施向南可不管那些大城市里連鎖超市一個(gè)城市里就好幾家，更別說每一家還要在整個(gè)市中心選址開一家又一家的分店。

    她給了一家，別家再來聯(lián)系的時(shí)候，就不會(huì)再同意讓對(duì)方拿貨了。

    這在一定程度上減輕了西施食品廠的供貨壓力的同時(shí)，也像是西施食品廠跟明星超市的合作那樣，實(shí)現(xiàn)了共贏。

    因?yàn)槟玫搅怂闶仟?dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)的那家超市一定會(huì)選擇把西施食品廠的產(chǎn)品擺放在超市里最顯眼、客流量最大的地方。

    同樣的，也有不少看過廣告去找西施食品的顧客，發(fā)現(xiàn)兩家超市明明相隔不到三百米，但是這家就是沒有西施食品。

    中央電視臺(tái)播的廣告里那個(gè)很好吃的瓜子，他們居然沒有。

    但是另一家有！

    因?yàn)閮蓚€(gè)超市相隔不遠(yuǎn)，貨品的價(jià)格也都差不多，包括過年前的一波辦年貨優(yōu)惠打折活動(dòng)，仔細(xì)算算也都是差不多的。

    可有一樣大家都注意到了、都想買的產(chǎn)品，這家有，那家沒有。

    那顧客們理所當(dāng)然地就覺得這家超市的貨物更齊全一些，更愿意來有貨的這家逛了。

    年底的時(shí)候，進(jìn)了超市肯定不可能只買一點(diǎn)瓜子花生什么的，別的東西多多少少也要買點(diǎn)。

    這都是超市的營(yíng)收?。。?/br>
    而且這種“這家超市比那家的貨品更齊全”的印象一旦形成，在兩家超市的價(jià)格、各種優(yōu)惠活動(dòng)都相差不大的情況下，市民以后再要去超市購(gòu)物，一定會(huì)優(yōu)先選擇商品更加齊全的那一家。

    當(dāng)然，西施食品廠不管這個(gè)。

    他們的重點(diǎn)在于廣告上線后一個(gè)月內(nèi)的精包裝小袋食品的精確銷量的統(tǒng)計(jì)。

    因?yàn)檫@個(gè)銷售量的提升，很大程度上也代表著明年他們能不能接受承包更大面積的土地種植、能不能像是領(lǐng)導(dǎo)們期待的那樣，與更多農(nóng)戶合作。

    提升農(nóng)村收入。

    第307章

    “西施食品啊，瓜子是真跟廣告上說的那么好吃！買回家一嗑瓜子就停不下來的?！?/br>
    “那個(gè)廣告拍的真喜慶，紅彤彤一片，我看廣告里頭的人吃的挺香就去買了點(diǎn)說嘗嘗看，哎喲，這一吃，就帶的全家人都愛吃了哦！現(xiàn)在我們?nèi)乙惶觳豢狞c(diǎn)兒瓜子就跟少了點(diǎn)什么似的，不習(xí)慣，哈哈哈哈！”

    “哎喲那個(gè)瓜子是真不上火，吃著香得很，還不上火，我們一家子本來就愛嗑瓜子，但是我老婆的身體打小就是個(gè)火底子，以前瓜子啊包谷花啊那些炒貨是一點(diǎn)兒也不敢多吃，多吃一點(diǎn)第二天就上火，嘴里起泡、嘴角一夜就爛了！那個(gè)速度快的哦！現(xiàn)在不怕了，哈哈，吃中央臺(tái)廣告上的這個(gè)瓜子，一點(diǎn)兒也不上火，這個(gè)牌子還有花生，聽說還有南瓜子賣，我們家都嘗過，也都好吃的！”

    “尤其是那個(gè)南瓜子，可真好吃！就是不好買！”

    “哎喲，說到南瓜子啊，我小時(shí)候農(nóng)村里長(zhǎng)大的，我媽就喜歡秋天吃南瓜的時(shí)候把瓜子曬干了留起來，冬天炒一炒給我們當(dāng)零嘴兒吃！我打小就愛吃，越嚼越香嘛！后來成家立業(yè)進(jìn)了城里，南瓜吃的少了，南瓜子更是很少見到了，賣瓜子的常見，賣炒南瓜子的可少了！哎喲！我有時(shí)候饞得不行了就買點(diǎn)生南瓜子吃吃，解解那個(gè)饞蟲！這個(gè)南瓜子是真好吃??！有小時(shí)候我媽炒的那個(gè)香味兒了！還吃多少都不上火！我在一家百貨商店里看見就全給買下來了！吃的時(shí)候想著可真好吃，我老婆孩子也愛吃，沒幾天就給干完了，我還想再去買，這都市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了，也不要什么票證的了，咱家有錢啥買不著啊！沒想到這個(gè)南瓜子它是真買不著啊！說是沒貨就沒貨！這又是大冬天年節(jié)前閑著沒事干的時(shí)候，可饞死我了！這個(gè)公司是咋回事啊，有錢都不掙的？怎么拿著錢想買南瓜子還沒貨呢！為這我還千方百計(jì)地聯(lián)系上這個(gè)西施食品公司了，問他們能不能多賣點(diǎn)，多給我們興水島這里搞點(diǎn)貨！”

    “嗐，我別的都還好，就最愛吃這個(gè)公司的南瓜子，它哪兒哪兒都好，就是少！我恨不得這食品公司能把價(jià)格搞的比rou貴、比黃金都貴！這樣別人就不會(huì)買了，那就都是我的了！”

    “這個(gè)食品公司咋回事啊，有錢都不想多掙的？還有老板，你咋不進(jìn)點(diǎn)貨？拿著錢都買不著東西你這也太過分了吧！”

    全國(guó)各地的大小老板們：冤枉啊！

    我們也想多進(jìn)貨可是他們食品廠加工不出來??！

    誰(shuí)腦子有病有錢不想掙了??？！

    食品廠那邊說是原材料供應(yīng)不足，這一點(diǎn)大小老板們倒是也都能接受。

    畢竟南瓜子嘛……

    這幾年老百姓的生活越來越好，大多數(shù)人都已經(jīng)能吃飽穿暖了。

    南瓜就是當(dāng)一個(gè)菜來吃的。

    誰(shuí)會(huì)多種？再說就算種得很多也不會(huì)專門留著南瓜子去賣給加工廠吧！

    他們想想自己家的情況，倒是也稍微能理解一點(diǎn)西施食品廠說的南瓜子原材料不足的問題。

    可瓜子！

    很多大小商店的老板、以及一些去晚了一步的超市的采購(gòu)們，就有點(diǎn)受不了了！

    這食品廠也太死腦筋了吧，上央視打廣告那得花多少錢，那不肯定是希望自己廠里頭的貨物賣得越多越好嗎？！

    這怎么還自己給自己設(shè)限制的？！

    一個(gè)地方賣了這家超市就不再賣給別家了，這根本不合理啊！

    尤其很多超市，看到對(duì)家超市賣了，自家卻進(jìn)不到貨！

    然后顧客還要嫌棄他們商品不夠齊全。

    他們也很委屈??！

    想進(jìn)貨進(jìn)不到是他們的錯(cuò)嘛！人家不給他們?。?/br>
    這怎么還有人不愿意多賺錢的呢！

    不過要是這個(gè)問題拿到西施食品廠來問的話，估計(jì)上上下下的員工們都能給他們一個(gè)合理的答復(fù)。

    不對(duì)，應(yīng)該說，問問西施食品的南瓜子愛好者們，這個(gè)問題他們應(yīng)該也有自己的答案。

    因?yàn)樨洸粔蚬?yīng)不上那么多家店??！

    今年施向南承包農(nóng)戶們種植的南瓜豐收了一次，他們的南瓜子比去年更多了。

    但這個(gè)更多也只是跟去年的產(chǎn)量相比。

    可是產(chǎn)量增加歸增加，那跟能夠滿足全國(guó)愛南瓜子的老百姓們還是有很大差距的。

    更何況，他們?nèi)ツ甑哪瞎献舆€得留出一部分來做今年的種子。

    今年的土地承包范圍眼看著就又是要大大增加的樣子。

    種子不夠的話，就是到了明年也不可能有大量原材料可以供應(yīng)全國(guó)上下老百姓們的需求了。

    總而言之，瓜子和花生不提，南瓜子的供貨問題，真不是商家們、更不是西施食品廠有錢都不想賺。

    是真的沒有辦法。

    不過南瓜子供應(yīng)不足，這也反而導(dǎo)致了吃不上的人更加心心念念，把西施食品這個(gè)牌子牢牢的記住。

    先是追根究底地想知道這瓜子哪個(gè)食品廠加工出來的，為啥不多賣。

    知道了原因后也愿意理解了。

    然后就天天惦記著念叨著，就等著以后能放開了買放開了吃的那一天！

    這一點(diǎn)連云山縣城的人們也都知道了。

    說來，最早一批的南瓜子除了云山縣城里的西施食品廠里，施向西研究出來以后給周邊的人試吃過，其他人是根本沒有買過的。

    也不知道啥味兒。

    唯一僅有的少量貨物全都被施向南拿到省城打開市場(chǎng)去了。

    別說是云山縣城里頭了，連九河市里的老百姓們也沒有吃過不知道啥味兒呢。

    這還是今年量大了以后他們才知道的。

    然后還顧不上說為什么西施食品廠里這么好吃的南瓜子為啥這會(huì)兒才拿出來賣給他們嘗一嘗，就發(fā)現(xiàn)全國(guó)人民都跟他們一樣的想法。

    不，不對(duì)，有的人比他們更可憐一點(diǎn)。

    遠(yuǎn)處的很多人只是從買到了南瓜子的幸運(yùn)兒口中聽到了這個(gè)南瓜子有多好吃，他們很多人自己是根本沒吃過就口口相傳地知道了這東西有多香多好吃的。

    然后也跟著那些吃過了卻再也買不到的人一起惦記著。

    云山縣城和九河市的人好歹不至于像他們這樣！

    云山縣城和九河市是李小明的地盤，他是跟食品廠有合作關(guān)系的，當(dāng)然還是可以拿到貨。

    所以去明星超市多多少少都能買到一點(diǎn)嘗嘗是什么味兒。

    第308章

    在一片熱議當(dāng)中，新的一年到來了。

    跟年底相比較的話，一整個(gè)正月對(duì)于西施食品廠來說無(wú)疑稱得上是銷售淡季了。

    要說是一整年里銷售量最差的時(shí)候，那也稱不上。

    因?yàn)檎鲁抢镱^的小孩兒們都拿了壓歲錢，雖然說有一部分家長(zhǎng)會(huì)把孩子的壓歲錢給收走，美其名曰“替你保管“。

    但也不是所有家長(zhǎng)都會(huì)這么做。

    有一部分不收，還有一部分是會(huì)收走大頭，留下一小部分給小孩兒的。

    而小孩子們手上有錢一般都是拿著買吃的喝的和玩具了。

    這些小孩、還有一些堅(jiān)持沒有出正月年就沒有過完的大人們?cè)谝荒甑拈_頭一個(gè)月里頭也比較舍得花錢。

    所以總體來說正月的銷量跟年底比起來是驟降了一半的樣子。

    這還不算是真正的淡季。

    說起來施向南從1991年的后半年開起了食品廠，再到現(xiàn)在1995年的新年，雖說沒有整整四年，但也有三年多的時(shí)間了。

    縱觀全年的整體總收入的話是一直都呈現(xiàn)一個(gè)上升趨勢(shì)的。

    當(dāng)然，一整年里看十二個(gè)月的話，曲線圖肯定會(huì)是多少有起伏的。

    銷售的最低點(diǎn)一般會(huì)是在三四月份。

    施向南坐在辦公室里面看報(bào)表。

    在打廣告的年底那一個(gè)月里銷售量飆升了一倍不止。

    正月降了將近一半那也是在銷售量飆升的基礎(chǔ)上降的。

    總體而言1995年的正月跟1995年的正月相比，銷售量還是漲了很多。

    當(dāng)然，施向南現(xiàn)在最看重的不是這個(gè)。

    當(dāng)她不再缺錢的時(shí)候，那么一個(gè)月能掙五百萬(wàn)跟六百萬(wàn)，其實(shí)差別對(duì)于她來說并沒有那么大。

    她需要看到的是廣告的持續(xù)效果怎么樣。

    更需要根據(jù)銷量來計(jì)算出一整年的大致銷量，從而計(jì)算出承包的土地收貨后，原材料能不能在一年內(nèi)銷完。