沈家旺等了一天都快放棄希望了，不想峰回路轉(zhuǎn)，臉上便露出了幾分喜色，好像在真心實意為領(lǐng)導(dǎo)高興似的，“真的嗎？齊孔目的一片孝心總算沒有白費?！?/br>
    齊孔目下巴抬得更高了，似乎也被自己孝到了的樣子，“是啊，只要能讓母親胃口好些，做兒女的多麻煩都值得。只是我娘一聽栗子不能多吃，她也不讓別人吃，非要留到今天繼續(xù)配粥吃?！?/br>
    沈家旺自是欣慰又關(guān)切的提醒，“還是叫老夫人盡早吃完吧，可不能留太久?！?/br>
    “是呢，中午就吃完了，而且胃口一開，這兩個月吃不下的米飯，中午也吃了幾口?！闭f到這里，齊孔目不由期待的看向沈家旺，“看我娘那歡喜的模樣，估計過不久又會想起這一口，到時候又要叨擾你們了。”

    沈家旺本可以直接應(yīng)承，昨晚聊到后面姝娘就說了，煮糖水栗子雖繁瑣卻不難，有需要的話她可以抽空再做，或是把法子教給她娘也行，所以如果齊老夫人吃著好，齊孔目后邊再來找他，他大可應(yīng)下再回家叫她們弄。

    但想起姝娘，他同時也想起姝娘那玩笑般的豪言壯語。

    沈家旺的確沒把那話當真，更不可能對自己才十歲的女兒有那種宏遠到不切實際的期許，姝娘如今做的已經(jīng)夠好了，保持這個水平，自家很快就能在姝娘的努力下過上衣食無憂的日子。

    可此時此刻，他還是下意識改了口，把這個好機會留給閨女，“這道菜是姝娘一個人琢磨出來了，家里除了她誰也不會，老夫人往后還想吃，也只能找姝娘說?！?/br>
    沈家旺語氣半是認真是半是玩笑，他相信齊孔目對姝娘的青眼相待不是假裝的，因此即便對方不把他的話當真，也不過一笑而過，并不會因此就惱怒不快。

    果然齊孔目聽完笑得很愉快，“哈哈哈哈，我倒是很愿意找你們家姝娘去說，像她這么落落大方又聰明伶俐的孩子，平日可見不著。只是我怎么聽說姝娘這幾個月忙著上外邊發(fā)財，她還有功夫做別的嗎？”

    沈家旺也笑，“姝娘昨兒也說齊叔叔人最好，不把她當小孩子糊弄呢，若是你去找她，她指定愿意抽空出來?！?/br>
    “既然這樣，我更不能在姝娘忙的時候上門給她添亂了?！北话l(fā)好人卡的齊孔目難得善解人意起來，“還是等姝娘閑下來再登門叨擾吧，反正我娘也不可常吃這種不好克化的東西，一月頂多吃一兩回?！?/br>
    說著姿態(tài)親熱搭住了沈家旺的肩膀，“老沈啊，姝娘總不會忙不起來沒完沒了，沒有休息的日子吧？”

    沈家旺頗為受寵若驚，恨不得拍著胸脯保證，“那您盡管放心，就算姝娘忙起來沒完沒了，老家也沒那么多板栗給他們賣，老家孩子們攢的那些板栗，最多再讓姝娘忙上半個來月?！?/br>
    信誓旦旦告訴領(lǐng)導(dǎo)他女兒最多忙半個多月就能歇下來的沈家旺，第二天就慘遭打臉。

    那是一個艷陽高照的中午，沈家旺一如既往哼著愉快的小調(diào)回家吃飯，距離自家還有幾丈路時，就聽見了大侄子們熟悉的嗓門，他還搖頭笑了下，心想姝娘還沒給他們帶信，這就自個兒過來了？

    也太迫不及待了吧。

    接著一步跨過門檻，冷不丁看到地上快要堆成小山似的幾大麻袋，沈家旺頓時整個人都不好了，“這是什么？”

    “板栗啊?！贝笾蹲觽儺惪谕?。

    沈家旺開始懷疑自己的眼睛，“前兒送你們回家，當時家中板栗遠沒有這么多?！?/br>
    徐虎嘿嘿笑，“當時我們家只放了一小部分，更多的板栗都在我們兄弟那兒?！?/br>
    “你們哪個兄弟？”

    這道題甚至不用徐家兄弟回答，沈文殊和沈進殊都學(xué)會了，此時他倆異口同聲搶答，“都在老家的堂哥他們那兒，這些板栗一多半都是他們收來的。”

    沈家旺看向兩個大侄子，見他們點頭，又問：“可是山里的板栗早前就被摘的差不多了吧，還有商人下去收，他們又是上哪兒弄來這么多的？”

    同樣的問題，在沈家旺回來之前，沈麗姝就細細盤問過一遍，徐家兄弟這會兒也對答如流了，“咱們鎮(zhèn)上的后山板栗被打完了，兄弟們沒事就去附近村子的山里尋，差不多把附近那幾個大村子都跑遍了，最后就攢下了這么多?！?/br>
    兄弟幾個還沒告訴姑父，如今山上是找不到板栗了，可村子里的家家戶戶還留了不少慢慢吃呢，只要肯花錢，很輕松就能從他們手中買過來。

    這兩天他們在家就沒閑著，拿著錢跟兄弟們?nèi)ゴ謇锸瞻謇?，也收到了百來斤呢?/br>
    所以他們離開前，不但給了兄弟們足夠豐厚的報酬，還額外留了百來文“活動資金”，讓他們繼續(xù)去各村轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，能收多少收多少，反正村民的板栗也是山上白撿的，給錢就賣，特別劃算。

    徐虎估摸著，這一百文都夠兄弟們收幾百上千斤板栗的了，肯定用不完，到時候不管剩多少錢，都讓他們自個兒分了。

    畢竟這些兄弟們可太講義氣，太讓他驚喜了——他知道他們也是姝娘的血脈親人，這么賣力多半是看在姝娘的份上。

    那他得了姝娘的好處，也可以幫她多照顧一些堂兄們的嘛。

    徐虎想到這，不由得看了姝娘一樣。

    而姝娘也仿佛看穿了他的心思，給了他一個肯定的微笑，徐虎頓時覺得胸前的紅領(lǐng)巾更鮮艷了～

    沈家旺就算不知全貌，也已經(jīng)對孩子們搞事的能力心服口服了，無奈的看向閨女，“那這些板栗得多久才能賣完。”

    “這些其實跟咱們前兩批加起來差不多，考慮到搶生意的多了，今天就開工，保守估計也要半個月到二十天左右才能賣完?！睍r間不算很長，但沈麗姝是知道后期還有板栗運進來的，不管多少，總能讓他們再忙上幾天的，所以她緊接著話鋒一轉(zhuǎn)道，“不過即便如此，送大弟二弟去讀書的日子也要推遲了?！?/br>
    被點名的兩位小朋友對此一點不失望，他們是被忽悠得對上學(xué)充滿向往，可是在家里幫阿姊他們做事，每天還有工錢拿的日子，更加讓他們無法割舍。

    在沈麗姝的努力下，他們儼然也在不知不覺間點亮了財迷屬性，沒什么比賺錢更快樂的，沈進殊甚至已經(jīng)迫不及待了：“阿姊，那我們吃完飯就開工嗎？”

    可以說現(xiàn)場就他們倆個工種最輕松的小家伙，對開工的熱情最為高漲。

    其他人一旦開啟新一輪搬磚，每天就都是痛并快樂著的兩重天了。

    而沈家旺還要再加一份郁悶，他該怎么跟頭兒解釋自己被打臉了，姝娘好像忙起來真的沒完沒了這件事？

    人類的悲歡并不相通，沈爹痛并快樂又郁悶糾結(jié)的時候，他的姝娘正快樂地數(shù)錢。

    第24章

    不許走，都嘗嘗姝娘的手藝！

    萬萬沒想到休息兩天重新開張, 沈麗姝他們的生意反而比放假前更好了。

    大概顧客也是失去后才開始珍惜，一回到熟悉的場子，沈麗姝驚喜的發(fā)現(xiàn)他們竟然有忠實的老顧客了！

    當時他們也才開工, 沈麗姝用清脆的聲音在人群中穿梭叫賣的同時, 還舉起自己手寫的宣傳語。

    自從買了紙筆回家，沈麗姝這幾天就在苦練她的宣傳標語——熱騰騰、甜蜜蜜的糖炒栗子。

    是的, 練字。

    沈徐氏那天整理他們的購物所得, 以為姝娘獨獨沒給她自己添置東西，腦補到破防，殊不知沈麗姝從不虧待自己, 她這么辛苦賺錢還要送弟弟們?nèi)ド蠈W(xué), 那是因為她自己沒得上。

    倘若這個時代女子也能讀書考公, 沈麗姝才沒這個閑工夫管小老弟, 她自己早就沖了。

    培養(yǎng)別人哪有培養(yǎng)自己來得靠譜？

    正是因為自己想上學(xué)沒得上, 就不想弟弟們也當失學(xué)兒童。

    但是上輩子接受過義務(wù)教育的人, 沈麗姝就算無法再進校門, 也不允許自己擺爛當個半文盲, 光跟著老爹學(xué)認繁體字并不夠, 能讀能寫還能算才是真女子。

    有條件了，她得把書法課程也安排上。

    所以那天斥巨資買的筆墨紙硯，一多半是為沈麗姝自己準備的。

    不過沈麗姝購買文房四寶的時候, 并沒有想到這句標語需要她自己來寫。

    畢竟她上輩子也就小學(xué)的時候上過幾次書法課，中考前被父母狠抓了幾個月鋼筆字，后來上了大學(xué)直至工作, 就放飛自我筆走龍蛇了, 寫的字除了她自己, 親媽都不認識。

    這輩子更是連筆都沒抓過, 沈麗姝都做好了從頭開始學(xué)寫字的準備，在自己出師之前，宣傳標語只能請全家文化水平最高的沈爹執(zhí)筆。

    然后，沈麗姝就被老爹的字丑哭了。

    也是她想多了，老爹雖然自詡能讀能寫，可家里連紙筆都沒有了，多少年不練字，他又能寫得多好看？

    關(guān)鍵他還是親爹，沈麗姝再能耐也不能像管小老弟那樣，揮皮鞭督促親爹好好學(xué)習(xí)天天向上。

    所以一看到老爹那手歪歪扭扭的鬼畫符，沈麗姝就知道這個爹沒救了，放棄吧。

    靠誰都不如靠自己。

    于是她挽起袖子上了，勤學(xué)苦練兩天，以廢了半刀紙，并把沈徐氏心疼得直抽氣為代價，沈麗姝終于寫出了這張還算端正、至少不會潦草到讓人費勁辨認的宣傳單。

    沈麗姝舉著手寫宣傳單走在前面，身后的徐力和他弟徐林都莫名驕傲起來，腰桿挺得筆直，很快吸引了人們的注意。

    第一單生意就是老顧客。

    其實關(guān)照過他們的顧客何止千八百，讓他們都眼熟是不可能的，沈麗姝算是小伙伴中記性最好的，可能記住的客人也才那么幾種，要么給小費大方，要么打扮華麗，還有長得好看，或是特別會還價的。

    總之有特色才能被記住。

    這位老顧客就沒什么特色，沈麗姝毫無印象，對方自己說幾天沒看到他們了，雖然這期間也有別家賣糖炒栗子，價格也便宜，可是既沒她家做的香甜可口，一到手還都是涼的，吃著沒意思。

    姝娘很感動，并決定當場漲價——如她所料，放假回來的板栗市場已經(jīng)重回穩(wěn)定，價格剛好卡在她的底線，一斤三文錢。

    沈麗姝不知道別家是怎么想的，反正她核算了下自家的人工和成本，只能接受一斤三文的底價，再往下降的話，就算仍有點賺頭，她也不想陪他們玩了。

    大不了跟小伙伴們商量一下，雙方各掏幾貫，湊夠買鍋碗瓢盆和爐子推車煤餅的錢，搞套設(shè)備去街上去夜市或廟會擺攤賣板栗燒雞。

    想想就連看似不重口腹之欲的爹娘，都忍不住對她那道板栗燒雞念念不忘，沈麗姝覺得生意也不會太差。

    爹娘在鄉(xiāng)下的親朋故舊多，家家戶戶都有養(yǎng)雞的習(xí)慣，他們真改行，仍然有自己的優(yōu)勢。

    到時候板栗賣完了，還可以想辦法做其他吃食賣。

    就算不想擺攤了，這套設(shè)備也可以轉(zhuǎn)手賣給需要的人。

    他們最后怎樣都不會虧本，只會打亂沈麗姝的節(jié)奏。

    所以發(fā)現(xiàn)市場控制在三文左右，沈麗姝就帶著小伙伴們回歸老本行了。

    比起東一榔頭西一棒錘的折騰，她顯然更喜歡這種按部就班，把計劃從頭執(zhí)行到尾的感覺。

    不過她能接受最低價，但是也不會嫌錢多啊，老顧客的話透露了兩點關(guān)鍵信息。

    第一，降低價格后有人就開始偷工減料不舍得放糖了。

    第二，不是所有人都跟他們一樣住的近，可以隨時把剛炒出爐的栗子送過來賣。

    前者還好說，只要愿意隨時能改進，但后者卻很有可能是他們獨有的優(yōu)勢。

    沈麗姝一想這不就是核心競爭力了嗎？

    有了底氣，不坐地漲價那就不是合格的jian商了。

    于是她給老顧客報價時面不改色的道，“大爺您放心，我們賣的糖炒栗子是一如既往的香甜軟糯，看我手上的白紙黑字，熱騰騰甜蜜蜜，不騙人。如今我們的價錢也便宜了，現(xiàn)在一份半斤的，只要兩文錢?！?/br>
    沒給對方嫌貴的機會，沈麗姝繼續(xù)笑盈盈說，“這也入秋了，一天比一天涼快，大爺您一個人，先買一份就行了，趁熱慢慢吃，吃完再買，我們的板栗用了干凈厚棉被裹著，客人什么時候來買都是熱騰騰。”

    沈麗姝把漲價說成降價，還笑容甜蜜語氣真誠，全是為對方考慮的架勢，再加上一份兩文錢，比那些只能按斤賣的還少了一文，倒顯得他們物美價廉了。

    于是聽她這么忽悠的顧客基本都開開心心掏錢買了。

    畢竟能常來瓦舍消遣，還舍得花錢買零嘴而不是自帶干糧的，家底都不會太差。

    另外，她用心準備的宣傳單，也得到了出人意料的效果。

    沈麗姝之所以突發(fā)奇想準備這個，也是覺得城里的識字率似乎挺高，尤其是有閑錢逛瓦子里的，多少都讀過幾年書，那她投其所好，弄個宣傳單，只要每天能多招攬幾個生意，這份準備就不虧。

    而事實是逛瓦子里的讀書人也很不少，他們一看沈麗姝這副因為老爹太菜、不得已挽袖子自己上的“墨寶”，就能猜到寫字之人怕是剛握筆沒幾天，從書法的角度來評價，運筆一塌糊涂，形態(tài)亂七八糟。

    但考慮到稚嫩的筆觸和軟綿綿的力道，推測寫字之人應(yīng)該是個才開始讀書識字的孩子，那就還是有可取之處的。

    至少其字跡還挺工整，一筆一捺也算自然流暢，短時間內(nèi)達到這種效果，也需要一定的天賦加很多的努力。

    剛好舉著這張紙的也是一群孩子，大的最多十歲，小的才六七歲，年齡和他們的猜測正好對上。

    于是一個不小心，沈麗姝就給自己和小伙伴立下了自強不息、人窮志不窮的特別人設(shè)。