張平沉吟了一下道：“這個(gè)的確需要想點(diǎn)辦法，不能因?yàn)榻邮至艘慌碌募用松潭鹞覀冊瓉淼募用松痰牟粷M情緒。

    這就是加盟機(jī)制的弊端了。

    這也是我之前要求你們之后要逐漸拓展我們直營店的拓展，建立真正屬于自己的銷售渠道，可以隨時(shí)管控和調(diào)整?！?/br>
    不過張平也知道，服裝行業(yè)內(nèi)，加盟機(jī)制有著非常大的優(yōu)點(diǎn)。

    那就是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

    就比如這次的上海服裝廠，如果對方真的執(zhí)意不退錢，那些加盟商也沒辦法怎么樣。

    要不是自己這邊在做一些小動(dòng)作，就靠那些加盟商，完全就是一盤散沙，對上海服裝廠一點(diǎn)威脅都沒有，最終的結(jié)果可能只能是自己慢慢想辦法處理庫存。

    自己此舉，顯然直接就改寫了不少人的命運(yùn)軌跡。

    他沉吟了半天，忽然抬起頭來，說道：“這樣吧，蘭總，你這幾天就做一份分析報(bào)告，然后將咱們現(xiàn)有的服裝品牌劃分一下，按照流行人群受眾不同分為高中低檔三個(gè)檔次。

    露娜這個(gè)品牌單獨(dú)提出來，跟上海服裝一起作為全國一線品牌定位。

    隨后等南海服裝廠的產(chǎn)品出來，也直接劃定為一線品牌，客戶定位為中高檔人群。

    生產(chǎn)上減少產(chǎn)量，提高質(zhì)量和設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，要不斷追求高品質(zhì)的衣服。

    包括面料的材質(zhì)、質(zhì)感、觀賞度、還有款式等等，都要是最高端的，打造貴婦品牌。

    價(jià)格可以提高很多，單件利潤空間拉大一些。

    而另外再建立幾個(gè)中檔的品牌，或者將現(xiàn)有的一些不錯(cuò)的品牌定位為中檔，然后面料、價(jià)格都定位在中檔層次，就是普通的公務(wù)人員和企業(yè)中層這樣的女性客戶。

    此外剩余的品牌，面料可以差一些，但款式一定要新，主要就是讓普通人感受大新款的魅力。

    從用料上減少成本，將價(jià)格定位在平民階層，就是面相普通大眾，盡可能的做普通人能接受的品牌服裝！

    這就是產(chǎn)品細(xì)分。

    與產(chǎn)品細(xì)分配套的，那就是銷售渠道的細(xì)分。

    也就是說，將我們的這些加盟店開始重新調(diào)整的劃分。

    按照此前的高中低檔三個(gè)檔次的產(chǎn)品，將我們所有的店面也進(jìn)行細(xì)分調(diào)整。

    低檔服裝品牌隨便誰都可以做，依舊是按照此前的那些規(guī)定cao作即可。

    這一類的店面數(shù)量也必然是最多的。

    畢竟普通人是最多的嘛。

    而中檔店，可以是我們的直營店，也可以是加盟店。

    以加盟店為主，如實(shí)加盟店數(shù)量不足，那就直營店補(bǔ)上。

    而高檔店面，主要是做品牌和服務(wù)，一切以顧客的舒適感受為主，服務(wù)的宗旨就是顧客就是一切！

    所以，這樣的店面只能是我們的直營店，否則很難控制服務(wù)質(zhì)量。

    中檔店和底檔店面以加盟店自愿選擇為主，我們的城市布局調(diào)整為輔。

    數(shù)量太多的城市，可以用先后報(bào)名順序或者其他一些策略引導(dǎo)多余的加盟店向數(shù)量不足的區(qū)域和城市轉(zhuǎn)移。

    這不是一蹴而就的事情，蘭總，你多上點(diǎn)心。

    不管是高中低檔哪個(gè)檔位的店面，服務(wù)都要不斷改進(jìn)，走在同行業(yè)的前面，體現(xiàn)出我們的優(yōu)勢來吸引顧客，留住顧客！”

    第939章 我還想再加一個(gè)條件

    聽完這些話，蘭世義陷入了思索。

    自從開始計(jì)劃接手這些上海服裝的加盟商以來，他就已經(jīng)對自己加盟商這邊的情緒有感覺了。

    他也想過應(yīng)該對于所有的加盟商給于區(qū)分，劃定不同的類別，讓他們能夠各行其是，和平相處。

    雖然有了一些簡單的想法，可卻一直沒有想到，明確的細(xì)分辦法。

    而今天張平卻是僅僅片刻時(shí)間就講出了一整套完整的劃分方案，這讓他原本很多想不明白的東西瞬間就徹底通透了。

    也也正是如此，他心里對于張平的震驚就更加厲害了。

    他不是第一天接觸張平，當(dāng)初一家人之所以能夠商量好辭職跟隨張平做生意，那就是因?yàn)榭粗亓藦埰降姆绞綐O為可行。

    經(jīng)過幾年的鍛煉，他覺得自己已經(jīng)學(xué)會(huì)了做生意，學(xué)會(huì)了處理各種事情，可現(xiàn)在，他不得不承認(rèn)，張平的聰明比他高出了不知道多少倍。

    就這么一整套方案，讓他自己思考出來，估計(jì)沒有好幾個(gè)月不會(huì)這么完整。

    可張平就只用了幾分鐘時(shí)間。

    他就有些不明白了，人跟人的區(qū)別怎么就這么大呢？

    雖然跟著這樣的領(lǐng)導(dǎo)非常舒服，可也讓他不斷的有種被頭頂一座大山的感覺，多少有些壓抑。

    他的表情自然逃不過張平的眼睛，不過張平對此并不在意，這種情緒他在很多人臉上已經(jīng)看到過了。

    若是沒有這種能力，他也混不到現(xiàn)在。

    “對于剛才我所說的細(xì)分方案，你們幾個(gè)有什么需要補(bǔ)充的嗎？”

    張平淡淡的問了一句。

    蘭世義馬上搖頭，張平剛剛那一眼讓他感覺自己心里的那點(diǎn)小情緒被發(fā)現(xiàn)了，很是尷尬。

    姜毅自然也沒想到這個(gè)問題這么簡單就被張平解決了，他除了佩服之外也已經(jīng)沒有了其他想法了。

    策劃方案本就不是他的擅長，他也就稍微驚訝一下而已。

    至于張貴，根本沒什么感覺。

    他對于這個(gè)弟弟的各種特別的想法已經(jīng)見怪不怪了。

    他唯獨(dú)可惜的是，這次沒能跟著去上海。

    可這也不怪別人，誰讓他那兩天鬧肚子的，向炳偉和梁博也只好留下他了。

    “叮鈴鈴！”

    電話響了，張平看了一下手表，時(shí)間剛剛到起點(diǎn)四十分。

    不用想，肯定是那個(gè)何富昌打來的。

    張平直接過去接起了電話。

    “你好，我是張平！”

    電話那邊，何富昌第一句話就聽到對方自報(bào)家門是張平本人，也是意外。

    不過隨即就是舒服，看來蘭世義辦事還是很不錯(cuò)的，說的時(shí)間沒有問題。

    “張總，你好，我是上海服裝廠的何富昌！

    幾個(gè)月不見，張平現(xiàn)在可謂的名聲享譽(yù)全國啊，之前實(shí)在是一葉障目不見泰山，有眼不識金鑲玉，怠慢之處還望張總見諒，回頭一定擺酒賠罪！”

    張平聽著何富昌那客氣的話語，有些好笑。

    當(dāng)初自己在上海服裝廠時(shí)，這位對他可是看都沒多看一眼的，誰能想到才僅僅這么點(diǎn)時(shí)間，對方就要這么對自己說話了，估計(jì)對方也是從未想過吧。

    “何副廠長言重了，上次在貴廠，承蒙熱情招待，我也是心里十分感激。若有機(jī)會(huì)來長安，還請給個(gè)面子，讓我僅僅地主之誼，好好招待一番！”

    兩人在電話里客氣著，像是兩個(gè)許久不見的老朋友。

    足足客套相互吹捧了四五分鐘時(shí)間，何富昌才說道：“張總，之前托蘭總跟你約時(shí)間，主要還是想要跟張總親自聊聊。

    別人都覺得我是廠里的副廠長，可其實(shí)呢，我也就占這么個(gè)位置。

    我父親、母親，還有叔叔一家，都是為這個(gè)廠子奉獻(xiàn)了一生。

    我現(xiàn)在也是，這都半輩子了，卻是看著廠子在一些錯(cuò)誤的指導(dǎo)之下發(fā)生了許多讓人心酸的事情。

    所以，我想要扭轉(zhuǎn)一下這個(gè)情況。

    可我現(xiàn)在獨(dú)木難支，需要一個(gè)有力的幫手。

    原本我以為我沒希望了，沒想到張總出現(xiàn)了。

    當(dāng)初第一眼見到張總就知道張平有過人之處，只是那個(gè)時(shí)候張平太低調(diào)了，我實(shí)在沒看出太多東西來，就想等等，沒想到張總藏的這么深，實(shí)在是讓我大吃一驚啊。

    后面還希望張總能夠出手幫我一把。

    當(dāng)然，我也不會(huì)讓張總吃虧，咱們互惠互利，共同發(fā)展，你看怎么樣？”

    何富昌此刻一改平日高傲的淡然狀態(tài)，反而有些恭敬的樣子，估計(jì)讓其他人看到都要驚呆下巴的。

    張平笑著道：“何副廠長說的是，做生意當(dāng)然要以和為貴，能與何副廠長合作，我張平當(dāng)然也很高興。

    只是何副廠長到底需要我后面如何幫忙，還請明說！

    能幫忙的，我自然會(huì)幫！”

    何富昌頓時(shí)大喜，馬上道：“哈哈，也不需要張平太過費(fèi)心，我就希望張平暫時(shí)不要直接接手那些加盟商的庫存。

    只接收加盟商即可，你看如何？”

    張平頓時(shí)笑了起來，但語氣里還是用有些為難的口氣道：“何副廠長，這個(gè)怕是不合適吧。

    具體情況我已經(jīng)了解過了，我們的人可是已經(jīng)跟林廠長談好了，在安置好你們那些加盟商之后就開始接手那些庫存的。

    而且這個(gè)可是已經(jīng)簽訂了協(xié)議的，若是突然變卦，怕是要引起不少人的非議呢。

    就算不談那些違約金，可做生意也得講究一個(gè)信義是不是？

    這讓我很難辦啊！”

    何富昌自然知道張平不可能直接接受，馬上說道：“張總，我不是這個(gè)意思。

    我也知道你們跟林廠長已經(jīng)簽訂了協(xié)議。

    不過我看過協(xié)議具體內(nèi)容，上面對于庫存的價(jià)格并未標(biāo)明，張平完全可以將價(jià)格壓低一些。

    到時(shí)候，林廠長那邊無論答應(yīng)還是不答應(yīng)，都算張總這邊出手了。

    我也會(huì)全力協(xié)助幫忙將價(jià)格壓低，我想這個(gè)張總肯定會(huì)喜歡的吧？”

    張平臉上笑的如同一個(gè)jian計(jì)得逞的狼外婆。

    “呵呵，何副廠長，這樣一來，怕是要讓林廠長對我滿腔恨意了。