原本他還特高興可以滿世界撒歡了，到后來讓他出門他都想扒著門板不出去。

    江海潮瞪眼睛：“你以為大家知道了我們的捧花就會(huì)過來買嗎？不可能的?！?/br>
    為了好幾百塊錢的衣服倒上兩班車還差不多，但為了小幾十塊錢一盆的花，人家才懶得這么折騰呢。除非是在門口，順便帶一盆?！?/br>
    他們跑花店的目的就在于讓花店的常客從電視上看到捧花盆栽之后，逛花店時(shí)可以好奇地問一句：“你們這兒有沒有那種捧花？”

    但凡客人問了，就是他們贏了。

    因?yàn)榘凑諘系恼f法，永遠(yuǎn)是買方市場(chǎng)決定賣方市場(chǎng)啊。

    第二天高強(qiáng)也沒能閑著，被迫跑遍整條步行街，給每家店都送了他們的捧花盆栽。

    白送的，不要錢。

    江海潮指望靠著這招吸引更多的潛在顧客呢。

    她之所以如此做，是因?yàn)樽猿梢慌蛇壿嫛?/br>
    她覺得經(jīng)常逛步行街的人是對(duì)生活有一定追求的人，不樂意湊合的那種人。否則的話，他們更愛逛的地方肯定是小商品市場(chǎng)。

    那叫什么來著？衣食足而識(shí)禮儀，倉(cāng)稟足而知榮辱。

    用海音看的那個(gè)馬斯洛還是馬洛斯的需求層次學(xué)說，那就是有精神追求的人。

    也只有這種人才樂意掏幾十塊錢去買盆花。否則的話，拿40塊買五六斤rou，炸小酥rou炸rou圓，它不香嗎？

    高強(qiáng)各種驚恐：“不會(huì)市里的步行街你也要送吧？”

    媽呀，能不能給他留條活路？

    步行街車子開不進(jìn)去的，他都是捧著一盆盆花走老遠(yuǎn)。體校教練選中他，是讓他練田徑，不是讓他練舉重啊。

    江海潮白了他一眼，直接抬高了下巴，沒好氣道：“不用，我怕到時(shí)候花不夠賣?！?/br>
    有了《公主大變身》植入式gg宣傳，她還擔(dān)心到時(shí)候花店要的貨太多，自己這邊供應(yīng)不上了。

    畢竟現(xiàn)在已經(jīng)放寒假了，省城林業(yè)大學(xué)那邊的花木基地，人家大學(xué)生博士碩士們也是要回家過年的。

    結(jié)果出乎她意料，第一個(gè)找上門一口氣訂了50盆捧花的竟然是“麗人行”的李老板。

    搞得江海潮都有點(diǎn)懵圈了，一再?gòu)?qiáng)調(diào)，阿姨你千萬別客氣，謝謝您鼎力支持，您的心意我們領(lǐng)了。可你買這么多花有什么用呢？

    李老板嘆氣，表情竟然還有點(diǎn)惆悵：“送給顧客唄?！?/br>
    到底咋回事呢？她家“麗人行”一直都是買衣服送保暖內(nèi)衣的。

    結(jié)果捧花盆栽擺在收銀臺(tái)，買衣服的人看了認(rèn)出來是電視上放過的，就問花的事兒。

    問著問著，李老板都說不清楚到底是哪句話搭錯(cuò)了，顧客開始起哄讓她送。

    她當(dāng)時(shí)耍花槍，說保暖內(nèi)衣和花只能送一樣。

    本來她以為話都講到這份上，顧客肯定會(huì)放棄呀。

    可惜賣東西的人其實(shí)永遠(yuǎn)猜不透買東西人的心，竟然真有客人放棄了保暖內(nèi)衣，要拿捧花走人。而且這樣的客人還不少。

    李老板都忍不住叨叨逼：“你說她們都想啥呢？就現(xiàn)在這天，保暖內(nèi)衣多實(shí)在呀?！?/br>
    江海潮也琢磨不透，只能猜測(cè)：“大概快過年了，大家都想買個(gè)年宵花回去沾沾喜氣吧。”

    “是嗎？”李老板試圖說服自己，“過年是該買花，有沒有保暖內(nèi)衣倒不是必須的哦，是吧？”

    如果不是這個(gè)理由的話，那未免也太打擊她了。她覺得自己送保暖內(nèi)衣的促銷手段很實(shí)在呀，沒理由被顧客拋棄。

    就是開過年來天暖和了，接著再送保暖內(nèi)衣可能不太合適了，到時(shí)候也不曉得該送什么好。

    江海潮笑呵呵的：“那就接著送花唄?！?/br>
    李老板下意識(shí)地否決：“那都開過年了，人家要換干啥呀？”

    江海潮摸摸鼻子，含含混混：“那到時(shí)候再說唄，能送的東西多了去，只要阿姨你舍得?！?/br>
    捧花盆栽零售價(jià)40，但李老板一口氣要50盆，那自然按照批發(fā)價(jià)23塊錢發(fā)貨。

    兩邊說好了，李老板就風(fēng)風(fēng)火火地跑回去了。

    越臨近年關(guān)，服裝店的生意越好，她可不能耽誤自家的買賣。

    馮雪打電話回湖港鎮(zhèn)通知盧爸爸聯(lián)系人送花。

    為了全力打造鮮花小鎮(zhèn)，主管工作的盧爸爸現(xiàn)在甘當(dāng)電影里的那種馬仔，時(shí)刻跑腿干活。

    他們的交通工具是什么呢？還是郵政車，但已經(jīng)不僅僅是修慶哥哥開了。他憑借自己的職業(yè)優(yōu)勢(shì)，把江口跟上橋鎮(zhèn)的郵遞員都拉下了水，咳咳，是都帶進(jìn)了商海。

    事實(shí)上，江海潮也考慮過長(zhǎng)期租個(gè)車，或者干脆買輛車?？伤记跋牒螅罱K她還是選擇了郵政的車。

    為什么呢？

    一來人家干私活自己就是司機(jī)，用的是公家的油，費(fèi)用要比普通的租車便宜。

    二來郵政車自帶先天優(yōu)勢(shì)。別看今年剛嚴(yán)打過，但事實(shí)上現(xiàn)在這社會(huì)的治安真的不咋樣。尤其在路上，路匪路霸就沒斷過。而郵政車畢竟是公家的車，里面坐的是公家的人。按照江海潮翻報(bào)紙翻雜志的經(jīng)驗(yàn)，一般的搶劫犯也不太愿意招惹公家人。況且誰都知道郵政車運(yùn)的都是信，包裹里也不會(huì)裝多昂貴的東西，連路匪都懶得下手。

    這種又便宜又方便的運(yùn)輸方式，小學(xué)生能舍得拒絕嗎？

    答案當(dāng)然是no！

    江海潮用郵車用的一點(diǎn)都不心虛，甚至不覺得自己占了公家的便宜。

    因?yàn)楸R艷艷曾經(jīng)跟她透露過內(nèi)部消息，幾乎所有的公家司機(jī)都有個(gè)重要的外快來源，那就是倒賣汽油。

    現(xiàn)在他們不過是把這部分汽油直接變成了接私活的勞務(wù)費(fèi)而已。

    就好像馮雪爸爸作為跑外輪的人，哪怕自己不參與，也會(huì)收到走私方分給船員們的好處費(fèi)一樣。

    大人的世界呀，才不像他們?cè)谛『⒆用媲把b的那樣光風(fēng)霽月呢。

    馮雪打完電話，扭過頭看江海潮，十分狐疑：“你干嘛建議李老板以后都送花啊。要不是過年的話，顧客應(yīng)該更喜歡送衣服才對(duì)?！?/br>
    楊桃在旁邊奇怪：“是她自己說天熱了不好再送保暖內(nèi)衣呀?！?/br>
    “那也可以送別的。”馮雪不以為然地?cái)[擺手，“穿戴的東西多了去。”

    馮mama在旁邊笑：“其實(shí)我覺得有個(gè)東西送的效果應(yīng)該特別好?！?/br>
    她沖江海潮眨眨眼睛，笑得挺有深意的，“內(nèi)衣。”

    江海潮還反應(yīng)不過來。

    她雖然個(gè)子已經(jīng)有1米7了，可開過年她也不過12歲呀，是個(gè)完完全全的小學(xué)生，哪里懂這些門門道道。

    她只能茫然地“哦哦”兩聲。

    倒是馮雪雖然也搞不懂她媽到底在強(qiáng)調(diào)什么，但秉承著對(duì)母上大人的絕對(duì)信任，立刻伸手推江海潮：“別光哦了，聽我媽的肯定沒錯(cuò)。送什么花呀，就送內(nèi)衣，實(shí)在點(diǎn)。剛好我們接了單子自己做嘛。”

    盡管她也搞不清楚內(nèi)衣要怎么做，可做人總要主要一個(gè)自信。

    江海潮卻猶豫了兩秒鐘之后，還是搖頭：“我覺得送花應(yīng)該挺受歡迎的，不需要放棄?！?/br>
    “你別傻了！”馮雪跺腳，“我媽天天賣衣服，懂的肯定比你多?！?/br>
    江海潮固執(zhí)己見：“阿姨跟‘麗人行’的客人不一樣，‘麗人行’的客人也許從來沒收過別人送給她們的鮮花吧?！?/br>
    有多少人會(huì)送花給結(jié)了婚生了孩子的女人呢？那基本上都是沒結(jié)婚的小jiejie們?cè)诒蛔非髸r(shí)才能享受的待遇啊。

    可是誰又會(huì)不喜歡鮮花呢？

    “麗人行”的顧客本來就是那種對(duì)美有追求又經(jīng)常被周圍環(huán)境所漠視需求的mama呀。

    讓她們直接捧著一大捧鮮切花回家，或許她們未必會(huì)有勇氣。因?yàn)榛ú皇浅缘暮鹊?，擺個(gè)兩天就凋零了，實(shí)在太奢侈。

    但捧花盆栽就不一樣了，既有鮮切花的模樣，又能在家里養(yǎng)好久，完全能夠坦蕩蕩地拿出來說這不是在有錢燒得慌，是為了美化家庭環(huán)境，改善家里的空氣。

    江海潮認(rèn)真地強(qiáng)調(diào)：“所以，mama們會(huì)喜歡有人免費(fèi)送花的。我們的捧花盆栽，嗯，相當(dāng)于買不起襯衫的人的假領(lǐng)子?！?/br>
    楊桃聽得直眨巴眼睛，忍不住冒出一句：“當(dāng)媽的人真可憐?！?/br>
    兜里揣著錢袋子，卻不敢給自己花錢。

    想要花的話，要啥人家送呀，自己掏腰包買了不就得了。

    馮mama咯咯直笑，一個(gè)勁兒地?fù)u頭：“你個(gè)小妹頭懂什么哦，等你長(zhǎng)大了才會(huì)明白。”

    小學(xué)生們吐舌頭做鬼臉，略略略，他們才不要懂呢。

    喜歡什么的話，自己掙錢買就開心啦。

    長(zhǎng)大好遙遠(yuǎn)，才不要等長(zhǎng)大呢。

    只是捧花盆栽在“麗人行”的受歡迎，現(xiàn)在也說不清楚，究竟是因?yàn)榭梢猿洚?dāng)年宵花還是mama們的確喜歡；只能等過完年再看啦。

    倒是另一條突然間冒出來的銷路完全出乎了江海潮和她的小伙伴們的預(yù)料。

    市臺(tái)的主持人jiejie一口氣找他們訂了100盆花。因?yàn)榛閼c禮儀要用。

    小學(xué)生們都傻了。

    他們都看過研究生jiejie的師兄寫的文章啊，曉得婚慶用花是鮮切花的銷售大頭。但是他們分析過，不管是新娘的捧花還是裝飾婚車的鮮花，盆栽都不適合，所以他們干脆放棄了這條路。

    當(dāng)然，他們也不是完全看著這塊rou不眼饞，不然江海潮也不會(huì)免費(fèi)送了好幾盆花給寫真館。

    畢竟老話說得好，臘月娶親人財(cái)兩旺，娶個(gè)媳婦好過年。這會(huì)兒可是婚慶旺季。

    寫真館天天忙得窗戶都起霧，里面的新娘新郎排隊(duì)等化妝等拍照時(shí)，瞧見他們的花好歹也能洗洗眼。

    這看的時(shí)間長(zhǎng)了，說不定新郎新娘就心動(dòng)，會(huì)想捧一捧回家去裝飾他們的新房呢。

    花多喜慶啊。

    結(jié)果這頭的新郎新娘還不知道心思如何，那邊婚慶公司先心動(dòng)了。

    嚇！城里人結(jié)個(gè)婚的花樣好多哦，竟然還要專門弄個(gè)公司來承辦婚禮。

    主持人jiejie去市臺(tái)以后，知名度提高了，外快自然也隨之水漲船高。其中除了主持各個(gè)商家的開業(yè)儀式和單位的周年慶典之外，她拿外快最大頭的部分還是充當(dāng)婚禮司儀。

    而請(qǐng)得起她當(dāng)司儀的新人，對(duì)婚禮自然非常重視，基本都是請(qǐng)婚慶公司把控全程，上大飯店去辦酒席。

    這一來二去的，主持人jiejie跟婚慶公司也熟了。

    她半開玩笑半認(rèn)真地說婚慶公司超級(jí)掙錢。

    后者就跟她吐苦水，說各項(xiàng)開支究竟有多大。其中一條便是鮮花的費(fèi)用，碰上旺季，鮮切花的價(jià)格瘋漲，可婚禮是包干價(jià)，婚慶公司又不能因此提高價(jià)格。用他們的話來講，碰上這種事，只能賠本賺吆喝。

    主持人jiejie當(dāng)然不信婚慶公司的鬼話，10個(gè)做生意的起碼9個(gè)說自己虧本，也沒見他們關(guān)門大吉呀。

    她只聽自己想要的東西。