驢車的速度果然比牛車快了不少，一路拉著廂車也跑得很快，再加上新鮮勁還在，只覺得一眨眼的工夫就到了白楊鎮(zhèn)。

    戚燈曉也有些日子沒見到姚灼，更是頭一次見到輪椅，好一個感慨此物精巧。

    因嚴(yán)之默說還要出去辦事，戚燈曉便拉了姚灼的手對他道：“你且去忙，將你夫郎放到我這里，總不會給你弄丟了?！?/br>
    一番話說得姚灼也眉眼含笑，戚燈曉和他投緣，巴不得借此機(jī)會多說說話，轉(zhuǎn)而就叫裴澈趕緊去拿些果子和點(diǎn)心來。

    嚴(yán)之默則抱著裝肥皂的竹盒，拿上香水和精油出了門。

    他前次已聽戚燈曉提過，上回陶氏送出的禮，因其新奇精致，已在鎮(zhèn)子乃至縣城，漸漸成了傳聞。

    得了贈禮的女眷，平日里交游，難免會提及，或是拿出來展示，可旁的人想要買，卻發(fā)現(xiàn)沒一個地方能買得到。

    都說物以稀為貴，眼看風(fēng)頭還在，嚴(yán)之默便知，這是把這些東西推向市場的好時候。

    不比當(dāng)初推銷蠟燭時，他選中了最不起眼的西窗閣。

    這一回，他直接去了鎮(zhèn)上最大的香鋪。

    跨過門檻，他先閑逛了一番，有幾樣香包倒還真惹起他的興趣，不禁拿起來瞧了瞧。

    如此快走到柜臺時，恰好見到一位公子領(lǐng)著一位少女，年紀(jì)像是兄妹，穿著也是不俗。

    離得近了，就聽到了對話。

    只聽那少女豆蔻年華，一襲鵝黃長裙，模樣?jì)珊┛蓯?，?dāng)下卻是滿臉不虞。

    “表哥，我就說了，你們鎮(zhèn)子上的香鋪定不會有那香水和香蠟，連我們縣城都買不到。”

    那公子哥看起來也拿這表妹沒辦法，溫聲哄道：“買不到也無妨，我已托母親給那戚家夫人遞了拜帖，我們兩家也算有些交情，到時問問戚家夫人，這兩樣?xùn)|西是從何處得來的，我就買了給你，好不好？”

    少女被哄得順了毛，沒過多久，就拿了新買的香膏與香包，含羞帶怯地跟著表哥走了。

    待他們走后，嚴(yán)之默直接上前，見了香鋪掌柜，說明來意。

    香鋪掌柜上下打量他一番，一臉不信的模樣。

    嚴(yán)之默也未曾多解釋，眼見為實(shí)，當(dāng)下便拿了實(shí)物出來。

    不僅如此，他還準(zhǔn)確說出了當(dāng)日陶氏送出的兩套禮盒的名字。

    這名字掌柜是知道的，因他是鎮(zhèn)上最大的香鋪，這些日子不少人來店里打聽，所以他也特地差人去調(diào)查過，自知那所謂香水和香蠟，是從戚大人府上送出，聽說還傳到縣里乃至府城去了。

    繼而東西亮出，掌柜是懂行的，鼻子動了動，連忙把嚴(yán)之默往后堂請，像是生怕進(jìn)來的客人把人搶了去似的。

    好茶奉上，掌柜直接換了副態(tài)度。

    “小兄弟，你若要把這香水花露和香蠟放在我鋪?zhàn)永镔u，那是極好的。我這香悅坊開了十幾年，遠(yuǎn)近聞名，鎮(zhèn)上的高門富戶，哪個不是我家鋪?zhàn)拥淖峡?？你這東西放在這里，哪怕價格貴些，絕對不愁銷路?！?/br>
    嚴(yán)之默品了口茶，眉眼教熱氣熏蒸，愈顯溫潤有致。

    可接下來說的話，卻讓香鋪掌柜大感意外。

    “在下自是有意與掌柜做這門生意，不過，卻不是普通的供貨，掌柜若想拿在下的貨，需同意，讓在下在貴店設(shè)一個‘專柜’?！?/br>
    【它來了，它來了，傳說中的“專柜”終于來了！】

    【相信不少人現(xiàn)在和掌柜一樣懵逼，哈？你說啥？】

    嚴(yán)之默三言兩語解釋了專柜的含義，哪怕這個概念和名詞都太過超前，可掌柜經(jīng)商半生，一聽就明白了其中關(guān)竅，緊接著就是果斷的拒絕。

    “這萬萬不可，我家既掛著香悅坊的招牌，又怎能容得下標(biāo)明別家名號的貨品？”

    嚴(yán)之默落下茶盞，淡然道：“既如此，那看來這生意是談不成了，多謝掌柜好茶相待，在下先行告辭?！?/br>
    說罷毫不留戀，起身就要走，掌柜本還在心里罵這書生郎不知天高地厚，誰知他心氣如此高，竟說走就走！

    他不甘心地追問道：“我可每一瓶加價收購，你盡可開價！”

    嚴(yán)之默搖頭道：“我并不在乎那多出的幾兩銀子，若不能設(shè)專柜售賣，便不必再談。況且，即使如此，每售出一瓶，掌柜你仍有分成，且這全鎮(zhèn)獨(dú)一無二的東西放在你鋪?zhàn)由?，日后豈不是客似云來？”

    這番話實(shí)打?qū)嵈林辛苏乒竦男氖拢虝旱莫q豫過后，他果斷叫住了已經(jīng)起身的嚴(yán)之默。

    隨即兩人各自落座，掌柜長嘆一聲，教人拿來紙筆。

    “你且細(xì)細(xì)說來，那叫‘專柜’的東西，如何設(shè)立？有何要求？你我又如何分成？”

    作者有話要說：

    1、今天二更合一，大家閱讀愉快（發(fā)送啵啵）

    2、“絳子”，是用絲線編成的粗一些的繩；“結(jié)子”，中國結(jié)、同心結(jié)就算這一類；“絡(luò)子”，用繩編織的網(wǎng)兜，紅樓夢里鶯兒就很會做這個。以上內(nèi)容，均參考微博“梁宋君”的相關(guān)科普。

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    第50章

    手握獨(dú)一份的尖貨, 嚴(yán)之默有足夠與人談判的資本。

    香鋪掌柜原本還因被這么個年輕后生拿捏住而心中不虞，可聽嚴(yán)之默講得愈多，他便越感興趣。

    乃至一壺茶泡了三道后, 他還指揮伙計(jì)道：“去換我那都勻毛尖來。”

    轉(zhuǎn)而又對嚴(yán)之默客氣道：“前幾日剛得了新茶，一同嘗嘗?！?/br>
    嚴(yán)之默對其態(tài)度的轉(zhuǎn)變不置可否，一邊說著，一邊手上書寫不停。

    這套方案早已在他腦內(nèi)打過腹稿，如今講出來，一派行云流水。

    “我這香水和香蠟，會按季節(jié)時令，推出不同的主題產(chǎn)品，每一季還會有限量產(chǎn)品與定制包裝，先到先得，過時不候。專柜提供試香服務(wù)，且有禮品相贈。此外，另有會員服務(wù)，上一季在專柜消費(fèi)滿一定金額的，下一季可以享有新品的優(yōu)先購買權(quán)，以及一定的優(yōu)惠?！?/br>
    說罷，又拿出事先準(zhǔn)備好的一些小贈禮。

    如花朵樣式的片狀香蠟，又或者可以和香水瓶配套使用的絡(luò)子等。

    香鋪掌柜至此已經(jīng)不敢看輕嚴(yán)之默，只因這套生意經(jīng)，對他也有所啟發(fā)。

    除此之外，嚴(yán)之默的要求無非是店鋪里單劃出一塊區(qū)域，專門擺放自己的產(chǎn)品，還要在醒目的位置,

    至于擺放產(chǎn)品的柜子, 他會自己依照掌柜提供的尺寸去定制，做好后送過來。

    掌柜一聽，似乎不需要自己付出什么，一個柜子能占多少地方？況且東西也不必壓本錢。

    因這不算進(jìn)貨，而算寄售。

    且只要答應(yīng)了嚴(yán)之默，自家店鋪就會成為整個白楊鎮(zhèn)唯一能買到香水與香蠟的地方。

    “如此，便依你說的?！毕沅佌乒袼尖馄?，繼續(xù)道：“按理說你在我店中擺放專柜，應(yīng)收你租賃鋪面的銀錢，但看在你這香水和香蠟確實(shí)奇貨可居的份上，我便予你免了，你覺得如何？”

    那點(diǎn)租子不過是灑灑水，但既然掌柜的提出來做個人情，嚴(yán)之默也就欣然采納。

    兩人又商議好分成一事，最后定在二八分，嚴(yán)之默八，香鋪二。

    簽好契書后，各自簽下大名，按上手印。

    如此，便約定后七日之后，嚴(yán)之默送來定做好的柜子，到時把產(chǎn)品擺上，就可以正式開業(yè)。

    而香鋪掌柜已經(jīng)躍躍欲試，這七日的時間，他可得將香水與香蠟將在自家店鋪上架的消息，傳遍白楊鎮(zhèn)！

    離開香悅坊后，嚴(yán)之默又轉(zhuǎn)道鎮(zhèn)上最大的胭脂鋪——雨霖閣。

    這回他拿出的產(chǎn)品是精油、純露與羊乳皂。

    這些并不如香水與香蠟，有陶氏送禮帶出的招牌效應(yīng)。

    因而嚴(yán)之默請胭脂鋪的掌柜當(dāng)場試用，哪怕精油與純露的護(hù)膚效果不能立竿見影，可羊乳皂的新奇與好用卻是實(shí)打?qū)嵉摹?/br>
    雨霖閣的掌柜是位女子，紅妝華裙，姿容昳麗。

    當(dāng)即就讓伙計(jì)用銅盆打來水凈手，只見這羊乳皂遇水能打起豐盈細(xì)膩的泡沫，洗后手上肌膚細(xì)膩柔滑，還留有淡淡的奶味清香。

    尤其這賣相也極好，乍看像枚糕點(diǎn)一般。

    那小枚的上面還穿了結(jié)穗，擺在店里，不賣上幾百文一個都說不過去。

    嚴(yán)之默見女掌柜動了心，便如法炮制，把專柜的概念又在這里推銷了一遍 。

    女掌柜以扇掩唇，“相公倒是頗有頭腦，這勞什子專柜的，我還是頭一回聽說。”

    她手指擺弄著團(tuán)扇下的流蘇，巧笑道：“和相公談這門生意也無妨，只是這精油和純露，我需得用上幾日才能答復(fù)。”

    既如此，嚴(yán)之默便沒急著與這家店簽下契書，只是留下了試用品，約下女掌柜若有了決定，可去尋鎮(zhèn)上的西窗閣，讓那里的掌柜代為轉(zhuǎn)達(dá)。

    反正這些東西即使教人拿去琢磨，也定然想不出是如何生產(chǎn)的。

    女掌柜還是對那羊乳皂最為動心，當(dāng)即就提出，嚴(yán)之默先拿上一二十塊，擺在她店里賣著。

    嚴(yán)之默卻執(zhí)意要等簽訂契書，專柜到位后再行銷售，女掌柜想了想，也不舍得拋卻這所謂“專柜”的噱頭，索性等等也無妨。

    與這兩家談好生意，嚴(yán)之默手里的新鮮物便暫且都算有了去處。

    他已想好，先把這套模式在這鎮(zhèn)上試試水，白楊鎮(zhèn)不大不小，當(dāng)個實(shí)驗(yàn)田恰好不錯。

    回頭若是收益尚可，就再推廣去縣城乃至府城也不遲。

    至于盤鋪?zhàn)右皇?，他打算先容后再議，只因這個時代的商稅，著實(shí)有些高昂。

    如他現(xiàn)在一般，只管生產(chǎn)，不涉售賣，商稅是征不到他頭上的，可假如一旦有了鋪?zhàn)樱竦纳潭悗缀醯搅私宄芍?，也就是每掙一兩銀子，就要交給官府五百文。

    當(dāng)然這其中也包含了不少雜項(xiàng)，所謂“苛捐雜稅”，正是如此。

    還不如用當(dāng)下的法子，攢些家底，再依著計(jì)劃，明年下場赴試，看能否考下一個功名。

    等有了秀才起步的功名傍身，辦許多事便會容易許多。

    嚴(yán)之默這一趟出門，也花了將近兩個時辰。

    回西窗閣略坐了坐，用了些飯食，就已過了申時，是下午的光景了。

    因兩人言明還想去縣城一趟，戚燈曉雖舍不得姚灼，還是沒再留客。

    “去縣城確實(shí)該早點(diǎn)走，太晚去了，客棧都尋不到好的?！?/br>
    他拉著姚灼的手，又小聲說了句什么，姚灼低聲應(yīng)了，卻沒讓嚴(yán)之默與裴澈聽見。