裴三郎從司馬府回去, 當(dāng)天就把五匹金馬鞍和百具皮馬鞍送了過(guò)去。

    第二天, 文公便帶著金馬鞍去見(jiàn)了天子, 稟明馬鞍管制的事。

    這七歲小娃娃還挺謹(jǐn)慎。天子聽(tīng)得一樂(lè)，說(shuō)：“由得他做主，且瞧瞧他怎么行事?！?/br>
    馬和人不一樣。奴隸給幾頓飽飯發(fā)上武器就是戰(zhàn)奴, 訓(xùn)練幾個(gè)月發(fā)上甲衣銅戟就有披甲人的戰(zhàn)斗力。如果不限制王侯們的武器甲衣數(shù)量，他們用不了幾個(gè)月就能培養(yǎng)出一支精銳。馬匹嚴(yán)格管控在朝廷手中, 數(shù)量稀少價(jià)格昂貴，馬鞍又賣(mài)得奇貴, 都快趕上中等馬的價(jià)格，就算是放開(kāi)了讓公侯們隨便買(mǎi), 他們也舍不得把府上所有的馬都配上鞍。即使遇到不缺錢(qián)的公侯，便是買(mǎi)去幾十、幾百具鞍，也沒(méi)有那么多馬。

    裴三郎沒(méi)想到文公這么有效率，他頭天把馬鞍送過(guò)去，第二天下午，文公就給了他回復(fù)，還是個(gè)讓他相當(dāng)意外和驚喜的好消息。樂(lè)得他哪怕不喜歡下跪, 也很是入鄉(xiāng)隨俗地跪地對(duì)著太內(nèi)皇宮方向結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地磕了個(gè)三個(gè)響頭。

    文公看裴三郎歡喜成這樣, 好奇地問(wèn)他是不是對(duì)于賣(mài)馬鞍還有什么想法和安排。

    裴三郎當(dāng)然是有想法的, 他連開(kāi)旗艦店的宅子都買(mǎi)好了, 只是后世的營(yíng)銷(xiāo)套路不好跟文公細(xì)說(shuō)，于是說(shuō)：“我在城中置了一宅子用來(lái)售賣(mài)馬鞍，那大宅的正堂, 用來(lái)供奉那五具在天子那展示表演過(guò)的銅馬鞍?！?/br>
    他從司馬府回去，便開(kāi)始籌備開(kāi)馬鞍旗艦店的事。

    馬鞍展示，得讓客戶看到各種馬鞍的差別。展示皇家氣度的金馬鞍得打造幾具供起來(lái)讓大家都看看，開(kāi)開(kāi)眼見(jiàn)。銅馬鞍是盈利大頭，得重點(diǎn)展示。皮馬鞍也得擺出來(lái)，讓公侯們對(duì)比下什么叫做一分價(jià)錢(qián)一分貨，心甘情愿地掏錢(qián)買(mǎi)。皮馬鞍是批量出產(chǎn)的戰(zhàn)斗品，跟公侯們的奢侈品自然就還是有不少裝飾及細(xì)節(jié)上的差別。

    最主要的是饑餓營(yíng)銷(xiāo)、二級(jí)市場(chǎng)炒售等等各種后世的營(yíng)銷(xiāo)套路走去，不怕銅馬鞍不賺錢(qián)。

    天子不限售，讓公侯們囤馬鞍炒價(jià)，哎喲，那銷(xiāo)量那價(jià)格，不美么？不然，那么貴的馬鞍，像他爹那樣簡(jiǎn)樸的侯爺，真能干出只看不買(mǎi)的事來(lái)，馬鞍賣(mài)給誰(shuí)去呀。冤大頭不多！

    姜二郎幾乎每天都在錢(qián)莊坐班，他在開(kāi)門(mén)前抵達(dá)錢(qián)莊，關(guān)門(mén)結(jié)算完當(dāng)天的賬才離開(kāi)，雖然只投了四百兩金子沒(méi)什么決策權(quán)，但上上下下里里外外的事情都參與進(jìn)去。另外幾位股東，不說(shuō)每天，那也是隔三差五地去報(bào)道，坐一坐，翻翻賬本，查查庫(kù)存，清點(diǎn)下金子銅錢(qián)。

    在他們?cè)冢崛梢簿透魝€(gè)幾天過(guò)去看看，開(kāi)個(gè)會(huì)，或者是臨時(shí)有急事趕過(guò)去處理，別的時(shí)候都在忙著馬鞍的事。紡織作坊那邊，訂單排到年底去了，暫時(shí)連新品都不用考慮出，倒是省了不少心。

    裴三郎把品牌打出來(lái)，logo掛上。

    他的路線是只賣(mài)中高端市場(chǎng)，至于低端市場(chǎng)則讓出來(lái)，讓那些小商人喝點(diǎn)湯，讓老百姓們改善點(diǎn)生活。他的市場(chǎng)定位決定他的產(chǎn)品不愁賣(mài)不出價(jià)，所以logo當(dāng)然是銅鑄的。

    logo設(shè)計(jì)成“xi曦”，“x”拉成長(zhǎng)弧線還加點(diǎn)漂亮的祥云圖邊，把“曦”字圈在中間。冶煉作坊倒模鑄煉logo徽章，“xi曦”凸出來(lái)，打磨得光光滑滑的做得漂漂亮亮的，掛在產(chǎn)品上還可以當(dāng)成裝飾品，讓人舍不得摘。

    三文錢(qián)一個(gè)logo的造價(jià)不便宜，山寨他不見(jiàn)得能賣(mài)得出他那價(jià)，就很容易虧。

    目前大家還沒(méi)攻克針織技術(shù)，暫時(shí)還沒(méi)有仿造假貨出現(xiàn)，不用考慮。

    他的產(chǎn)品剛出來(lái)，事業(yè)剛起步，品牌嘛，慢慢做。

    轉(zhuǎn)眼，三月份過(guò)去。

    匯通錢(qián)莊又一次虧損。

    對(duì)面的大通錢(qián)莊拉儲(chǔ)拉到了四個(gè)點(diǎn)甚至五個(gè)點(diǎn)的高息。

    裴三郎上輩子的世界，市場(chǎng)流通那么大，存一年活期基本上就是一個(gè)多點(diǎn)的利率，定存五年都只有三個(gè)多點(diǎn)。

    錢(qián)莊的貸款利率是六個(gè)點(diǎn)，看起來(lái)像是哪怕五個(gè)點(diǎn)拉儲(chǔ)也有得賺，但是貸款出去有風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營(yíng)也需要成本。刨去守庫(kù)房的戰(zhàn)奴開(kāi)銷(xiāo)、管事工資、拉儲(chǔ)的人員的獎(jiǎng)金，還有人情往來(lái)開(kāi)銷(xiāo)，那是妥妥地虧。

    在裴三郎看來(lái)，對(duì)面如果不調(diào)整策略，倒閉就是時(shí)間問(wèn)題。

    四月初，外面又刮起傳聞，匯通錢(qián)莊連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)上門(mén)，大儲(chǔ)戶都取錢(qián)跑了，要倒了。

    小額儲(chǔ)戶們害怕匯通錢(qián)莊倒，再看對(duì)面的儲(chǔ)蓄利息翻倍，紛紛取錢(qián)存到對(duì)面去。

    裴三郎放了三萬(wàn)多兩金子存在錢(qián)莊，加上開(kāi)錢(qián)莊的本錢(qián)和正月里的盈利，資金充足，真不怕儲(chǔ)戶擠兌。

    況且走的都是小額儲(chǔ)戶，不說(shuō)傷筋動(dòng)骨，皮毛都沒(méi)動(dòng)到。真正的大額客戶都是跟六卿衙門(mén)做買(mǎi)賣(mài)的大豪、公侯之家，他們看到六卿衙門(mén)仍在匯通錢(qián)莊走金子，心里自然有桿稱，即使是不存匯通錢(qián)莊那也是把錢(qián)拉回庫(kù)里，根本不理對(duì)面。

    淡季，又有一月份的盈利打底，還有裴三郎和六卿衙門(mén)走金子撐著，股東們都很淡定地等著過(guò)年兌金子賺那一個(gè)月，至于淡季里一個(gè)月百來(lái)兩金子的虧損，小意思。

    因?yàn)榇笸ㄥX(qián)莊的事，他們對(duì)自己開(kāi)錢(qián)莊也多了幾分慎重，索性冷眼旁觀長(zhǎng)些經(jīng)驗(yàn)，能看著別人掏錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)，省了以后自己虧錢(qián)，劃算！

    清早，望公迎著春日里的清風(fēng)，悠悠哉哉地踱著步子，穿過(guò)皇宮廣場(chǎng)來(lái)到大內(nèi)司衙門(mén)。

    他邁進(jìn)大門(mén)見(jiàn)到一群宮使、宮女和披甲人站在屋檐下，全是長(zhǎng)公主身邊的人。他急急邁進(jìn)殿中，主位上端然坐著的可不正是一身金色華服的長(zhǎng)公主。

    大清早的，長(zhǎng)公主就坐在了這里！望公心里打個(gè)激靈，當(dāng)即奔上去，跪下行禮叩頭。

    長(zhǎng)公主道聲：“起?！闭f(shuō)：“鎮(zhèn)武侯府裴三郎造的雞毛鍵子全踢壞了，你讓他琢磨些其它好玩……其它物什送來(lái)。”起身，走了。

    上午，望公派人向裴三郎傳達(dá)了長(zhǎng)公主的詣意，讓裴三郎盡快。

    裴三郎：“……”這哪是雞毛鍵子踢壞了，這是踢膩了。蘿莉怎么就盯上他了。皇宮里那么多工匠宮使宮女，總能琢磨出一些好玩的。他挺好奇，長(zhǎng)公主平時(shí)都玩些什么，竟然會(huì)總找到他要好玩的，于是向的這位小官打聽(tīng)。

    小官告訴他，長(zhǎng)公主一般都是上武課、射箭、撲蝶、斗蛐蛐、玩陀螺，其他小公主們還會(huì)玩撥浪鼓、捉迷藏、繡花、收集花瓣做小香包，但長(zhǎng)公主最討厭女紅，也嫌棄捉迷藏別的都藏不好，又找不到她，不愛(ài)玩。

    找不到？裴三郎：“長(zhǎng)公主捉迷藏都躲哪了？”

    小官說(shuō)：“宮里的事情，三公子少打聽(tīng)?！?/br>
    裴三郎說(shuō)：“我得根據(jù)長(zhǎng)公主的喜好、性情去琢磨，才能造出她喜歡的東西?！?/br>
    小官想想也是，至少望公送去的東西，長(zhǎng)公主就是從來(lái)不玩，也不讓再送。他說(shuō)道：“長(zhǎng)公主有時(shí)候會(huì)藏房梁上，有時(shí)候鉆進(jìn)假山縫里，有時(shí)候藏到柜子里，有時(shí)候還會(huì)躲到天子的屏風(fēng)后的夾縫里或放重要竹板的架子后，有一次躲到了宮殿屋脊上，至今我們都沒(méi)想明白她是怎么上去的?！?/br>
    裴三郎：“……”這娃是要翻天吧。

    一般的玩具肯定hold不住那精力旺盛的小蘿莉，于是準(zhǔn)備來(lái)個(gè)比較耗體力的——足球！

    這個(gè)世界沒(méi)有造足球的技術(shù)，但可以造蹴鞠。

    他把羊皮按照足球形狀裁塊細(xì)塊再縫成球狀，再往里面塞碎羊皮、羊毛、麻絮、米糠等，造出四種不同填充物的蹴鞠供長(zhǎng)公主選擇。他再把踢足球的規(guī)則、足球場(chǎng)和球門(mén)的大小要求刻在竹板上，還附上句，可以視情況縮減足球場(chǎng)大小。

    第二天，他便帶著蹴鞠去到太內(nèi)皇宮找望公。

    望公看完竹板寫(xiě)的，又找裴三郎確認(rèn)了下蹴鞠場(chǎng)的大小和兩個(gè)球門(mén)間的距離，問(wèn)：“是這樣？”

    裴三郎點(diǎn)頭，“對(duì)，就是這樣。這是一個(gè)考驗(yàn)體力耐力以及技術(shù)的游戲。”

    望公深深地看了眼裴三郎，當(dāng)即帶著裴三郎去見(jiàn)長(zhǎng)公主：你自己造出來(lái)的東西，你去向長(zhǎng)公主說(shuō)明白吧。

    于是，半個(gè)時(shí)辰后，裴三郎又趴在了長(zhǎng)公主的宮殿里。

    長(zhǎng)公主沒(méi)叫他起身，他只能老老實(shí)實(shí)地趴在地上向長(zhǎng)公主推銷(xiāo)蹴鞠。

    七歲半正是換牙的年齡。他的門(mén)牙一顆顆地?fù)Q，說(shuō)話漏風(fēng)。心累。

    裴三郎四肢著地趴在地上，頭都不敢抬，一個(gè)人唱獨(dú)角戲講了半天，那蘿莉才讓宮女把四個(gè)蹴鞠送到她的面前，拿出踢雞毛鍵子的架勢(shì)踢上了。

    踢足球可比踢雞毛鍵子難多了，一腳踢上去，球滾出去了。

    宮女去撿回來(lái)，長(zhǎng)公主繼續(xù)踢，球又跑了。

    長(zhǎng)公主對(duì)裴三郎說(shuō)：“你踢給本宮看看?！?/br>
    裴三郎說(shuō)：“地方太小。”

    他們從屋子里換到院子里。

    裴三郎飛起一腳，一顆蹴鞠從臺(tái)階下飛過(guò)半座院子滾到了大門(mén)邊。他說(shuō)：“門(mén)坎擋住了，不然就進(jìn)門(mén)洞了?！?/br>
    長(zhǎng)公主扭頭看看他，正準(zhǔn)備踢一顆球出去，就見(jiàn)裴三郎把她要踢的那顆球抱走了，之后他便在院子里追著球踢，踢得那球滿院跑。

    長(zhǎng)公主飛奔過(guò)去，雙手按在裴三郎的肩膀上，按得裴三郎彎下腰去，她則借力趁勢(shì)凌空一個(gè)翻身落在裴三郎的前面，再回腳一踢，球便飛到了大門(mén)外。

    她冷哼聲：“不過(guò)如此！”扔下句：“賞他五十兩金子，送他出宮?！?/br>
    裴三郎回頭，就見(jiàn)那蘿莉長(zhǎng)公主把另外兩顆蹴鞠撈在了手里，一邊胳膊夾一個(gè)，抱走了。

    不過(guò)如此？真香吧！

    凸！

    不過(guò)，金子是真的很香的。

    裴三郎叩頭謝恩，抱著那沉甸甸的金子回去，跟望公一起回去。

    望公與裴三郎相隔半步遠(yuǎn)走在前面，他不時(shí)拿眼瞄向裴三郎，又再看看他懷里捧著的金子，一時(shí)間不知道是該感慨裴三郎不愧是銅錢(qián)精還是該感慨唯有小兒才懂小兒的喜好。他對(duì)裴三郎說(shuō)：“你多琢磨些長(zhǎng)公主喜歡的玩意兒送來(lái)?！?/br>
    裴三郎并不喜歡來(lái)這到哪都要跪的皇宮，不過(guò)，太內(nèi)司的買(mǎi)賣(mài)得做，金子賺起來(lái)也香。賺錢(qián)嘛，少不了得彎腰躬背，想成為人上人之前，得先吃得苦中苦。他應(yīng)道：“遵命。”

    裴三郎回去就讓木匠找一塊直徑兩尺的木板在上面刻一幅山水畫(huà)，之后鋸成一寸大小的方塊，造出一個(gè)四百塊圖的拼圖交到太內(nèi)司送給長(zhǎng)公主。

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