周五，b212內(nèi)。

    “溫哥saas部分如何了？”

    溫旭偉頭也不抬，“好了，已經(jīng)讓方強(qiáng)拿去測試了。云主機(jī)的都做一半了?！?/br>
    “行。另外你看下倉庫，我更新了一個(gè)云測試文檔。這個(gè)涉及安卓系統(tǒng)的虛擬化和真機(jī)接口?！?/br>
    “好。晚上我看看。”

    路舟接著走到方強(qiáng)的位置，“強(qiáng)子。推廣工作進(jìn)度怎么樣？”

    方強(qiáng)放下手頭的工作，“一切順利。線上工作，夢谷廣告平臺(tái)新增了香蕉的廣告，這部分素材小彤重新聯(lián)系設(shè)計(jì)做好了方案。昨天剛剛在平臺(tái)發(fā)放廣告，單價(jià)兩毛，預(yù)算三十萬。考慮到平臺(tái)中開發(fā)者們的存量消耗，這部分預(yù)算的消耗會(huì)比前期緩慢很多。

    這幾天增速有一個(gè)高峰，恰好是路哥你在圍脖上發(fā)鏈接的時(shí)候，鏈接點(diǎn)擊量統(tǒng)計(jì)獨(dú)立ip超過六十萬，當(dāng)天下載量二十萬。但留存率比較低。二次打開率不高?！?/br>
    “嗯。繼續(xù)說”路舟對此并不意外，畢竟是從圍脖而來的流量，更多是獵奇心態(tài)打開的鏈接，轉(zhuǎn)化率低很正常。

    “線下工作進(jìn)展相對緩慢，因?yàn)槭袌霾繉κ謾C(jī)市場現(xiàn)在的流通渠道不熟悉，需要給市場部更多的時(shí)間。目前安卓和蘋果手機(jī)的國內(nèi)銷售有一個(gè)顯著的特征，水貨比行貨多。線下小彤已經(jīng)吩咐下屬進(jìn)行了調(diào)研，廣南水貨市場不少是由幾個(gè)大的供應(yīng)商供應(yīng)?！?/br>
    路舟點(diǎn)了點(diǎn)頭，“很好。這個(gè)慢慢溝通，線下成本單價(jià)到一兩塊一臺(tái)手機(jī)都不成問題。爭取早日打通線下渠道，打通后交給地推人員去做，地推的桌面端測試沒問題了吧。還有ios的進(jìn)度如何?！?/br>
    方強(qiáng)搖頭，“不理想。這個(gè)首先涉及越獄問題，不越獄的情況下，appstore就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)下架香蕉。真難怪appstore今年能分十億美元給開發(fā)者，封閉生態(tài)根本別想做渠道市場，上一個(gè)封一個(gè)?！?/br>
    而路舟自然沒當(dāng)回事，“沒事。放心推，能做多少量做多少量。”

    “目前香蕉只有四十萬ios的安裝量?！?/br>
    路舟一愣，給了方強(qiáng)一腦勺，“喲呵，方總大氣啊。四十萬就不理想了，我還尋思著還沒打開市場呢?！?/br>
    “嘿嘿。這不是跟著路哥習(xí)慣了?！?/br>
    這時(shí)，路舟兜里的手機(jī)開始震動(dòng)起來，他一看是京城的陌生電話，對方強(qiáng)說道，“你先整。我接電話?！?/br>
    “喂您好?！甭分鄢隽薭212接通電話。

    “您好。我是dcm資本林欣和，路先生方便接電話吧？”對方客氣地問道。

    “久仰前輩大名。林先生叫我路舟就好，或者叫我luke?！?/br>
    此前，dcm資本的投資經(jīng)理經(jīng)林欣和授意，已經(jīng)和路舟接觸過。而林欣和作為dcm中國的合伙人，這可比投資經(jīng)理要高出數(shù)個(gè)級別，路舟也是感到了有些意外。

    “呵呵，那你也叫我hurst吧。luke，我對夢谷科技很有興趣。給你電話也是想問問你的計(jì)劃?！?/br>
    路舟聽了又怎會(huì)不懂，360助手宣推勢頭很火熱，林欣和自然是預(yù)見了夢谷接下來勢必要開展反擊行動(dòng)，那錢自然是需要的。

    “hurst，非常感謝你的看重。但夢谷廣告目前確實(shí)沒有融資需求，公司的運(yùn)營狀況足夠支撐到a輪。”路舟歉意地對林欣和說道。

    “l(fā)uke，你答錯(cuò)了，我不是問這個(gè)問題。夢谷廣告直接進(jìn)行a輪，這個(gè)情況我有所預(yù)料?！绷中篮头吹共灰馔?。

    “我注意到，夢谷科技在最近幾周，對下屬子公司夢谷云計(jì)算進(jìn)行了幾筆注資。如果我沒猜錯(cuò)，你是打算在融資前給夢谷云造血，之后分拆完成后再單獨(dú)融資夢谷廣告。對吧？”

    路舟聽了林欣和的話，感到有些咋舌，不愧是參與過心浪模式運(yùn)作的遠(yuǎn)古大神，深諳資本運(yùn)作之道。

    “對。云計(jì)算公司會(huì)持有夢谷科技的大部分硬件資產(chǎn)。夢谷云計(jì)算以租借的方式給夢谷廣告提供服務(wù)器資源?！?/br>
    “很苛刻的條件。你應(yīng)該知道因?yàn)檫@個(gè)，可能會(huì)導(dǎo)致資本對夢谷廣告的融資產(chǎn)生擔(dān)憂。這涉及了資產(chǎn)變相轉(zhuǎn)移的問題?！?/br>
    林欣和很直白地挑出了路舟這個(gè)想法的毛病。

    試想，如果dcm要給夢谷廣告投資一百萬，那這一百萬在后續(xù)的運(yùn)營中，就不得不給夢谷云計(jì)算支付租借費(fèi)用。

    而夢谷云計(jì)算路舟持有了大量股份，所以即使夢谷廣告做得不成功，路舟仍然能夠從夢谷云計(jì)算中獲利。至于錢，可不就是dcm投進(jìn)去的錢。

    “hurst。這個(gè)問題簡單，初期的服務(wù)器費(fèi)用可以以借款的方式呈現(xiàn)，月底再以營收利潤支付。后期可以向夢谷云計(jì)算定制計(jì)算方案，購買服務(wù)器。融資進(jìn)來的錢，?？钯~戶只走人力和推廣成本。”

    林欣和聽了不由怔了一下，對路舟有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，“這樣的話，可以接受。如果再加一條，夢谷云計(jì)算的優(yōu)先融資權(quán)，基本可以解決我所擔(dān)憂的問題?！?/br>
    “等等。hurst，我還沒打算融資呢?！甭分勐犃肆中篮偷脑捰行┛扌Σ坏?。

    林欣和也壓根不理會(huì)路舟的拒絕，“你對夢谷a輪的預(yù)期估值是多少？”

    “......”

    路舟無語地扶額，但實(shí)在架不住林欣和盛意，“不低于一億美金。融資出讓10%股份?！?/br>
    “難。這可是a輪就直接準(zhǔn)獨(dú)角獸的級別。”

    林欣和稍一盤算就說出了結(jié)論，畢竟a輪上來就準(zhǔn)獨(dú)角獸，那到了b輪夢谷廣告必須跨過十億門檻，dcm這筆買賣才能算做得來。

    “踏馬不是你要問的？”路舟心中暗罵了一句。

    路舟接著簡單說了一句，“一個(gè)月兩百萬用戶。整月營收兩百五十萬?！?/br>
    要知道，豌豆莢當(dāng)年用了4個(gè)月時(shí)間才達(dá)到百萬用戶，估值在八九千萬美金之間。而現(xiàn)在，路舟已經(jīng)早早為夢谷廣告打通了盈利模式，無論是用戶數(shù)還是營收，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高當(dāng)年豌豆莢一個(gè)級別。

    “去年智能手機(jī)出貨量三千萬，諾奇亞僅僅半數(shù)。安卓蘋果，每個(gè)月新增不會(huì)低于兩百萬臺(tái)。今年，這個(gè)數(shù)據(jù)只高不低。這是一個(gè)每個(gè)月產(chǎn)生兩百萬新增用戶的領(lǐng)域。hurst，相信這些數(shù)據(jù)，你比我了解的還全面?！?/br>
    這話說出來直接把林欣和嗆得不行，路舟所說既是“廢話”，卻又是大趨勢。

    不然他林欣和何必如此干著急，在眼看豌豆發(fā)展不大理想的情況下，立馬掉頭來找夢谷。

    “可以。你說的條件我可以接受?！?/br>
    “過幾個(gè)月再說吧，hurst。我剛剛也說了，夢谷廣告目前沒有融資需求?！?/br>
    “......”

    林欣和是實(shí)在蛋疼，連拐帶騙招數(shù)都使完了，路舟還是油鹽不進(jìn)。

    “行。那之后再聯(lián)系我。相信我，其他基金未必會(huì)接受你的條件。有需求了，第一時(shí)間給我電話。”林欣和只能無奈地結(jié)束了和路舟這番對話。

    掛了電話，路舟嘴角揚(yáng)起一絲笑意，“唬誰呢？買個(gè)白菜還講究貨比三家?！?/br>