蘇慶山對(duì)于梁爽的意義，帶來提升最大的還不在于具體的做事方法，就像她最開始跟蓑衣工作時(shí)感受到的那樣，是視野和高度。

    不過梁爽也很清楚，就算有蘇承駿這層關(guān)系在，也不至于使得蘇慶山無條件掏心掏肺，上趕著給人傳授經(jīng)驗(yàn)。他能從這些做業(yè)務(wù)第一線的年輕人身上得到一點(diǎn)有效反饋，覺得自己的話沒說給傻子，才是使溝通正向循環(huán)的要義。

    蓑衣對(duì)公司業(yè)務(wù)的放手使梁爽有了許多大膽嘗試和調(diào)整的機(jī)會(huì)，她也給自己上足了勁兒，會(huì)把蘇慶山說的結(jié)合實(shí)際不斷再去試錯(cuò)和思考。

    從前梁爽也有很多活躍和跳脫的想法，但常常被她謹(jǐn)慎不愿出錯(cuò)的部分壓住，如今這個(gè)口子被逐漸打開，她自己自覺舒展，旁人聽來大概也很有趣。

    某天蘇承駿接完電話跟她說：“爸媽問你周五回不回去吃飯，有你喜歡的魚！”

    梁爽：“嗯？你周五不是要出差嗎？”

    蘇承駿晃晃腦袋：“所以只問你嘛，方叔會(huì)讓人來接?！彼f完等著她的回答。

    梁爽：“好呀，吃，要清蒸的，清蒸的鮮。”

    蘇承駿把人攏過來，笑得很開心。

    有些令她糾結(jié)和諸多猶豫的事，攤開去想，也就那么簡(jiǎn)單。

    蘇家父母住得不那么遠(yuǎn)了，走動(dòng)也多。最初因?yàn)槌锑笕哼€需要常常休息，說不了很久的話，就剩這三位坐一起聊天。梁爽漸漸覺出蘇慶山不是真的閑了要說幾句或者有人問到才開口，他似乎有意識(shí)拋出一些問題來，然后等著跟他們討論點(diǎn)什么。某天蘇慶山說起現(xiàn)在頗受追捧的數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品，問梁爽聽沒聽說，對(duì)此有什么看法。

    梁爽感謝自己平時(shí)是真的帶著腦子在干活兒。這不屬于他們服務(wù)會(huì)有的范疇，只是有客戶提到有此需求，所以她也了解過。

    她如實(shí)說了自己的觀察，趨勢(shì)一定是這個(gè)趨勢(shì)沒錯(cuò)，只是現(xiàn)在市面上的幾家數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品還不太好。對(duì)原始數(shù)據(jù)的要求很高，但處理的維度又太粗糙，這樣昂貴的數(shù)據(jù)工具，分析得出的結(jié)論目前只能說不錯(cuò)，但指導(dǎo)實(shí)踐的價(jià)值有限。

    蘇慶山也像是隨口問：“如果我們要采購(gòu)來，你看好還是不看好？”

    雖然她很確定自己的建議應(yīng)該起不了決定作用，甚至未必有參考價(jià)值，只是隨口聊到這里，還是要鄭重地回答：“目前來看，這個(gè)數(shù)據(jù)服務(wù)能提供的結(jié)果是招一個(gè)資深運(yùn)營(yíng)就能解決的事，也有客戶花了不小的代價(jià)買回去之后覺得效果并不理想，不愿再投入資源學(xué)習(xí)和維護(hù)，最后就沒用了。所以我覺得……”

    她說到這里頓了一下，那個(gè)順理成章的結(jié)論卻卡住，沒說出口。

    蘇慶山關(guān)切地追問：“怎么了？有什么你說?！?/br>
    她知道生意都是為盈利做的，以性價(jià)比去考慮才是最合適，后面她要說的這個(gè)話有點(diǎn)不夠精明，但還是想提。因蘇慶山的態(tài)度很好，她也就當(dāng)做跟長(zhǎng)輩閑聊：“我們也確實(shí)會(huì)給一些中小品牌建議不要在這里花錢，不過我在想……趨勢(shì)和這個(gè)產(chǎn)品的概念都很站得住腳，它一定是未來。只是現(xiàn)在你不花我不花，大家都不做，不知道什么時(shí)候能看到那個(gè)未來?！?/br>
    這句話說出口，她第一次在蘇慶山眼中看到了激賞之色。

    從前她說得不錯(cuò)的時(shí)候，對(duì)蘇慶山來說大約也不算新鮮，那些都只能說明她是個(gè)努力上進(jìn)且確實(shí)有些想法的人，俗稱“打工沒白打”，但這次很不相同。

    可梁爽還沒明白為什么。

    蘇慶山說：“你想對(duì)了。大生意就要這么做?！?/br>
    他看起來欣慰十足，梁爽不明所以，她扭頭看蘇承駿，蘇承駿似乎更快樂，尾巴都要翹起來了，他高高興興朝向梁爽，好像對(duì)答案對(duì)上：“咱倆想得一樣。”

    蘇慶山“哼”了一聲，對(duì)蘇承駿：“那是我早就教過你的，你明白有什么奇怪。”

    轉(zhuǎn)而對(duì)梁爽：“你能想到這些，很好?！?/br>
    蘇慶山這才道：“生意越大，想賺錢就越容易。你的體量大了，甚至想搶走同行的錢也更容易。是不是？”

    梁爽點(diǎn)頭，越大的公司越有優(yōu)勢(shì)，他們有更雄厚的資金，更大的客戶群，有更多愿意低價(jià)捧著他們的供應(yīng)商，也會(huì)吸引更多人才去就業(yè)……說起來顯得很不公平，但資源就是這么向更大的公司傾斜的。

    哪怕邏輯上根本跑不通的業(yè)務(wù)，只要愿意砸錢和資源，都能茍個(gè)三兩年，乍一看還做得熱火朝天。同樣的行業(yè)里，小公司如果不另辟蹊徑，根本搶不到一口好飯。

    蘇慶山：“所以大公司就不能當(dāng)那個(gè)搶別人飯吃的人，如果這么做，它的身后就會(huì)跟著一群餓狼。等你稍微露出疲憊之態(tài)，它們就會(huì)撲上來，把你瓜分干凈。你必須是能帶大家一起吃飽飯的人，那樣的話，也許有人眼紅你賺得多，但更多人會(huì)希望你好好活下去，因?yàn)槟慊畹煤昧?，才能養(yǎng)活更多人?！?/br>
    梁爽深受震撼，是的……她發(fā)現(xiàn)了，是這個(gè)道理沒錯(cuò)。

    當(dāng)然也有靠搶別人的飯吃能做到很大的公司，但壽命通常都不會(huì)長(zhǎng)久，“勢(shì)”在的時(shí)候無人敢說什么，只有小聲抱怨匯聚成暗流；“失勢(shì)”的時(shí)候簡(jiǎn)直不要被落井下石得太慘，甚至也不用等到失勢(shì)，隨時(shí)有暗流等著把它卷進(jìn)去。

    這時(shí)梁爽才知道，這個(gè)數(shù)據(jù)服務(wù)，三年前蘇慶山他們就有投入大量費(fèi)用在研發(fā)，近期就會(huì)推出自己的數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品，到時(shí)會(huì)免費(fèi)與全社會(huì)共享。