江海潮搖頭：“不是這個(gè)，可是阿姨你太時(shí)髦了，到廠里談會(huì)露餡的。”

    為什么呢？因?yàn)樗雺簝r(jià)呀。要壓價(jià)就不能讓工廠猜到衣服是放在精品店里賣(mài)的。

    必須只能是婆奶奶登場(chǎng)。

    江海潮直接一個(gè)電話打到了盧艷艷她爸的辦公室。

    電話接通了，她開(kāi)口就喊叔叔。

    結(jié)果夭壽哦，接電話的不是盧爸爸，而是鎮(zhèn)長(zhǎng)！

    嚇得江海潮差點(diǎn)直接甩了電話聽(tīng)筒。

    她強(qiáng)行鎮(zhèn)定下來(lái)，索性一不做二不休：“叔叔，那麻煩你幫忙喊一下我婆奶奶接電話，我有很重要的事。我婆奶奶應(yīng)該在家?！?/br>
    大概是老天爺覺(jué)得嚇?biāo)淮尾粔颍瑏?lái)接電話的人竟然是楊婆奶。

    江海潮的心臟都要跳出嗓子眼，說(shuō)話跟著結(jié)巴：“婆……婆奶奶，我奶奶呢？我要進(jìn)貨，在這個(gè)地方進(jìn)。哎呀，鎮(zhèn)長(zhǎng)叔叔，你幫忙寫(xiě)一下地址，我婆奶奶不識(shí)字。還有，婆奶奶，找一下修慶哥哥，讓他開(kāi)車(chē)送你們過(guò)來(lái)。來(lái)回一趟，付100塊的車(chē)費(fèi)?！?/br>
    要說(shuō)修慶哥哥的郵遞員工作辛苦那是真辛苦，整個(gè)湖港鎮(zhèn)的郵局只有他一個(gè)專職的郵遞員。所以一年365天，除了過(guò)年那幾天之外，理論上他每天都得到崗。

    但要說(shuō)輕松，也是真輕松自由。湖港鎮(zhèn)寫(xiě)信的人少啊，寄過(guò)來(lái)的信件包裹也少。所以他每天一大早去縣郵局拿了郵包后，最多再花個(gè)把小時(shí)就能完成一天的工作。剩下來(lái)的時(shí)間，全由他自由支配。

    至于開(kāi)郵局的車(chē)，嗐，90年代公車(chē)私用屬于正?，F(xiàn)象，甚至在某種程度上被默認(rèn)為是司機(jī)的隱形福利。

    江海潮之所以打郵車(chē)的主意，倒不是單純?yōu)榱耸″X(qián)。100塊錢(qián)來(lái)回，也不算占大便宜了。她真正需要的是方便快捷。

    湖港人出遠(yuǎn)門(mén)，除了公交車(chē)就是柴油車(chē)，公交車(chē)肯定到不了她現(xiàn)在待的長(zhǎng)信市，而柴油車(chē)壓根上不了省道。

    除了郵車(chē)，眼下她還真找不到其他更合適的選擇。

    況且有修慶哥哥在，相當(dāng)于多了個(gè)免費(fèi)保鏢，很劃算呢。

    鎮(zhèn)長(zhǎng)在旁邊都聽(tīng)笑了，竟然主動(dòng)表態(tài)：“行啊，我給你們跑趟腿，去郵局喊修慶吧?！?/br>
    聽(tīng)到腳步聲遠(yuǎn)去，江海潮才趕緊又叮囑楊婆奶：“婆奶奶，你拿那張7萬(wàn)塊錢(qián)的存折過(guò)來(lái)啊。你們小心啊。”

    馮mama在旁邊聽(tīng)的著急，趕緊強(qiáng)調(diào)：“這批貨有10萬(wàn)塊?！?/br>
    人家廠里又不是自己加的價(jià)，當(dāng)初訂單就是這么多錢(qián)。

    結(jié)果江海潮已經(jīng)把電話給掛了，還理直氣壯：“沒(méi)有10萬(wàn)了，他們廠搬了三臺(tái)電腦，一臺(tái)彩電，一臺(tái)冰箱還有一臺(tái)洗衣機(jī)，這加在一起，四五萬(wàn)都有了。我給7萬(wàn)塊錢(qián)的預(yù)算，已經(jīng)很多了?！?/br>
    馮mama聽(tīng)得目瞪口呆，張張嘴巴，到底沒(méi)說(shuō)出口心里話：你個(gè)妹頭老實(shí)交代，你當(dāng)時(shí)拉著人家前臺(tái)姑娘不讓攔著廠里的人搬家當(dāng)，是不是就已經(jīng)在心里算過(guò)賬了？

    江海潮打完電話一身輕松。

    只他們誰(shuí)也沒(méi)大可大，沒(méi)辦法即時(shí)聯(lián)系，所以即便干等，他們也不敢離開(kāi)，只能繼續(xù)在附近等待。

    唉，太虧了，起碼兩三個(gè)小時(shí)的時(shí)間呢。如果不是這件事懸著，她肯定要在長(zhǎng)信市好好逛逛的。起碼瞧瞧人家都賣(mài)什么，又有什么賣(mài)的好？

    嘿嘿，如果有好東西也可以拿到他們縣城去賣(mài)嘛。兩邊離的又不遠(yuǎn)，喜好應(yīng)該也接近吧。

    江海潮將一條街從頭逛到尾，沒(méi)發(fā)現(xiàn)多稀奇的玩意兒。估計(jì)是因?yàn)檫@里不屬于主城區(qū)，主城區(qū)肯定有好東西。

    只是今天暫時(shí)別想了，還是先老老實(shí)實(shí)想辦法把衣服哄到手吧。

    等待的時(shí)間，江海潮掏出了兜里的隨身聽(tīng)，又拿出本子蹲在地上，開(kāi)始試著聽(tīng)寫(xiě)。

    馮mama稀奇：“你干嘛呢？”

    “聽(tīng)歌，我看能不能把英文歌詞記下來(lái)?！?/br>
    這是她從英語(yǔ)報(bào)上學(xué)來(lái)的方法，只是一首歌，她翻來(lái)覆去聽(tīng)的歌都會(huì)哼了，也未必能記下歌詞。與其說(shuō)她是在聽(tīng)寫(xiě)，不如說(shuō)她是在默寫(xiě)。

    她有意無(wú)意地背了歌詞，剛好對(duì)照著聽(tīng)下來(lái)。

    她還積極邀請(qǐng)馮mama：“我分一個(gè)耳機(jī)給你，這歌挺好聽(tīng)的。”

    聽(tīng)了這么多遍，她都沒(méi)厭煩，可見(jiàn)的確很好聽(tīng)啊。

    但馮mama可接受不了蹲在路邊聽(tīng)歌。十來(lái)歲的小妹頭干這事叫天真無(wú)邪，肆無(wú)忌憚；她這十來(lái)歲的姑娘的媽，再干這種事兒，就叫傻缺了。

    面館的老板娘剛好出來(lái)倒水，瞧見(jiàn)她倆還稀奇：“呀，你們這是？”

    江海潮特別鎮(zhèn)定，越來(lái)越會(huì)睜眼說(shuō)瞎話了：“我們家里人今天過(guò)來(lái)，到時(shí)候跟他們一塊走。老板娘你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我應(yīng)該好好學(xué)習(xí)的。我準(zhǔn)備再?gòu)?fù)習(xí)復(fù)習(xí)，重新回去上學(xué)?！?/br>
    老板娘的臉立刻笑成了花。善良的人總是容易輕易相信別人，并為了別人向好而真心實(shí)意地高興。她招呼姨甥二人：“來(lái)來(lái)來(lái)，進(jìn)來(lái)坐吧，現(xiàn)在也沒(méi)什么人。”

    江海潮從善如流：“謝謝老板娘。”

    蹲久了她也覺(jué)得腳麻，而且來(lái)來(lái)往往的車(chē)子人揚(yáng)起的灰，她更吃不消。

    進(jìn)屋之后，她先是聽(tīng)了一小時(shí)的英文歌，隨身聽(tīng)都快沒(méi)電了，剛好店里到了吃中午飯的點(diǎn)，她便順勢(shì)起來(lái)幫忙。

    喜得老板娘嘴上強(qiáng)調(diào)：“不用不用，你坐著去?！保Y(jié)果她要的是素面，老板娘又給她碗里加了荷包蛋，還敦敦善誘，“回去好好學(xué)習(xí)，將來(lái)考個(gè)好學(xué)校，比什么都強(qiáng)?！?/br>
    唉，天底下善良的大人都一樣，全都指望小孩能好好學(xué)習(xí)，天天向上。

    中午忙碌的時(shí)間過(guò)去，江海潮沒(méi)再聽(tīng)磁帶（也沒(méi)得聽(tīng)了），而是拿出鋼筆和白紙，開(kāi)始畫(huà)發(fā)型的示意圖。

    馮mama在一旁邊指點(diǎn)她邊奇怪：“不是讓我錄節(jié)目了嗎？怎么還做這個(gè)？”

    江海潮小小聲道：“家里有機(jī)子，能把電視節(jié)目錄下來(lái)的太少了，看兩遍他們未必會(huì)。我想把所有的步驟都畫(huà)下來(lái)，到時(shí)候做成冊(cè)子，多印幾本。誰(shuí)買(mǎi)衣服就送一本給人家?！?/br>
    馮mama想調(diào)侃她，等大家都學(xué)會(huì)了，不來(lái)買(mǎi)衣服怎么辦？

    可她轉(zhuǎn)念一想，重點(diǎn)是怎么做頭發(fā)嗎？重點(diǎn)是知道自己適合什么樣的打扮。

    江海潮畫(huà)了5張圖，再出去張望時(shí)，就瞧見(jiàn)綠色的郵車(chē)停在路邊，修慶哥哥從車(chē)窗伸出腦袋來(lái)，四處張望。

    她趕緊揮舞胳膊，看到婆奶奶從副駕駛座上下來(lái)，她還吃了一驚。主要是按照婆奶奶的個(gè)性，車(chē)子前面只能坐兩個(gè)人的情況下，她肯定會(huì)讓楊婆奶坐前面，自己坐后面貨廂。

    估計(jì)楊婆奶去田里看大棚了，所以這回只有婆奶奶過(guò)來(lái)。

    說(shuō)到大棚，今年大棚里的草莓長(zhǎng)得好像還不錯(cuò)。農(nóng)科站的技術(shù)員說(shuō)按照這個(gè)長(zhǎng)勢(shì)，肯定能豐收。

    所以家公爺爺和婆奶奶決定不等明年了，這個(gè)月楊家圩的水稻收了之后，直接蓋大棚，先種一茬苜蓿草壓綠肥，然后開(kāi)過(guò)春來(lái)種西瓜。

    要搞就搞大點(diǎn)。

    正因?yàn)槿绱?，江海潮才壓迫心思想壓衣服的價(jià)。這個(gè)秋天是大筆投資的季節(jié)，可不得省著點(diǎn)錢(qián)花。

    馮mama的形象不適合進(jìn)廠，她留在車(chē)上看著車(chē)。

    修慶哥哥充當(dāng)保鏢和助手，陪著婆奶奶還有江海潮一塊進(jìn)了工廠大門(mén)。

    這回江海潮穿的是馮mama的薄款毛衣，她的個(gè)子高啊，撐得住衣服。她把麻花辮變成了公主頭，又特地問(wèn)馮mama借了化妝盒，改了眉毛的形狀，涂了口紅，將自己變了副模樣。

    反正門(mén)衛(wèi)叔叔壓根沒(méi)認(rèn)出來(lái)這妹頭兩三個(gè)小時(shí)前才給自己塞了兩包煙。

    江海潮一路給婆奶奶面授機(jī)宜：“不管他報(bào)什么價(jià)，直接砍成5萬(wàn)。他說(shuō)衣服好，我們就承認(rèn)?？蛇€是得壓價(jià)，壓價(jià)的原因是10月都快過(guò)完了，要上冬裝了，他的秋裝再好我們也賣(mài)不掉。衣服貴了不行，我們是把衣服拿到農(nóng)村趕場(chǎng)賣(mài)，貴了人家買(mǎi)不起?！?/br>
    幸虧來(lái)的是婆奶奶，如果是楊婆奶，估計(jì)會(huì)麻煩。

    畢竟楊婆奶嘴巴再厲害都沒(méi)用，她沒(méi)做過(guò)生意呀。沒(méi)這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就不曉得該如何跟商人打交道。

    婆奶奶點(diǎn)點(diǎn)頭：“行了，人家都過(guò)來(lái)了。”

    聽(tīng)說(shuō)是客商上門(mén)買(mǎi)衣服，廠里領(lǐng)導(dǎo)相當(dāng)熱情地出來(lái)招待，連有一面之緣的廠長(zhǎng)都出面了。

    江海潮心里打鼓，決定全程說(shuō)方言。

    她看書(shū)上說(shuō)，大部分人認(rèn)出一個(gè)人，主要靠的并不是臉，而是綜合了臉、衣服、發(fā)型、膚色以及聲音。

    尤其語(yǔ)言特別能迷惑人。只要換一種語(yǔ)音，不太熟悉的人，很容易搞混對(duì)方的身份。

    之前在大廈里，她說(shuō)的是普通話。

    好在廠長(zhǎng)根本沒(méi)在意她，畢竟從年齡上來(lái)看，能做決定的肯定是老太太，兩個(gè)年輕人最多就是拎包的角色。

    果不其然，老太太開(kāi)口鏗鏘有力：“我聽(tīng)說(shuō)你們廠衣服質(zhì)量不錯(cuò)，我要一批女裝，有現(xiàn)貨嗎？我沒(méi)空等?！?/br>
    廠長(zhǎng)立刻點(diǎn)頭：“有有有，我們廠的衣服質(zhì)量沒(méi)話說(shuō)，來(lái)來(lái)來(lái)，我們過(guò)來(lái)看看?！?/br>
    婆奶奶也沒(méi)二話，看完衣服，又上手摸了料子之后，便點(diǎn)點(diǎn)頭：“這衣服真不錯(cuò)，多少錢(qián)啊？”

    廠長(zhǎng)沒(méi)想到她這么痛快，一開(kāi)口嘴就瓢了：“15萬(wàn)，這些衣服都是正品的好貨，15萬(wàn)塊錢(qián)?！?/br>
    他自認(rèn)為絕非獅子大開(kāi)口，因?yàn)樗膊皇堑谝淮魏鸵寥朔缓献鳌０凑諔T例，伊人坊的馮總會(huì)加價(jià)70%的樣子賣(mài)給下面的服裝店。

    他只加了一半的價(jià)，很良心了。

    婆奶奶瞪大眼睛：“你開(kāi)玩笑，這才多點(diǎn)衣服，你要15萬(wàn)！你讓我一件賣(mài)給人家多少錢(qián)？你當(dāng)我們是拿去大商場(chǎng)賣(mài)了。實(shí)話告訴你，我們是批發(fā)給專門(mén)去農(nóng)村趕場(chǎng)的販子賣(mài)的。你這么貴，我收了也賣(mài)不出去啊。”

    廠長(zhǎng)急了：“我們衣服是真的好啊，你摸摸看這高支棉的料子，手感多舒服。外面一般衣服能舍得用這種料子？貴有貴的道理?！?/br>
    婆奶奶半點(diǎn)生氣的意思都沒(méi)有，特別和藹：“我也覺(jué)得好呀，可是買(mǎi)不起就是買(mǎi)不起。我花高價(jià)買(mǎi)了就得想辦法，找更好的門(mén)路出貨?？赡憧纯唇駜菏侵仃?yáng)節(jié)，下禮拜就霜降，馬上都要上棉襖了。不等我找好門(mén)路，人家全買(mǎi)冬天的衣服了，哪個(gè)還要這個(gè)？但凡再早一個(gè)月，衣服價(jià)格還能再商量商量?，F(xiàn)在還是算了吧，要不你們?cè)俚鹊?。反正你們廠這么大，放到明年也沒(méi)問(wèn)題。”

    沒(méi)問(wèn)題個(gè)鬼呀。衣服這玩意兒可怕壓貨了，一旦壓貨，價(jià)格只會(huì)一天不如一天。

    廠長(zhǎng)咬牙，主動(dòng)開(kāi)口問(wèn)：“那大孃，你說(shuō)說(shuō)看，你覺(jué)得應(yīng)該是什么價(jià)格？”

    婆奶奶有點(diǎn)不好意思：“不是我覺(jué)得什么價(jià)格，而是我能掏多少錢(qián)。5萬(wàn)塊，我也就準(zhǔn)備了這么多?！?/br>
    廠長(zhǎng)立刻放下衣服，感覺(jué)沒(méi)辦法再談下去了。

    但凡這老太能報(bào)10萬(wàn)塊，他絕對(duì)二話不說(shuō)直接把衣服給人。

    5萬(wàn)塊，開(kāi)什么玩笑？攔腰砍都不是這個(gè)價(jià)。

    婆奶奶跟犯了錯(cuò)誤一樣，連連道歉：“你別生氣，都是我的錯(cuò)。我要是8月份9月份過(guò)來(lái)，我想盡辦法也要籌錢(qián)?？涩F(xiàn)在真來(lái)不及，我要的話只能虧本。算了算了，我也不要了。我現(xiàn)在拿走，趕明兒變了天，衣服就砸我手里了。前兩年11月份就下雪了，今年可真不好講。”

    廠長(zhǎng)被她說(shuō)的一顆心一會(huì)兒在火里烤，一會(huì)兒在冰水里泡，特別難受。

    作為一家老牌國(guó)營(yíng)服裝廠，紅星廠的生產(chǎn)能力的確沒(méi)話說(shuō)，但和大部分國(guó)營(yíng)廠一樣，銷售能力就有那么一丟丟弱。

    假如他們家的銷售能給力點(diǎn)，他堂堂一個(gè)廠長(zhǎng)也不至于跑到服裝公司一把揪掉了人家老總的假發(fā)套。

    這老太太說(shuō)她找不到更好的銷售渠道，他們廠也不行啊。要行的話，他早把衣服賣(mài)給別人了。反正合同說(shuō)了，貨款逾期一個(gè)月，雙方商量無(wú)果，他們廠就可以自行處置衣服。

    唉，那時(shí)候就該早點(diǎn)下決心的，那會(huì)兒還9月份呢。當(dāng)時(shí)賣(mài)的話，正合時(shí)令，肯定比現(xiàn)在好賣(mài)。

    但世上沒(méi)后悔藥，拖到10月都快結(jié)束了，再不出手，的確只能等明年。

    他在心里算了筆賬，冰箱、洗衣機(jī)、彩電、電腦，還是能值點(diǎn)錢(qián)的。

    于是他終于松了口：“5萬(wàn)塊肯定不行，起碼7萬(wàn)。”

    婆奶奶差點(diǎn)當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)，她本來(lái)就帶了7萬(wàn)塊錢(qián)出來(lái)呀。

    可做了這么長(zhǎng)時(shí)間的生意，已經(jīng)讓她養(yǎng)成了砍價(jià)的本能，依然斬釘截鐵地嫌貴。

    雙方開(kāi)啟了拉鋸戰(zhàn)，你來(lái)我往，最后把價(jià)格說(shuō)到了6萬(wàn)塊，才算勉強(qiáng)達(dá)成一致。

    嘿！這可真是意外之喜，又省了1萬(wàn)塊。