所以趙太太對(duì)于她而言，是不一樣的客戶。

    周慕貞笑道：“小柳，好久不見(jiàn)?！?/br>
    小柳在聽(tīng)到趙太太還記得自己的姓時(shí)，更加高興了：“您這次過(guò)來(lái)，是有什么事嗎？”

    周慕貞簡(jiǎn)單說(shuō)明自己的來(lái)意，“上回你不是帶我去看了地鐵房嗎，今天我來(lái)買(mǎi)房。”

    小柳瞪大了眼，她沒(méi)想到趙太太上次是真心想要來(lái)買(mǎi)房子，她還以為趙太太只是想看看。

    過(guò)了三秒后，小柳后知后覺(jué)自己這個(gè)月又有一筆獎(jiǎng)金要進(jìn)賬了。

    周?chē)耐侣?tīng)到周慕貞的話，紛紛對(duì)小柳投向嫉妒的眼神，但當(dāng)事人被這個(gè)天降餡餅的好運(yùn)砸暈了片刻，顧不上外界的情緒感知。

    第91章 房產(chǎn)（三）

    她定了定神，腦袋暈乎乎的，帶著周慕貞往云天小鎮(zhèn)的沙盤(pán)走，強(qiáng)作鎮(zhèn)定道：“趙太太，這邊是咱們上次去現(xiàn)場(chǎng)看的一比一還原沙盤(pán)，那邊已經(jīng)竣工。四十平戶型，六十平戶型，九十平戶型，一百一十戶型以及一百四十平戶型，這些全部都有?！?/br>
    周慕貞順著小柳指的方向看去，整整齊齊的一幢幢樓房齊齊擺著，像豆腐塊一樣。她看了朝向后，很快就挑好了戶型。

    主要選擇的是四十平戶型，她準(zhǔn)備買(mǎi)兩層樓，其他戶型的，她傾向于六十平和九十平這兩種，也分別買(mǎi)了一整層樓。而剩下的戶型則不在她選擇范圍內(nèi)。

    選好戶型后，小柳就帶著周慕貞去現(xiàn)場(chǎng)看房。

    幾個(gè)月前，地鐵一、二號(hào)線附近的樓盤(pán)只開(kāi)發(fā)了兩期，如今，一幢幢拔地而起的高樓，排列有序立在她眼前。

    當(dāng)日和今日兩兩相比，頓覺(jué)時(shí)光如白駒過(guò)隙，晨暮杳杳。

    周慕貞所選擇的樓層幾乎都在二三樓，且大樓位置離地鐵站只有四五百左右，待地鐵開(kāi)通后，這邊的出行將極為便捷。

    看完樓后，周慕貞和小柳返回售樓處辦理手續(xù)。

    四層樓，總價(jià)在各項(xiàng)優(yōu)惠上金額達(dá)到了八十萬(wàn)。雖然周慕貞手里的錢(qián)能夠全款買(mǎi)下，但是她并沒(méi)有這么選擇，而是辦理了貸款。

    首付 貸款這種買(mǎi)房模式極大地減輕了周慕貞手頭的資金壓力，讓她可以保證資金流通充沛，還能剩下的錢(qián)對(duì)地鐵房進(jìn)行裝修。

    趙驍公司最近賺了不少錢(qián)，一筆筆工程款順利結(jié)算，讓家里的賬戶上六位數(shù)存款一下變成了七位數(shù)存款，雖然他說(shuō)過(guò)家里的錢(qián)留個(gè)二十萬(wàn)，其余的可以全部拿出去買(mǎi)商鋪。

    但周慕貞并不打算這么做，在她印象里，趙驍公司除了秦志國(guó)那事后遭遇過(guò)打擊，后來(lái)也有大大小小的風(fēng)波存在，并不是一帆風(fēng)順。這次她準(zhǔn)備只拿五十萬(wàn)，和她的五十萬(wàn)放在一起。

    一共一百萬(wàn)，這一百萬(wàn)在九十年代這算是一筆巨款了，拿這一百萬(wàn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)不動(dòng)產(chǎn)，對(duì)于家庭而言，已經(jīng)很好了。

    簽完合約后，周慕貞順嘴問(wèn)了一聲紫宸花園小區(qū)她那棟樓的售賣(mài)情況，在得知她那層樓的還有兩戶沒(méi)有賣(mài)出去后，周慕貞不由自主地起了些心思。

    十六層，她是東邊戶，西邊戶被柳清頤她家買(mǎi)了，剩下的兩間中間戶還沒(méi)賣(mài)掉。要不，她......

    地鐵房的流程快走完時(shí)，周慕貞頓時(shí)下定了主意，問(wèn)道：“我家旁邊那兩戶的房?jī)r(jià)現(xiàn)在是什么價(jià)位？”

    剛完成一大筆訂單的小柳還沒(méi)來(lái)得及高興，頓時(shí)又被這個(gè)大餡餅砸暈了，一下呆愣住。

    小柳：“......”我是誰(shuí)？我在哪兒？我是在做夢(mèng)嗎？如果這是在夢(mèng)里的話，老天爺拜托你，請(qǐng)不要我醒來(lái)。

    待周慕貞又問(wèn)了一遍后，小柳飄飄忽忽的神志如同接收不到信號(hào)的電視機(jī)，一會(huì)畫(huà)面清晰一會(huì)完全黑屏。

    小柳全憑這段時(shí)間的專業(yè)職責(zé)，竭盡全力壓抑高昂的情緒，努力試圖平靜地為趙太太提供專業(yè)的服務(wù)，可是露出牙齦的大白牙，笑彎了眼睛，加快的語(yǔ)速，砰砰亂跳的心臟，無(wú)一不再冒著喜悅的泡泡，“趙太太，您那層樓的中間戶和您家戶型是完全一樣的，都是一百四十平的戶型，四室兩衛(wèi)兩廳，目前的售價(jià)為5680元/平?！?/br>
    第92章 房產(chǎn)（四）

    周慕貞點(diǎn)頭，示意自己知曉了。她記得幾個(gè)月前的紫宸花園房?jī)r(jià)是6230元/平，沒(méi)想到短短的時(shí)間內(nèi)，價(jià)格又跌了幾百。

    這里外里相差了七萬(wàn)多，對(duì)于現(xiàn)在的周慕貞來(lái)說(shuō)，七萬(wàn)多是一筆不小的金額，差不多是她六家奶茶店的半個(gè)月的凈利潤(rùn)了。

    周慕貞揉了揉太陽(yáng)xue，看來(lái)鹽城的房?jī)r(jià)仍處于下跌的趨勢(shì)。

    如果她晚點(diǎn)買(mǎi)，是不是還能便宜一些。周慕貞想了想，但很快又推翻了她的想法，有一個(gè)不容忽視的因素存在，那就是位置好的房產(chǎn)大家都喜歡，萬(wàn)一被別人買(mǎi)了呢。

    倘若房?jī)r(jià)還能繼續(xù)下降，就為了等一小段時(shí)間，反而錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，也太不劃算了。

    紫宸花園的學(xué)區(qū)房，十幾年后這里的地價(jià)會(huì)有多紅火，周慕貞特別清楚。

    想到這，周慕貞下定決心，決定買(mǎi)下這兩間中間戶房子，正好分給孩子們，一人一套房子。也算是她給孩子們置辦家產(chǎn)走的第一步路了。

    再次回到售樓處，周慕貞上次買(mǎi)房是打了九五折的折扣，這次她提出了八折的優(yōu)惠折扣。

    小柳一邊飄飄然，一邊又盡力鎮(zhèn)定，聽(tīng)到趙太太提出的條件，她表示要去請(qǐng)示售樓部經(jīng)理。

    “云天小鎮(zhèn)”的房子，趙太太一買(mǎi)就是四層樓，她給了最低的八五折折扣。辦理貸款時(shí)只付了首付，剩下的是分期付款，雖然房子數(shù)量多，但是總價(jià)也才六十萬(wàn)。而紫宸花園小區(qū)的房子，總價(jià)高，更何況趙太太要兩套，八折和九五折之間的差價(jià)可不是她能做主的。

    為了她這個(gè)月的業(yè)績(jī)，小柳在心底打氣，這次她就算是拼了，也一定要幫著趙太太把這個(gè)合同談下來(lái)，只要談下來(lái)后，她就真的要發(fā)財(cái)了！

    于是，氣勢(shì)沖沖的小柳沖到領(lǐng)導(dǎo)辦公室，連拉帶拽將經(jīng)理拖到周慕貞前面。

    胖乎乎的售樓經(jīng)理被瘦瘦弱弱地小柳帶著飛快奔跑，來(lái)不及喘口氣，就被推到客戶面前，經(jīng)理穩(wěn)了穩(wěn)呼吸，一邊暗戳戳瞪了小柳一眼沒(méi)大沒(méi)小，一邊從容地整理著身上起皺的衣服，氣定神閑跟周慕貞寒暄。

    說(shuō)了會(huì)套話后，售樓經(jīng)理才將話題轉(zhuǎn)到紫宸花園的房子面前，話里話外表示這套房子最低只能是九五折了，以及將紫宸花園的精裝房說(shuō)得天花亂墜。

    小柳在旁邊扯了扯領(lǐng)導(dǎo)的衣服下擺，飛快湊到他耳邊道：“趙太太要買(mǎi)兩套。”

    售樓經(jīng)理聞言，一時(shí)卡住：“......”他回頭又瞪了一眼小柳，你不早說(shuō)！

    再回頭面對(duì)周慕貞時(shí)，售樓經(jīng)理笑瞇瞇的笑容更加開(kāi)懷，他搓了搓手，語(yǔ)氣帶著討好道：“趙太太，您這是要買(mǎi)兩套房子?。抗@個(gè)折扣咱們還可以再商量商量?！?/br>
    語(yǔ)氣轉(zhuǎn)變的十分明顯，周慕貞笑了笑，心里更加有數(shù)了，她頷首，道：“我剛才還在你們這里買(mǎi)了好幾套‘云天小鎮(zhèn)’的房子，簽合同的時(shí)候發(fā)現(xiàn)紫宸花園小區(qū)c棟十六樓的中間戶還沒(méi)賣(mài)出去，就想著把隔壁這兩套買(mǎi)下來(lái)，以后家里來(lái)客人了，也能住的開(kāi)。你們樓盤(pán)的房子確實(shí)很好，我住的也很舒適，這不，便又來(lái)了。你看，我在你們樓盤(pán)買(mǎi)了這么多房子，這兩套再價(jià)格上，是不是能便宜些。”

    第93章 房產(chǎn)（五）

    售樓經(jīng)理態(tài)度和氣，耐心地傾聽(tīng)客戶的話，等客戶說(shuō)完后，他立即接上話口，“首先我代表寰宇地產(chǎn)感謝趙太太對(duì)我們公司的信任和支持，感謝趙太太堅(jiān)定地選擇我們寰宇地產(chǎn)，當(dāng)然您是老客戶了，我們這邊一定會(huì)給您一個(gè)最合適的價(jià)格?！?/br>
    說(shuō)完后，售樓經(jīng)理請(qǐng)周慕貞去會(huì)客區(qū)稍休息一下，他去準(zhǔn)備合同。

    八折的折扣優(yōu)惠，售樓經(jīng)理雖然沒(méi)有正式答應(yīng)，但周慕貞也不著急，便淡然地跟在小柳身邊，去休息區(qū)稍作休息。

    小柳在離開(kāi)前，對(duì)周慕貞比了個(gè)“放心”的手勢(shì)。

    周慕貞啞然失笑，對(duì)著她點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    售樓經(jīng)理借機(jī)出去給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)打了通電話，詢問(wèn)這件事該如何決定。

    小柳在一旁打著配合，不停地說(shuō)趙太太的財(cái)力如何如何，現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，好多樓盤(pán)賣(mài)的艱難，不如給趙太太一個(gè)示好的信號(hào)，稍微讓點(diǎn)利，從而換取后續(xù)的合作嘛。

    小柳的話自然被售樓經(jīng)理聽(tīng)在耳中，分神細(xì)細(xì)一想，確實(shí)是這么個(gè)理。有錢(qián)人的身邊交好的來(lái)往的都是有錢(qián)人，不如給趙太太讓點(diǎn)利，說(shuō)不定她還能帶一些客戶過(guò)來(lái)呢。這也是一筆不錯(cuò)的買(mǎi)賣(mài)。

    正好，售樓經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)在電話也跟他說(shuō)，適時(shí)讓利，其中尺度可自行把握，盡量達(dá)成簽約。

    這話一出，售樓經(jīng)理心中瞬間有譜了。

    整理了下緊繃在身上的西服后，售樓經(jīng)理笑呵呵地拿出購(gòu)房合同出門(mén)，走到周慕貞面前，信心十足地將合同遞出去。

    “趙太太，您看看這份合同，要是沒(méi)有異議的話，咱們可以商量商量細(xì)節(jié)?！?/br>
    周慕貞接過(guò)，略過(guò)免責(zé)條款，直接翻到后面看價(jià)錢(qián)。

    在看到折扣優(yōu)惠為八五折的情況下，寰宇地產(chǎn)還將贈(zèng)送兩臺(tái)冰箱給到客戶。

    八五折啊，周慕貞想了想，這價(jià)格也不錯(cuò)了。

    這個(gè)優(yōu)惠折扣對(duì)于雙方都是十分合適的，周慕貞本來(lái)也沒(méi)想到能一下談成八折。這個(gè)估計(jì)只是她試探的第一步。

    幸好寰宇地產(chǎn)的經(jīng)理人爽快，直接將價(jià)格拉到一步到位，這樣就不會(huì)耽誤雙方反復(fù)試探的時(shí)間了。

    周慕貞滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，抬眸的剎那，神色安然，不以物喜不以己悲道：“合同我看了，貴司的誠(chéng)意我感受到了。就是能不能在合同上再加一條?！?/br>
    售樓經(jīng)理神色微微緊張，他控制著呼吸和語(yǔ)氣：“不知趙太太想加哪一條？”

    就在售樓經(jīng)理腦補(bǔ)趙太太可能想加一條折上折什么的優(yōu)惠折扣時(shí)，聽(tīng)到她說(shuō)想在合同上落實(shí)附帶車(chē)位的事情。

    售樓經(jīng)理略睜大瞇瞇眼，雖然沒(méi)用。

    車(chē)位為什么要在合同上落實(shí)啊，那不是默認(rèn)的附屬地方嗎？

    在隱隱約約的靈光中忽閃中，售樓經(jīng)理覺(jué)得自己好像抓住了什么，但細(xì)想過(guò)后又是一片空白。

    按下不提后，他不緊不慢道：“這是當(dāng)然?！?/br>
    周慕貞見(jiàn)售樓經(jīng)理對(duì)停車(chē)位的事不怎么上心，心中立即浮現(xiàn)一個(gè)主意。

    她試探道：“我家車(chē)比較多，能不能多給我?guī)讉€(gè)車(chē)位??？”家里有兩輛車(chē)，一輛停在自己家車(chē)位上，另外一輛停在無(wú)主的車(chē)位上。

    第94章 房產(chǎn)（六）

    售樓經(jīng)理謹(jǐn)慎道：“我這邊盡量會(huì)給您調(diào)出，趙太太您想要幾個(gè)?。俊?/br>
    幾個(gè)和幾十個(gè)還是得說(shuō)清楚的。紫宸花園小區(qū)的入住率還不足一半，那么多空地，要幾個(gè)車(chē)位是很簡(jiǎn)單的事，反正現(xiàn)在家家戶戶有車(chē)的人還是少數(shù)。

    周慕貞道：“五個(gè)?！?/br>
    售樓經(jīng)理一看，五個(gè)車(chē)位還在他的底線之中，遂爽快答應(yīng)。

    沒(méi)幾分鐘，最新修改的新合同新鮮出爐。周慕貞從頭到尾細(xì)細(xì)翻了一遍后，簽上名字。

    兩套一百四十平的套內(nèi)面積學(xué)區(qū)房，5680元/平，再加上八五折優(yōu)惠折扣，全款合計(jì)135w。

    周慕貞采取首付 按揭的方式買(mǎi)房，在小柳的陪同下，再次前往銀行大廳辦理手續(xù)。

    辦理手續(xù)的過(guò)程中，周慕貞指著一打地鐵房合同書(shū)其中一套房子，讓他們寫(xiě)上趙驍?shù)拿?。她差點(diǎn)忘了趙驍?shù)膽艨谶€是外地戶口，這次買(mǎi)房，正好把他們爺倆的戶口一同安在鹽城。

    一上午下來(lái)，周慕貞光是首付就花掉了63w，手里的錢(qián)只剩不到40w。但是當(dāng)她拿著厚厚一沓房產(chǎn)證時(shí)，心里樂(lè)開(kāi)了花。

    四層樓的房子加上兩套學(xué)區(qū)房，共計(jì)按揭177萬(wàn)，每個(gè)月需還按揭五千左右。這些房子是周慕貞買(mǎi)給兩個(gè)孩子們的，房貸自然是她自己來(lái)還。

    反正她每個(gè)月奶茶店利潤(rùn)還不錯(cuò)，幾千塊錢(qián)的貸款對(duì)于她而言不值一提。

    所有手續(xù)辦理完畢，周慕貞喃喃道：孩子們以后的保障差不多是有了。

    不管她和趙驍?shù)纳獬晒€是失敗，這些不動(dòng)產(chǎn)足夠讓他們的孩子們過(guò)上很好的生活了。

    周慕貞笑容特別開(kāi)心，這種開(kāi)心是從內(nèi)到外。

    以前的她就像一根依附于趙驍身上的藤蔓，雨露風(fēng)霜，嚴(yán)寒酷暑，點(diǎn)點(diǎn)滴滴皆仰仗于他。

    若是離了他，她根本沒(méi)有辦法想象自己要怎么生活。

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