但嚴(yán)之默這張臉杵在那里，實(shí)在不像什么偷jian?；?。

    一想到深色的醬拖到下午收攤回家，一定早就滲進(jìn)衣服里，到時(shí)候用皂角把衣服搓?duì)€了，也一定會(huì)留下一塊污漬……

    女子心疼這身新衣，當(dāng)即下定決心，當(dāng)場讓孩子脫下外衣，拎著衣服去了嚴(yán)之默的攤位。

    因?yàn)轸[出的動(dòng)靜不小，附近的攤主只要是閑著的都往這邊看。

    嚴(yán)之默攤子的另一邊是個(gè)賣竹編器具的大嬸，看起來似乎認(rèn)識早餐攤的女人。這會(huì)兒沒生意，就攥著一把瓜子，過來嘮閑嗑。

    “劉家媳婦，你把你家小寶衣服洗了，他穿什么，不得凍著?！?/br>
    劉家媳婦方才已經(jīng)聽嚴(yán)之默講了這香皂如何用，這會(huì)兒正好奇地想試試，聞言道：“穿他爹舊袍子，凍不著！這熊孩子，回去我還得揍他一頓！”

    大嬸朝對面早餐攤望了一眼，果然見那小孩裹著一件灰撲撲的舊袍子，臊眉耷眼地坐在凳子上，委屈得很。

    看完之后，她又繼續(xù)看劉家媳婦洗衣服。

    只見那怪模怪樣的所謂香皂，遇水也不會(huì)化，在衣服上搓幾下，很快就起了一層白色的泡沫。

    皂角也有這作用，可泡沫沒有這么多，也沒有這么細(xì)。

    劉家媳婦此刻早已微微睜大了眼，趕忙用力搓了幾把衣服臟污的地方，rou眼可見污漬一下子就淺了下去。

    “這東西當(dāng)真好用！”她一嗓子喊出來，那隔壁攤位的大嬸也忍不住了。

    “我也看看，真有那么神？”

    擺攤就是這樣，只要有一個(gè)人看，就很快會(huì)來第二個(gè)人，以此類推，哪怕沒人買，人越多越熱鬧，勢必生意也差不到哪里去。

    何況這攤位與眾不同，賣的是洗衣服的東西不說，還有人現(xiàn)場表演“洗衣服”。

    而且還有意外之喜，就是那隔壁攤位的大嬸，實(shí)在是個(gè)格外優(yōu)秀的話癆加捧哏。

    “哎呦呦，瞧瞧，還真給洗掉了嘿！這要是用以前那皂角，這衣服都得洗爛咯！你家那醬我是知道的，忒難洗！”

    “書生郎，你是哪個(gè)村子來的，這香皂你們那邊人都用么？”

    “多少錢一塊？二十文？這可有點(diǎn)貴啊，皂角幾文錢買一大把呢！”

    嚴(yán)之默態(tài)度極好地和她對話，無形之中關(guān)于香皂的信息已經(jīng)全透露了。

    聚在攤位前的不少人，都已經(jīng)蹲下來拿起香皂，一邊摸一邊議論著。

    就在這時(shí)，劉家媳婦滿意地抬起袖子擦了擦臉上濺到的水珠，把衣服拎出木盆，擰干了水，然后站到一旁，抖動(dòng)了兩下。

    只見那沾了醬的袖子已經(jīng)干凈如初，不僅如此，醬的味道也完全洗掉了，取而代之的是一股淡淡的清香，比皂角好聞多了。

    她一臉笑容，顯然十分滿意。

    “多謝相公借我木盆浣衣，這香皂著實(shí)好使，這樣，我回?cái)傋由夏缅X，買上一塊！”

    說罷就拿著洗好的衣服，風(fēng)風(fēng)火火地回自家攤子了。

    她一走，攤位上看熱鬧的頓時(shí)七嘴八舌地問了起來。

    “書生郎，二十文一塊太貴了，能不能便宜些？若好用，下次還來買你的！”

    這是講價(jià)的。

    “夫君你瞧，這里還有小花呢，怪好看的。”

    這是善于觀察的。

    “嫂子，不妨咱倆買上一塊，分成兩半，兩家一起用就是了！”

    這是已經(jīng)在商量拼單的。

    果然什么樣的叫賣都不如活體廣告來的好使，沒過多久，劉家媳婦拿著二十文錢回來了，嚴(yán)之默讓她自己挑。

    她本想選一塊大一點(diǎn)的，比來比去才發(fā)現(xiàn)每一塊大小都一樣，而且?guī)缀鯖]什么瑕疵，于是最后就隨便要了一塊。

    隨著第一單生意的做成，局面一下就打開了。

    嚴(yán)之默適時(shí)說道：“若買不了一塊的，可以只買一半，只需要十文錢。若是兩人一起買的，也可以幫忙切開?！?/br>
    大約因?yàn)橛卸倪@個(gè)價(jià)格在前，十文錢就顯得并不多。

    當(dāng)下就有好幾人拿了十文錢買了半塊，同時(shí)也有剛剛來，不相信這東西真的好用的。

    嚴(yán)之默如法炮制，問人要了臟了的帕子，當(dāng)場洗干凈還回去，帕子的主人一下子買了兩塊。

    不過片刻的工夫，攤位上就賣掉了十幾塊香皂，將近三百文錢進(jìn)了嚴(yán)之默腳邊的小陶罐。

    作者有話要說：

    臘月二十七了，大家都放假了嘛？（揣手手）

    ——

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    第61章

    肥皂的銷路意外好, 不僅是來逛集市的老百姓，就連附近擺攤的攤主都買去不少。

    尤其是那些個(gè)做吃食的，平日里衣服上難免沾上油點(diǎn)子或者湯汁，一見這怪模怪樣的皂角那般好用，都有些動(dòng)心。

    而且因是做些小生意的，手里的錢也比單純的莊稼人寬裕一些，花個(gè)十文二十文，不算太心疼。

    期間也并非沒有人來質(zhì)疑，就像最初那個(gè)嘴上不積德的大嬸一樣說些風(fēng)涼話，但無一例外都被嚴(yán)之默邀請去木盆邊當(dāng)場洗衣服，最后面對事實(shí)，還不是沒話講。

    要嚴(yán)之默來說，自己做出來的肥皂雖說只來自于最基礎(chǔ)的皂化反應(yīng)，去污效果比起現(xiàn)代的肥皂差了幾十條街，但這個(gè)時(shí)代的污漬同樣好對付。

    沒有諸如油漆、顏料、畫筆等難以洗掉的化學(xué)產(chǎn)物，大部分情況下也就是一些勞作奔波沉淀下來的普通臟污。

    攤位上的肥皂一塊塊地少下去，旁邊姚灼與姜越攤位的生意同樣不錯(cuò)。

    姜越的手藝是拿得出手的，而現(xiàn)在擺出來的這些過去供給繡坊的微瑕品，定價(jià)幾乎稱得上是甩賣，畢竟按照繡坊的價(jià)格來定，這個(gè)集市上沒幾個(gè)人能買得起。

    因此很快就賣掉差不多一半。

    而姚灼擺出來的鉤針作品，也比他料想中的更加受歡迎。

    數(shù)量最多的頭繩賣得極便宜，三文錢一個(gè)，五文錢兩個(gè)，這是嚴(yán)之默提議的定價(jià)方法。

    故而只買一個(gè)的人非常少, 大部分人一聽這個(gè)價(jià)格, 都會(huì)直接挑兩個(gè)。

    拿到手以后, 發(fā)現(xiàn)頭繩上的小花并不是碎布縫的，而是棉線以一種沒見過的方式勾連在一起，摸上去有種毛茸茸的觸感。

    “這小東西做得精致，從前沒見過，梧桐鎮(zhèn)大集果然不一般，今日算是來對了?！?/br>
    幾名女子看起來是結(jié)伴來趕集的，都喜歡上了這鉤針做的小花頭繩，你拉著我，我拉著你，最后每個(gè)人都挑了兩個(gè)走。

    關(guān)于這頭繩上的小花，姚灼做了許多顏色，用的都是托貨郎刁翔買來的各色棉線。

    花瓣和花蕊顏色皆是不同，互為搭配，諸如大紅配石青，松花配桃紅，柳黃配蔥綠*，不一而足。

    這個(gè)時(shí)代不興什么莫蘭迪、馬卡龍、低飽和色系，女子、哥兒俱愛簪花，顏色都是越鮮艷越好。

    如此賣了一陣，眼看攤位前人流漸少，另一邊嚴(yán)之默卻暫時(shí)閑了下來，看著那堆頭繩，冒出了新主意。

    于是片刻之后，姚灼的發(fā)髻便被拆散，鬧市一隅，嚴(yán)之默修長的手指穿過他的三千青絲，將他的發(fā)絲編成發(fā)辮，在里面簪進(jìn)了幾朵小花。

    古有張敞為妻子畫眉，今有嚴(yán)之默為夫郎挽發(fā)。

    嚴(yán)之默想及此處，唇角輕揚(yáng)。

    只可惜手邊沒有銅鏡，唯有除了姚灼之外的人能看到嚴(yán)之默的“作品”。

    當(dāng)然，也少不了直播間的觀眾們。

    【這個(gè)場景讓我想到商場那種賣發(fā)飾的店，會(huì)把你拉過去，在你頭上別一堆水鉆，貴得要死，最后讓你付錢】

    【前面說的那種我小時(shí)候就遇到過！本來我媽還美滋滋地給我拍照，結(jié)果最后一算那堆發(fā)卡，二百多塊，我媽直接拆了就拽我走哈哈】

    【阿巴阿巴，日常發(fā)問：主播還有什么不會(huì)的嗎？】

    姜越是守寡的夫郎，早沒了這般打扮的資格，眼下瞧著姚灼，心里也替他歡喜。

    嘴上不住夸道：“我卻沒想到這頭繩還能這么用，一會(huì)兒我也挑兩個(gè)，你給我留著，回去我也學(xué)著給殊哥兒編辮子?！?/br>
    姚灼伸手摸了摸發(fā)間的線花，又摸了摸臉上的口罩。

    “我這樣……豈不是怪模怪樣的?！?/br>
    嚴(yán)之默替姚灼理了理鬢邊碎發(fā)，不假思索道：“若有人問你為何遮面，你就說是因?yàn)槟銟用渤霰?，你家夫君不許你給別人看?！?/br>
    姚灼被他荒唐到，忍俊不禁道：“你這不是敗壞自己名聲么？”

    嚴(yán)之默低聲，理直氣壯道：“那些人平白議論你，惹你不快才最惱人，我的名聲壞些就壞些，離了這里，誰認(rèn)識我是誰？”

    什么歪理，姚灼還沒來得及反駁，就又有人來攤位前問價(jià)了。

    至于嚴(yán)之默給他做的發(fā)型，也真的在某種意義上促進(jìn)了銷量，不少買了頭繩的人都要仔細(xì)看看姚灼的發(fā)型，看那樣子，是打算自己回去也學(xué)著編個(gè)差不多的。

    頭繩薄利多銷的同時(shí)，錢袋也零星賣了幾個(gè)。

    到了臨近中午的時(shí)候，集市上的人明顯整體少了下去，街對面賣早食的攤位，半個(gè)時(shí)辰前就已經(jīng)收拾停當(dāng)離開了。

    嚴(yán)之默見狀也去逛了逛集市，買了些東西，賺到手的銅板又花出去一些。

    梧桐鎮(zhèn)大集名義上會(huì)持續(xù)一天，但其實(shí)重頭戲皆在上午。

    一同來的幾人清點(diǎn)了一下攤位上的東西，決定也再等半個(gè)時(shí)辰，無論賣不賣的完，都去尋個(gè)地方吃飯，然后啟程回村。

    反正他們售賣的貨品，哪怕賣不掉也可以下次繼續(xù)賣。

    至于莫大娘的雞苗和鴨苗，拿回村子里照樣很快會(huì)被搶購一空。

    她遠(yuǎn)道來集市，無非是想一只多賣一文錢。

    臨到快走時(shí)，頭繩還剩二十多個(gè)，錢袋余下五個(gè)，那兩雙小鞋都沒賣掉，還好端端擺在那里。

    不過隔壁賣竹編的大嬸卻很是心動(dòng)，念叨著若是最后沒人買，想讓姚灼便宜點(diǎn)給她。

    她既這么說了，姚灼也就給她讓了五文錢，由著她選了一雙棗紅色的，說拿回家給自己孫子穿。