“欸，瓶瓶……”孫媒婆起身想去拉李瓶，被張淑蓉一把按住了。

    “大妹子，我家瓶瓶不愿意，你就別勉強(qiáng)她了?！睆埵缛匕欀碱^道。

    這孫媒婆也真是的，剛才瓶瓶都把拒絕的話說得那么明白了，她還跟聽不懂人話一樣，一個(gè)勁兒的在那吹她侄兒家條件多好多好。

    “張大姐，你是瓶瓶的長輩，就拜托你勸勸瓶瓶吧。這事兒要是成了，我侄兒家保準(zhǔn)備下厚禮來謝你。”

    張淑蓉好險(xiǎn)沒當(dāng)場(chǎng)發(fā)飆，孫媒婆說的這叫什么話？哦，就為了她侄兒家的什么厚禮，她就把瓶瓶拿去賣了，逼著她去跟人處對(duì)象？把她張淑蓉當(dāng)什么人了？

    “大妹子，話不是這么說呀。處對(duì)象從來都是講究個(gè)你情我愿，現(xiàn)在我家瓶瓶擺明了不愿意，就算我是個(gè)長輩，也不能硬逼著她答應(yīng)吧？”

    “你呀，還是回去勸勸你娘家侄兒，讓他換個(gè)人喜歡吧。這天下的好姑娘啊，多的是。他條件又好，指定能找到一個(gè)他喜歡人家，人家也喜歡他的?！?/br>
    孫媒婆傻眼了，她本來是想請(qǐng)張淑蓉幫自己勸勸李瓶的，怎么這人反倒勸起自己來了？

    嚴(yán)鋒在廚房里給酒糟魚裝瓶，他見李瓶一副被鬼攆的樣子跑進(jìn)廚房，詫異不已。

    “怎么了？我媽找你什么事情？”

    李瓶扯了扯身上的圍裙，坐過去一起幫忙：“外面來了個(gè)姓孫的媒婆，說她娘家侄兒看上我了，讓我跟他處對(duì)象?！?/br>
    嚴(yán)鋒手上一頓，兩道濃眉立馬起皺：“你答應(yīng)了？”

    第187章 第187碗面

    李瓶想都沒想，立刻反駁道：“我怎么可能答應(yīng)？她娘家侄兒是誰我都不知道！”

    “你不知道？那他啥時(shí)候看上你的？在哪看的？”

    “說是趕集的時(shí)候來我們這吃過一次面，還跟我要過微信，可我一點(diǎn)對(duì)他一點(diǎn)印象都沒有?！?/br>
    嚴(yán)鋒心口一窒：“還有人跟你要微信？”

    跑堂的活兒都是李瓶在做，他就負(fù)責(zé)在廚房里面煮面，外面大廳發(fā)生了什么他也不知道。現(xiàn)在聽李瓶這么一說，才發(fā)現(xiàn)居然有人打李瓶的主意。

    李瓶毫不在意道：“有啊，平時(shí)還好，只有兩三個(gè)。趕集的時(shí)候會(huì)比較多，不過我也沒記到底有多少。”

    好家伙！還“只有兩三個(gè)”，還“沒記到底有多少”。原來，在他沒注意到的地方，竟然有這么多人在打她的主意！

    嚴(yán)鋒呼吸都變輕了，問得小心翼翼：“那你給了嗎？”

    李瓶根本不知道嚴(yán)鋒的心理活動(dòng)，三分涼薄兩分懊惱道：“嗐，我哪有那個(gè)時(shí)間?。磕愣疾恢?，客人催起面來有多兇。難道我能放著客人不管，把手機(jī)摸出來挨個(gè)兒掃過去？那不得被趕時(shí)間的客人罵死啊？”

    “那……”嚴(yán)鋒想了想，問道，“跟你要微信的也是客人啊，你放著他們不管，難道就不怕他們罵你？”

    李瓶眨了眨眼，笑的一臉狡黠：“他們當(dāng)然是客人，可我沒有微信啊?！?/br>
    嚴(yán)鋒瞬間意會(huì)，暗暗松了一口氣，也有心情打趣李瓶了：“一直覺得你挺老實(shí)的，沒想到背地里鬼精鬼精的。不過這事兒哥要表揚(yáng)你，你做得對(duì)?，F(xiàn)在騙子這么多，誰知道那些要你微信的人存著什么心思?！?/br>
    “你的微信是實(shí)名認(rèn)證過的，要是那些騙子加了你的微信，打聽到你的個(gè)人信息，然后再通過這些信息來騙人，那就不知道會(huì)發(fā)生什么事了?！?/br>
    “你可別小看咱們這個(gè)東平鎮(zhèn)，地方雖說不大。但騙子啊、小偷小摸的特別多，尤其是趕集的時(shí)候，啥人都有。你來的時(shí)間短，不了解，很正常。但我從小就在這兒長大，知道的自然比你多?！?/br>
    “所以呀，平時(shí)在外面，要多長個(gè)心眼兒，別被人騙了?！?/br>
    李瓶受教的點(diǎn)點(diǎn)頭：“你放心吧，鋒哥。自從我在我們老家的汽車站被人販子拐了之后，我現(xiàn)在對(duì)外人都警醒著呢?！?/br>
    以前沒踏入社會(huì)，自然不知道外邊的險(xiǎn)惡。但自從被人販子拐賣之后，她現(xiàn)在跟外邊的人打交道時(shí)都小心謹(jǐn)慎著呢。這也是當(dāng)初她寧死不愿意去別的地方打工，死皮賴臉都要留在嚴(yán)記面館幫忙的原因。

    而且，她可不敢小看這個(gè)地方。連她老家那個(gè)又小又破的汽車站都有壞人，更何況東平鎮(zhèn)呢？

    李瓶表現(xiàn)得這么乖，嚴(yán)鋒頓覺老懷大慰。但這開心沒持續(xù)幾秒，轉(zhuǎn)瞬又愁腸百結(jié)：小姑娘性格這么乖，偏偏模樣越來越招人稀罕，可真是愁死他了。

    以前她被家人虐待，看著一點(diǎn)不起眼。可在他家待了幾個(gè)月，活兒輕省了，營養(yǎng)再跟上來，小姑娘就跟破繭成蝶一樣，展現(xiàn)出她原本的美麗來，讓人不能忽視。

    第188章 第188碗面

    嚴(yán)鋒覺得自己現(xiàn)在就像種菜的老李頭一樣，天天提著心吊著膽，生怕別人家的雞啊鴨啊豬啊拱進(jìn)了自家菜園子，禍禍了水靈靈的小白菜。

    可他也明白，他防得了一時(shí)，防不了一世。微信的事情是防住了，可保不齊下回還有什么事兒?；▋洪_得太漂亮，就容易招蜂引蝶?？伤偛荒転榱硕沤^外面那些狂蜂浪蝶，就把花兒搬進(jìn)屋子里藏起來不讓它見陽光吧？

    嚴(yán)鋒覺得，他還是應(yīng)該探一下李瓶的口風(fēng)，看看她目前有沒有找對(duì)象的意愿，然后再確定下一步的對(duì)策。

    “看來外面想追你的人還不少。瓶瓶，你心里是怎么想的？說出來，哥幫你參詳參詳?！?/br>
    在嚴(yán)鋒面前，李瓶說到底還只是個(gè)涉世未深的小菜鳥，比不得他這個(gè)老油條。聽見這個(gè)話，臉一下子就紅了。

    “想什么？我沒想什么啊。啊不對(duì)，我現(xiàn)在想賺錢。”

    小妮子，居然還學(xué)會(huì)跟他裝傻了。嚴(yán)鋒不信這個(gè)邪，繼續(xù)試探道：“那些追你的人里面，你就沒有對(duì)誰有好感？或者，你以前讀書的時(shí)候，有偷偷喜歡過誰嗎？”

    李瓶無辜的搖搖頭，回答道：“那些要微信的人，我跟他們都不熟，哪有什么好感不好感的？我都偷偷防著他們呢，怕他們中間有人販子。”

    “以前讀書的時(shí)候，每天都在想著成績，生怕退步了拿不到助學(xué)金上不了學(xué)。我現(xiàn)在回想起來，發(fā)現(xiàn)除了跟我同桌的女同學(xué)之外，其他同學(xué)長什么樣子我都想不太起來了。”

    嚴(yán)鋒也是沒想到，自己居然能從李瓶嘴里聽到這樣一番話。現(xiàn)在的孩子早熟，別說高中生了，就是一些小學(xué)生，都瞞著大人偷偷談起了戀愛。李瓶好歹也高中畢業(yè)了，結(jié)果在感情方面還跟一張白紙一樣。

    他沒覺得欣喜，心里反而泛起密密麻麻的疼。本該是肆意享受生活的青春年紀(jì)，卻因?yàn)榧胰吮〈?，被迫離家后又被壞人欺騙而極度缺乏安全感，導(dǎo)致她對(duì)外人豎起厚厚的心墻。

    短期來看，興許是讓人省了心，也杜絕了她被不懷好意之人誘騙的機(jī)會(huì)。但長遠(yuǎn)來看，對(duì)人的防備心這么重，卻未必是好事。

    李瓶全然不知嚴(yán)鋒心中的糾結(jié)，繼續(xù)道：“鋒哥，我真的沒想過那些問題。阿姨說得對(duì)，錢就是人的底氣。我現(xiàn)在就想一門心思跟著你賺錢，多存點(diǎn)錢，其他什么都不考慮?！?/br>
    嚴(yán)鋒哭笑不得：“我以前怎么沒發(fā)現(xiàn)，你竟然還是個(gè)小財(cái)迷呢。不過……”

    嚴(yán)鋒欲言又止，他想告訴李瓶，錢雖然重要，但卻不是唯一重要的東西?？呻S即就覺得，這話要是從自己嘴里說出來，未免有些站著說話不腰疼。

    即使是在人生最艱難的時(shí)刻，家人也是他的后盾和退路，他不需要從身外之物那里尋求安全感?？杉胰擞诶钇慷?，既不是后盾也不是退路，而是等著吞噬她的豺狼和虎豹。一個(gè)無所依仗的小姑娘，的確只有錢才能成為她的底氣。

    第189章 第189碗面

    “不過，你千萬別誤會(huì)。哥給你說這些，不是勸你現(xiàn)在考慮，而是怕你被別人騙了。既然你現(xiàn)在一門心思想賺錢，那哥就不說其他的，只帶著你賺錢?！?/br>
    李瓶粲然一笑，滿臉憧憬道：“真希望咱們這兒的旅游景點(diǎn)能快點(diǎn)兒建起來，那樣咱們就可以把這個(gè)酒糟魚賣給更多的客人，賺更多的錢了?！?/br>
    嚴(yán)鋒打趣她：“嗬，瓶瓶你這志氣聽著可不小。這是要走出東平鎮(zhèn)，放眼全國的前奏??！”

    再是單純，李瓶也聽得出嚴(yán)鋒這話是在拿自己開涮，于是紅著臉不好意思道：“我……我只是希望來買我們魚的客人再多一點(diǎn)而已嘛?！?/br>
    之所以想擴(kuò)大客源，也是因?yàn)檫@酒糟魚自推出之后，雖說受到了一部分人的歡迎，但也有人抱怨說賣得太貴了。

    說貴的人振振有詞：你們用的這個(gè)魚就是普普通通的草魚，外面大街上才四五塊錢一斤，你們批發(fā)肯定更便宜。結(jié)果被你們這么一豁楞，好嘛，賣出牛rou價(jià)了！這不坑人嗎？

    一番話說得李瓶無言以對(duì)。

    酒糟魚的價(jià)格是她和嚴(yán)鋒計(jì)算原料成本和人工成本之后定下來的，并不是想當(dāng)然的漫天要價(jià)。用的雖說是草魚，但不是汁水飽滿的鮮魚，而是曬得七八成干的腌魚，又跑過一道油。所以，要好幾斤魚才能做得一斤酒糟魚。

    但有些客人卻并不在意她的解釋，只一個(gè)勁兒說他們?cè)弦话悖粦?yīng)該賣這樣的高價(jià)。

    李瓶跟嚴(yán)鋒提這個(gè)問題，結(jié)果嚴(yán)鋒說，不用在意，這種人不是我們的目標(biāo)客戶，不用為了他們降價(jià)。

    李瓶自個(gè)兒琢磨，可能是東平鎮(zhèn)消費(fèi)水平普遍比較低，大家手里的錢不多，所以覺得他們的酒糟魚賣得太貴。那些錢多的，買起魚來可是眼睛都不眨一下的呢。

    她就盼著嚴(yán)鋒口中的旅游景點(diǎn)能早點(diǎn)兒建起來，那些來吃喝玩樂的人肯定都是比較富裕的，消費(fèi)起來沒什么壓力。

    嚴(yán)鋒卻是明白她的心思，繼續(xù)道：“沒事兒，你有這個(gè)志氣是好的。不過，現(xiàn)在你也別泄氣。咱們這個(gè)魚才推出來沒多久，還沒有培養(yǎng)起固定的客源。等在鎮(zhèn)上培養(yǎng)起固定的客源了，咱們?cè)侔逊秶鷶U(kuò)大?！?/br>
    “你也別小看咱們鎮(zhèn)上人的消費(fèi)能力。現(xiàn)在大家經(jīng)濟(jì)條件比以前好，手里不缺錢，就舍得在吃上花錢。”

    李瓶歪著頭問他：“這個(gè)還能有固定客源？可是，天天吃一個(gè)東西，再好吃，也會(huì)吃膩吧？”

    嚴(yán)鋒舉例給她聽：“你看我們街上那個(gè)黎燒臘，天天都賣一樣的東西，價(jià)格樣樣都不便宜。賣了幾十年了，大家吃膩了嗎？”

    李瓶搖搖頭：“他那個(gè)燒臘攤子生意好著呢，我經(jīng)?？匆姅傋忧懊鎳鷿M了人?！?/br>
    “所以說嘛，都是一樣的東西，價(jià)格也貴，但他的生意一直都這么好。除了味道好之外，還有個(gè)關(guān)鍵，他培養(yǎng)出了自己的固定客源。你看這條街上那么多燒臘攤，味道也大差不差?？捎行┤顺詰T了他家燒臘的味道，就非要到他的攤子上去消費(fèi)?！?/br>
    第190章 第190碗面

    “我們這個(gè)魚的價(jià)格，相比燒臘來說，并不算貴，只能說中等。東平鎮(zhèn)上的人消費(fèi)得起燒臘，自然也消費(fèi)得起酒糟魚。所以，問題的關(guān)鍵不在價(jià)格，你不用把那一小部分人說的話放在心上?！?/br>
    李瓶知道，嚴(yán)鋒說關(guān)鍵是要培養(yǎng)自己的固定客源。

    “那要怎么才能培養(yǎng)出自己的固定客源呢？”

    嚴(yán)鋒回道：“靠味道。對(duì)鎮(zhèn)上的人來說，酒糟魚是個(gè)新東西，有些人還不習(xí)慣，這很正常，因?yàn)槲覀冞@里從來就沒有過醪糟入菜的做法?！?/br>
    李瓶明白入鄉(xiāng)隨俗這個(gè)道理，問道：“你的意思是我們這個(gè)魚里面不要放酒糟是嗎？”

    嚴(yán)鋒搖了搖頭：“要是不放酒糟，那還能叫酒糟魚嗎？雖說飲食要講求個(gè)入鄉(xiāng)隨俗，但好在酒糟魚的口味以辛辣打底，這一點(diǎn)就很符合我們這里人的口味?！?/br>
    “若論味型，其實(shí)酒糟魚要優(yōu)于我們本地人習(xí)慣的口味。不是單純的辣，而是辣后回甘，這種味型更綜合一些。所以，我的想法是，我們既然占了醪糟入菜這個(gè)先機(jī)，而且做出來的菜也的確好吃。那與其為了一小部分人改變口味，不如去試著引領(lǐng)這個(gè)新口味，牢牢抓住喜歡這道菜的客人的胃?！?/br>
    “這樣，即使以后出現(xiàn)同類產(chǎn)品，客人們首先想到的也是我們家的?！?/br>
    “有時(shí)候，做菜就像做人一樣。如果你認(rèn)為對(duì)的，那你就堅(jiān)持下去。而不是因?yàn)橐恍〈槿说膰聡挛宋司头艞壔蚋淖?。人立于世間，就跟一道菜一樣，不可能獲得所有人的喜歡，總有人不好你這一口?！?/br>
    “這些人不喜歡，另外一些人喜歡就行了。你看，我們的酒糟魚不過才賣了幾天，喜歡的人還是蠻多的。有些人還天天買，怎么都吃不膩?！?/br>
    李瓶受教的點(diǎn)點(diǎn)頭，心里沒了陰霾，想起一件令人高興的事。

    “房地產(chǎn)公司那個(gè)梁哥，又跟我預(yù)定了呢，讓我給他送十瓶過去，說他有個(gè)同事也要?！?/br>
    嚴(yán)鋒吐出一口氣：“當(dāng)時(shí)一吃到你做出的這道菜，我就有信心，一定會(huì)有很多人喜歡，所以才萌生出拎出來單賣的想法。瓶瓶，你天天愁生意不夠好，喜歡這道菜的人不夠多。我卻是擔(dān)心到時(shí)候生意太好，你會(huì)累得夠嗆?！?/br>
    李瓶被他說得心潮澎湃：“鋒哥，我不怕累，我巴不得多賣一點(diǎn)呢。再說了，要真是人手不夠，到時(shí)候咱們花錢請(qǐng)人手也是行的呀。”

    這邊李瓶沉浸在“生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江”的美夢(mèng)中，卻沒想到，孫媒婆過來提的那個(gè)事還有后續(xù)。

    關(guān)于孫媒婆給李瓶介紹她娘家隔房侄兒這件事，不論是當(dāng)事人李瓶，還是作為長輩的張淑蓉，都拒絕得很徹底。

    但也不知道孫媒婆回去怎么交代的，反正沒過幾天，嚴(yán)記面館就來了一位不速之客。這人不是別人，正是孫媒婆的娘家隔房侄兒，孫宇。

    李瓶是在去給梁秋原送那十瓶酒糟魚的路上碰見孫宇的。她對(duì)這人沒什么印象，見他迎面走來，以為是路過的，還側(cè)身讓了讓。

    第191章 第191碗面