加州，在蘇望欣賞著加州的風(fēng)景時(shí)候，此刻蘋果總部會(huì)議室，喬布斯看著坐在會(huì)議室的一群人，而在前面的投影儀上還有幾位身影顯露在那里。

    視頻會(huì)議！

    蘋果公司所有執(zhí)行董事和非執(zhí)行董事全部參加，不在本地的便是通過視頻接入?yún)⑴c這一次的會(huì)議。

    “喬，一億美元我覺得可以接受，中國的市場很大，如果能夠通過這一次的機(jī)會(huì)，我們的銷量將會(huì)得到巨大的增長。”

    “沒錯(cuò)，我也覺得可以答應(yīng)合作，而且一旦將這個(gè)消息釋放出來，公司的股票必然會(huì)上漲?！?/br>
    會(huì)議室內(nèi)，大部分董事都是支持這項(xiàng)合作，然而有一位中年男子卻是突然拍打桌子，打斷了在場眾人的交流。

    “我覺得不可以！”

    喬布斯和在場的人目光都落在這位身上，當(dāng)看到這位的時(shí)候，喬布斯眉頭皺了一下，而其他人表情同樣也沒好到哪里去。

    史密斯，蘋果最早的創(chuàng)業(yè)元老之一，雖然算不上是創(chuàng)始人，但也僅僅比喬布斯和另外一位創(chuàng)始人的地位稍微低點(diǎn)，在整個(gè)蘋果公司聲望很高。

    “你們沒有注意到那位狡猾的東方人所提出的要求嗎，他要的是獨(dú)家代理權(quán)，而且還是十年期限，這意味著未來十年，我們公司產(chǎn)品在華銷售就只能是依靠他，如果他要搞點(diǎn)鬼的話，我們根本就奈何不了他，更不可能繞開他進(jìn)軍中國市場。”

    “史密斯，我覺得你有些太過擔(dān)憂了，別忘了對方可是要付一億美元的代理費(fèi)的，對方付出了這一億美元的代理費(fèi)，難道他就不想賺回來，我倒是覺得對方付了錢，拿了獨(dú)家代理權(quán)的話，只會(huì)更加積極的推廣我們公司的產(chǎn)品。”

    “沒錯(cuò)，我支持約翰的觀點(diǎn)，沒有人會(huì)愿意讓自己的錢打水漂，一億美元的進(jìn)賬再加上龐大的中國市場，我想不到有什么理由可以拒絕的?！?/br>
    “我倒是支持史密斯的觀點(diǎn)，當(dāng)然，我支持的原因是覺得我們不能這么快的就答應(yīng)，我們應(yīng)該好好研究一下中國市場，甚至可以派出一支團(tuán)隊(duì)到中國去考察，最后再做決定?！?/br>
    又一位董事開口，他的話讓史密斯臉上露出了笑容。

    “等到你調(diào)研好，黃花菜都涼了，據(jù)我所知，目前谷歌那邊已經(jīng)是蠢蠢欲動(dòng)了，他們最近研發(fā)的安卓系統(tǒng)已經(jīng)是封測了，已經(jīng)和好幾家手機(jī)廠商進(jìn)行秘密合作，不出意外再過幾個(gè)月安裝了安卓系統(tǒng)的手機(jī)就要面世，甚至其中還有來自于中國寶島的手機(jī)廠家，如果等到人家先進(jìn)入中國市場，那到時(shí)候我們要想占據(jù)中國市場就難了?！?/br>
    “沒錯(cuò)，我們目前最大的敵人其實(shí)已經(jīng)不是諾基亞，而是來自于谷歌，開源免費(fèi)系統(tǒng)的誘惑有多大，不用我說大家應(yīng)該也清楚，那些手機(jī)廠商可都等著這一波呢?！?/br>
    聽著董事們的爭吵，喬布斯也是陷入了思考，實(shí)際上在發(fā)起董事會(huì)商議之前，他心里就已經(jīng)有過判斷了，那就是進(jìn)軍中國市場是絕對要的。

    但到底要不要簽署這個(gè)獨(dú)家代理權(quán)，還有該怎么簽，簽署多少年，這個(gè)尺度他心里還沒有完全確定下來。

    “我覺得我們可以跟他們簽三到五年的獨(dú)家代理權(quán)，當(dāng)然要設(shè)置條件，那就是看他們的運(yùn)營能力，如果銷量沒有達(dá)到我們的要求，我們有權(quán)利取消這代理權(quán)。”

    有董事提出了建議，而這建議也正是喬布斯心里所想的，獨(dú)家代理權(quán)可以給對方，但前提是必須保證銷量。

    ……

    “三年，五百萬臺(tái)銷量？喬先生，你這是獅子大開口，毫無合作的誠意。”

    “這個(gè)條件我是絕對不會(huì)答應(yīng)的，十年的期限不能少，可以簽署十年一千萬臺(tái)銷量，我不是不相信你們公司的產(chǎn)品，主要是你也要考慮到我國的消費(fèi)水平，貴公司的產(chǎn)品定價(jià)并不便宜，針對的也是高消費(fèi)人群，這是我的底線了?！?/br>
    “我已經(jīng)是讓步了，貴公司也要有些誠意，合作講究的是雙贏，別忘了，我可是承擔(dān)了一億美元的風(fēng)險(xiǎn)，總不能什么好處都被貴公司給占了去?！?/br>
    “我知道貴公司的誠意，但貴公司目前的誠意明顯有些不足，我需要的是能夠保證我利益的東西……年限最多五年？”

    “這樣，你我各退半步，我可以接受五年的年限，同時(shí)也接受五年一千萬臺(tái)的銷量，但我除了要獨(dú)家代理權(quán)之外，還要在中國地區(qū)的運(yùn)營權(quán)，只有這樣我才能夠保證自己的利益。”

    “有些難以接受？喬先生，你要知道你給我的條件我也有些難以接受，這是我最后的底線了，如果貴公司依然不同意的話，那就算了?！?/br>
    掛掉了喬布斯的電話，蘇望躺在柔軟的海灘上，嘴角微微上揚(yáng)，臉上露出了笑容。

    站在一旁的高婷婷，聽到蘇望的話后，臉上露出疑惑之色，忍不住好奇問道：“蘇總，你的目的是這個(gè)運(yùn)營權(quán)吧，只是賣一個(gè)產(chǎn)品而已，和運(yùn)營有什么關(guān)系？”

    “當(dāng)然有關(guān)系，其實(shí)，手機(jī)真的不值錢，你信不信，等到再過個(gè)幾年，甚至還有手機(jī)廠商會(huì)愿意免費(fèi)送手機(jī)給你用?！?/br>
    蘇望看了眼高婷婷，雖然是在海灘，高婷婷依然是穿著工作裝，這讓她和那些穿著清涼在海邊游玩的人相比，顯得是那么的與眾不同。

    “免費(fèi)送手機(jī)，那這手機(jī)廠商不得虧死。”

    高婷婷一臉的不相信，除非是那些手機(jī)廠商腦子壞了，不然把手機(jī)免費(fèi)給用戶用，豈不是跟做慈善沒有區(qū)別了。

    看到高婷婷不相信，蘇望微微一笑沒有解釋，以現(xiàn)在人的眼光是很難想象到這其中的貓膩的。

    科技產(chǎn)品分硬件和軟件，但事實(shí)證明，硬件的價(jià)值其實(shí)就那樣，已經(jīng)是很透明的，但軟件的價(jià)值卻是無法估量的，那些科技公司后面發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，都開始通過軟件服務(wù)來賺錢。

    就拿一些便宜的手機(jī)來說，這些手機(jī)便宜到讓用戶都要懷疑廠家是不是腦子有坑了，然而事實(shí)廠家不但腦子沒有坑還特別的聰明。

    是的，手機(jī)成本價(jià)賣你不賺錢，但當(dāng)你拿到手機(jī)的時(shí)候，上面已經(jīng)是安裝了許多軟件，而這些軟件都是要收費(fèi)的，當(dāng)然不是向用戶收費(fèi)，而是手機(jī)廠商向軟件公司收費(fèi)，預(yù)裝機(jī)一個(gè)軟件那都是幾十上百塊一個(gè)。

    一個(gè)手機(jī)上面安裝七八個(gè)軟件，就差不多有幾百塊錢進(jìn)賬了，有的甚至用戶在這軟件上消費(fèi)，手機(jī)廠商依然是要抽成。

    360的軟件大全，騰訊的應(yīng)用寶，以及后面各個(gè)手機(jī)廠商所弄出來的app商店，用戶每下載一個(gè)，軟件商都要交錢，而蘋果每年靠這個(gè)app商店賺的錢，甚至不比賣手機(jī)賺的少。

    拿下運(yùn)營權(quán)，那就意味著以后蘋果除了從他這里拿到賣手機(jī)的錢外，再也拿不到一分錢，這是蘇望的目的之一。

    拿下運(yùn)營權(quán)，對于蘇望來說還有一個(gè)更重要的目的，但這個(gè)目的蘇望不會(huì)透露給任何人，至少在目前計(jì)劃還沒有實(shí)施前，他會(huì)選擇保密。

    “那蘇總你覺得蘋果那邊會(huì)答應(yīng)嗎？”

    “他們會(huì)答應(yīng)的，一家上市公司，有時(shí)候最在乎的不是盈利不盈利，而是一個(gè)利好，只要有利好，股票就可以漲，就可以向股東交代，打入中國市場，就是一個(gè)最大的利好。”

    如果蘋果沒有上市，蘇望還真不敢保證自己的目的能夠成功，但蘋果上市了，再加上蘋果4還沒有推出市場，到底能不能火，蘋果高層也不是有百分百的把握。

    兩者一對比，蘇望相信喬布斯還有蘋果高管會(huì)做出他所希望的選擇。

    事實(shí)上也沒有出乎蘇望的意料，在第三天的時(shí)候，他就接到了喬布斯的電話，喬布斯接受了他的條件，但一些具體合約還需要雙方組織人員洽談。

    “高婷婷，和蘋果公司洽談合同細(xì)節(jié)的事情就交給你了，將這件事情給弄好后，你再回國，當(dāng)然，你可以招聘些人才，經(jīng)費(fèi)問題你給我寫個(gè)文案報(bào)告就可以了?！?/br>
    從辦簽證出國到現(xiàn)在，已經(jīng)是過去了七八天的時(shí)間，也是到了大學(xué)的開學(xué)期了，水木大學(xué)開學(xué)的日子是正月十八，也就是還有一天的時(shí)間，他得趕回去了。

    同時(shí)，美團(tuán)網(wǎng)新一年的戰(zhàn)略發(fā)展已經(jīng)是開始了，許多問題也需要他去把關(guān)和批準(zhǔn)，加州這邊他再待著也沒有意義了。

    “蘇總您放心吧，我會(huì)按照您交代的和蘋果那邊談判的。”

    高婷婷點(diǎn)了點(diǎn)頭，同時(shí)她的心里也是有些激動(dòng)，這可是一筆天文數(shù)字的合同談判，蘇總直接是交給她，這是對她的信任，她更不能辜負(fù)了蘇總的信任，一定要給蘇總一個(gè)完美的結(jié)果。

    “嗯，我再京城等你凱旋而歸，到時(shí)候再給你擺慶功宴?！?/br>
    蘇望哈哈一笑，他的心里已經(jīng)是飛回到了京城，一個(gè)寒假都沒有見到唐瑾了，剛開始還好，隨著開學(xué)日期越近，這思念也就是越濃了。