在寒假到來(lái)之前, 孟朵靠著賣衣服就賣出了一萬(wàn)六的銷售收入。

    這聽(tīng)上去很不可思議, 但大家細(xì)想后卻又覺(jué)得一切都在意料之中。后山村不大，只有兩百來(lái)戶。它和附近的幾個(gè)大大小小的村子加在一塊兒, 約莫有個(gè)一千多住戶吧。這塊地方是典型的賣方市場(chǎng), 能找到孟家來(lái)的人, 其實(shí)都是真有心要買新衣服穿的人, 并不需要孟朵刻意去招待。因?yàn)閮r(jià)格非常實(shí)惠，他們往往都是兩三件地買, 有幫娘家的姐妹帶的, 有幫婆家小姑子帶的。孟朵把衣服分成了便宜的、貴的兩個(gè)檔，便宜的衣服平均價(jià)格三十五，貴的衣服平均價(jià)格八十。便宜的衣服大約賣出去了兩百多件, 貴的也賣出去了一百二十多件。

    積少成多，這銷售收入就很驚人了。

    那么，孟正能從中賺到多少利潤(rùn)呢？

    袁女士提供的那一批尾貨, 也就是被孟朵分到貴的那一檔里面去的衣服, 哪怕算上運(yùn)費(fèi)等支出，每件的成本還不足一塊錢，這個(gè)完全是暴利?。〈执忠凰悖u出去一百二十多件的毛利潤(rùn)是小一萬(wàn)。孟正從批發(fā)商那里進(jìn)來(lái)的貨, 也就是被孟朵分到便宜的那一檔里面去的衣服，成本反而高了，賺得要少些。

    就算扣掉給孟朵開(kāi)出的一千多塊提成，反正孟正五位數(shù)的純收入是拿妥了。

    孟朵拿著計(jì)算器對(duì)完了賬本, 認(rèn)真思考著自己完成九年制義務(wù)教育后就不讀書(shū)了而是去賣衣服賺錢的可行性。她念書(shū)是真的沒(méi)天賦，高中鐵定考不上啊。

    “考不上也要讀，市里的職高挺好的?！泵险f(shuō)。

    見(jiàn)孟朵的臉上露出了一絲抗拒，孟正耐心地給她講道理：“你初中畢業(yè)時(shí)還沒(méi)有成年，既然沒(méi)成年，就老老實(shí)實(shí)在學(xué)校里待著。咱家現(xiàn)在發(fā)展得挺好的，難道還缺你一個(gè)賺錢的人嗎？再說(shuō)，我們讀書(shū)是為了什么？肯定是為了提升自己，這點(diǎn)毋庸置疑，但也是為了融入一個(gè)更好的圈子，結(jié)交更多的人脈啊。”

    人脈到底有多重要呢？孟正用自身的經(jīng)歷舉了個(gè)例子。他這次之所以能輕輕松松地賺到錢，主要是因?yàn)橛性康膸椭＞驮刻峁┑哪菐装偌缀跏菬o(wú)成本的尾貨，擱誰(shuí)手里都能賺到錢。這貨不好拿啊。如果孟正不認(rèn)識(shí)袁方，也沒(méi)有幫過(guò)袁方，袁女士憑什么把這么好的貨發(fā)給孟正，讓他白白賺這個(gè)錢？

    也就是孟正沒(méi)打算長(zhǎng)期做這個(gè)生意，袁女士知道他是在小打小鬧，才主動(dòng)幫了忙。他要是真正兒八經(jīng)做了這個(gè)，那他和袁女士之間肯定要在商言商了。

    這次拿貨走的是私底下的人情，在商場(chǎng)上對(duì)袁女士是無(wú)益的。

    人情可一不可再。

    孟正沒(méi)那么大的臉，真像藤蔓一樣纏在袁女士身上。

    而沒(méi)了袁女士，賺錢哪有這次這么容易的？

    “……而且，我要是不去雅和讀書(shū)，我就不會(huì)認(rèn)識(shí)沈獨(dú)清。那我就借不到買房子的錢和做生意的錢了。一分錢難倒英雄漢啊?！泵险终f(shuō)，“再有，如果你是個(gè)沒(méi)有任何人脈的普普通通的小商販，批發(fā)商憑什么第一次和你合作時(shí)就同意讓你押后結(jié)款？不讓你押后結(jié)款，你光是湊進(jìn)貨的錢都得累個(gè)半死?！?/br>
    孟朵把這些話聽(tīng)進(jìn)去了。

    孟正繼續(xù)說(shuō)：“你只看到了我們這次衣服賣得很輕松，你怎么不想想，春節(jié)是我們這邊的衣服銷售旺季，其他時(shí)候幾乎都是淡季啊，怎么可能會(huì)有這么好的生意？如果你真開(kāi)了店，每年店租、水電、人工等又是一大筆支出?！?/br>
    孟朵小聲地嘟囔：“可是，我就是喜歡賣東西賺錢嘛?！?/br>
    “你可以在寒暑假里勤工儉學(xué)啊，我也沒(méi)攔著你。”孟正伸出手摸了摸孟朵的頭，“反正書(shū)還是要念的。普高考不上，可以讀職高，爭(zhēng)取考個(gè)大專。我知道你想說(shuō)什么，確實(shí)有文化水平很低的人，人家憑本事當(dāng)上了大老板?？晌覍?shí)話告訴你，他學(xué)歷低，所以他起點(diǎn)低，當(dāng)他往上爬時(shí)，他遇到的困難一定很多。如果他當(dāng)初的起點(diǎn)能高一點(diǎn)，他一定會(huì)更加成功。我不希望你過(guò)得這么累，所以希望你在學(xué)校里多努力，爭(zhēng)取在進(jìn)入社會(huì)前給自己創(chuàng)造一個(gè)更高的起點(diǎn)。”

    孟朵愣愣地看著孟正，沒(méi)說(shuō)話。

    “你聽(tīng)見(jiàn)去了沒(méi)有？怎么一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有？”孟正問(wèn)。

    孟朵摸了摸自己頭上被孟正摸過(guò)的地方，轉(zhuǎn)身跑去找mama，一邊跑一邊說(shuō)：“媽，我弟的膽子越來(lái)越肥了，竟然敢在我面前擺長(zhǎng)輩的款。你快瞧瞧他啊！”

    孟正：“……”

    寒假的第一周，孟正的兩個(gè)攤子就擺起來(lái)了。孟朵那邊是三個(gè)人看攤子，孟朵、孟欣華和袁方。袁方mama不是說(shuō)，想讓袁方跟著孟正學(xué)幾天么？但孟正那個(gè)三樣八十的攤子不講價(jià)，沒(méi)什么好學(xué)的，他就把袁方交給孟朵來(lái)照顧了。

    孟朵對(duì)袁方很盡心。沒(méi)辦法，知道袁女士對(duì)自家的幫助后，她要是不盡心照顧袁方，她自己都得唾棄自己的白眼狼。孟朵發(fā)誓把袁方當(dāng)人民幣來(lái)尊重。

    孟朵的攤子旁邊是孟外公領(lǐng)著孟欣華的爸爸?jǐn)[的攤子。老人家的攤子上賣著如筍干、番薯干等的普通山貨。他原本沒(méi)想過(guò)要出來(lái)賺這個(gè)錢，可兩個(gè)外孫女在龍魚(yú)混雜的野集上擺攤，沒(méi)個(gè)成年人看著，他不放心啊。索性就在旁邊擺了個(gè)小攤，不管能不能賺錢，反正他得看著外孫女們，別讓她們被人欺負(fù)了。

    孟正那個(gè)攤子，是他帶著mama和大姨在賣東西。主要是過(guò)年時(shí)人太多了，他一個(gè)人看不過(guò)來(lái)。他弄了個(gè)二手的喇叭，開(kāi)到最大聲，循環(huán)地放著廣告。

    除了這些看攤子的人，孟正還雇了一個(gè)負(fù)責(zé)幫他進(jìn)貨的后勤人士。

    這也不是別人，正是劉劍。

    如果孟正和孟朵的攤子缺貨了，他會(huì)給劉劍打電話，讓劉劍去批發(fā)商那里拿貨，再坐車給他送過(guò)來(lái)。低檔中檔的貨都拿，低檔的貨放孟正這邊賣，中檔的交給孟朵。劉劍每跑一趟，孟正都會(huì)給他發(fā)一筆跑腿費(fèi)，還給報(bào)銷車票和飯錢等等。這是放寒假之前就說(shuō)好了的，孟正特意帶劉劍去批發(fā)商那里認(rèn)過(guò)門。

    劉劍一開(kāi)始以為孟正是想要照顧自己，才會(huì)提出給自己發(fā)錢，就說(shuō)自己不需要?jiǎng)趧?wù)費(fèi)，只需要孟正把他來(lái)回跑的車票報(bào)銷就好了。鑒于他家里的情況，這個(gè)車票，他是真的貼不起啊。孟正忙說(shuō)并不是，他是真的很需要?jiǎng)Φ膸椭?/br>
    要是孟正這邊生意好，劉劍在年前可能不少跑，估計(jì)能夠賺到八-九百塊錢！這對(duì)于他和他的家人來(lái)說(shuō)是一筆不小的收入了。如此也算是皆大歡喜吧。

    晚上，大家收了攤子，一起坐電動(dòng)三輪車回家。

    寒風(fēng)嗚啦啦地吹著。袁方穿著羽絨服還覺(jué)得冷。在紅旗鎮(zhèn)這片地方，羽絨服暫時(shí)算個(gè)稀罕玩意兒，幾乎沒(méi)什么人穿羽絨服，主要還是靠棉大衣來(lái)御寒。

    袁方不懂就問(wèn)：“朵朵姐，你同學(xué)都知道你在鎮(zhèn)上擺攤？”

    袁方早就注意到了，孟朵的攤子上，時(shí)不時(shí)就會(huì)有她的同學(xué)帶著人來(lái)光臨。

    孟朵笑著說(shuō)：“我在學(xué)校里做過(guò)宣傳了。我們整個(gè)學(xué)校，從一年級(jí)到初三，所有學(xué)生都知道，寒假時(shí)我會(huì)在老汽車外頭的空地上擺攤。我讓他們有空就來(lái)我這里看看。只要他們給我?guī)齻€(gè)客人來(lái)，我就給他買的衣服打?qū)φ?。?/br>
    就那種呢子大衣，寒假前放在家里賣時(shí)，賣一百零九，現(xiàn)在正兒八經(jīng)做生意時(shí)卻不是這個(gè)價(jià)了。以前在孟家買過(guò)衣服的人來(lái)鎮(zhèn)上，特意來(lái)孟朵的攤子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，見(jiàn)孟朵果然提了價(jià)，一個(gè)個(gè)都心滿意足，覺(jué)得自己之前真是賺到了呢。

    可雖然提價(jià)了，還是比鎮(zhèn)上別的店里賣得便宜。

    店里賣一百五六，孟朵這里賣一百二三，打?qū)φ劬褪橇?，她的同學(xué)們能不心動(dòng)嗎？關(guān)鍵是吧，帶三個(gè)客人來(lái)攤子上真算不上是什么有難度的任務(wù)。

    鄉(xiāng)下地方?jīng)]有公交車，但每個(gè)村子里總有那么幾個(gè)人家里是有電動(dòng)三輪車的。村里人去鎮(zhèn)上趕集時(shí)，大都會(huì)選擇約同村人的電動(dòng)三輪車坐。開(kāi)車的人肯定都是湊滿了一車子人才開(kāi)啊，而這一車子人來(lái)鎮(zhèn)上肯定都是為了辦年貨啊。

    只要孟朵的同學(xué)一路上說(shuō)些“我同學(xué)在鎮(zhèn)上哪兒哪兒擺攤，衣服賣得比店里便宜多了，我?guī)е銈內(nèi)?，估?jì)還能再便宜幾塊錢”的話，帶三五個(gè)人來(lái)孟朵的攤子上是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的。孟朵這邊價(jià)格確實(shí)非常實(shí)惠，那些來(lái)攤子上看過(guò)的人，哪怕當(dāng)場(chǎng)沒(méi)有買的，去別的地方轉(zhuǎn)了一大圈，最后也會(huì)回頭來(lái)買。

    “朵朵姐，你太厲害了！”袁方一臉崇拜地說(shuō)。

    孟朵翹起嘴角說(shuō)：“還不止呢！農(nóng)村人愛(ài)熱鬧，大家湊在一起，能聊些什么？無(wú)非就是各種八卦?？隙〞?huì)有人說(shuō)，我昨個(gè)兒去了鎮(zhèn)上，哪兒哪兒的衣服賣得真便宜。三個(gè)客人回去，他們?cè)诖謇飩饕粋髟?，又能給我?guī)驴蛠?lái)……”

    袁方捧著自己被凍紅的臉，磕磕絆絆地說(shuō)：“厲、厲害啊！”

    孟朵的虛榮心得到了極大的滿足。

    這天晚上，孟朵跑來(lái)找孟正，說(shuō)：“我特別喜歡袁方哦！”

    孟正一口老血差點(diǎn)就噴了出來(lái)。他姐看上袁方了？?jī)蓚€(gè)人完全不搭啊！

    我不許你們?cè)鐟伲∶险趦?nèi)心尖叫著。

    “我決定了，我要收他做我的小弟。你沒(méi)有意見(jiàn)吧？”孟朵作為一個(gè)新鮮出爐的大姐大，身上仿佛有無(wú)形的火焰在熊熊燃燒，“哈哈，以后我罩著你們！”

    孟正把一口老血咽了下去，給了孟朵一個(gè)無(wú)語(yǔ)地背影。

    沈獨(dú)清這會(huì)兒正在家里看電視。本地臺(tái)在放小太陽(yáng)取暖器的廣告。男女主相依偎地坐在取暖器旁邊。男主沖著女主寵溺一笑，女主對(duì)著男主撒起了嬌。

    女：“我是你的什么啊？”

    男：“你是我的小太陽(yáng)?！?/br>
    女：“啊？原來(lái)我是取暖器啊?！?/br>
    男：“因?yàn)槟愕拇嬖跓o(wú)時(shí)無(wú)刻不在溫暖我呀?！?/br>
    沈獨(dú)清的腦子里瞬間冒出了孟正的身影。孟正就是一個(gè)很溫暖的人呢。忽然，他的小靈通響了，是孟正打過(guò)來(lái)。沈獨(dú)清的臉上情不自禁地露出了傻笑。

    他從沙發(fā)里跳起來(lái)，跑去臥室接電話。

    “……我對(duì)不起你，你的頭號(hào)迷弟快要被我姐撬走了?！泵险f(shuō)。

    “說(shuō)對(duì)不起沒(méi)有，我不原諒你?！鄙颡?dú)清故作不高興地說(shuō)，“除非……”

    “除非什么？”

    “除非你把你自己賠給我做……”沈獨(dú)清忽然想起了剛剛看到的那個(gè)廣告。

    孟正卻誤以為沈獨(dú)清又要拿“童養(yǎng)媳”來(lái)說(shuō)事了，立刻從鼻子里發(fā)出了一聲豬叫，微微揚(yáng)起的尾音中分明透著威脅。哼哼，你敢亂說(shuō)話，我就收拾你！

    沈獨(dú)清頓時(shí)一陣心虛。他最近時(shí)常會(huì)莫名心虛。他默默咽下了“小太陽(yáng)”三個(gè)字，極有求生欲地說(shuō)：“……做、做我人生長(zhǎng)路上永遠(yuǎn)光輝偉岸的領(lǐng)路人?！?/br>
    孟正：“……”