今時今日，夢廣手握數(shù)千萬的香蕉用戶，背后又是靠著微訊這顆大樹，可以說，在移動端中夢廣的話語權(quán)是相當(dāng)巨大。

    一如以前在pc端中千度的作用，對許多公司而言，只消一筆資金進(jìn)到千度推廣，千度就能夠帶來巨大的流量和利潤。而夢廣則是開拓了在移動端上類似的玩法，一筆錢進(jìn)到渠道，裝機(jī)有了，用戶有了，這賺錢又有何難？

    但伴隨著夢廣的整個價格體系愈發(fā)成熟，對應(yīng)用廠商而言，渠道費用也就成為了一個重要的成本。即便是效果再好，但三成的分成就擺在那里，這還不算投入廣告和購買排名的成本。

    一年前，單一獲客成本在香蕉市場發(fā)展時候，這個價碼不過是一兩元出頭。但現(xiàn)在，這種好日子可不會再有，不說多，渠道成本翻倍是鐵定的事實。

    夢廣自然是滋潤，甚至都圖謀再混些日子就上市，苦的那自然是下頭的人。

    但說到底，這是市場競爭和選擇的結(jié)果，只要同領(lǐng)域有仗打，渠道費就會水漲船高。好比，優(yōu)酷土豆干架，優(yōu)酷出一塊，土豆壓兩塊，完事優(yōu)酷覺不對頭就再叫三塊。

    市場就這么大，誰家燒不下去了，自然就只能眼睜睜把市場拱手相讓。

    路舟走在公司的過道上想到。

    無論千度收91，阿里收豌豆還是企鵝造應(yīng)用寶，這都是有它的道理。渠道要是讓人鉗制，自家的應(yīng)用鋪陳下去的成本就會居高不下。夢谷生態(tài)內(nèi)的應(yīng)用鋪陳成本，自然要比外頭的低不少，自家人嘛，總得有點折頭。

    而他是記得，往后的幾年，一個新應(yīng)用的獲客成本是能夠一路飆升到幾十元，個別領(lǐng)域甚至能達(dá)上百。

    那么問題來了，渠道成本都要四五十塊，我還不干脆直接補貼給用戶二三十得了，應(yīng)用增長有動力，成本還降低了不少。

    路舟搖頭晃腦的笑了笑，其實玩法一直都在那里，給錢給渠道和補貼，能有什么兩樣？效果好，那就是好方法。

    他走到程旭元的位置，“老程，原定計劃的兩周內(nèi)完成，時間能趕上吧？”

    程旭元見路舟過來，他笑道，“時間不是問題，‘小微訊’是已經(jīng)調(diào)無可調(diào)了，割得不能再割。至于微訊支付要上的功能那是相當(dāng)簡單，一周都能上。但畢竟涉及補貼，相關(guān)的安全測試還是需要多花時間?！?/br>
    隨后，他又問道，“就是，咱微訊有必要這么著急？”

    路舟聽后就是一笑，“你又不是沒和企鵝打過交道。爭取這次行動能夠吃掉余量吧，不拉開身位，我是不放心?！?/br>
    就現(xiàn)如今，微訊的總用戶數(shù)是早早突破了一億級別，但這并非是活躍用戶數(shù)量。盡管是對外聲稱微訊早早過億，但中間有不少是休眠用戶或是水軍的工具。

    而華夏如今的手機(jī)網(wǎng)民數(shù)不過4億，智能手機(jī)的用戶量級更是要打個折頭。路舟所要做的，是吃掉s60部分和新增部分的用戶。

    程旭元微微聳肩，“也是。每天華夏是數(shù)十萬計的智能手機(jī)增長。就是這破s60，估計是還要維護(hù)好幾年時間?！?/br>
    ......

    兩周之后，“小微訊”上線。平臺，s40......

    低端機(jī)型支持登陸注冊和收發(fā)個人消息。

    沒有群聊，沒有語音，沒有朋友圈，沒有公眾號。就真的是剩個收發(fā)消息的作用。大抵唯一的噱頭也就是微訊可以在主流手機(jī)平臺間暢通無阻，免費收發(fā)消息。

    這被市場認(rèn)為是微訊的一個“返祖”過程。今天還在用s40不要緊啊，趕往后可保不齊用戶是不是要換手機(jī)。這微訊走得可真是步步緊逼。

    當(dāng)然，對微訊用戶而言，這著實不算什么消息，最多就是感嘆一句，“好慘，只能和我聊天！連給我點贊都沒有資格！”

    而僅隔一日，微訊支付再上一新功能。

    平常多有積怨的s60用戶卻發(fā)現(xiàn)，這次的微訊是格外爽手，蘋果安卓s60三平臺齊飛。要知道，大部分s60用戶是老早就不爽微訊了，憑什么每次微訊新功能都是安卓蘋果首發(fā)，兩三個月后才到s60。

    一股陰謀的氣息！

    “嗬？！”

    邀請好友注冊開通微訊并綁定銀行卡，送一元話費券？上不封頂？

    有人覺得不痛不癢，自然也有人認(rèn)真玩弄。

    某個瞬間，就算是s40的手機(jī)用戶也一下成了香饃饃。

    哎呀，用的s40？沒事，自個手機(jī)上注冊微訊，我借手機(jī)給你綁銀行卡！順手體驗一波蘋果安卓的絲滑，體驗一波諾基亞機(jī)皇的牛逼！

    整個活動到了第三天，微訊內(nèi)部是發(fā)現(xiàn)了這種“借雞綁卡”的saocao作。

    路舟聽聞后是沒來由閃了老腰。

    本來這注冊綁卡，一來是消化市場的余量和增量，微訊內(nèi)估計那是一個億能兜底，畢竟市場大小擺在那。

    而新增用戶一塊出頭的成本，可是比再利用夢廣產(chǎn)品線做推廣要低廉。因為整個夢谷也再沒比微訊用戶覆蓋范圍更大的產(chǎn)品，在其他應(yīng)用上再推廣微訊，效果也已經(jīng)遠(yuǎn)不如起步時期。

    可就這活動湊著“小微訊”，愣生生是變成了一場龐大的，s40用戶體驗新平臺的活動......

    當(dāng)然，路舟是沒有叫停這點“投機(jī)取巧”的趣事。

    微訊的套路么，自然是有。

    單用戶話費券倒是沒有期限，也沒有數(shù)量限制，但使用時只能是10比1的用。也就是充個十塊最多用一張一塊的券。充值也得一天后才能到賬。

    在活動剛開啟的短短三天內(nèi)，擼得最多的一名用戶已經(jīng)弄了上千塊的券。這可得充上萬塊的花費，尋常人就是一百塊一個月，這券能承包他未來十年的充值行為......

    這名用戶，相當(dāng)瑟地po圖到朋友圈，隨后又被轉(zhuǎn)到了圍脖當(dāng)中，猛然就成為了一個趣聞。

    “話費哥”

    “一個被微訊承包十年話費的男人”

    “三天一千，一天三百，一小時十二，五分鐘一個”

    贊美之詞，不絕于耳......

    而事實上，也因為這個“特殊限制”，微訊當(dāng)月因話費券所增的支出也沒有大到多嚇人。而這效果，才是路舟所想要的，一下砸成個胖子？那只怕是要被羊毛黨薅死。

    這招整出來，保不齊企鵝之類也要倒騰一手，等到對手學(xué)過去了么，路舟再變招也不遲。

    好比，一塊變一塊五，一天到賬變幾天到賬，等夢谷支付電商上線了，反手給丟一籮筐優(yōu)惠券......

    路舟：嗯，這很拼夕夕，沒毛病。