看到兒媳一臉倦容，李淑芬知道她累了，趕緊把兩個(gè)孩子從屋里抱出來(lái)給兒媳騰出地方來(lái)了。

    等到兒媳睡下了，李淑芬才小聲問(wèn)：“家勛，嬌嬌去哪了，我看她眼底下都黑了？”

    見(jiàn)到李淑芬抱著兩個(gè)孩子，宋家勛把毛毛和囡囡放到了沙發(fā)上，然后讓李淑芬坐下，給她按起了肩膀。

    “媽?zhuān)瑡蓩蛇@幾天在進(jìn)出口商務(wù)部幫忙，他們那邊要進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備，所以想讓嬌嬌幫他們把把關(guān)。呵呵，過(guò)幾天，嬌嬌還要去跟洋人談判呢。”

    聽(tīng)兒子這么說(shuō)，李淑芬感嘆道：“嬌嬌真厲害，什么都會(huì)?！?/br>
    說(shuō)完之后，又心疼起楚嬌來(lái)：“但是他們單位也不能這么使喚人啊，昨天晚上嬌嬌肯定是工作了一整晚，年紀(jì)輕輕把身體給累垮了怎么辦？”

    宋家勛覺(jué)得李淑芬說(shuō)得在理，對(duì)她說(shuō)：“嗯，以后我會(huì)注意的。”

    以后再有這樣辛苦的工作，就讓他來(lái)。

    李淑芬聽(tīng)兒子說(shuō)的話有些怪怪的，她也不懂兒媳工作累不累怎么和兒子掛上了鉤，現(xiàn)在她正瞇縫著眼睛，享受著兒子的服務(wù)。

    宋家勛一邊按一邊說(shuō)：“那邊也讓我去幫忙，所以這些天我可能也不在家?！?/br>
    李淑芬聽(tīng)了睜開(kāi)眼睛：“怎么還要你去？你能幫上什么忙？”

    宋家勛笑了笑：“媽?zhuān)銉鹤邮裁床粫?huì)啊！”

    “嗯，那可不，你可是我兒子。”李淑芬被按得面部表情都舒展開(kāi)，驕傲地說(shuō)。不說(shuō)別的，兒子這一手按摩功夫就很厲害，就是不知道將來(lái)到地方到底能分配到哪里。

    這幾天說(shuō)不上火是假的，大院里不少人都轉(zhuǎn)業(yè)了，大家都在陸陸續(xù)續(xù)從大院里搬出來(lái)，唐阿姨前幾天還過(guò)來(lái)關(guān)心了一下，順便給她帶來(lái)不少最新消息。

    這一批因?yàn)檗D(zhuǎn)業(yè)的人實(shí)在太多，剛開(kāi)始還能分到一些好地方，后來(lái)大批的人都被分到了公安局，有不少人不想去，結(jié)果沒(méi)想到現(xiàn)在連公安局都招滿了，那些人只好在家待業(yè)，等待空缺名額。

    兒子到現(xiàn)在也沒(méi)有著落，雖說(shuō)部隊(duì)人性化地改了規(guī)定，說(shuō)是他們?nèi)绻麤](méi)有找到接收單位，可以留到年底，但是這樣的消息讓李淑芬心里焦躁不已。

    兒子是她這輩子的驕傲，她不想讓兒子連個(gè)接手的地方都沒(méi)有，但是她怕自己說(shuō)了兒子和兒媳也跟著上火，所以一直忍著沒(méi)說(shuō)。

    不過(guò)看今天兒子和兒媳臉上都挺高興的，她心里想著難道說(shuō)兒媳在幫著家勛運(yùn)作，讓他到進(jìn)出口商務(wù)部工作？

    一想到這，她就渾身是勁地對(duì)兒子說(shuō)：“你們還沒(méi)吃飯吧，晚上想吃點(diǎn)什么，媽去給你們做?！?/br>
    宋家勛看著李淑芬的白發(fā)說(shuō)：“媽?zhuān)悴灰倰熘覀?，我們已?jīng)吃完了，孩子交給我，你去好好休息?！?/br>
    見(jiàn)到兒子關(guān)心自己，李淑芬笑了：“我現(xiàn)在在家也沒(méi)什么事，毛毛和囡囡白天都在托兒所，我有什么可累的。不像你們年輕人，天天上班忙得要命。既然你和嬌嬌都吃完飯了，你也去洗一洗早點(diǎn)睡，今天晚上孩子就跟我睡?！?/br>
    李淑芬也不管兒子同不同意，直接抱了毛毛和囡囡回屋，然后呯地一下把門(mén)關(guān)上。

    看著老媽的強(qiáng)硬態(tài)度，宋家勛只好去衛(wèi)生間洗漱。

    等到楚嬌一覺(jué)睡醒之后，已經(jīng)是第二天的早上，她出了房間看到宋家勛正從外邊回來(lái)。

    “睡醒啦？”

    “孩子呢？”楚嬌問(wèn)。

    宋家勛說(shuō)：“我剛才給送去了托兒所。”

    楚嬌一看手表，已經(jīng)8點(diǎn)了，也不知道白處長(zhǎng)有沒(méi)有和歌德公司的人聯(lián)系上。

    她洗漱完又匆匆吃了口飯，對(duì)男人說(shuō)：“我去白處長(zhǎng)那邊看看，要是有消息我就來(lái)喊你?！?/br>
    男人知道小媳婦心里牽掛著第一單生意，對(duì)她說(shuō)：“我和你一起去?！?/br>
    想到男人最近也沒(méi)有什么工作，楚嬌點(diǎn)頭答應(yīng)了。

    兩人騎著自行車(chē)來(lái)到進(jìn)口車(chē)商務(wù)部樓前，看到白處長(zhǎng)正騎著車(chē)往外走。

    一見(jiàn)到兩人，白處長(zhǎng)驚喜道：“我正要去首都醫(yī)科大找你，楚嬌同志，快跟我上樓?！?/br>
    三個(gè)人一路往樓上走，白處長(zhǎng)把昨天自己聯(lián)系歌德代表的事告訴給了楚嬌。

    “他們說(shuō)今天下午就派人過(guò)來(lái)，楚嬌同志到時(shí)候你來(lái)主持會(huì)議?！?/br>
    第485章  博弈

    “這可真是太好了。”楚嬌沒(méi)想到白處長(zhǎng)效率這么高，這么快就和那邊聯(lián)系上了，她忙對(duì)白處長(zhǎng)說(shuō)：“白處長(zhǎng)，既然下午我們要和歌德公司的人談報(bào)價(jià)，一會(huì)兒咱們?cè)侔盐易蛱煺淼馁Y料過(guò)一下吧？”

    “好。”

    白處長(zhǎng)去找楚嬌就是這個(gè)意思，他也怕楚嬌沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，漏了什么關(guān)鍵的東西。

    三個(gè)人又回到了會(huì)議室，白處長(zhǎng)拿著對(duì)照表對(duì)著自己的需求一項(xiàng)一項(xiàng)核對(duì)，等到全部核對(duì)完畢，時(shí)間就到了中午。

    “我看了，完全沒(méi)有問(wèn)題。咱們?nèi)コ渣c(diǎn)午飯，中午你們就在這休息，養(yǎng)精蓄銳，下午好好跟他們的人談一談。”

    因?yàn)橄挛邕€有重要的談判，所以楚嬌吃飯吃得有些心不在焉。

    幾口吃完飯之后，她又回到了會(huì)議室將這些材料進(jìn)行最后的梳理，把重點(diǎn)內(nèi)容爛熟于心。

    到了下午，會(huì)務(wù)人員來(lái)收拾會(huì)議室，楚嬌去了白處長(zhǎng)的辦公室，等到辦公室接到電話說(shuō)是歌德公司的人已經(jīng)過(guò)來(lái)了，她和白處長(zhǎng)一起下樓迎接。

    在樓下，楚嬌看到汽車(chē)上下來(lái)幾個(gè)高鼻深目的外國(guó)人。

    看來(lái)這三個(gè)人就是歌德公司的代表了，白處長(zhǎng)風(fēng)度翩翩地走上去和他們握手，并對(duì)他們介紹了楚嬌是他們這次聘請(qǐng)過(guò)來(lái)的專(zhuān)家。

    那三個(gè)人打量了一眼楚嬌，看她長(zhǎng)得那么嬌小，眼中明顯帶著一些懷疑。

    在他們國(guó)家這么嬌小的小姑娘都是未成年，華國(guó)怎么找了這樣一個(gè)人作為專(zhuān)家，什么都不懂對(duì)工作是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/br>
    楚嬌看懂了他們的眼神也不在意，上前用流利的英語(yǔ)和這些人打起了招呼。

    老外沒(méi)有想到楚嬌會(huì)英語(yǔ)，見(jiàn)楚嬌說(shuō)得比自己還流利，知道之前可能是小瞧了她。

    站在中間那位個(gè)子最高大的是施耐德先生，他是這三個(gè)的公司代表團(tuán)的總代表，白處長(zhǎng)引導(dǎo)他們來(lái)到會(huì)議室分主賓落座，楚嬌坐到了施耐德先生的正對(duì)面。

    施耐德先生眨眨眼睛有些不解地看著白處長(zhǎng)，白處長(zhǎng)笑著說(shuō)：“施耐德先生，這次會(huì)談?dòng)形覀兊某赏緛?lái)負(fù)責(zé)，我們現(xiàn)在就開(kāi)始開(kāi)會(huì)吧?！?/br>
    這是他們歌德公司第一次進(jìn)入到華國(guó)市場(chǎng)，所以施耐德先生也十分重視這一次的項(xiàng)目。

    之前華方跟他們聯(lián)系比較少，他心里知道自己可能失去了機(jī)會(huì)，現(xiàn)在華國(guó)又找人和他們繼續(xù)接觸，所以就算眼前的這個(gè)小姑娘看上去像未成年，施耐德先生也端坐了起來(lái)，他不想放棄機(jī)會(huì)，不想錯(cuò)過(guò)華國(guó)這么龐大的市場(chǎng)。

    他點(diǎn)點(diǎn)頭禮貌地對(duì)楚嬌說(shuō)：“小姐，您這次找我們過(guò)來(lái)是有什么想跟我們歌德公司了解的嗎？我們很愿意為您服務(wù)。”

    楚嬌把自己整理出來(lái)的需求單遞給了施耐德先生，說(shuō)：“施耐德先生，我對(duì)你們的預(yù)算進(jìn)行了一些調(diào)整。這些是我們需要的功能，您看一看可不可以對(duì)你們的一體化設(shè)備進(jìn)行下優(yōu)化？”

    施耐德先生有些疑惑地接過(guò)了楚嬌遞過(guò)來(lái)的預(yù)算。

    之前，白處長(zhǎng)跟他聯(lián)系的時(shí)候已經(jīng)把功能需求告訴給他了。他根據(jù)這些需求進(jìn)行了最優(yōu)化的搭配，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有什么可提升的地方，這個(gè)華國(guó)女人不會(huì)想讓自己給設(shè)備降價(jià)吧？

    這是絕對(duì)不可能的，他們已經(jīng)給出了足夠的誠(chéng)意價(jià)錢(qián)，如果不是為了打入華國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)錢(qián)在他們本國(guó)都拿不到。

    楚嬌不言語(yǔ)，微笑著看向施耐德，施耐德見(jiàn)到楚嬌這么淡然自信，壓下心中的疑惑看起了預(yù)算。

    過(guò)了幾分鐘之后，施耐德抬起了頭：“楚嬌小姐，剛才你的這份預(yù)算我已經(jīng)看過(guò)了，你的這份要求我們可以重新進(jìn)行報(bào)價(jià)，但是這樣的話功能就會(huì)減少不少，你確定是想要這樣的設(shè)備嗎？”

    施耐德先生剛才已經(jīng)把預(yù)算看了一遍，重新報(bào)價(jià)的話，費(fèi)用會(huì)降低不少，但是這么做就沒(méi)有辦法保留全部功能了。

    楚嬌笑了笑：“我們現(xiàn)在經(jīng)費(fèi)有限，所以只能購(gòu)買(mǎi)這種最基礎(chǔ)的產(chǎn)品?！?/br>
    施耐德聽(tīng)了嘆了一口氣，原來(lái)自己忽視了這個(gè)問(wèn)題。

    理解了華方的需求之后，他迅速整理了一下思路：“如果按照新需求重新去進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)費(fèi)用可能會(huì)增加一些，我建議你們沿用這次的設(shè)計(jì)，然后把接口保留，這樣既可以降低費(fèi)用也可以為以后添加功能做好準(zhǔn)備?！?/br>
    施耐德先生這么說(shuō)，其實(shí)也存了一些自己的小心思。

    這種做法對(duì)于他們公司是有一些損失的，但是以后華方再想添置設(shè)備，就只能從他們公司購(gòu)買(mǎi)。

    所以就算這一次報(bào)價(jià)低一點(diǎn)，將來(lái)自己也可以通過(guò)其他設(shè)備賺取利潤(rùn)。

    白處長(zhǎng)聽(tīng)他這么說(shuō)眼睛一亮，這個(gè)建議不錯(cuò)。

    他們現(xiàn)在窮不代表以后也沒(méi)有錢(qián)，只要把接口保留下來(lái)，到時(shí)候再接入設(shè)備就是了。

    楚嬌微微一笑：“施耐德先生，你們的接口是國(guó)際通用的嗎？”

    施耐德看著楚嬌淡然微笑的樣子，好像華國(guó)這個(gè)年輕女人把自己的心思全都給看透了。

    他頓了一下才說(shuō)：“按照國(guó)際慣例，接口只適用于自家的型號(hào)?！?/br>
    他說(shuō)到這兒，白處長(zhǎng)聽(tīng)明白了，原來(lái)施耐德先生在這里等著他呢。

    如果自己選擇保留接口，那就意味著自己將來(lái)只能從他那里進(jìn)貨了！

    被楚嬌點(diǎn)出來(lái)關(guān)鍵點(diǎn)之后，他心里有些猶豫了，這樣的話以后豈不是要受制于人？

    白處長(zhǎng)剛想說(shuō)話，哪知道楚嬌快他一步，對(duì)施耐德先生說(shuō)：“既然是這樣，那么我希望施耐德先生能夠給我們提供一個(gè)滿意的價(jià)格?！?/br>
    沒(méi)想到楚嬌看破了自己的小心思，還愿意讓他進(jìn)行報(bào)價(jià)？

    這也就意味著如果自己能夠把價(jià)錢(qián)壓低，那么以后的設(shè)備，他們就會(huì)用自己的了？

    施耐德心里一陣激動(dòng)，如果能通過(guò)這筆生意打開(kāi)華國(guó)的市場(chǎng)，自己就算賠一些錢(qián)也可以接受的。

    一會(huì)兒回去，他就給總部發(fā)信，讓他們一定重視起來(lái)，給華方報(bào)一個(gè)前所未有的價(jià)格。

    第486章  這是我們楚董事長(zhǎng)

    等到送走了施耐德一行之后，白處長(zhǎng)一臉沉重地對(duì)楚嬌說(shuō)：“楚嬌同志，你這么做糊涂??！華國(guó)好不容易才站了起來(lái)，怎么能為了這點(diǎn)小便宜把自己的把柄又交給外國(guó)人受制于人呢？”

    也難怪白處長(zhǎng)會(huì)這么想，畢竟時(shí)代的局限性讓他不知道未來(lái)的發(fā)展。

    但是楚嬌作為一個(gè)重生過(guò)的人，她對(duì)后世的醫(yī)療設(shè)備發(fā)展還是有一定了解的。

    楚嬌對(duì)白處長(zhǎng)解釋道：“白處長(zhǎng)，退一步想想，如果你和龜田公司合作，是不是除了接口之外，其余的設(shè)備和歌德公司的一樣？”

    “是啊?！卑滋庨L(zhǎng)沒(méi)明白楚嬌是什么意思。

    “那么如果龜田公司的價(jià)錢(qián)便宜，我們選擇了在他家購(gòu)買(mǎi)，以后再想添置設(shè)備怎么辦呢？”

    “那就重新比選，重新購(gòu)買(mǎi)一套。”白處長(zhǎng)說(shuō)到這反應(yīng)了過(guò)來(lái)。

    “哈哈，是我自己鉆牛角尖了。歌德公司的設(shè)計(jì)，我們就權(quán)當(dāng)沒(méi)有接口就好了，等到需要增添設(shè)備的時(shí)候還可以重新進(jìn)行比選，哪家合適選哪家?！?/br>
    “呵呵，是啊?！背牲c(diǎn)點(diǎn)頭。

    她又繼續(xù)說(shuō)：“而且現(xiàn)在科技發(fā)展很快，不管是龜田公司也好，歌德公司也罷，都是他們所屬行業(yè)的龍頭?！?/br>
    “后續(xù)發(fā)展起來(lái)的醫(yī)療公司都會(huì)以他們的標(biāo)準(zhǔn)作為自己的標(biāo)準(zhǔn)，將來(lái)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)，我們也不愁保留接口沒(méi)有其他公司作為選擇。”

    “楚嬌同志，你說(shuō)得很有道理?！卑滋庨L(zhǎng)沒(méi)想到楚嬌竟然看得這么遠(yuǎn)，幾年之后的事誰(shuí)能說(shuō)得清呢？

    說(shuō)不定到了那個(gè)時(shí)候，我國(guó)的醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)也發(fā)展起來(lái)，到時(shí)候就可以選購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備，哪里還需要再依靠洋人。

    一想到這兒，白處長(zhǎng)心里竟然有些期待起來(lái)，他想著到時(shí)候找?guī)讉€(gè)專(zhuān)家過(guò)來(lái)觀摩觀摩，說(shuō)不定還能有些收獲。

    白處長(zhǎng)看看時(shí)間，想要留楚嬌吃飯，楚嬌謝絕了，累了兩天，她還得回家歇歇才行。