由她出手，再找?guī)讉€(gè)會(huì)化妝的jiejie，立刻就能撐起一片天。

    可這念頭光是想想，大家就毛骨悚然。

    讓老大不上學(xué)去賣(mài)衣服？哪怕她賣(mài)出一個(gè)億，他們也會(huì)被大人打成一張紙。

    江海潮哆嗦了一下，直接pass掉這個(gè)選項(xiàng)。

    她可是少先隊(duì)的大隊(duì)長(zhǎng)，怎么能不以身作則，還想著逃學(xué)呢。

    不行不行，必須得另辟蹊徑。

    可是這羽絨服只適合放在“公主日記”里賣(mài)呀。拿到市區(qū)內(nèi)銷(xiāo)和擺去鞋店分銷(xiāo)都不行。

    這這這，精準(zhǔn)銷(xiāo)售范圍的弊端就是如此的赤.裸.裸。

    周偉看大家愁眉苦臉的，連飯都吃不香，忍不住冒出一句：“非得賣(mài)羽絨服嗎？今年暫時(shí)不賣(mài)好了，等以后再說(shuō)?！?/br>
    他沒(méi)好意思說(shuō)出口，少掙點(diǎn)錢(qián)又不是不掙錢(qián)。“公主日記”已經(jīng)很掙錢(qián)了。

    大家沒(méi)吭聲，只默默地將目光挪到江海潮臉上。

    有多大肚子吃多少飯，他們的確消化不掉一款500件羽絨服，總不能硬吞吧。

    他們可都聽(tīng)爸媽說(shuō)過(guò)生產(chǎn)隊(duì)時(shí)候的事。那時(shí)候難得吃大米白面，有小伙子趁著過(guò)年時(shí)生產(chǎn)隊(duì)聚在一起吃年飯，以打賭的名義比賽吃白面饅頭。結(jié)果好家伙，有人真撐出毛病來(lái)了。

    江海潮卻搖頭，固執(zhí)己見(jiàn)：“還是得上?！?/br>
    她放下筷子，豎手指頭給大家看，“不僅僅是羽絨服，我們自己能做的太少了。比方說(shuō)線衫，比方說(shuō)毛衣，我們都做不了。”

    上次mama寄過(guò)來(lái)的一款毛衣連衣裙是真好看，總共40來(lái)件，用了不到一個(gè)禮拜就賣(mài)得一干二凈。

    有位jiejie第一次來(lái)時(shí)身上錢(qián)沒(méi)帶夠，等下個(gè)禮拜天再來(lái)時(shí)哪里還見(jiàn)那衣服的影子，懊惱得不行。

    她見(jiàn)狀，按照毛衣連衣裙的款，改成呢子面料，依葫蘆畫(huà)瓢。結(jié)果做出來(lái)的100件連衣裙，怎么也不復(fù)毛衣款的榮光，大家一致認(rèn)為那個(gè)就適合毛衣做。

    “以后咱們做的款會(huì)越來(lái)越多，用到的料子也越來(lái)越多?！苯３睗M臉嚴(yán)肅，“總不能一直只要我們做不了的就跳過(guò)去不賣(mài)，那以后公主日記能賣(mài)的衣服會(huì)越來(lái)越少。”

    本來(lái)選擇就已經(jīng)非常局限了，不能再堵自己的路啊。

    眾人面面相覷，開(kāi)始一個(gè)個(gè)的戳米飯。

    道理是這個(gè)道理，可店里賣(mài)不掉就是賣(mài)不掉啊，他們能有什么辦法呢？

    江海潮不想放棄，那就從源頭找解決辦法：“你們想想看，到底怎樣才能提高店里的速度？”

    數(shù)學(xué)課上大家都學(xué)過(guò)，速度乘以時(shí)間等于距離。

    只要衣服賣(mài)得快，那肯定就能賣(mài)得多。

    大家仔細(xì)想想，發(fā)現(xiàn)最花時(shí)間的還是在化妝和做頭發(fā)上。相形之下，給顧客挑衣服反而簡(jiǎn)單，因?yàn)榭腿嗽嚧┮路ㄙM(fèi)的時(shí)間更多，他們可以同時(shí)服務(wù)好幾位客人。

    虞凱腦洞大開(kāi)：“要不把卷發(fā)棒什么的擺出來(lái)，讓他她們自己打扮吧?！?/br>
    他以前跟他爸出去賣(mài)魚(yú)的時(shí)候，見(jiàn)過(guò)一家面館的老板只管下面條，小料全擺在桌上，客人想要什么口味全自己調(diào)。結(jié)果這家的生意比旁處都好。

    小伙伴們集體搖頭，連海軍都知道，如果那些jiejie會(huì)自己打扮的話，也不用特地跑到“公主日記”等著馮mama給化妝了。

    楊桃趁機(jī)嘲笑了一回虞凱：“你以為化妝品是菌菇醬啊，人家恨不得挖的越多越好?！?/br>
    那家面館，虞凱以前也跟他們講過(guò)，說(shuō)他家的面就一般，但他家自己做的菌菇醬特別好吃。

    每次虞凱和他爸過(guò)去，都會(huì)多舀一勺菌菇醬拌面吃。

    虞凱被她笑得臉通紅，反唇相譏：“那你倒是出個(gè)招啊。”

    楊桃正想朝他翻白眼呢，大姐卻突然間重復(fù)了一句：“菌菇醬?！?/br>
    咋了？大家莫名其妙。

    今天他們吃的是辣椒炒鹵豬皮，配青菜燒油豆果，絕對(duì)不算沒(méi)味道，非得加醬啊。

    江海潮扭頭問(wèn)馮雪：“粉底液和遮瑕膏賣(mài)的怎么樣啊？”

    她說(shuō)讓馮mama在店里搭著賣(mài)化妝品，就真沒(méi)管過(guò)這個(gè)事兒了。她完全不抽成，自然也不會(huì)管這部分的賬。

    馮雪立刻警覺(jué)：“你問(wèn)這個(gè)干嘛？說(shuō)好的，那都?xì)w我媽?！?/br>
    化妝品是他爸和他爸的同行從外面帶回來(lái)的，所有的東西都是物離鄉(xiāng)貴，何況是從國(guó)外帶回來(lái)的，利潤(rùn)相當(dāng)驚人呢。

    江海潮毫不掩飾嫌棄臉：“我說(shuō)話算話，絕對(duì)不會(huì)動(dòng)的。我是想店里買(mǎi)幾個(gè)最受歡迎的化妝品，然后放著，讓顧客自由選擇到底是找我們幫忙化妝還是自己直接上手?！?/br>
    小伙伴們都迷糊了。

    不對(duì)呀，“公主日記”吸引的顧客不主要是想變漂亮，但不知道該如何變漂亮的jiejie嗎？

    里面要是有會(huì)自己打扮的jiejie，干嘛還要服裝店的人幫忙?。?/br>
    盧艷艷第一個(gè)反應(yīng)過(guò)來(lái)：“因?yàn)橛斜阋瞬徽际巧倒?！?/br>
    她明白了。

    到“公主日記”買(mǎi)衣服的不僅僅是不會(huì)自己打扮的，還有不少人會(huì)拾掇自己。她們之所以沒(méi)有買(mǎi)完衣服就走人，而是等著做完造型，最主要的原因除了不自信自己的手藝之外，更多的是不蹭個(gè)造型實(shí)在太虧了。

    想明白這一點(diǎn)，盧艷艷的思路便完全打開(kāi)了：“上好的進(jìn)口的化妝品可以由著自己用，本身就很占便宜了。有手藝，但不曉得該化成什么樣子最合適的，馮雪，你媽給建議就行了?！?/br>
    哇，這樣一來(lái)就好像幫忙挑衣服，挑好了之后試穿的過(guò)程全部由顧客自己進(jìn)行，一下子省了好多人手。

    馮雪忍不住運(yùn)氣，她怎么總覺(jué)得哪里怪怪的？

    明明賣(mài)化妝品是她mama的生意，結(jié)果來(lái)這一招，又給賣(mài)衣服掙錢(qián)了。

    她狐疑地瞪著江海潮，語(yǔ)帶威脅：“你老實(shí)交代，你是不是一早就想到這兒了？”

    太可怕了，這哪里是渾身上下800個(gè)心眼子？8000個(gè)都未必夠。

    江海潮矢口否認(rèn)：“你當(dāng)我神仙啊，我哪想那么多?！?/br>
    她要真這么深謀遠(yuǎn)慮的話，她也不至于愁得上午最后一堂體育課，乒乓球也打得心不在焉。

    盧艷艷幫她說(shuō)話：“就是，再說(shuō)了，馮雪，讓人家自己試用化妝品的話，說(shuō)不定化妝品會(huì)賣(mài)得更好呢?！?/br>
    高強(qiáng)拼命點(diǎn)頭。

    這點(diǎn)他絕對(duì)贊同。

    上個(gè)禮拜六搞篝火晚會(huì)，他看城里人買(mǎi)烤rou特別有意思。他們好多人非要蹲在爐子旁自己上手烤。但凡他們烤的，不管烤成什么樣，都會(huì)買(mǎi)走。

    其他人聽(tīng)糊涂了，這兩樁好像不是一回事吧。

    但江海潮已經(jīng)接過(guò)他的話鋒：“沒(méi)錯(cuò)，她們用的順手，肯定就會(huì)愿意買(mǎi)了?！?/br>
    馮雪叫說(shuō)服了，心里舒坦不少，又真情實(shí)感的開(kāi)始擔(dān)憂：“要是她們一心想占便宜，跟三仙姑一樣，恨不得往臉上抹兩斤粉怎么辦？只要走出門(mén)，丟的可是公主日記的臉！”

    江海潮想了想，還是決定放手：“沒(méi)事兒，如果他們自己畫(huà)出來(lái)的太離譜，你媽可以幫忙改妝。”

    馮雪拿出了大隊(duì)委兼學(xué)習(xí)委員的韌性，相當(dāng)較真：“人家要不肯呢？非得固執(zhí)己見(jiàn)呢？”

    小伙伴們跟著點(diǎn)頭。沒(méi)錯(cuò)，顧客是上帝哦，上帝可不聽(tīng)你的。

    江海潮咽下最后一口辣椒炒鹵豬皮。這菜真是從夏天吃到冬天都好下飯。

    她放下筷子，頗為自信：“不會(huì)的，進(jìn)我們店買(mǎi)衣服的，就沒(méi)這種人?！?/br>
    因?yàn)椤肮魅沼洝币路u(mài)的貴呀。愛(ài)占小便宜的人根本不會(huì)進(jìn)去掏腰包，自然也不至于非得一張臉抹掉一瓶粉底液。

    她可以自豪地說(shuō)一聲，進(jìn)他們服裝店的，都是對(duì)生活有美好追求的人。

    這樣的人，更加容易聽(tīng)進(jìn)去別人真誠(chéng)的建議。

    馮雪勉為其難地接受了，又開(kāi)始說(shuō)第二樁事兒：“那頭發(fā)呢？做發(fā)型很花時(shí)間的，比化妝還費(fèi)事?！?/br>
    這個(gè)大家倒是有辦法。

    楊桃信心十足：“大姐畫(huà)了好多發(fā)型的示意圖，把它們都印出來(lái)。阿姨定好哪種發(fā)型之后，她們朋友就能幫她們把頭發(fā)給弄起來(lái)。”

    來(lái)買(mǎi)衣服的jiejie，都是成群結(jié)伴的呢。

    可惜馮雪又搖頭了，一針見(jiàn)血地點(diǎn)出來(lái)：“那完蛋了，10個(gè)卷發(fā)棒估計(jì)都不夠用。讓她們自己來(lái)的話，10個(gè)起碼有9個(gè)都會(huì)卷頭發(fā)。”

    理發(fā)店?duì)C個(gè)頭多貴呀，稍微像樣一點(diǎn)的店，開(kāi)口都是上百。

    而且大部分顧客真覺(jué)得卷發(fā)好看又洋氣，特別喜歡做卷發(fā)。

    她每次在店里幫忙時(shí)，都覺(jué)得卷發(fā)棒比人還辛苦。

    關(guān)鍵點(diǎn)在于，卷發(fā)很耗時(shí)間，而且真的不是誰(shuí)都適合卷發(fā)呀。

    這回沒(méi)人反駁她了，連江海潮都認(rèn)為她說(shuō)的很有道理。

    那頭發(fā)的問(wèn)題要怎么解決呢？

    一群人圍坐在一起冥思苦想，那邊輪到做值日的學(xué)生實(shí)在等不及，大著膽子跑過(guò)來(lái)問(wèn)大隊(duì)長(zhǎng)：“你們吃完了嗎？吃完了，我們要打掃衛(wèi)生了。”

    早點(diǎn)收拾完了，他們還能站著老校區(qū)這邊的乒乓球臺(tái)好好打會(huì)兒球呢。

    別看新校區(qū)那邊臺(tái)子多，人也多呀，真比不上這邊好搶。

    江海潮這才回過(guò)神，趕緊起身：“好了好了，我們吃完了?！?/br>
    沒(méi)喝完湯的也趕緊咽了湯。

    現(xiàn)在天冷，光靠自來(lái)水根本洗不干凈碗筷。大家端起空盆，出教室去馮雪家清洗。她家水龍頭流出來(lái)水都是熱的呢。

    結(jié)果一出教室門(mén)，所有人都先側(cè)頭。好大一股風(fēng)，吹得人亂七八糟的。

    旁邊跟著他們一塊走出教室的一個(gè)女生哈哈大笑：“讓你不要這么披頭發(fā)吧，看，吹成啥樣了？”

    被她嘲笑的同伴吐吃了一嘴頭發(fā)，呸呸呸吐個(gè)不停：“風(fēng)停了就好了?！?/br>
    可笑她同學(xué)不給她臉：“冬天哪有不起風(fēng)的？北風(fēng)吹，那個(gè)雪花飄，才是冬天呢。”

    江海潮扭頭朝她倆的方向看。

    兩個(gè)五年級(jí)的學(xué)妹立刻跟犯了錯(cuò)一樣，趕緊貼著墻根咚咚咚跑了。

    要說(shuō)馮mama最忠實(shí)的擁躉是誰(shuí)？湖港鎮(zhèn)中心小學(xué)的女生絕對(duì)能排前10。

    旁人只能從電視上感受，她們卻天天能看到馮雪的打扮。

    哪怕大隊(duì)長(zhǎng)在學(xué)校地位超然，可大家還是一致認(rèn)為他們學(xué)校最洋氣的當(dāng)屬大隊(duì)委馮雪。

    現(xiàn)在，她mama都教怎么打扮了。大家自然對(duì)著電視機(jī)有樣學(xué)樣。

    這兩個(gè)五年級(jí)的女生都是學(xué)的馮mama的手法。只不過(guò)一個(gè)把頭發(fā)都編了起來(lái)，另一個(gè)做的是改良過(guò)的半公主頭，所以禁不住風(fēng)吹。

    楊桃感嘆：“幸虧她倆沒(méi)卷頭發(fā)，不然更加吹的不像樣子?！?/br>