申新科創(chuàng)基金的副總經(jīng)理王風(fēng)益坐在會(huì)議室的主座，頗為客氣。

    方卓心里轉(zhuǎn)動(dòng)著諸多念頭，臉上帶笑，口中謙遜：“只是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來(lái)做一些垂直領(lǐng)域的工作?！?/br>
    王風(fēng)益笑笑，一邊翻閱方卓拿過(guò)來(lái)的資料，一邊問(wèn)道：“掛號(hào)網(wǎng)的發(fā)展很快，在國(guó)內(nèi)引起很大的反響，我看深圳那邊也有了模仿的公司？”

    “對(duì)，我認(rèn)識(shí)那個(gè)公司的創(chuàng)始人，還和他有過(guò)交集，他是科大的老師，可能受到我們團(tuán)隊(duì)的一些啟發(fā)?！狈阶课竦卣f(shuō)道。

    王風(fēng)益微微點(diǎn)頭：“我看過(guò)那家公司的網(wǎng)站，確實(shí)很受你們的啟發(fā)呀?！?/br>
    會(huì)議室里的幾個(gè)人都笑，明顯知道這話(huà)里的意味。

    過(guò)了會(huì)，王風(fēng)益又問(wèn)：“聽(tīng)說(shuō)方總和投資人討論過(guò)上市的計(jì)劃？有過(guò)三年之內(nèi)上市的規(guī)劃表？”

    方卓一愣，這是他和紅杉鄭朗聊過(guò)的事，應(yīng)該沒(méi)怎么和別人提起，而且，剛見(jiàn)面沒(méi)聊太多就問(wèn)到這個(gè)。

    他穩(wěn)穩(wěn)地答道：“嗯，有個(gè)初步的規(guī)劃，還要看企業(yè)的具體發(fā)展?！?/br>
    嘴上這么說(shuō)，心里更活泛，這眼前不像單純由鄭丹銳主導(dǎo)的讓掛號(hào)網(wǎng)擁有可控的基因，似乎也有利益的考量，或者是站在王風(fēng)益的立場(chǎng)上，他后者看得更重。

    目前的掛號(hào)網(wǎng)在別人看來(lái)是什么樣？

    兩省之地的市場(chǎng)頗穩(wěn)。

    升溫的輿論帶來(lái)不少機(jī)構(gòu)關(guān)注。

    以及，相比另一家類(lèi)似業(yè)務(wù)的“醫(yī)療在線(xiàn)”，掛號(hào)網(wǎng)已經(jīng)獲得知名紅杉的投資。

    還是比較有投資前景的。

    說(shuō)到上市，申新科創(chuàng)的人也真的有資格多問(wèn)，因?yàn)樯鲜羞\(yùn)作在當(dāng)下不外乎三種。

    要么是國(guó)有體系，包含各種國(guó)有資金、國(guó)有證券。

    要么是國(guó)外基金，包括紅杉在內(nèi)也屬于這種。

    要么嘛，權(quán)利寡頭，包括……

    如果再過(guò)二十年，還要再加一種，以騰訊、阿里為代表的it行業(yè)資本。

    可以說(shuō)，朝著股市為目標(biāo)的途徑就是被這些在把持壟斷。

    “掛號(hào)網(wǎng)發(fā)展很快，我們申新科創(chuàng)是比較看好的，我聽(tīng)鄭組長(zhǎng)說(shuō)，你們下一步考慮往上海發(fā)展？”王風(fēng)益又問(wèn)道。

    “對(duì)，就像醫(yī)療在線(xiàn)選擇去深圳，上海和它一樣的具有放大效果，我們認(rèn)為業(yè)務(wù)在上海展開(kāi)后就可以考慮進(jìn)行第一輪融資了?！狈阶孔匀欢坏牧牡饺谫Y的事，“紅杉那邊一直在和我們進(jìn)行溝通?！?/br>
    王風(fēng)益沉吟。

    他從資料上看到的掛號(hào)網(wǎng)數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但自己其實(shí)不是很在意這種數(shù)據(jù)，只要市場(chǎng)圈下來(lái)的夠多，數(shù)據(jù)不數(shù)據(jù)的也就是看看而已。

    “醫(yī)療在線(xiàn)這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者一定會(huì)越來(lái)越多，坦誠(chéng)地說(shuō)，我認(rèn)為方總可以考慮當(dāng)前階段就進(jìn)行一部分融資了?！蓖躏L(fēng)益看了眼鄭丹銳，笑道，“鄭組長(zhǎng)當(dāng)面，我就不說(shuō)虛的了?！?/br>
    “我們申新科創(chuàng)很有興趣參與到掛號(hào)網(wǎng)的第一輪融資，并且極具誠(chéng)意。”

    方卓淡去笑意，他已經(jīng)猜到了，但怎么可能人家一開(kāi)口就答應(yīng)呢？

    “王總所說(shuō)的當(dāng)前階段是指我們拿下上海之前還是之后？我覺(jué)得這個(gè)差別在估值影響上還是挺大的。”

    王風(fēng)益笑笑：“自然是之前了?！?/br>
    方卓面露為難之色，轉(zhuǎn)頭去看鄭丹銳。

    鄭丹銳沒(méi)給什么反應(yīng)。

    但王風(fēng)益注意到方卓這個(gè)動(dòng)作，解釋道：“方總，我不是要壓低你們估值的意思，融資方面我們絕對(duì)有誠(chéng)意。”

    他又隱晦地說(shuō)道：“上海市場(chǎng)是有門(mén)檻的，企業(yè)考慮未來(lái)發(fā)展，也不能僅僅著眼于現(xiàn)金數(shù)字。”

    要么怎么說(shuō)是申新科創(chuàng)，前面帶個(gè)“申”呢，不讓人家投錢(qián)就有個(gè)無(wú)形的高門(mén)檻。

    方卓聽(tīng)出來(lái)這個(gè)意思，默默不語(yǔ)。

    王風(fēng)益也不急，慢慢喝茶。

    今天這個(gè)場(chǎng)合很簡(jiǎn)單，申新科創(chuàng)要加入第一輪并提前開(kāi)啟融資，鄭丹銳要讓掛號(hào)網(wǎng)這個(gè)涉及民生的企業(yè)變得更可控，方卓嘛，他要控制自己不要笑出聲。

    這可不是我讓你投的，是你非要投進(jìn)來(lái)。

    方卓決定試一試力度，他先再次看了鄭丹銳一眼，然后才慢吞吞地開(kāi)口道：“嗯，那掛號(hào)網(wǎng)的大股東位置，我愿……”

    王風(fēng)益打斷道：“方總想多了，我們是基于市場(chǎng)因素考慮對(duì)掛號(hào)網(wǎng)進(jìn)行融資，很看好它的前景和上市之路。”

    真的嗎？我信了。

    方卓微微皺眉，一副苦思模樣。

    鄭丹銳自介紹雙方身份后終于開(kāi)了口，他說(shuō)道：“我認(rèn)為這個(gè)合作對(duì)你們彼此都是有利的?！?/br>
    王風(fēng)益點(diǎn)頭。

    方卓知道這話(huà)是說(shuō)給自己聽(tīng)的。

    他也仿佛被這話(huà)說(shuō)服：“原則上，我謹(jǐn)代表掛號(hào)網(wǎng)歡迎申新科創(chuàng)的投資，但我還得和其它股東，包括紅杉溝通第一輪融資的事項(xiàng)?！?/br>
    “紅杉方面和我們有合同，他們擁有第一輪融資追加投資的權(quán)利?！?/br>
    王風(fēng)益笑道：“這是應(yīng)該的，我們可以大致有個(gè)意向再通知那邊，紅杉當(dāng)初投的錢(qián)不會(huì)太多吧？”

    方卓聽(tīng)懂意思，委婉地說(shuō)道：“對(duì)，當(dāng)初畢竟是天使輪，我和紅杉聊過(guò)，原本考慮拿下上海市場(chǎng)后進(jìn)行第一輪融資就全國(guó)范圍內(nèi)拓展市場(chǎng)?！?/br>
    全國(guó)范圍內(nèi)拓展市場(chǎng)是需要錢(qián)的！

    王風(fēng)益同樣聽(tīng)懂，問(wèn)道：“你們第一輪融資打算融多少？”

    “兩千萬(wàn)?！狈阶开{子大開(kāi)口，毫不猶豫的姿態(tài)極具可信性。

    王風(fēng)益陷入思考。

    方卓后悔，喊少了！

    第147章 樸實(shí)無(wú)華

    “兩千萬(wàn)，這個(gè)數(shù)目不少啊?！?/br>
    “這得看我們拿這錢(qián)能做成什么事?！?/br>
    申新科創(chuàng)副總經(jīng)理的表態(tài)稍稍遲那么一會(huì)會(huì)，掛號(hào)網(wǎng)的總裁已經(jīng)坐上了釣魚(yú)臺(tái)。

    王風(fēng)益微微點(diǎn)頭，示意方卓繼續(xù)往下說(shuō)。

    “我們掛號(hào)網(wǎng)會(huì)對(duì)第一輪的兩千萬(wàn)釋放20%股權(quán)，拿著這筆錢(qián)的目標(biāo)是拿下全國(guó)的大部分市場(chǎng)?！?/br>
    “這次的融資在我們?cè)镜脑O(shè)想里是為了提高競(jìng)爭(zhēng)力?！?/br>
    “事實(shí)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在深圳出現(xiàn)?！?/br>
    “我們目前占領(lǐng)的市場(chǎng)是皖、浙兩省，國(guó)內(nèi)的其他地方還比較空白，融到第一輪的錢(qián)就是為了網(wǎng)站的全面鋪開(kāi)，也勢(shì)必還要投入更多的資金和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)?！?/br>
    方卓不疾不徐地說(shuō)道：“我們?nèi)谕甑谝惠喕蛘叩诙喓蟮哪繕?biāo)就是領(lǐng)跑全國(guó)市場(chǎng)，如果順利的話(huà)，我希望明年年初能融到第二輪，上市計(jì)劃也會(huì)提上日程?！?/br>
    就這么不長(zhǎng)的接觸，他已經(jīng)察覺(jué)出來(lái)對(duì)面這位副總經(jīng)理的興趣點(diǎn)，上市就是這些機(jī)構(gòu)的投資兌現(xiàn)。

    王風(fēng)益表情很專(zhuān)注，全國(guó)市場(chǎng)這種話(huà)聽(tīng)起來(lái)并不是虛的，別的不提，拿下上海市場(chǎng)后不管北上還是南下，旁邊坐著的推廣應(yīng)用小組鄭組長(zhǎng)就能幫上大忙。

    市場(chǎng)有了，盈利還是問(wèn)題嗎？

    從某種意義上，兩人其實(shí)有著某種潛在一致的信心。

    方卓見(jiàn)王風(fēng)益還沒(méi)開(kāi)口，笑道：“申新科創(chuàng)這邊可以看情況投，我們釋放的20%股份，紅杉那邊一直很感興趣，另外，也有業(yè)內(nèi)朋友介紹idg，他們應(yīng)該也可以拉進(jìn)來(lái)?！?/br>
    2000萬(wàn)的數(shù)字已經(jīng)放出去，對(duì)方?jīng)]直接開(kāi)口表達(dá)意見(jiàn)，那就說(shuō)說(shuō)其它買(mǎi)家來(lái)平均一下，又不是讓你們申新一下子出這么多錢(qián)嘛。

    王風(fēng)益?zhèn)阮^和左邊座位上的人溝通了幾句，然后重新對(duì)上方卓的目光，強(qiáng)調(diào)道：“我剛才說(shuō)我們申科很有誠(chéng)意，掛號(hào)網(wǎng)的第一輪我們最少可以拿一半，也就是10%的股份。”

    他還價(jià)道：“但你們公司的估值照你的算法在第一輪已經(jīng)估到一億，這個(gè)價(jià)位偏高了?！?/br>
    “估到一億是因?yàn)榻衲昊ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的整體狀況低迷?！狈阶堪言?huà)反過(guò)來(lái)說(shuō)，“就目前而言，國(guó)內(nèi)線(xiàn)上掛號(hào)這一塊，掛號(hào)網(wǎng)處于領(lǐng)跑位置，同樣是互聯(lián)網(wǎng)的另一個(gè)領(lǐng)域，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的網(wǎng)易、搜狐，它們上市的價(jià)值就是一個(gè)跑道領(lǐng)先后的表現(xiàn)?！?/br>
    即便自上市后就一直在跌，網(wǎng)、狐、浪的市值也價(jià)值著二三十億。

    方卓繼續(xù)闡述理由：“而且，紅杉之所以投我們是因?yàn)槲覀兊母顿M(fèi)場(chǎng)景更具體，這是互聯(lián)網(wǎng)其他方向上很難做到的，一旦拿到第一輪的錢(qián)，掛號(hào)網(wǎng)可以立即把兩省之地的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到國(guó)內(nèi)的其它地區(qū)?！?/br>
    高端的商業(yè)談判往往更加樸實(shí)無(wú)華。

    就像高端的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)只是簡(jiǎn)單的投毒、翻墻、錘人。

    王風(fēng)益其實(shí)不是專(zhuān)業(yè)的投資背景出身，國(guó)內(nèi)這一塊運(yùn)作更多的是向國(guó)外看齊。

    他思忖著這個(gè)年輕人的話(huà)，被提醒了一個(gè)樸實(shí)的理由——紅杉資本那么專(zhuān)業(yè)的風(fēng)頭都愿意投，那還有什么不放心的呢？

    現(xiàn)在是什么？

    現(xiàn)在是己方在讓掛號(hào)網(wǎng)提前開(kāi)啟第一輪并且談妥后再通知其它家投資機(jī)構(gòu)，兩千萬(wàn)說(shuō)多不多，更別提不可能全部吃下，像紅杉、idg他們投資時(shí)用美元計(jì)數(shù)，換算過(guò)來(lái)也很稀松平常了。

    王風(fēng)益在心里進(jìn)行原則上的同意，表情上只是露出笑意：“我們是很看好掛號(hào)網(wǎng)的發(fā)展，不然今天也不會(huì)坐在這里。這樣吧，方總等我們開(kāi)個(gè)會(huì)討論討論，我們盡快給出一個(gè)意見(jiàn)?！?/br>
    “可以?！狈阶亢芷届o。

    王風(fēng)益起身握手，寒暄道：“晚上給方總接風(fēng)，說(shuō)實(shí)在的，我不是互聯(lián)網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)人士，還得像方總這樣的青年才俊來(lái)給我分析分析市場(chǎng)?！?/br>
    “市場(chǎng)很好，前景也很好，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是充滿(mǎn)信心的。”方卓說(shuō)著大實(shí)話(huà)。

    會(huì)議室里的人紛紛打了招呼，掛號(hào)網(wǎng)這邊只有方卓一人，倒是接了不少名片。

    然后，方卓和鄭丹銳一起出門(mén)。

    “鄭組長(zhǎng)啊鄭組長(zhǎng)，這今天真是好一出啊。”方卓還沒(méi)出去就連連搖頭。

    鄭丹銳既安慰也正告道：“你們這個(gè)掛號(hào)網(wǎng)牽扯那么多人，以后互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)達(dá)，牽扯的越多，有國(guó)資背景才讓人放心?！?/br>
    “咱不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)嘛?！狈阶垦b模作樣的嘆氣。

    “市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也得講穩(wěn)定安全。”鄭丹銳瞥了他一眼，問(wèn)道，“你們第一輪需要融這么多錢(qián)？”

    “融資就是看當(dāng)下也看未來(lái)?！狈阶空J(rèn)真地答道。

    鄭丹銳點(diǎn)了下頭，不置可否地說(shuō)道：“能融到也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。”

    你這話(huà)是什么意思？告訴我！

    方卓沒(méi)敢問(wèn)出來(lái)，不動(dòng)聲色的轉(zhuǎn)移話(huà)題：“我今天談的一頭霧水，這個(gè)申新科創(chuàng)是本地行政的背景？”

    “背后是中國(guó)國(guó)新基金管理有限公司，國(guó)資委批準(zhǔn)設(shè)立的。”鄭丹銳輕描淡寫(xiě)地說(shuō)道，“屬于私募股權(quán)，然后又控股了申新，本地行政上也有些股份?！?/br>