江海潮不愧是親姐，總算后知后覺地反應了過來：“你是說花鳥市場把這個當成了捧花，不是他們經(jīng)營的范圍，所以才沒興趣？”

    海音露出了歡喜的笑容，她就說大姐最聰明嘛。

    “捧花是鮮切花，花店才賣捧花呀?！?/br>
    得。

    吾等凡人皆面面相覷。

    搞了半天，他們是搞錯了方向，捧花盆栽的真正的戰(zhàn)場是鮮切花呀。

    哎，他大概就是為什么他們做不出奧數(shù)題。

    天才想問題的角度跟他們永遠不一樣。

    可是哪兒搞鮮切花批發(fā)呢？

    這個問題連海音都不知道答案。

    她在城里的時候，雖然經(jīng)常被老師帶出去逛街，可她沒瞧見鮮切花的批發(fā)市場啊。

    江海潮二話不說，直接一個電話打去找周mama。

    她是愛花之人，她應該清楚吧。

    然而周mama更加茫然，鮮切花她知道，不就是捧花嘛，那個是正兒八經(jīng)的貴。碰上銷售旺季，比方說勞動節(jié)國慶節(jié)，一支月季花能賣10塊錢，聽的都能嚇死人?？扇思一ǖ甑娜苏f了，他們從昆明空運過來價錢就很高，落地的批發(fā)價一支也要5塊錢呢，10塊錢零售出去，他們也沒賺什么錢。

    江海潮聽的倒吸一口涼氣，一支月季花而已啊，就這么貴！

    她頓時覺得此事大有可為，立刻興沖沖地追問：“阿姨，那鮮切花批發(fā)市場在哪里呀？”

    這個問題周mama是真不知道。

    可她十分夠意思，發(fā)動了自己強大的人脈圈打電話問了一周人，最后給小學生的回復是：本市沒有鮮切花批發(fā)市場。

    本地的鮮切花有兩種主要來源，一個是市園林公司的生產(chǎn)基地，主要種的是月季、菊花、滿天星、香石竹，還有少量的馬蹄蓮和百合。但這只是小頭，大部分情況下，花店貨源依賴于另一個渠道，那就是從外地拖過來，比方說廣州、深圳、昆明，都是常見的地方。省城也是個供應渠道。

    江海潮不敢相信：“那他們就得滿世界跑，連個小商品批發(fā)市場都沒有？”

    周mama被逗樂了，實話實說：“還真沒有。你問這個干什么呀？”

    八字還沒一撇的事，江海潮當然不好意思說，只能打太極：“我想看看市場上哪些花受歡迎，我們這邊能不能種?！?/br>
    周mama遺憾極了：“那你可能只好跑花店看咯，這個可說不清楚?！?/br>
    電話掛斷了。

    楊桃疑惑地看著她：“大姐，我們要跑花店推銷嗎？”

    江海潮摸了摸下巴，下定決心：“咱們市太小了，沒批發(fā)市場正常，省城肯定有。而且省城的批發(fā)市場肯定很大?！?/br>
    大家頓時又來了精神。

    只是省城的鮮切花批發(fā)市場，大門究竟朝哪個方向開呢？也沒誰聽說過呀。

    江海潮眼睛珠子一轉(zhuǎn)，立刻有了主意：“問林業(yè)大學唄，他們自己搞大棚種花，肯定曉得?！?/br>
    盧艷艷不得不踩下急剎車：“哎哎哎，人家省城有批發(fā)市場的話，那也可以直接從大學進花呀，為什么要舍近求遠，跑到我們這兒來了？”

    江海潮卡殼了，只能咬咬牙，一跺腳：“那我們把花盆賣給他們好了?！?/br>
    看吧，看吧，忙到后來還是會顛倒，變成了賣花盆。

    江海潮卻振振有詞：“我是把花盆賣到省城去。你們想想看，到時候他們從省城進花，要連著盆一塊兒的?；剡^頭來他們再發(fā)現(xiàn)，原來我們本市也有這樣的花盆這樣的花，從我們這兒進貨比省城更便宜。你們說，他們會怎么選？”

    好吧，勉強算你有道理。

    打你的電話去吧。

    于是倒霉的研究生jiejie明明都已經(jīng)坐在床上敷著面膜看書了，還要被迫從溫暖的被窩里爬出來，好接小學生的電話。

    但是對于小meimei的提問，她十分沒好氣：“沒有，省城哪兒來的鮮切花批發(fā)市場？”

    啊，怎么可能！這么大的省城，街上那么多花店，沒批發(fā)市場，他們要從哪兒進花？

    “有生產(chǎn)基地呀。”說到了本行，研究生jiejie如數(shù)家珍，“園林局從意大利引進的溫室設備，有個薔薇花工廠；蔬菜研究所是從荷蘭引進的，還有個月季園，嗯，市中心那邊的苗圃專門生產(chǎn)菊花，還出口日本呢?！?/br>
    她掰著手指頭數(shù)了數(shù)，省城大大小小種植鮮切花的單位足有20多家，有200多個大棚，100多畝地，一年生產(chǎn)200多萬支鮮切花。

    大家倒吸一口氣。

    乖乖，好多哦。

    但是江海潮反應很快：“那夠嗎？應該不夠吧。我們這邊還有花店從昆明那邊進花呢。如果是省城供應的上的話，那他們沒必要舍近求遠?！?/br>
    雖然她搞不清楚鮮花真正的運輸費嗎？但越遠運費越貴，這是最基本的道理呀。

    “肯定不夠啊?！毖芯可鷍iejie直言不諱，“光省城全市就有300多家花店呢，80%以上要靠從外地進口?！?/br>
    “那為什么沒有批發(fā)市場呢？如果有統(tǒng)一的批發(fā)市場，大家就能直接去批發(fā)市場上挑貨，不用費那么大功夫了?！?/br>
    研究生jiejie無奈：“你真是說孩子話。鮮切花跟盆花能一樣嗎？它的保存期限很短的。就說從外地進口吧，像從昆明到省城，禮拜二禮拜四禮拜天各有一航班。昆明過來的花一般是第一天上午由花農(nóng)采摘，然后下午運到批發(fā)市場。待到晚上批發(fā)商包裝整理好了，第二天早上到機場，然后第三天才能抵達省城。最最快的方法也是第一天上午采摘包裝好了，下午送機場，第二天上午飛到省城。這個過程當中，機場是不可能有任何保鮮設備的。

    你想想看，如果花到了機場之后，還要再走一道程序進批發(fā)市場，是不是起碼得耗費一天時間？到那個時候，花店是去進鮮切花還是干花呀？

    這還算好的，走的是空運。要是火車的話，速度會更慢。”

    小學生的失望極了。

    難道就沒有鮮切花批發(fā)市場嗎？

    研究生jiejie下床只披了一件羽絨服，腳凍得吃不消，實在懶得好為人師。

    “行了行了，你們這邊有傳真機的吧？正好我?guī)熜謩偘l(fā)了一篇關于省城鮮切花市場的營銷分析的文章，我給你們傳過去吧?！?/br>
    小學生們真沒良心啊。

    因為他們的第一反應竟然是：jiejie，你為什么不早說？

    得虧他們知道做人留一線，日后好相見的道理，心里腹誹也沒說出來。

    江海潮還嘴甜似蜜：“jiejie，我們賣得好，以后多進的花都記在你名下。”

    嘿嘿。

    現(xiàn)在大學在他們眼里也沒那么神秘高貴了。

    最起碼的，他們知道研究生jiejie賣花給他們也是能拿提成的。

    既然都是生意人，那就從生意人的角度去考慮問題唄。

    研究生jiejie直接回復她呵呵，還是立刻去找傳真機了。

    文章發(fā)過來，小學生們迫不及待地圍著看。

    乖乖，鮮切花市場發(fā)展好快啊。

    按照那位博士哥哥調(diào)查的數(shù)據(jù)，1992年的時候，省城鮮切花市場年銷量才100萬，但是到了1995年，已經(jīng)迅速飆到了1,300萬支。

    今年的話，哦不，應該是去年了，1996年2月到5月份，已經(jīng)賣了600萬支。

    oh my god，這個市場好驚人啊。

    江海潮迫不及待往下翻，她想知道鮮切花的市場到底集中在哪兒。

    出乎他們的預料，除了花店和流動花攤以外，飯店竟然也是鮮切花消費的大頭。省城星級飯店多嘛，平均每家日用量達到200支，一年下來竟然要消耗200萬支鮮花。

    乖乖，這個市場真的好大哦。

    而且賣花好掙錢的，一個5~10平方米大小的店面，夫妻兩個人經(jīng)營，一年利潤就有3~5萬。

    大家又接著往下看，發(fā)現(xiàn)運費對于鮮切花的價格來講果然是大頭。甚至外地進口花的運費就達到了本地出產(chǎn)花的賣價。

    江海潮一拍桌子，信心十足：“這個生意能做?！?/br>
    “大姐，我們要怎么做呀？”

    學習小組的同學們也個個都盯著她。雖然寒假他們要補課，沒辦法在盆花銷售事業(yè)上發(fā)光發(fā)熱，但他們的心從來沒脫離過銷售團隊。

    現(xiàn)在問題在于，不管是花店還是流動花攤，亦或者飯店，他們都沒有任何人脈可用。

    江海潮盯著文章看了半天，上下劃了兩道線：“咱們兩條腿走路，一個零售，一個批發(fā)?！?/br>
    批發(fā)就是把花盆賣去省城，找研究生jiejie搭橋。林業(yè)大學也有鮮切花生產(chǎn)基地，正是他們要找的批發(fā)市場啊。

    倒霉的研究生jiejie回到床上還沒有重新捂暖和腳，又被電話call回頭。

    聽小meimei要求她幫忙賣盆花，她差點沒氣暈過去，毫不猶豫地拒絕：“你做夢！”

    “10塊錢，jiejie你賣一盆花能賺10塊錢。這種捧花的批發(fā)價是25塊，花盆10塊錢批發(fā)給你，一捧花里種兩種花。刨掉成本，jiejie你能掙10塊?！?/br>
    研究生jiejie瞬間心動了。

    何止10塊呀，他們的生產(chǎn)基地批發(fā)賣給人家是10塊錢一盆花，但她自己拿的話，其實只要一塊錢。

    如此算下來捧花盆栽的成本只有12塊，賣25的花，她能凈賺13塊呢。

    但jiejie都保送研究生了，能是沒腦子的人嗎？

    她瞬間就抓住了關鍵：“人家進的就是鮮切花，哪怕是做成花束的樣子，盆花也賣不掉呀?！?/br>
    江海潮胸有成竹：“那就人無我有啊。我看文章里寫了，春節(jié)、國慶、五一還有帶八的婚慶吉日都是用花高峰。鮮切花要長得高，他們大棚的花不夠用的話，你就直接用我們的捧花盆栽頂上啊。再怎么說，從基地進貨肯定要比飛機空運過來省事方便還便宜。況且我們的花開的時間長，要比一般的鮮切花活的久多了。他們自己會算賬，看是不是買我們的盆栽更劃算。”

    研究生jiejie被她說的眼前天花亂墜，不過那墜落的不是花，而是鈔票。但她還是心存疑慮：“這樣行嗎？會不會人家根本沒興趣？”

    哎呀，真是的，是不是年紀越大念書越多，越是瞻前顧后，前怕狼后怕虎啊。

    成不成，試一試不就知道了嗎？

    還沒做呢，就想著不行。

    江海潮使出了殺手锏：“jiejie，你別擔心。如果捧花盆栽賣不掉的話，花盆我們原價回收，絕對不會讓你虧一分錢。”

    研究生jiejie二話不說：“成交，先給我拿100個花盆。”

    果然是痛快人。

    電話掛斷，大家都目瞪口呆，這么快就解決了？要是賣不掉的話，他們不是白折騰了嗎？

    哪怕是原價回收，來回運費也要掏錢的呀。

    江海潮卻信心十足：“春節(jié)花賣得俏的很。賣花的都曉得本地花要比進口花便宜，除非沒貨，否則他們也不愿意從外地進貨?！?/br>
    盧艷艷仔細想了一圈，發(fā)現(xiàn)了另外一個問題：“照這樣的話，我們還是賣花盆呀。她那邊的批發(fā)價跟我們這邊都一樣，我們沒有價格優(yōu)勢的?！?/br>
    “沒事?！苯３辈患偎妓?，“我們的優(yōu)勢是可以送貨上門。只要打個電話過來，我們就能直接把捧花送過去，運費由我們來承擔，貨到付款?！?/br>