雖然你們跟嘟嘟的緣分已盡，但是打車行業(yè)這兩年的規(guī)模發(fā)展速度以及潛力是大家有目共睹的，一向站位很高的a廠一定不會(huì)錯(cuò)過?！?/br>
    “在這種情況下，我想我們?nèi)f里出行會(huì)跟a廠有很好的合作契機(jī)，因此不揣冒昧，算是毛遂自薦?！?/br>
    蔡重信沒有在意林一是從哪里知道的嘟嘟跟a廠的消息，也沒有再裝模作樣地浪費(fèi)時(shí)間，他干脆地直指核心：

    “我們對(duì)于打車行業(yè)確實(shí)有長(zhǎng)期的觀察和跟蹤，雖然是第一次跟林一打交道，但我自信對(duì)于萬里出行也有足夠的了解?！?/br>
    “據(jù)我所知，萬里出行剛剛起步的時(shí)候你曾經(jīng)找到過我們a廠的戰(zhàn)略投資部，我想對(duì)于a廠的實(shí)力你也很清楚?！?/br>
    “我說這些的意思是，雙方的合作基礎(chǔ)一直是存在的，但是我有一個(gè)問題需要林總首先來解答一下?！?/br>
    “因?yàn)閍廠不是第一次在打車行業(yè)里面出手，曾經(jīng)我們對(duì)快嘟的呂傳衛(wèi)和陳衛(wèi)星也是寄予厚望的，而且不遺余力地給予支持的?！?/br>
    “但最后的結(jié)果，我坦白說很讓杰克和我失望?！?/br>
    “雖然嘟嘟跟快嘟的合并是在我們的同意之下完成的，但這是建立在快嘟的失敗已經(jīng)不可扭轉(zhuǎn)這個(gè)事實(shí)基礎(chǔ)上?！?/br>
    “兩家合并以后，現(xiàn)在差不多已經(jīng)一年時(shí)間，萬里出行一直處在嘟嘟快嘟的下風(fēng)，現(xiàn)在似乎已經(jīng)要到某種比較危險(xiǎn)的境地了。”

    “在這種情況下，林總你該如何讓我們相信，你仍然有跟嘟嘟對(duì)抗的實(shí)力，以及我們可以在你身上期待一場(chǎng)勝利？”

    林一沒覺得蔡重信在刁難自己，問的越多，要求越高，才證明他們是真的在考慮給錢。

    “蔡總，我很樂意向你解答，現(xiàn)在的市場(chǎng)格局雖然還有uber這個(gè)攪局者，但我跟程惟都沒有把它當(dāng)作心腹大患，卡蘭尼克那個(gè)洋鬼子很不接地氣。”

    “而在嘟嘟跟我們之間，誠(chéng)然外界向來認(rèn)為兩家公司的同質(zhì)性很高，但萬里出行跟嘟嘟在經(jīng)營(yíng)理念上是有根本分歧的?！?/br>
    “萬里出行向來是把安全放在第一位的，我可以很自信地說，我們是全行業(yè)在這方面投入最大的公司?！?/br>
    “而嘟嘟呢，他們還是把競(jìng)爭(zhēng)放在第一位的，或許這是他們能夠一路過關(guān)斬將活到今天的重要原因?！?/br>
    “但是，嘟嘟在快速膨脹的過程中它原本存在的隱患也被放大了，就像一輛超速行駛的列車如果一直不停下來的話，即便是出發(fā)前一顆螺絲的松動(dòng)都有可能造成脫軌的風(fēng)險(xiǎn)?！?/br>
    “我相信蔡總對(duì)于嘟嘟的經(jīng)營(yíng)方式是很熟悉和了解的，所以應(yīng)當(dāng)能明白，我說嘟嘟的業(yè)務(wù)這樣發(fā)展下去一定會(huì)出事的。”

    “這不是我在詛咒他?！?/br>
    蔡重信沒有輕易相信，他追問道：“你說嘟嘟會(huì)出問題，這是一個(gè)非常偶然的假設(shè)，就算萬里出行能夠做得比他好，你能保證完全不出問題嗎？”

    “而即便我們假設(shè)這個(gè)前提為真的情況下，你又如何確信萬里出行能夠活著見到那一天呢？”

    林一誠(chéng)懇回答：“我不能保證?！?/br>
    “這是一個(gè)概率學(xué)的問題，但不是一個(gè)小概率事件，我相信以蔡總的知識(shí)背景一定能夠理解?！?/br>
    “因?yàn)橐脏洁酱蜍嚫f里出行的體量現(xiàn)在每天有上千萬個(gè)訂單在產(chǎn)生，它隨時(shí)都有可能發(fā)生。”

    “我不是在祈禱它發(fā)生，我不知道這樣的問題會(huì)以何種的形式呈現(xiàn)出來，怎么樣都有可能，但我知道那些危險(xiǎn)它們雖然看不見摸不著，但它們就在那里。”

    “至于說萬里出行何以能夠見到那一天，當(dāng)然離不開a廠的支持，這正是我今天出現(xiàn)在這里的原因?！?/br>
    蔡重信搖頭道：“你的意思是說，a廠的錢投給你只是為了搏一個(gè)概率？”

    林一毫不怯場(chǎng)：“投資就是一個(gè)概率，不管是對(duì)我還是對(duì)其他人，這一點(diǎn)都是一樣的?！?/br>
    “不過我在搏的概率跟a廠搏的概率不是一回事?！?/br>
    “我就問一句話蔡總，雖然快嘟打車的投資在你們看來并不成功，但你們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上虧錢了嗎？”

    蔡重信好像對(duì)這句話有所觸動(dòng)，沉默著思考了一番。

    “我一定要糾正你一個(gè)錯(cuò)誤，在你看來只要沒虧錢就不算失敗，在a廠眼中絕對(duì)不是這樣的。”

    “我要舉一個(gè)你可能很熟悉的例子，因?yàn)槲衣犝f你跟王星的關(guān)系不錯(cuò)，第一天來找杰克的時(shí)候還在等候室里面遇到了餓了嗎的張旭濠?！?/br>
    “a廠當(dāng)初給每團(tuán)投了5000萬，我們前不久退出的時(shí)候拿到了9個(gè)億，這能算回報(bào)豐厚嗎？”

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