2004年6月1日，著名豫劇表演藝術(shù)家常香玉辭世。當(dāng)我們回顧這位藝術(shù)大師傳奇的一生時(shí)，上世紀(jì)五十年代初，她和她的香玉劇社捐獻(xiàn)飛機(jī)的義舉，依然是最讓我們感動(dòng)的一幕。

    抗美援朝初期，從朝鮮戰(zhàn)場傳來消息，我軍某高地遭受百余架敵機(jī)喪心病狂的狂轟亂炸，全連戰(zhàn)士壯烈犧牲。當(dāng)時(shí)年僅28歲的常香玉，聽到廣播后輾轉(zhuǎn)反側(cè)，悲憤難眠。次日一早，她對(duì)丈夫陳憲章說：“咱倆是經(jīng)歷了舊社會(huì)的藝人，是新中國使我們挺直了腰桿。現(xiàn)在美國發(fā)動(dòng)侵略戰(zhàn)爭，企圖扼殺咱新中國，朝鮮戰(zhàn)場上志愿軍打得很艱難，咱能不能為他們做點(diǎn)事？”陳憲章說：“我們武器裝備落后，美國就是憑著先進(jìn)武器才這么猖狂的，咱就想辦法為志愿軍捐一架飛機(jī)吧！”就這樣，夫妻倆決定用義演募捐的方式為志愿軍將士捐獻(xiàn)一架戰(zhàn)斗機(jī)。

    常香玉拿出多年積蓄，又賣掉了香玉劇社惟一的一部卡車和自己的房子，作為捐獻(xiàn)義演的基金。為了不影響演出，她把三個(gè)不滿10歲的孩子送到托兒所，帶領(lǐng)59名演員踏上了義演募捐的征程。并公開宣布：劇社的演職員不拿一分錢報(bào)酬，所有義演收入全部用于為志愿軍購買飛機(jī)。

    觀眾被常香玉的愛國熱情所感動(dòng)，踴躍地把自己的積蓄投入到募捐箱中。常香玉率領(lǐng)劇社在各地演出，場場爆滿。

    1951年時(shí)，一架噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)的價(jià)格按當(dāng)時(shí)的幣值是15億元，以常香玉當(dāng)時(shí)演出的標(biāo)價(jià)來計(jì)算，場場滿座也要200多場才能籌足。為了早日湊足買飛機(jī)的錢，她與大家一起吃大鍋飯、睡地鋪，日夜兼程到各地義演。直到1952年2月7日，香玉劇社通過在開封、新鄉(xiāng)、武漢、廣州、長沙等城市的180多場演出，總共募捐到了15。27億元，為赴朝作戰(zhàn)的志愿軍捐獻(xiàn)了一架戰(zhàn)斗機(jī)。

    常香玉義演捐獻(xiàn)飛機(jī)的事，震動(dòng)了中南海，引起了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。1952年4月，全國文藝匯演期間，觀看完常香玉演出的拷紅后，握著她的手興奮地說：“你這個(gè)香玉了不起嘛！我該向你學(xué)習(xí)?！?/br>
    抗美援朝到現(xiàn)在已經(jīng)過去50多年了，可是人們對(duì)常香玉捐獻(xiàn)戰(zhàn)斗機(jī)的壯舉依然記憶深刻，以至于一提起常香玉就想到了常香玉捐獻(xiàn)的飛機(jī)。為什么半個(gè)世紀(jì)的時(shí)間，這件事情還能引起人們的關(guān)注呢？讓我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)捐獻(xiàn)飛機(jī)是一次非常經(jīng)典的市場營銷活動(dòng)。

    在市場營銷學(xué)中，開發(fā)市場中有一種是創(chuàng)新性開發(fā)，即采取一種逆向思維方式，從市場的潛在需求入手，尋找“市場空白”檢索已有的科研成果，找出能夠填補(bǔ)市場空白的項(xiàng)目和項(xiàng)目系列，以能夠開創(chuàng)一代新潮流的產(chǎn)品形式推出，以時(shí)尚產(chǎn)品的形象打開市場。如果把抗美援朝的戰(zhàn)爭比作一個(gè)大市場的話，在這個(gè)市場中我們中國軍隊(duì)最需要的就是先進(jìn)的武器，這是一個(gè)潛在的市場。當(dāng)時(shí)很多劇團(tuán)都在為抗美援朝義演捐款，但是捐款的多少只是一個(gè)數(shù)字，人們是不太容易記住這些捐款的數(shù)額的。但是，常香玉及其劇社開發(fā)了一個(gè)“新產(chǎn)品”那就是“捐獻(xiàn)飛機(jī)”飛機(jī)作為先進(jìn)的武器，是當(dāng)時(shí)最需要的，也是最緊缺的。“捐獻(xiàn)飛機(jī)”比捐款更容易讓人記住，更具有轟動(dòng)效應(yīng)?？梢哉f捐獻(xiàn)飛機(jī)是一次成功的市場開發(fā)。

    在市場營銷學(xué)中，有一個(gè)策略就是“單一化品牌戰(zhàn)略”單一化品牌戰(zhàn)略就是所有的目標(biāo)都承載于一個(gè)品牌之上，把所有的資源都聚焦于特定的品牌之上的戰(zhàn)略類型。單一化品牌戰(zhàn)略最典型的特征就是所有的產(chǎn)品都共用一個(gè)品牌名稱、一種核心定位、一套基本品牌識(shí)別。這種品牌戰(zhàn)略最大的好處就在于能夠“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”把所有的品牌資產(chǎn)都集中于一個(gè)品牌之上，能夠減少企業(yè)管理的壓力，能夠壯大企業(yè)的聲勢與實(shí)力感，能夠提高新產(chǎn)品的成功率，能夠減少顧客的認(rèn)知不協(xié)調(diào)，能夠促進(jìn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)或降低推廣費(fèi)用等等。常香玉及其劇社就是把所有義演的收入全集中在了“戰(zhàn)斗機(jī)”上，壯大了自己的聲勢。如果常香玉把義演的收入分散開，買成很多零碎的物資送到前線，即使是更多的錢，也達(dá)不到這樣的轟動(dòng)效果。在當(dāng)時(shí)京劇界也捐獻(xiàn)了“京劇號(hào)”飛機(jī)，但是遠(yuǎn)沒有“香玉劇社號(hào)”飛機(jī)的影響大。因?yàn)椤熬﹦√?hào)”飛機(jī)是京劇界很多劇團(tuán)義演募捐買來的，但是常香玉劇社的成員只有50多人，就完成了這樣一個(gè)壯舉。這又在另一個(gè)方面形成了單一品牌優(yōu)勢。

    通過分析，我們可以看出，常香玉及其劇社捐獻(xiàn)飛機(jī)之所以有這么大的影響，這么深入人心，既有那個(gè)時(shí)代的特殊性，也有必然性，并不是哪一個(gè)人能決定的。通過捐獻(xiàn)飛機(jī)這件事，人們一下子記住了常香玉、知道了河南豫劇。既鼓舞了前線戰(zhàn)士的斗志，也提高了常香玉的知名度，也擴(kuò)大了豫劇在全國的影響。