因?yàn)榭忌洗髮W(xué)前有工作，所以上大學(xué)后她和陸錚手頭比大多數(shù)學(xué)生更寬裕。但再寬松，也頂多夠他們應(yīng)付日常突發(fā)情況，想做大生意，那點(diǎn)存款無異于杯水車薪。

    所以剛開始他們賣的都是小東西，貨是找在南方的朋友幫忙拿的，因?yàn)榱可?，成本壓不下來?/br>
    而他們拿到貨后，為了盡快收回資金，走的是薄利多銷路線，一千條毛巾，兩三天就賣完了。

    暑假兩個月，他們從毛巾賣到襪子，又從襪子賣到背心，之后又調(diào)整過幾次產(chǎn)品，包括汗衫、運(yùn)動褲、毛衣等，直到上個月，才開始賣冬裝外套和長褲。

    此前他們已經(jīng)在市里賣過幾輪，從成年男女裝，一路賣到兒童男女裝，尺寸齊全得很。

    但現(xiàn)在不比更改開那會，當(dāng)時(shí)大家因?yàn)閾?dān)心政策反復(fù)，哪怕看到了商機(jī)，也不敢迅速跟風(fēng)。如今改革開放過去好幾年，大家膽子都大了，哪怕剛經(jīng)歷過一輪嚴(yán)打，下海做生意的人仍一批接著一批。

    看到他們生意這么好，有錢的沒錢的都開始想辦法，兩個月不到，大家都來賣衣服。

    雖然市場仍然紅火，但段曉蘭覺得這么多人在同一片賣衣服不是好事，一是客流問題，二是太打眼。

    要知道，嚴(yán)打的風(fēng)還沒過去呢。

    為了躲風(fēng)頭，段曉蘭和陸錚決定轉(zhuǎn)移陣地，準(zhǔn)備到周邊縣城轉(zhuǎn)一圈，看能不能把貨清完，而他們的第一站就是這里。

    他們是三天前來這里的，擺攤這幾天，生意非常紅火，手頭的貨銷了大半，剩下的預(yù)計(jì)三天內(nèi)能賣完。

    段曉蘭說：“賣完以后，我們不打算再進(jìn)貨，等明年夏天再說?！彼完戝P都要讀研，年后會忙碌起來，沒那么多時(shí)間做生意。

    “避避風(fēng)頭也好?！碧K婷點(diǎn)頭，又問，“你們今年在哪過年？”

    “在滬市過，我們想趁過年這段時(shí)間看看房子，要是有合適的，買一套?！?/br>
    “我回來前也買了套房，是國營廠建的職工房，有兩間，但被房主隔出了三室一廳，面積還行。”蘇婷說完自己剛買的房子情況，問道，“你們打算買多大的房子？”

    段曉蘭說：“我比較傾向于你們現(xiàn)在住的房子，夠大，環(huán)境也好，就是不知道有沒有合適的。”

    蘇婷聞言笑著打趣：“看來以后該叫段老板了??！”

    段曉蘭謙虛道：“還沒到那時(shí)候。”

    蘇婷卻覺得就算現(xiàn)在不是，段曉蘭以后肯定也能成功，雖然這時(shí)候下海的人多，但能敏銳發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)做出調(diào)整的人可不多。

    而且雖然段曉蘭沒說賺了多少錢，但他們都準(zhǔn)備買洋房了，這半年肯定沒少賺，要知道這幾年洋房可沒少漲價(jià)。

    蘇婷手里房子雖多，但洋房就兩套，而且因?yàn)橘I得早，所以價(jià)格不貴。

    現(xiàn)在讓她買洋房，她也是要斟酌斟酌的。

    搞清楚情況后，蘇婷也在段曉蘭這里買了不少衣服。

    賣毛巾襪子的時(shí)候，段曉蘭都是托朋友幫忙進(jìn)貨，但到賣衣服時(shí)，她還是更信任自己的眼光，都是親自去進(jìn)貨。

    像這批衣服，就是段曉蘭親自挑的，雖然外套褲子都只有兩三個款，但款式都是時(shí)下南方最流行的，同時(shí)也很好搭配。

    蘇婷一挑，就有些停不下來，給賀焱和慢慢各買了身衣服，再給賀東川挑了條長褲，買了件內(nèi)搭的毛衣背心，自己則買了件毛衣。

    選好衣服后，段曉蘭手腳麻利地給蘇婷打包。

    只是結(jié)賬時(shí)兩人爭執(zhí)起來，段曉蘭不想要錢，打算把蘇婷挑選的衣服當(dāng)成送給他們一家的新年禮物。而蘇婷不想占這便宜，堅(jiān)決要給錢。

    兩人說了好一會，段曉蘭實(shí)在沒辦法，就說讓蘇婷給成本價(jià)。

    成本價(jià)比五折還要便宜幾塊錢，但蘇婷覺得她跟孟秀珍一起來買衣服，一個五折價(jià)，一個成本價(jià)，不合適，堅(jiān)持按照五折付了款。

    買完衣服，蘇婷問：“你們什么時(shí)候收工？要不晚上去我們家吃飯？”

    段曉蘭擺手說：“還是不了，我們晚上回去還要盤點(diǎn)剩下的衣服，明天一早又要出攤，去你們家吃飯怕不好來回?！?/br>
    蘇婷想想也是，改口問：“那你們賣完衣服來我家吃飯？”

    段曉蘭笑：“都不一定哪天能賣完呢，等明年吧，咱們開學(xué)再聚?！?/br>
    “好吧?！碧K婷有些失望，但也知道飯什么時(shí)候都能吃，掙錢這事卻是趕早不趕晚，說道，“那明年再見?！?/br>
    ……

    雖然想到買這些衣服花光了丈夫一個月的工資，孟秀珍有點(diǎn)rou疼，但想到過年他們家里人都有新衣服穿，她又覺得這一趟挺值。

    如果是在百貨大樓買這些衣服，別說她男人一個月的工資，三個月都不一定夠，畢竟他們擺攤賣的價(jià)格本身就比百貨大樓便宜，老板還因?yàn)樘K婷給她打了五折。

    孟秀珍想起來問：“你那兩個朋友要在咱們縣里賣多久衣服？”

    蘇婷回答說：“應(yīng)該就這幾天，他們說這批衣服賣完就回去過年。”

    “這么快？那過完年他們還會回來賣嗎？”

    “應(yīng)該不會，開學(xué)他們都要上課?！?/br>
    孟秀珍說：“那我回去以后得趕緊跟大院里的人說一聲，免得他們錯過了這么便宜的衣服。”

    蘇婷點(diǎn)頭，又想起來囑咐道：“五折的事你別往外說?！?/br>
    “明白，”孟秀珍一臉理解道，“你放心，我不告訴別人你跟老板認(rèn)識。”

    她能買到這么便宜的衣服，完全是托了蘇婷的人情。要是據(jù)實(shí)告訴大院里的人這件事，人人都想借著蘇婷去占便宜，他們這生意還怎么做？

    雖然打五折后他們也可能有賺頭，但誰會嫌錢燒得慌？當(dāng)然是越多越好。

    想到這，孟秀珍壓低聲音問：“你說做生意真那么賺錢嗎？”

    這幾年下海做生意的人可不少，海軍大院沒人有動作是因?yàn)榕抡叻磸?fù)，畢竟她們的丈夫都是公職，她們自己出事很有可能會影響到丈夫工作。

    但在海軍大院之外，有動作的人不少，今天這個大隊(duì)有人成了萬元戶，明天那個大隊(duì)有人買電視機(jī)。

    而這些消息，總是能非常迅速地傳入海軍大院，令大院軍嫂們心思浮動。

    以前孟秀珍沒動過心，是因?yàn)樗徽J(rèn)識那些人的，而且她家里存款雖然沒有上萬，但大幾千是有的。

    至于電視機(jī)，他們也不是買不起，只是覺得沒必要，也舍不得花那個錢而已。

    但見過段曉蘭他們賣衣服的盛況后，孟秀珍心動了。

    剛才站那的時(shí)候孟秀珍數(shù)了數(shù)，不到一個小時(shí)的功夫里，不算她和蘇婷買的，段曉蘭他們賣的衣服褲子毛衣等加起來至少有三十件。

    雖然孟秀珍沒賣過衣服，也沒有聽到蘇婷和段曉蘭爭執(zhí)的內(nèi)容，但她不傻，動動腦子就能想到五折不是成本價(jià)。

    因?yàn)椴恢莱杀緝r(jià)具體是多少，所以孟秀珍按照五折來算，他們賣的那些衣服，有貴的有便宜的，勻下來一件十二三塊是能賺到的。

    按照十二塊來算，剛才不到一個小時(shí)，他們就賺了三百多接近四百！

    就算他們不是每天每小時(shí)都能賺那么多錢，一天一千肯定能有，算下來一年就是三萬。

    一年三萬，孟秀珍覺得是很有可能的，駐地周圍大隊(duì)里新冒頭的萬元戶，不也才做了半年不到一年生意嗎？

    孟秀珍越想，越覺得心頭火熱，低聲問：“你說我也去做生意怎么樣？”

    蘇婷沒回答，開口問道：“你不怕影響王哥工作？”

    “也不一定會影響吧，那些下海做生意的，也不是個個都被抓進(jìn)去了啊?！泵闲阏渥聊ブf，“而且老王這個年紀(jì)，升肯定是升不上去了，以后估計(jì)就轉(zhuǎn)業(yè)一條路，要是做生意真那么賺錢，一個月能有幾千上萬，與其轉(zhuǎn)業(yè)回老家，我們還不如留在上海做生意。”

    這年頭人人都以鐵飯碗為榮，孟秀珍想得倒是開。

    但作為朋友，蘇婷還是得打擊她幾句：“你想做生意，沒問題，但如果你是抱著一定能月入過千甚至過萬這種想法下海，我勸你別去。”

    孟秀珍愣?。骸盀槭裁?？”

    “你是不是覺得我朋友他們生意很好，收入很高？”

    “不是嗎？”孟秀珍疑惑問。

    “是，可你知道我朋友學(xué)什么的嗎？”

    “什么？”

    “她大學(xué)學(xué)的是經(jīng)濟(jì)，并且成績優(yōu)異，畢業(yè)考了本校的碩士。你看到她做生意那么輕松，好像怎么樣都能賺錢，可過去四年里，她一直都在學(xué)習(xí)相關(guān)知識?！?/br>
    “普通人做生意，可能是別人賣什么，他就跟著賣什么，跟得及時(shí)或許能喝口湯，跟得不及時(shí)可能傾家蕩產(chǎn)。而她做生意，走一步看三步，僅這半年，他們主賣的產(chǎn)品就換了七八種，而每一種，在他們賣了不久后，都會滿街都是賣相同產(chǎn)品的人?！?/br>
    蘇婷總結(jié)道：“所以，如果你想做生意，我不建議你盯著她看，如果你真有這想法，過完年，再到縣里逛一逛，看看是不是有很多跟風(fēng)的，他們的生意又怎么樣。能承受得住這樣的落差，到了合適的時(shí)機(jī)，你可以試一試，但現(xiàn)在我不建議你沖動之下做決定?！?/br>
    孟秀珍并不是聽不進(jìn)勸告的人，聽完蘇婷的話，她認(rèn)真思索良久說：“那我過完年再看看?！?/br>
    ……

    回到大院后，孟秀珍果然給段曉蘭他們打了波廣告，隔天大院里就有不少約著去縣里買衣服。

    臨過年了，大院里想買新衣服的多，現(xiàn)在不比早幾年，那會都缺票，衣服縫縫補(bǔ)補(bǔ)穿九年是常事。

    如今買衣服不再依賴票證，大家又是同一個大院里住著，收入都差不多，別家過年都有新衣服穿，自家人也不能太寒酸，否則面子上過不去。

    一家子加起來，或多或少總要買兩件衣服。

    這也是段曉蘭他們賣的衣服實(shí)在便宜，否則大家也不會一窩蜂地去，不到三天，他們手里的存貨就被清空了。

    其成年人的衣服賣得更快一些，進(jìn)貨時(shí)他們就避開了過小和過大的尺寸，所以沒到第二天下午就賣光了。第三天賣的基本都是童裝，尺寸比較復(fù)雜，有些尺寸不好賣，不過沒剩多少，降價(jià)后不到一天也清光了。

    于是，等大院里那些生性優(yōu)柔寡斷，猶豫幾天終于才下定決心的軍嫂，趕到縣城一看，縣中心那里早沒人了，只能懊悔離開。

    但大院里那些決定做得快的，基本都一次到位，把家里人的衣服給置辦齊全了，一時(shí)間，大院里討論的全是新衣服的事。

    蘇婷聽后，趁著賀東川休息，跟他又帶著兄妹倆去了趟市里，每人又買了身新衣服。

    雖然賀焱和慢慢沒缺過新衣服穿，但每年的衣服基本都是換季時(shí)買的，到過年蘇婷只會給他們買一身衣服。

    像今年這樣連著買兩身新衣服的情況，非常少見，以至于賀焱納悶問：“媽你發(fā)財(cái)啦？”

    “怎么說？”

    賀焱說出自己的想法：“如果沒發(fā)財(cái)，你怎么突然給我們買那么多衣服？”

    “因?yàn)橹百I衣服的時(shí)候，我沒想到大院里會有那么多人去買?！?/br>
    雖然那天回來的路上，蘇婷聽孟秀珍說過要幫段曉蘭他們打廣告，但她真沒想到廣告效果這么顯著，大院里的人也是真舍得花錢，人人都是空著手去，大包小包地回來。

    段曉蘭那里的衣服雖然多，但每種款式只有兩三個，里面打底的毛衣襯衣，更是只有一個款。

    她和孟秀珍買的時(shí)候，特意錯開了款式，但后面去的軍嫂太多，就算錯開款式，也有大巴撞衫的。

    撞衫不可怕，可怕的是撞到成院服的程度。

    蘇婷覺得年三十當(dāng)天，在他們大院里轉(zhuǎn)一圈，估計(jì)會出現(xiàn)這樣的情況——大院里的孩子，一半穿a款，一半穿b款，男孩一個色，女孩一個色，大人同理。

    蘇婷說：“今天買的衣服是給你們過年穿的，之前買的衣服等你們開學(xué)再穿?！贝笤豪镆桓C蜂地買新衣服，撞衫率太高，等回市里后情況會好一些。

    ……

    蘇婷的預(yù)測沒有錯，年三十那天，大院里的女孩身上一水的紅，男孩子一水的藍(lán)，大人身上衣服顏色豐富些，但撞衫率仍然很高。

    不過這時(shí)候的人不講究這些，穿上新衣服后大家都挺高興，出門見到誰都笑瞇瞇的，發(fā)紅包也比往年痛快。

    吃完早飯賀焱帶著慢慢出去溜達(dá)一圈，回來兩人荷包都鼓鼓的，拿出來一看，全是紅包。當(dāng)然，蘇婷和賀東川也散出去不少紅包。