她發(fā)小煩煩的把煙頭摁里，服務(wù)生過(guò)來(lái)上開(kāi)胃菜聞到煙味，俯身提醒餐廳禁煙。她發(fā)小抬頭回嗆，沒(méi)看見(jiàn)我摁了？孔多娜問(wèn)服務(wù)生要水，對(duì)方問(wèn)喝什么水？孔多娜說(shuō)檸檬水就行。對(duì)方去給她拿水，孔多娜動(dòng)了兩口盤(pán)里的開(kāi)胃菜，她等著吃餐前包。她獨(dú)愛(ài)這家的面包，每回來(lái)吃都要續(xù)一份。

    游俊寧說(shuō)她山豬吃不了細(xì)糠。

    她說(shuō)雜糧更健康。

    游俊寧跟人聊著回頭問(wèn)她，“喝什么酒？”

    她偏頭問(wèn)許生輝，“你想喝什么？”

    許生輝說(shuō)：“隨你們?！?/br>
    她回游俊寧，“開(kāi)紅的吧?！?/br>
    游俊寧一面讓人開(kāi)酒，一面隔著孔多娜同許生輝閑聊，問(wèn)他的企業(yè)都主營(yíng)什么產(chǎn)品。許生輝說(shuō) pb 管、ppe-rt 管、pe-x 管等地暖管系列。游俊寧問(wèn)只做地暖？許生輝說(shuō)也準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)市政管道，給水管排水管通信管……

    孔多娜跟許生輝互換了餐位，方便他們倆聊，漸漸地餐桌上就三兩各聊各的。游俊寧跟許生輝聊實(shí)業(yè)，那倆發(fā)小和密友談自媒體行業(yè)逐年成熟的各 m 機(jī)構(gòu)……

    餐前包上來(lái)，孔多娜專注地蘸羅勒醬吃，一面吃一面聽(tīng)許生輝徐疾有序地跟游俊寧聊天。許生輝聊幾句回頭望她一眼，她點(diǎn)頭，給予他認(rèn)可。

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    國(guó)慶節(jié)后兩人的聯(lián)絡(luò)頻繁了些，三兩天的發(fā)個(gè)微信，沒(méi)什么目的和意義，就是簡(jiǎn)單分享一下日常。如許生輝在家喂蜥蜴和煎牛排時(shí)，會(huì)給她錄個(gè)小視頻，說(shuō)回頭跟你煎牛排吃?？锥嗄让ぷ鲿r(shí)不回復(fù)，忙下來(lái)要太晚就隔天同他聊幾句。她工作內(nèi)容有了調(diào)整，開(kāi)始試水電商直播，主播游俊寧的女裝品牌，試水了一個(gè)月后徹底摒棄掉了旅行 vlog，沒(méi)人逼她，是她主動(dòng)做出的選擇與取舍。

    游俊寧把她直播間的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)、美妝和旅行 vlog 的收益全拉出來(lái)攤在她面前。她沒(méi)多說(shuō)，直接就把旅行 vlog 的賬號(hào)停了。沒(méi)得比較，游俊寧的女裝品牌也有她股份，銷量關(guān)乎她的直接利益。做直播后孔多娜原有的作息打亂了，常常需要凌晨才下播。直播只能晚上做，白天沒(méi)人看，且她直播間的穿搭跟妝造相輔相成，她在直播的過(guò)程中除了教搭配還順帶教妝造，時(shí)間線拉的很長(zhǎng)。等她下播看見(jiàn)許生輝微信都凌晨了，一般次日回復(fù)。

    次日她會(huì)特意空出時(shí)間，安靜地坐在沙發(fā)上專心跟許生輝聊微信。

    她聊天慢，不是提前組織好語(yǔ)言，把自己想表達(dá)的自顧自地一下子發(fā)過(guò)去。她是發(fā)過(guò)去一條，收到他的回復(fù)認(rèn)真看他講了什么，然后順著他的話意往下聊。如他發(fā)來(lái)煎牛排的視頻，說(shuō)回頭給她煎。她直接回復(fù)：【我也想你了?！哭D(zhuǎn)而就若無(wú)其事聊別的。

    她不會(huì)等許生輝有所回應(yīng)，他不會(huì)正面回應(yīng)，他性格就是如此。他內(nèi)心會(huì)很珍視這句話，但他不會(huì)就這句話跟你正面聊。

    閑余了她會(huì)不斷更迭和與時(shí)俱進(jìn)妝造水準(zhǔn)，偶爾在臉上化個(gè)妝，隨手拍照分享他。他見(jiàn)她眼角無(wú)端多了顆痣，問(wèn)她：【眼角怎么長(zhǎng)了顆小痣？】

    她回：【我刻意點(diǎn)上去的。】

    他了然：【這叫什么妝？】

    她回：【“我見(jiàn)猶憐”妝?！?/br>
    他沉默。

    她心曠神怡的大笑。

    第44章 donna （三十一）

    上午是許生輝一天中最忙的時(shí)間段，也是孔多娜一天中最閑的時(shí)間段。特別在前一晚直播后，幾乎整個(gè)上午都在補(bǔ)覺(jué)。她不知道別人熬夜后白天能否補(bǔ)回來(lái)，她很難，她白天補(bǔ)覺(jué)總會(huì)做各式各樣的夢(mèng)，醒來(lái)后整個(gè)人昏昏沉沉。

    但這些都不是大問(wèn)題，她可以自我調(diào)節(jié)。目前她直播間的成交轉(zhuǎn)化率能達(dá) 20%—25%，主要靠美妝 vlog 引流，這個(gè)成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)了！頭部主播的轉(zhuǎn)化率也就這樣。但頭部主播的流量大，一場(chǎng)直播的銷售額少說(shuō)千萬(wàn)級(jí)別。她屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打上升型，流量不大，勝在退貨率也不大。

    她對(duì)自己的導(dǎo)購(gòu)能力還算滿意。起初決定直播的時(shí)候她提前錄了六遍視頻來(lái)為第一次的試播做準(zhǔn)備。她直播有自己的節(jié)奏，整個(gè)人呈現(xiàn)出來(lái)的狀態(tài)云舒云卷，很輕易地就能帶動(dòng)用戶進(jìn)入到她的語(yǔ)言情境中，繼而使用戶信任她產(chǎn)生有效的轉(zhuǎn)化率。

    她的第一場(chǎng)試播游俊寧沒(méi)抱多大期望，沒(méi)平臺(tái)的資源推廣，銷售額能十萬(wàn)八萬(wàn)頂天了?？蓪?shí)際的銷售額高達(dá)六十萬(wàn)！之后一場(chǎng)比一場(chǎng)狀態(tài)佳，圣誕節(jié)直播間的銷售額突破五百萬(wàn)！

    這是整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)始料不及的，她們沒(méi)有做大客單量的準(zhǔn)備。除去第一場(chǎng)的試播被打懵后，隨迅速調(diào)整好亢奮地進(jìn)入狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)人不多，統(tǒng)共也就六七個(gè)人，但勝在孔多娜的組織架構(gòu)和管理能力不差，團(tuán)隊(duì)間一直有良好的溝通和協(xié)作。

    在陸續(xù)幾場(chǎng)直播后，游俊寧篤信她有當(dāng)頭部主播的潛力，只要兩人出來(lái)坐，聊不幾句話題就去工作上了。她要么復(fù)盤(pán)孔多娜的直播，要么分析某個(gè)頭部主播的特點(diǎn)?？锥嗄让σ惶旃ぷ髁?，難得晚上坐下閑個(gè)心，她在你耳邊沒(méi)完沒(méi)了地叨叨叨。她煩了作勢(shì)要回去，游俊寧才收斂。游俊寧對(duì)她恨鐵不成鋼，想要她在直播這一行精益求精，全力以赴地殺到頭部。

    孔多娜的個(gè)性，是她只要對(duì)一件事沒(méi)有熱忱就不可能做到極致。無(wú)論游俊寧跟她做什么規(guī)劃，畫(huà)多么大的餅，她都只是冷靜地聽(tīng)著，不輕易附和和許諾。但聽(tīng)的時(shí)間久了，她從游俊寧只要談到事業(yè)就神采奕奕的臉，以及她言談舉止里迸發(fā)出來(lái)的強(qiáng)烈的野心、企圖心，和好勝心給打動(dòng)。打動(dòng)她的不是具體某一個(gè)項(xiàng)目，而是游俊寧身上那股事在人為和舍我其誰(shuí)的生命張力。