陳家人肯定不能做這種喪良心的買(mǎi)賣(mài)，所以經(jīng)過(guò)商量之后，大家決定用古巴糖和玉米面。

    古巴糖要比蔗糖便宜，口感也不如蔗糖好，要是融化成糖水的話(huà)，肯定能?chē)L出來(lái)。

    但是擱在玉米棒里頭，兩種糖就差別不大了，畢竟膨化玉米棒里全是眼，沒(méi)有多少東西。

    大家都對(duì)膨化機(jī)來(lái)了興趣，尤其是貓蛋狗蛋，跑的可快著呢，剛吃完飯，就催四舅舅去把機(jī)器拉回來(lái)。

    等機(jī)器拿回來(lái)之后，大家點(diǎn)上燈，一起在院子里頭擦洗。

    等徹底擦洗好，姥姥才拿出玉米面和古巴糖，開(kāi)始做膨化玉米棒。

    四舅舅熟練地拿出一個(gè)瓶子，給機(jī)器里加上柴油，打開(kāi)開(kāi)關(guān)，機(jī)器就運(yùn)行起來(lái)。

    沒(méi)多大會(huì)兒功夫，膨化玉米棒就從出口出來(lái)了。

    出口底下放著個(gè)干凈的大洗衣盆，幾個(gè)孩子就蹲在盆邊上，眼巴巴的看著，玉米拐棍一根又一根的落進(jìn)盆里邊。

    這是玉米拐棍嗎？這是錢(qián)啊……

    第372章 致勝法寶

    隨著成品一根接著一根的掉落，一股玉米面特有的清香彌漫開(kāi)來(lái)，被熱氣一烘，聞著還挺香。

    “可以吃嗎？”貓蛋流口水了。

    “讓你爸先嘗嘗?！崩牙烟蹆鹤?，但是更疼孫子，萬(wàn)一有機(jī)油味呢？

    四舅舅掰了一小塊扔嘴里，嚼吧嚼吧，“挺香甜的，好像沒(méi)啥味兒?！?/br>
    “到底有沒(méi)有味兒??？”四舅母嘗了一塊，她是女人，嘴更靈一點(diǎn)，當(dāng)即就點(diǎn)評(píng)說(shuō)還帶點(diǎn)味兒。

    “膨化機(jī)是燒柴油的，有可能是你聞著了，所以覺(jué)得有味兒?！痹莘治龅馈?/br>
    大家想一想，竟然覺(jué)得很有道理。

    這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)接了一盆玉米拐棍了。

    姥姥想了想，就指揮貓蛋和狗蛋，“拿上手電，給你小兵哥哥送幾根過(guò)去，問(wèn)問(wèn)他啥味兒？”

    “給王大爺家也拿幾根?！?/br>
    之前一直在王大爺家看電視，人家沒(méi)嫌棄過(guò)陳家人是從鄉(xiāng)下來(lái)的，一直好聲好氣招待著，還提供熱水。

    除了這兩個(gè)人，四舅舅又說(shuō)了幾個(gè)人，都是巷子里關(guān)系好的人家，反正玉米拐棍不值錢(qián)，就讓大家評(píng)價(jià)一下口味，也算是打軟廣告了。

    這下子不光是貓蛋狗蛋，連小雯小雨都出動(dòng)了，幾個(gè)孩子一起跑，不大會(huì)兒功夫就把東西送完了。

    “丁小兵說(shuō)挺好吃的，他只品出了甜味和玉米味兒，沒(méi)嘗出有機(jī)油。”

    其他幾戶(hù)人家?guī)Щ氐姆错懸餐谩?/br>
    “那就是咱們離得太近，被柴油味熏的，這東西應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題，可以大量做?！彼木司撕芨吲d，又多了一條發(fā)財(cái)?shù)穆纷印?/br>
    “這個(gè)怎么定價(jià)？”

    “以前在供銷(xiāo)社有人賣(mài)，大概是三分錢(qián)，這地方啥都貴，咱就定個(gè)五分吧?！?/br>
    元妮想了想，加上了一條，“兩毛錢(qián)五根。”

    眾人先是一愣，隨即反應(yīng)過(guò)來(lái)，薄利多銷(xiāo)啊。

    “這東西放在小人書(shū)店里賣(mài)，怎么算成本，怎么給老四分成？”在商言商，姥爺也能說(shuō)出專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)了。

    四舅舅急忙搖頭，“分啥成??？就當(dāng)我給爹的孝敬錢(qián)?！?/br>
    四舅母笑著說(shuō)道，“膨化機(jī)是當(dāng)破爛收的，根本沒(méi)幾個(gè)錢(qián)，能做玉米棒棒，算是物盡其用，我們咋好意思要分成？”

    小人書(shū)店里賣(mài)餅干，賣(mài)玉米拐棍都合適，孩子們喜歡。

    自行車(chē)修理鋪只能順帶賣(mài)車(chē)筐，修車(chē)轱轆，留下膨化機(jī)也沒(méi)用。

    元妮拿個(gè)小本子寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，已經(jīng)把成本和利潤(rùn)算出來(lái)，“玉米拐棍制作很簡(jiǎn)單，只需要玉米面和糖，原材料消耗很小。

    不過(guò)膨化機(jī)容易損壞，以后維修什么的，還得靠四舅舅，我建議把利潤(rùn)的10%給四舅舅?！?/br>
    原材料和零售都交給姥姥姥爺，掙的錢(qián)都算是他們的。

    姥爺搖頭，“妮兒，你給少算了一份，小人書(shū)店是你的，還得給你分成。”

    最終商定的結(jié)果是，元妮和四舅舅各拿10%的利潤(rùn)，其他的都?xì)w姥姥姥爺，畢竟老兩口歲數(shù)大了。

    當(dāng)天晚上又做了一鍋玉米拐棍，準(zhǔn)備第二天拿去賣(mài)。這東西剛出鍋的時(shí)候最好吃，放時(shí)間長(zhǎng)就皮了，不酥脆。

    第二天依舊是大雪，丁老太太動(dòng)員了好些個(gè)住戶(hù)，一大清早就拿著鐵鍬出來(lái)鏟雪，不然胡同里的道路就該堵塞了。

    現(xiàn)如今就是這樣，只要一下雪，大家就拿著鐵鍬掃帚集體出動(dòng)，不說(shuō)掃多的，至少把門(mén)口那塊掃干凈了。

    如果誰(shuí)家門(mén)口滑哧溜，又是冰又是雪，那一準(zhǔn)遭人罵。

    清理完了積雪，大家才說(shuō)說(shuō)笑笑的去上班。

    兩個(gè)店面的生意比昨天還紅火。

    不出意料，玉米拐棍受到了小朋友們的熱捧。

    這玩意兒不像糖果那么甜，也沒(méi)有面包餅干帶來(lái)的飽腹感，但是它蓬松酥脆，別有一番口感，關(guān)鍵是很耐吃，買(mǎi)一個(gè)玉米拐棍能嚼半天。

    在下著大雪的天氣里，坐在溫暖的火爐邊上，看著小人書(shū)，嚼著玉米拐棍，是一件很幸福的事。

    不過(guò)半天時(shí)間，一鍋玉米拐棍兒就賣(mài)完了。

    姥姥中午加班，又做了一鍋玉米拐棍，送玉米拐棍的時(shí)候，元妮兒也跟著去了，她還拎過(guò)去兩臺(tái)收錄機(jī)并幾盒磁帶。

    一看收錄機(jī)，姥爺?shù)念^頓時(shí)大了，“可千萬(wàn)別在這兒放?！?/br>
    什么愛(ài)嫖才會(huì)贏，小孩子們會(huì)學(xué)壞的。

    元妮笑了笑，“姥爺，你放心吧，放的是單田芳評(píng)書(shū)?！?/br>
    畢竟小人書(shū)店是公共場(chǎng)所，元妮不會(huì)沒(méi)事兒找事。

    “評(píng)書(shū)？這個(gè)好?！崩褷斄⒖谈吲d了，他也有愛(ài)聽(tīng)的，一個(gè)是評(píng)書(shū)，另外一個(gè)就是秦腔。

    秦腔的唱腔高亢凄厲，不太符合當(dāng)?shù)氐膶徝烙^，并不適合在小人書(shū)店播放，但評(píng)書(shū)可不一樣了，這玩意兒老少咸宜，誰(shuí)都愛(ài)聽(tīng)，有些人還能說(shuō)兩段。

    給姥爺這邊播上評(píng)書(shū)之后，元妮就拎著另一臺(tái)收錄機(jī)去了隔壁，給四舅舅配的歌曲是太陽(yáng)島上，還有流行的電影金曲。

    “唉呀，妮兒，你給爹那邊拎一臺(tái)就行了，我不要，這玩意兒太金貴了。”四舅舅兩只手都沾滿(mǎn)了機(jī)油，想攔又不敢攔。

    “這臺(tái)是送給你們的，先放在鋪?zhàn)永镞吢?tīng)著，等你們搬新家了之后，再把收錄機(jī)拎回去?！?/br>
    一共買(mǎi)了十臺(tái)收錄機(jī)，元妮兒早就做了規(guī)劃，主要以送人和自用為主。

    四舅舅推辭不過(guò)，只好紅著臉收下。

    有了收錄機(jī)和玉米拐棍之后，兩家店鋪的生意明顯好了。

    有些人不住附近，為了聽(tīng)會(huì)兒音樂(lè)，還會(huì)特地繞路過(guò)來(lái)修車(chē)。

    至于小人書(shū)店，簡(jiǎn)直是人滿(mǎn)為患，以前只有孩子，現(xiàn)在還多了不少老年人。

    這些老年人都是評(píng)書(shū)愛(ài)好者，雖說(shuō)收音機(jī)里頭也有評(píng)書(shū)連播，可那每天只播一集，聽(tīng)著不過(guò)癮，而小人書(shū)店則是無(wú)限播放。

    于是這些愛(ài)聽(tīng)評(píng)書(shū)的老頭老太太，都以帶孫子為借口，成天坐在小人書(shū)店不走。

    姥爺嘗到了甜頭，再也不提把收錄機(jī)拿走的事情了。

    就在一個(gè)平常而又熱熱鬧鬧的午后，老隊(duì)長(zhǎng)領(lǐng)著陳大勇找到小人書(shū)店來(lái)了。

    不過(guò)幾天不見(jiàn)，兩人又憔悴了許多，老隊(duì)長(zhǎng)手里還拎著個(gè)油紙包，“老家寄來(lái)的柿餅，掛霜的，給娃嘗嘗?！?/br>
    姥爺知道他家經(jīng)濟(jì)困難，趕緊拿板凳讓他們坐下，又給他們倒茶，“拿東西干啥？你們太見(jiàn)外了?！?/br>
    陳大勇是個(gè)病人，一出門(mén)就被凍透了，坐在火爐邊上扎扎實(shí)實(shí)打了個(gè)噴嚏，才緩過(guò)來(lái)。

    老隊(duì)長(zhǎng)羨慕的看了看小人書(shū)店，又瞧了瞧兒子，眼中現(xiàn)過(guò)掙扎，他猶豫了一刻，這才說(shuō)道，

    “兄弟，我是無(wú)事不登三寶殿，這日子太難，你得拉一把……”

    第373章 幫忙

    姥爺知道對(duì)方的情況，就肅容道，“咱都一個(gè)地方出來(lái)的，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，能幫我肯定幫?！?/br>
    那些聽(tīng)評(píng)書(shū)的老頭，知道人家這是要說(shuō)私密事了，都站起身來(lái)跑到書(shū)架邊上，裝模作樣的挑起了小人書(shū)。

    老隊(duì)長(zhǎng)嘆了口氣，“附近車(chē)筐都裝的差不多了，天冷了，什么竹籃竹筐也賣(mài)不出去。

    大勇他媽前些日子病了，一直沒(méi)好，不能去醫(yī)院上工，現(xiàn)在家里能干活的，只有我跟大勇媳婦。

    她一個(gè)女人家家的，沒(méi)力氣，不會(huì)手藝，掙不到啥錢(qián)，你這玉米拐棍賣(mài)的不錯(cuò)，能不能批發(fā)一些，讓她走街串巷去賣(mài)？”

    姥爺聞言皺眉，同行是冤家，小人書(shū)店里也賣(mài)玉米拐棍，再讓陳大勇媳婦做這個(gè)營(yíng)生的話(huà)，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)搶了自己的生意。

    陳大勇趕緊笑道，“叔，我懂規(guī)矩，我讓小霞走遠(yuǎn)一點(diǎn)去賣(mài)?！?/br>
    玉米拐棍賣(mài)的再好，最多覆蓋方圓五里地，再遠(yuǎn)的地方，孩子們都不往這邊來(lái)。

    要是小霞批發(fā)了玉米棒，能走遠(yuǎn)一點(diǎn)去賣(mài)的話(huà)，不僅不會(huì)跟書(shū)店的生意形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，姥爺還能從中賺一點(diǎn)批發(fā)錢(qián)。

    “既然你們都開(kāi)口了，那就給你們批發(fā)，只是這價(jià)格……”提起價(jià)格，姥爺又犯了難，他不會(huì)定價(jià)。

    老隊(duì)長(zhǎng)倒是早就想好了，他試探性的伸出兩個(gè)手指頭，“批發(fā)價(jià)就定兩分一根，行不？”

    雖然姥爺不懂生意，但他本能覺(jué)得不行，兩分，這價(jià)格也太低了。

    如果真的兩分錢(qián)，把玉米拐棍批發(fā)出去的話(huà)，就相當(dāng)于他跟姥姥白給老隊(duì)長(zhǎng)一家子打工。

    如果老隊(duì)長(zhǎng)上門(mén)就借錢(qián)，那姥爺肯定痛快掏錢(qián)了。

    但人家老隊(duì)長(zhǎng)上門(mén)是來(lái)談生意的，如果真按照老隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)的價(jià)格供貨，姥爺是很吃虧的。

    到時(shí)候人家拿了貨，只當(dāng)是買(mǎi)賣(mài)，又不領(lǐng)情，他這是圖什么呢？

    姥爺是個(gè)很實(shí)誠(chéng)的人，這些話(huà)就哽在胸口，卻說(shuō)不出來(lái)，就在他為難的時(shí)候，一個(gè)假裝看書(shū)架的老頭終于聽(tīng)不下去了，

    “玉米拐棍零售五分一根，批發(fā)怎么可能兩分？總不能讓人家給你白做??？”

    老隊(duì)長(zhǎng)聞言臉一紅，“漫天要價(jià)，就地還錢(qián)，我又不懂這個(gè)？”