陸觀霧看?看?她，點(diǎn)頭，起身跟著?stella進(jìn)去了。過會(huì)兒，她對站在門?口的林曉蓓說：“準(zhǔn)備點(diǎn)喝的還有吃的，拿進(jìn)來?！?/br>
    林曉蓓看?見覃惟把客人引到里面坐著?了，問：“需要我們幫忙嗎？”

    “有我在，暫時(shí)不用了?！眘tella說完就關(guān)上了門?。

    林曉蓓送完咖啡出來，一時(shí)之間沒有搞清狀況。但是也?很明白，到了stella這個(gè)級(jí)別的管理層，要讓她去談的單子，客單值不會(huì)小。

    tina眼神詢問她：怎么回事？

    林曉蓓聳聳肩：暫時(shí)還不清楚。

    *

    陸觀霧沒有騙覃惟，他的確有一家主題酒店，他自己就是設(shè)計(jì)師，會(huì)員制的，非常高端。

    他選的這些東西，就是要放在酒店的私人會(huì)所里。

    這段時(shí)間他幾乎滿世界找合適的軟裝飾品，正好碰上一個(gè)叫vivi的銷售給他發(fā)?消息。他去思遠(yuǎn)藝術(shù)館一看?，就是自己要的感覺。

    之所以一直不說，除了他非常注重保護(hù)隱私，還有就是他很怕一些銷售總是煩他，三不五時(shí)地發(fā)?消息，給他造成了困擾。

    覃惟不知道stella這個(gè)時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)突然出現(xiàn)，但是有她坐鎮(zhèn)，覃惟總算吃了一顆定心丸。

    關(guān)于產(chǎn)品，陸觀霧已?經(jīng)跟覃惟過掉了，按照他自己的效果圖紙選的，后面過合同，談價(jià)格，還有一些特?殊條款，過程很艱難，就像覃惟上午預(yù)料的。

    中?午，覃惟給他定了日料，陸觀霧吃過午飯繼續(xù)談。

    一直到下午，太陽落山。

    陸觀霧雖然年輕，性格大大咧咧，但是在談判桌上，他并不是一個(gè)可以被糊弄的傻白甜，他在細(xì)節(jié)上錙銖必較。

    目前總金額算下來是四百萬出頭，stella給了他一個(gè)看?上去十?分官方的折扣，理由是rossi品牌的折扣制度統(tǒng)一，且嚴(yán)格，她給的價(jià)格已?經(jīng)非常有誠意?了。

    陸觀霧忽然把杯子放茶幾上一擲，不爽了，翹著?二郎腿說：“不是吧，以為誰沒有做過生意???？說實(shí)話四百萬的總價(jià)不低，是你們這家店幾天的零售營業(yè)額了吧。”

    覃惟看?他忽然變臉，有點(diǎn)被嚇住了，不知道該說什么。

    她內(nèi)心里甚至很想?抓住陸觀霧的手說：你別生氣呀，有話好好說，可千萬別走！

    stella面對客人的質(zhì)疑，仍是淡定微笑?的模樣：“陸先生，這是我的底線了?！?/br>
    “哈，以為我很好糊弄嗎？”陸觀霧被氣到了，“我也?不是非要在你們家選，大可以直接去國外訂貨，也?可以選別的品牌?！?/br>
    “您當(dāng)?然可以。”stella說，“選什么品牌是您的自由?！?/br>
    陸觀霧站了起來，拿起了放在沙發(fā)?上的手機(jī)。他以前過來還會(huì)背著?包，今天就帶了個(gè)手機(jī)和車鑰匙。

    要走？

    覃惟突然之間沒了底氣，非常不淡定地想?，完了完了！

    她不明白stella為什么要這樣說，真的不怕把客人激怒，一氣之下就走掉了嗎？

    但實(shí)際上陸觀霧并沒有走，他只是拿著?東西走到門?口又轉(zhuǎn)了回來，更像是在屋子里踱步，最后坐到沙發(fā)?上，繼續(xù)翹著?二郎腿。

    覃惟：“……”

    只見這時(shí)，stella也?站了起來，在陸觀霧最近的那張沙發(fā)?上坐下來，臉上換上一層非常和顏悅色的笑?，并非諂媚或者緊張，是松弛感，親和力十?足。

    “但是您選擇我們，是基于對我們品牌和銷售的信任。所以vivi把您的案子匯報(bào)上去，我立馬放下所有事，過來跟您面談了?！?/br>
    客人是喜歡被重視的，既然給了臺(tái)階，陸觀霧的臉色好了不少，輕輕“嗯哼”了一聲。

    全程圍觀談判過程的覃惟，一顆心七上八下。她發(fā)?現(xiàn)，stella看?似在順從和奉承客人，但卻是在把對方激怒之后給一顆甜棗，把人哄好了。

    一顆水果會(huì)在經(jīng)過夜晚寒冷之后，積淀糖分，變得非常甜。

    “價(jià)格已?經(jīng)是這樣，我的確沒有辦法給您再優(yōu)惠?！眘tella話鋒一轉(zhuǎn)，又道：“但是我有另外一個(gè)辦法?！?/br>
    “什么辦法？”

    “我看?你把一個(gè)片區(qū)的產(chǎn)品都刪掉了，但其實(shí)你的效果圖是按照rossi的風(fēng)格出的，對嗎？何不一起帶上，全線放rossi的產(chǎn)品，整體調(diào)性會(huì)非常統(tǒng)一和諧?！?/br>
    此話一出，陸觀霧的表情?都變了，按照stella所說，那么合同金額又要增加兩?百萬。

    雖然陸觀霧有的是錢，但這超出了他的預(yù)算。

    stella的胃口很大，可真敢提。

    陸觀霧沒有說話，覃惟也?在密切觀察他的反應(yīng)。

    “如果達(dá)到這樣的合同金額，我來用工程單cao作，就不走零售了，折扣就給你一開始要的，你覺得呢？”這一次，stella直接用了你。

    陸觀霧還在思考，沉默良久。

    stella給了他時(shí)間，又在合適的時(shí)機(jī)說：“你剛剛說去外國展上訂貨，但運(yùn)輸，關(guān)稅這些成本有考慮嗎？如何cao作呢？cao作很難保證中?間環(huán)節(jié)不出現(xiàn)問題。你是一個(gè)完美主義者，能容忍？”

    陸觀霧還是沒有說話。

    “至于其他品牌，你已?經(jīng)花了大量時(shí)間了解rossi?！彼D了一頓，覃惟發(fā)?覺她在無形的溫柔中?再次變得強(qiáng)勢起來，“在我看?來，采購不算通俗意?義上的shopping，并不輕松，而是一份工作。你沉默下去的時(shí)間成本很大，但你的時(shí)間很珍貴。”

    這話直戳陸觀霧的痛點(diǎn)。

    “你多選一些產(chǎn)品達(dá)到完美效果，我給足夠的折扣力度，我們雙贏?！?/br>
    ……

    漫長的等待之后。

    stella抬手招呼覃惟，擲地有聲：“vivi，準(zhǔn)備銷售合同，拿刷卡機(jī)。”

    “好。”覃惟看?見陸觀霧坐在沙發(fā)?上，他完全被stella拿捏了，對她頻頻點(diǎn)頭，表示認(rèn)同。

    她想?，這就是上一屆top sales的實(shí)力！

    第28章

    銷售合同是perla幫著覃惟一起看的, 因?yàn)轶w量很大，需要反反復(fù)復(fù)確認(rèn)細(xì)節(jié)不會(huì)出錯(cuò)。

    經(jīng)由年初的時(shí)候把陸文心的合同搞錯(cuò)之后，她每到這個(gè)步驟都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

    但是做零售的, 誰在新?人時(shí)期不是犯錯(cuò)大王呢？

    perla握住她微抖的手，說：“小妞兒穩(wěn)住, 這就是一件稀疏平常的事，以后這樣的單子你還會(huì)簽很多。”

    覃惟沒有?辦法不緊張, 這是一張五百多萬的訂單，是她在幾天前?下定決心要離職的時(shí)候, 絕對?沒有?想到的。

    她都以為自己要落魄地離開這個(gè)行業(yè)了。

    陸觀霧在簽完合同后算了卻一樁事，明天可以安心出差，他刷卡也非常爽快, 付了很大比例的定金。

    “走?了, vivi！”他很是親切地拍了下覃惟的肩膀。

    “我送送您吧?！瘪┯H自把陸觀霧送到停車場，對?他表達(dá)一句真誠的感謝：“謝謝您，信任我?！?/br>
    她都激動(dòng)地想握住他的手了。

    “你還是多學(xué)點(diǎn)兒吧，你們領(lǐng)導(dǎo)多有?魄力?啊?！标懹^霧是設(shè)計(jì)師，論談判的臨場反應(yīng)能力?, 他也知道自己被stella完全壓制了，莫名其妙多買了百來萬的東西。

    “那等您從香港回來, 我們再聯(lián)系？”

    “聯(lián)系我干嘛？”

    “寄禮盒啊?！?/br>
    “哦，好吧?！?/br>
    覃惟回到店里，stella正在跟林曉蓓談事情?。但是等她一進(jìn)門，stella就結(jié)束了談話, 笑?著對?覃惟說：“恭喜你, vivi，這個(gè)客戶是在藝術(shù)館接到的嗎？”

    覃惟回答：“是我在crm系統(tǒng)里淘的睡眠客戶, 約了線下活動(dòng)，然后就一直在跟進(jìn)了?！?/br>
    stella有?些意外，她也拍了拍覃惟的肩膀，含有?鼓勵(lì)的性?質(zhì)：“你做的非常棒，我看好你?！?/br>
    覃惟感受到stella如沐春風(fēng)的一面，她每次過來總是笑?得很假面，不太會(huì)跟下面的人講話。但是當(dāng)你確實(shí)有?價(jià)值的時(shí)候，是會(huì)被人重視的。

    只是這份重視，讓覃惟暫時(shí)有?些手足無措，“謝謝您幫我談單子?！?/br>
    “不客氣?，進(jìn)去吧?！?/br>
    stella要走?了，她的司機(jī)已經(jīng)等在路邊，上?車后她的手機(jī)就響了，是enzo打來的電話，“簽下來了？”

    “當(dāng)然。”她親自出馬的案子不會(huì)有?意外。

    “辦公室聊？”

    “好?！眘tella掛了電話，看見覃惟還站在門口。

    *

    覃惟目送stella的車走?好遠(yuǎn)，情?緒一直在興奮狀態(tài)。每次在簽單的時(shí)刻，客人刷卡的瞬間，她的腎上?腺素都會(huì)飆升，做銷售真的很刺激。

    這次更是持高不下，她見識(shí)到了真正的top sales的工作能力?，做夢都沒有?想到能和?stella一起工作，只覺非常榮幸。

    這就是enzo所說的，一個(gè)sales應(yīng)該具有?自己的風(fēng)格，不單單只是服務(wù)而已，可是自己什么時(shí)候可以做到這樣呢？

    覃惟回到vip室收拾自己打過仗的戰(zhàn)場，同事和?領(lǐng)導(dǎo)都來恭喜她，一時(shí)半刻受到追捧。

    過會(huì)兒人都走?了，perla陪她一塊把活兒干完，因?yàn)橐戎犓v講，這個(gè)大運(yùn)撞上?的過程。

    可是，覃惟收拾著桌上?的文件，盯了一會(huì)兒，忽然就忍不住掉了兩滴眼淚，她心中百轉(zhuǎn)千回，沒有?人知道她這三個(gè)月過得有?多難熬，不開單的日?子，她每天都焦慮得想哭。

    只有?今天的眼淚是暢快的。

    perla說：“雖然我理解你喜極而泣，但是你這個(gè)眼淚也太夸張了吧？”

    覃惟小聲嗚咽：“你都不知道我坐冷板凳，有?多心灰意冷，我都想——”都下定決心辭職了。話說到一半，她就理智地收了回去。

    因?yàn)樗F(xiàn)在不想辭職了，陸觀霧的單子救了她一命。她覺得自己挺牛，運(yùn)氣?也非常好，還可以干很久。

    “你都想干嘛啦?”perla奇怪地看著她。

    judy從門口進(jìn)來，喊了一聲：“perla，這兒有?你的快遞?！?/br>
    “哦，幫我拿進(jìn)來?！?/br>
    perla讓覃惟消化一會(huì)兒情?緒，自己先去拆快遞了?？爝f盒里面是一個(gè)奢侈品禮盒，g牌的絲巾。

    perla想不到誰寄給自己的，很快一張小卡片掉了出來。

    【dear perla：

    當(dāng)你收到這件禮物的時(shí)候，我已經(jīng)決定離開rossi這個(gè)平臺(tái)，原諒我沒有?勇氣?親口告訴你。