宋懋昇笑了起來(lái)：“除了俄語(yǔ)，我還懂英語(yǔ)和日語(yǔ)，畢竟解放后我們也得到了一些物資和資料，單位就鼓勵(lì)我們?nèi)W(xué)習(xí)，我也就去學(xué)了！”

    張平笑著道：“目前廠子的情況，還用不到俄語(yǔ)和日語(yǔ)，不過(guò)，我們卻是需要用到英語(yǔ)。

    想必您也了解了廠里一些情況，印刷廠里目前主要做的就是印刷一些學(xué)生試題。

    而我在照搬別人成果之外，還想要自己?jiǎn)为?dú)弄出一份資料出來(lái)。

    首先就是將從恢復(fù)趕考之后的歷屆高考真題，分科目整理出來(lái)，然后印刷出來(lái)，裝訂成冊(cè)。

    其次，我想要編輯一冊(cè)全套的高考英語(yǔ)輔導(dǎo)教材出來(lái)，將從初中到高中的主要知識(shí)點(diǎn)歸納出來(lái)，給出講解和習(xí)題，形成一本英語(yǔ)學(xué)習(xí)參考書(shū)！

    如今所有考生最為頭疼的就是英語(yǔ)科目，我想，有了這么一冊(cè)教材，應(yīng)該能夠讓無(wú)數(shù)考生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)都得到極大的提升！

    我這邊還有一位非常不錯(cuò)的英語(yǔ)老師，然后我們可以再請(qǐng)一下我們縣一中的英語(yǔ)老師，還有關(guān)山地區(qū)甚至省城和一些外省的英語(yǔ)老師一起參與一起編輯，難度應(yīng)該不大！”

    這句話可是徹底把在場(chǎng)的人都鎮(zhèn)住了。

    真好大的魄力，竟然想要從全國(guó)找英語(yǔ)老師編纂書(shū)籍，這真太敢想了！

    “你能請(qǐng)到這么多的英語(yǔ)老師？”宋懋昇也是驚愕的問(wèn)道。

    張平笑笑道：“不試試怎么知道呢！

    因?yàn)殚_(kāi)廠的原因，我在各處都認(rèn)識(shí)一些人，想必應(yīng)該能利用一下，請(qǐng)幾位老師應(yīng)該還是能做到的！”

    宋懋昇這下是真的來(lái)了興趣了。

    “要是真的可以，那真是善莫大焉！這絕對(duì)是功德無(wú)量的好事，我愿意做！”

    宋懋昇馬山表態(tài)。

    “嗯，那行，從明天開(kāi)始，我會(huì)盡快進(jìn)歷屆的高考真題送過(guò)來(lái)，宋老先做這件事，畢竟廠子先要發(fā)展起來(lái)，才有能力做其他事情。

    編輯英語(yǔ)輔導(dǎo)書(shū)的事情，我準(zhǔn)備從寒假開(kāi)始，這樣各位老師也好安排自己的時(shí)間！”

    “好，那就這樣吧，我也是覺(jué)得我還是做我的專長(zhǎng)最為適合！”

    宋懋昇也終于釋然了，自己的確不適合做企業(yè)，那就做自己能適合的吧。

    不過(guò)他心里還是有一點(diǎn)點(diǎn)心愿未了，問(wèn)道：“廠長(zhǎng)，我能不能請(qǐng)求你一件事？”

    “宋老有事直接說(shuō)，用‘請(qǐng)求’我真的有些受不起啊！”張平也是被嚇了一跳，趕緊說(shuō)道。

    宋懋昇嘆口氣道：“關(guān)山服裝廠因?yàn)槲业氖毝蔀槿缃竦木置?，我?shí)在難辭其咎。

    其他不說(shuō)了，可我不忍心看著廠里那么多的職工家屬跟著遭罪，廠長(zhǎng)，你能不能想想辦法幫幫服裝廠，至少也讓這些職工和家屬能夠活下去！”

    張平沉默了幾秒鐘道：“宋老，關(guān)山服裝廠之所以到了今天的局面，說(shuō)起來(lái)多少也有我的一點(diǎn)責(zé)任。

    要不是我，廠里也不會(huì)一下子多出那么一筆錢(qián)，引起了喬山和馬江的那一番舉動(dòng)。

    否則，有你和蘇科長(zhǎng)在，至少也應(yīng)該能多支撐一段時(shí)間的。

    我之前對(duì)許揚(yáng)大哥說(shuō)過(guò)，要幫這些因?yàn)槎怆y的人討回公道，因此，這件事你不說(shuō)我也會(huì)做。

    但是，關(guān)山服裝廠是國(guó)營(yíng)廠，還有領(lǐng)導(dǎo)班子，我是沒(méi)辦法直接亂插手的。

    我是這么想的，關(guān)山服裝廠我救不了，我準(zhǔn)備自己再成立一個(gè)服裝廠，然后將一些職工和家屬帶來(lái)鳳山縣，也算幫助他們度過(guò)難關(guān)。

    至于喬山和馬江的罪孽，這事得等機(jī)會(huì)，希望宋老理解！”

    宋懋昇心里也火熱了起來(lái)：“好！有小友這句話，我也可以放心了！

    別人說(shuō)這話我不信，但小友的話，我老頭子信！

    在此，我代表關(guān)山服裝廠的全體老職工，向你表示誠(chéng)摯的感謝！”

    說(shuō)著，起身對(duì)著張平就是深深一鞠躬。

    “謝謝廠長(zhǎng)！”

    而邊上的蘇炳輝、柏通、許揚(yáng)也都是馬上起身跟著一起對(duì)張平鞠躬道謝！

    張平也起身道：“各位放心，這件事我既然敢說(shuō)出來(lái)，那就一定會(huì)做。

    不過(guò)再次之前，還希望各位暫時(shí)保密！”

    眾人也明白張平的意思，趕忙點(diǎn)頭：“一定！”

    第381章 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

    第二天，張平就從縣一中拿到了自恢復(fù)高考以來(lái)的全套高考真題。

    理由很誘人，美華印刷廠將在下學(xué)期開(kāi)始之時(shí)，為全校高三每位考生免費(fèi)提供一套全新的整套歷屆高考真題。

    同時(shí)，今后會(huì)免費(fèi)為全校印刷期中和期末所有考試試卷。

    這個(gè)誘惑可就太大了，看著干凈清晰的鉛字印刷試卷，誰(shuí)還愿意再自己刻印版面，利用課余時(shí)間廢寢忘食的去獨(dú)自印刷油印試卷，稍微想想，那種滿手的煤油味就老師們不愿再忍受了。

    校長(zhǎng)林海幾乎沒(méi)有絲毫遲疑就將全套的真題交給了張平，而且答應(yīng)，今后每年都會(huì)在高考后將當(dāng)年高考試題交給美華印刷廠。

    等到中午時(shí)間，宋懋昇的手上就多了厚厚一疊的歷屆高考真題。

    同時(shí)，張平也將印刷廠廠辦如今唯一空閑，留做臨時(shí)小倉(cāng)庫(kù)的房間交給了宋懋昇單獨(dú)使用。

    這就是宋懋昇獨(dú)自掌控的教研資料編輯組的單獨(dú)辦公場(chǎng)所。

    而賀嘉明，也被張平請(qǐng)到了廠里，作為宋懋昇的副手，協(xié)助編輯資料。

    而從關(guān)山服裝廠前來(lái)的其余人員，也被根據(jù)個(gè)人的擅長(zhǎng)和工作經(jīng)驗(yàn)分別安排在了印刷廠各個(gè)崗位上。

    一下子增加了三十多人，廠里人員瞬間富裕嚴(yán)重。

    小虎經(jīng)過(guò)跟張平商議，果斷開(kāi)設(shè)夜班生產(chǎn)，開(kāi)始兩班倒。

    雖然新人對(duì)業(yè)務(wù)生疏，但打個(gè)下手，備料這些工作絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。

    兩天之后，市工程隊(duì)派遣而來(lái)的38名攻城人員和一輛挖掘機(jī)和推土機(jī)也在一名副隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下終于趕到，縣糧食局的新倉(cāng)庫(kù)也正式開(kāi)始了全面建造。

    當(dāng)天，便有五輛拖拉機(jī)開(kāi)始運(yùn)送水泥、砂石等物資前往縣糧食局物資倉(cāng)庫(kù)。

    不過(guò)，這些物資在這里僅僅存放一個(gè)晚上之后，就有一半被張平派去的陳陽(yáng)和鐵頭開(kāi)著東方紅拖拉機(jī)分多次轉(zhuǎn)運(yùn)走了大半，分別送往印刷廠宿舍工地和兩處農(nóng)戶工地現(xiàn)場(chǎng)。

    而38名是工程隊(duì)人員，也被很快抽調(diào)走了28人，分派到各處參與施工。

    雖然所有人都?xì)獾南胍_，但他們?cè)绫唤?jīng)理錢(qián)耀鐸當(dāng)面嚴(yán)厲告誡過(guò)必須聽(tīng)從調(diào)遣，最多也只能背地里發(fā)發(fā)牢sao而已，當(dāng)著現(xiàn)場(chǎng)幾個(gè)平安工程隊(duì)員工的面，就連罵人都得小聲嘟囔。

    作為工程總指揮的段永和，滿臉笑容的騎著張平為他配備的二八大杠在各個(gè)工地之間穿梭奔忙，心情從來(lái)沒(méi)有這么爽過(guò)。

    以前的好些看不起他的老同事，甚至上司，如今全部都要聽(tīng)從他的指令行事，簡(jiǎn)直讓他興奮的隨時(shí)想要蹦幾下。

    11月6日，田長(zhǎng)文終于帶著兩名業(yè)務(wù)員出差歸來(lái)。

    7日，前往秦嶺以南三個(gè)地區(qū)的三個(gè)人也終于回歸。

    每個(gè)人都黑瘦了一些，但卻都是精神亢奮無(wú)比。

    他們從來(lái)沒(méi)想過(guò)原來(lái)錢(qián)還可以這么賺，別人爭(zhēng)著送錢(qián)，唯一的要求就是希望盡快將東西送到他們手上！

    張平當(dāng)天晚上七點(diǎn)，馬上召集相關(guān)人等在辦公室開(kāi)會(huì)。

    到場(chǎng)的除了業(yè)務(wù)方面田長(zhǎng)文六人，胡林和柏通，小虎、蘇炳輝、韓成、余小云、吳廣才、宋懋昇全部參加。

    一番介紹之后，張平說(shuō)道：“各位，我們美華印刷廠從建立到如今，總算的真正全面運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了。

    不過(guò)我們銷售部門(mén)一直沒(méi)有成立，一來(lái)是企業(yè)發(fā)展沒(méi)到需要成立這個(gè)部門(mén)的時(shí)間，二來(lái)也是銷售人手實(shí)在不足，沒(méi)有一個(gè)可以真正帶領(lǐng)起一個(gè)銷售部門(mén)強(qiáng)有力的人選。

    但那是之前的情況。

    現(xiàn)在不同了，我們所有條件都成熟了，企業(yè)也到了必須成立這么一個(gè)部門(mén)的時(shí)候，人員也到了。

    在座的，柏通、胡林兩位，一直是從事銷售方面工作的人員，而且成績(jī)不錯(cuò)，也有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該足以挑起這副重?fù)?dān)。

    此外，田長(zhǎng)文還可有另外五位同志，這次也在全省各處跑了一圈，積累了必要的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也給廠里帶來(lái)了不少收益。

    所以，我今天召集這個(gè)會(huì)議，主題就一個(gè)：成立我們美華印刷廠的銷售部門(mén)！”

    “嘩嘩嘩！”

    一瞬間，所有人紛紛鼓掌。

    人數(shù)不多，但掌聲熱烈。

    唯有田長(zhǎng)文臉上有一絲不快。

    他知道張平會(huì)找人繼續(xù)加入銷售部門(mén)，但卻剛剛從張平的話語(yǔ)里，他聽(tīng)出了自己并不是銷售部門(mén)的負(fù)責(zé)人，這讓他心里有些不滿。

    張平也注意到了他的表情，給他投去了一個(gè)稍安勿躁的眼神，示意他不要著急。

    張平接著說(shuō)道：“對(duì)于銷售部門(mén)，我前兩天曾今說(shuō)過(guò)，我們的銷售部門(mén)，絕對(duì)不同于其他單位的銷售科，我們要建立一個(gè)有良性競(jìng)爭(zhēng)，也有分工合作的銷售部門(mén)。

    我們的銷售人員，不是坐在家里等待客戶上門(mén)送定單，而是要主動(dòng)出擊出去找客戶和訂單。

    絕對(duì)比其他單位的銷售科人員辛苦，但我也在此保證，我們銷售人員的收入也絕對(duì)比其他單位銷售科人員高出很多。

    不是幾塊十幾塊工資那么簡(jiǎn)單。

    我們銷售人員的收入構(gòu)成，分為基本工資、工齡工資、級(jí)別工資、提成工資，還有出差補(bǔ)助！

    總體下來(lái)，可能會(huì)超過(guò)我們?cè)趫?chǎng)生產(chǎn)職工工資很多，甚至一倍或者幾倍，就看你的業(yè)績(jī)達(dá)到什么程度！”

    此外，還有補(bǔ)助，但凡出差，都很辛苦，甚至可能還會(huì)遇到一下意外事故，所以，我們的銷售人員是有出差補(bǔ)助的。

    補(bǔ)助按照出差距離不同而有不同的標(biāo)準(zhǔn)，以出行目的地距離為標(biāo)準(zhǔn)，200公里、500公里兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為界定，分為三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別，而補(bǔ)助也分為0.5元、1元、2元不等。

    另外還有其他一些具體的規(guī)定和限定，我這里做了一份對(duì)于銷售部門(mén)的行為規(guī)定，回頭會(huì)交給銷售部門(mén)單獨(dú)學(xué)習(xí)，這里就不多說(shuō)了。

    而對(duì)于銷售部門(mén)的構(gòu)建，經(jīng)過(guò)我慎重考慮，決定城里銷售一部和銷售二部?jī)蓚€(gè)銷售部門(mén)，直接向單位負(fù)責(zé)。

    也就是說(shuō)，銷售部門(mén)得到的指令，必須是廠長(zhǎng)和副廠長(zhǎng)這兩個(gè)級(jí)別傳達(dá)的，其他人一律沒(méi)有資格下達(dá)指令。

    這樣也是為了盡可能的防止一些影響銷售部門(mén)工作安排的事情發(fā)生，更好的向廠子服務(wù)！

    現(xiàn)在，我宣布，柏通，為銷售一部部長(zhǎng)，胡林為銷售二部部長(zhǎng)！

    原本的五名業(yè)務(wù)人員，采取自己報(bào)名的方式選擇加入其中一個(gè)銷售部門(mén)，另外，在加上羅宇，之后每個(gè)銷售部門(mén)都是全員四個(gè)人，今后我們根據(jù)需要再?zèng)Q定是否繼續(xù)增加人手！

    田長(zhǎng)文，暫時(shí)不編入任何一部，而是作為兩個(gè)銷售部門(mén)的市場(chǎng)督導(dǎo)人員，指導(dǎo)兩個(gè)銷售部門(mén)快速適應(yīng)市場(chǎng)。

    我給你們?nèi)鞎r(shí)間，相互了解，三天后，兩個(gè)部門(mén)全員出動(dòng)，對(duì)關(guān)山地區(qū)除鳳山縣之外的所有縣區(qū)展開(kāi)銷售活動(dòng)，尋找代售商和調(diào)查市場(chǎng)需求，收集相關(guān)數(shù)據(jù)！

    具體如何劃分，你們各自協(xié)商。