向惲輝再次意外：“你還有工程隊(duì)呢，那還真是同行呢！

    只是你這被人算計(jì)是個(gè)什么情況？”

    張平這就是故意的，既然碰到了這么一位人物，他也在考慮能不能給自己的工程隊(duì)弄到一點(diǎn)活。

    只要參與了大工程，哪怕只是去承包那么一點(diǎn)點(diǎn)掃尾的清理小活，那他也可以直接對外宣稱參與了建造，這對于自己工程隊(duì)的知名度可是非常有提升的！

    聽到向惲輝問出了這句話，張平頓時(shí)心里大喜，趕忙就咳聲嘆氣的刪刪減減將之前的事情說了一遍。

    但鄧榮坤的姓名他是絕對不可能說的，只說是市工程隊(duì)一個(gè)姓茍的副隊(duì)長故意找茬！

    也不知道茍茂要是聽到這么一番話會(huì)是一副什么表情。

    “向大哥，你說，碰到這樣的事情，我能怎么辦，無權(quán)無勢，好不容易求婆婆告奶奶的弄到一點(diǎn)活，就被人這么搞一下，先要帶著大家討生活怎么就這么難呢！”

    看到張平一臉苦澀的表情，向惲輝心里卻是笑了。

    “小表弟，你受委屈了。

    這世上就是有些人見不得人別人好，放心，這事，哥哥幫你一把，不就是關(guān)山市工程隊(duì)的么，哥哥那邊還認(rèn)識幾個(gè)人，回頭給你問問，保證能讓你那兩個(gè)活重新回到你手上！”

    張平也不知道向惲輝是說大話還是真的愿意幫忙，不過，酒桌上不能掃興，趕忙一臉驚喜的說道：“當(dāng)真？”

    向惲輝馬上一瞪眼道：“你還信不過哥哥么？

    我老向說話一向算數(shù)！

    你又不是外人，哥哥不幫你幫誰??？”

    張平趕忙舉起酒杯道：“向大哥，不管事情成與不成，就沖您這句話，小弟敬你！”

    兩人馬上又喝了一杯。

    張平馬上讓田長文給他倒?jié)M，繼續(xù)舉起酒杯道：“向大哥，只要事情能成，這兩個(gè)活，出去工人工資和成本之后，掙的錢，咱們哥倆二一添作五！”

    向惲輝是真的心動(dòng)了，以他的位置，辦這件事雖然有些困難，可真想辦，也不是辦不到，無非是要付出一點(diǎn)代價(jià)而已。

    他心里盤算著，可以先了解一下這兩件工程的價(jià)值，要是可以的話，那也不是不可以。

    能這樣得到一大筆錢，這可是非常劃算的。

    就算這小子的工程隊(duì)實(shí)力不行，到時(shí)候自己想辦法的私下弄幾個(gè)人過去幫一把，這錢也就到手了！

    想到這里，向惲輝點(diǎn)點(diǎn)頭道：“行，這件事包在哥哥身上，回頭我先詳細(xì)了解一下情況，給你想想辦法！”

    等兩人再次喝完一杯，馬上拿出筆記本和鋼筆，在一張空白頁上寫下了自己廠里的電話號碼和地址，以及“蕭虎”這個(gè)名字，然后撕下來遞過去。

    “向大哥，這是我廠里的電話，有事打過來說一聲就行。

    我不在就找這個(gè)蕭虎，他肯定能轉(zhuǎn)達(dá)給我！”

    “哈哈，好，那哥哥也給你留個(gè)辦公室號碼，隨時(shí)聯(lián)系！”

    說著，向惲輝也在筆記本上給張平寫下了一個(gè)電話號碼！

    第364章 好事到了

    等到一頓飯吃完，張平和向惲輝的關(guān)系就好得不得了了。

    等到告辭的時(shí)候，兩人一下子就變得親密的如同多年未見的親兄弟一般，看的楊月琴都倒牙酸。

    臨走時(shí)，楊月琴湊近張平小聲道：“我的好表弟，jiejie這次可是幫你引薦了一位厲害人物，回頭可別忘了姐?。　?/br>
    看著這兩人離去，張平也算是稍微清楚了一點(diǎn)楊月琴的心思，這是在給自己找勢力，只有娘家有人，她才不至于被向惲輝很快甩掉。

    張平這個(gè)“表弟無疑”是比較給力的，至少聽起來在但當(dāng)?shù)剡€是很有實(shí)力的。

    田長文是徹底吃撐了，他還是第一次吃這么好吃的飯菜，很是過癮。

    “平哥，沒想到你的人脈這么廣，竟然還有這么一位表姐在省城呢，那今后咱們在省城辦事可就方便多了！”

    張平看他一眼道：“女人的話別信太多！

    越漂亮的女人就越是會(huì)說謊！”

    “??？難道剛才你們都是在說笑的？”

    田長文雖然反應(yīng)快，可畢竟見識少，還是不太理解張平話里的意思。

    張平點(diǎn)上一支煙，抽了一口轉(zhuǎn)身走了：“回去吧，明天上去去那個(gè)小店看看，然后就回去了！

    過兩天你獨(dú)自帶幾個(gè)人去渭南，繼續(xù)去那邊找代銷點(diǎn)，回來后，每個(gè)人一個(gè)地區(qū)，分頭各自去跑，按照業(yè)績進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)！”

    張平這話就等于是命令了，田長文既興奮又忐忑。

    辦法是學(xué)到了，可能不能用出來，他也不敢確定！

    他趕緊追上去問道：“平哥，那去了還是找個(gè)林姐這樣的人負(fù)責(zé)全地區(qū)么？”

    張平隨口道：“能找到就找，找不到就一個(gè)中學(xué)一個(gè)中學(xué)挨個(gè)找代售點(diǎn)，別總用一個(gè)辦法，怎么能賣貨怎么來！”

    次日早上起床，張平就找到胡旭峰將宿舍的鑰匙交了回去，然后告辭離開。

    等到九點(diǎn)鐘，他和田長文就再次到了林愛萍的小店里。

    沒想到這里今天竟然多了四五個(gè)人，有男有女，有老有少。

    林愛萍也在，看到張平，林愛萍趕忙迎接。

    “張平你來了，正好，這幾位都是我昨晚上找來的幾個(gè)中學(xué)門口開店的，他們也很看好這份試題，正好有幾個(gè)問題你親自跟他們解釋一下！”

    經(jīng)過林愛萍的介紹，眾人聽說眼前的小年輕就是廠長，也是十分驚訝。

    不過既然是廠長，那就更好了，有話當(dāng)面說清最好！

    不過都是一些昨天就跟林愛萍討論過的小問題，無非就是賣不掉怎么辦，貨不夠賣怎么辦，每批貨能給多少之類的話語。

    這些事情張平也很容易就回答了，大多數(shù)問題也就直接推給了林愛萍。

    “長安市區(qū)域內(nèi)，今后一年內(nèi)的總經(jīng)銷就是林姐，具體怎么分配產(chǎn)品，由她做主，我不干涉。

    我只要求一點(diǎn)，就是必須盡可能的讓每一位有需求的學(xué)生都能買到自己需要的資料。

    另外，我隨后會(huì)在合同里約定一點(diǎn)，如果每月的銷售量持續(xù)最低，連續(xù)三個(gè)月返貨最多的代銷點(diǎn)，我們廠家有權(quán)要求更換代銷權(quán)利，本地區(qū)總經(jīng)銷商必須無條件配合，否則，我會(huì)以提高單價(jià)的形式作為懲罰！

    這一點(diǎn)，希望林姐理解！

    廠家生產(chǎn)商品是為了賺錢的，不是為了做好人好事，如果不同意這一條，那就不要加入進(jìn)來了！

    既然是合作，有利益自然也有限制，先小人后君子，也能更好的保障大家所有人的利益，希望見諒！”

    張平對這些人說話自然就不會(huì)像昨天跟林愛萍那樣溫和了。

    但他這樣卻是讓這些人相信他就是這個(gè)廠家的廠長了，畢竟在所有人認(rèn)知里，有本事的人自然有威嚴(yán)，這也是實(shí)力的提現(xiàn)。

    林愛萍也笑了，經(jīng)過張平這么一番話，她就要減少很多解釋的話語了。

    她笑著說道：“這個(gè)沒問題，銷售不好的代銷點(diǎn)替換是好事！也能更好的為學(xué)生服務(wù)嘛！”

    見到一晚上時(shí)間，林愛萍已經(jīng)找來了好幾個(gè)人，張平也是相信她有這個(gè)能力了。

    簡單聊了幾句，張平也就告辭離開了，帶著田長文直奔汽車站。

    中午一點(diǎn)多，兩人重新回到了鳳山縣城，見到他僅僅一天就回來，李秀梅也是很高興，趕忙問寒問暖，讓張平也很是感動(dòng)。

    還是父母好，不管什么時(shí)候進(jìn)門都是最貼心的。

    “對了，你二哥昨晚上說，你不管哪天回來，都盡快去廠區(qū)一趟！”

    張平點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，我等下就去廠區(qū)！”

    張安和張?zhí)m也挺開心，只是見張平這次沒帶回想要的運(yùn)動(dòng)服有些不太滿意。

    李秀梅和張瑛馬上就去廚房里重新做飯，在家里吃過飯，兩人馬上就前往廠區(qū)。

    見到張平突然出現(xiàn)，小虎也是很意外。

    “平哥，這么快就回來了？是不是事情不太順利？”

    張平笑著道：“挺順利的，長安市地區(qū)基本定下來了，你這邊注意接聽電話，過兩天會(huì)有人打電話回報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?！?/br>
    聽到張平僅僅一天時(shí)間就搞定了長安市地區(qū)的代售事務(wù)，小虎也是佩服的很。

    隨后張平就跟小虎單獨(dú)談了二十分鐘，將代售的事情說了一下。

    “現(xiàn)在，我們需要馬上擬定出一份合同書，然后馬上印刷出來一批，盡快讓人帶著去各地尋找經(jīng)銷業(yè)務(wù)，將我們的銷售網(wǎng)絡(luò)快速鋪開！

    但不管是以總經(jīng)銷的方式進(jìn)行，還是以直接管理的方式進(jìn)行，都必須先收錢再發(fā)貨。

    剛開始可以接受當(dāng)面交錢，但后面必須是先付錢，后發(fā)貨，不然一旦出現(xiàn)了拖欠貨款的事情，因?yàn)榫嚯x太遠(yuǎn)，收款會(huì)非常麻煩。

    最關(guān)鍵的是，我們必須讓所有經(jīng)銷商都養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，必須先交錢后發(fā)貨，徹底改掉國企里那種拖欠貨款，最后形成三角債的惡習(xí)！

    這個(gè)關(guān)系到我們廠子的生存問題，你是總負(fù)責(zé)人，必須嚴(yán)格執(zhí)行！”

    小虎鄭重點(diǎn)頭：“平哥放心，這個(gè)我記住了！”

    張平這才點(diǎn)頭：“讓你挑選的銷售人手怎么樣了？現(xiàn)在有幾個(gè)人？”

    小虎馬上翻開自己的筆記本：“目前找到了五個(gè)人，有從廠里的本地新職工里挑選的，也有外地來的家屬子弟還有職工！

    至于我們原本的那些老職工我沒有考慮！”

    張平很贊同這一點(diǎn)。

    印刷廠原本的老職工經(jīng)過了這么多年還沒能自己找到新單位的，基本都是個(gè)人能力有限，只少也是情商不高的人，要不然也不會(huì)仍舊沒找到新單位了。

    張平拿過筆記本看了一遍個(gè)人資料，點(diǎn)點(diǎn)頭：“那好，給這些人都通知一下，三天后跟田長文去渭南。

    你這兩天去給所有人開具一下介紹信，然后給他們支出一份差旅費(fèi)！

    回來多退少補(bǔ)！到時(shí)告訴田長文，所有公用開銷必須記賬！”

    說完這些事情，張平才問道：“家里說讓我回來就來廠里，是有什么急事么？”

    小虎也是趕忙說道：“對，昨天市長秘書謝榮來了，要求直接找你，具體事情他沒說，直說要跟你當(dāng)面直接談。

    今天他應(yīng)該還在縣委招待所住著，讓他你回來就去找他！”

    “市長秘書啊，呵呵，看來是有好事到了！”

    張平笑了起來。