“一起去樓下餐廳吃飯吧?！狈阶磕弥鴥善棵┡_(tái)。

    王風(fēng)益擺擺手：“不喝了，明天晚上咱再喝?！?/br>
    “也行，走，吃飯去?！狈阶堪戳穗娫挘吧闲√K總監(jiān)。

    寫字樓下有餐廳，檔次一般。

    最起碼，對(duì)于王風(fēng)益來說是如此。

    不過，他用餐的時(shí)候倒是很奇怪的聽到小方總和許老師在聊什么原型機(jī)的事。

    “原型機(jī)是什么？m1又是什么？”王風(fēng)益好奇。

    “一款音樂播放器?！狈阶拷忉尩?，“一個(gè)新項(xiàng)目，前景不錯(cuò)，回頭留著上央視創(chuàng)業(yè)節(jié)目用的，那節(jié)目正好還是idg熊曉鴿的創(chuàng)意，沒準(zhǔn)到時(shí)還能從他那拿到些投資?！?/br>
    王風(fēng)益感嘆：“世界真小?！?/br>
    “是你們風(fēng)投私募圈真小?！狈阶啃Φ溃巴醺绲綍r(shí)候看我們這個(gè)項(xiàng)目有沒有前途，有的話也給投點(diǎn)，現(xiàn)在嘛，先把你的事搞定。”

    王風(fēng)益再次道了聲謝，這小方總是真幫忙啊。

    第157章 郎情妾意

    關(guān)于兩頭幫忙的事，方卓覺得自己愈發(fā)純熟了。

    至于借此在支付上尋求銀行的關(guān)系，他之前就考慮過很多，這只是一個(gè)想要嘗試的手段。

    支付的遠(yuǎn)景自不必說，短期內(nèi)還可以拿它來畫畫餅、給競爭對(duì)手壓力等等。

    這是個(gè)好東西。

    可怎么做成就十分的講究。

    當(dāng)年阿里因?yàn)樘詫殬I(yè)務(wù)的需求做了這樣的一個(gè)創(chuàng)新，可以說是游離在法律法規(guī)邊緣的，馬云為表決心還曾向員工說過“如果要有人去坐牢，我去”的狠話。

    非法集資？金融安全？

    對(duì)于一家民營私企來說，這是必須考慮到的事。

    方卓關(guān)于這一點(diǎn)倒不是太擔(dān)心，對(duì)于掛號(hào)網(wǎng)來說，他更多考慮的是究竟怎么能做成。

    雖說都是支付，可淘寶的核心需求是“擔(dān)?！保蔷W(wǎng)絡(luò)上隔空錢貨交易的保證，掛號(hào)網(wǎng)就不同了，它收取費(fèi)用可以線下直接到院。

    前者是強(qiáng)需求，沒有它很難開啟電商的蓬勃發(fā)展。

    后者是弱需求，掛號(hào)網(wǎng)拿它來解決的只是更進(jìn)一步的方便，有也行，沒有也可。

    也就是說，推動(dòng)掛號(hào)網(wǎng)的線上支付更需要領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚、深謀遠(yuǎn)慮、堅(jiān)韌不拔。

    所幸，方卓站在時(shí)代和巨人的肩膀上不缺這些，能堅(jiān)定的把它做下去。

    至于如何起個(gè)好頭，正如淘寶做它只能以下制上，掛號(hào)網(wǎng)也無法超出這種局限。

    直接跑去銀聯(lián)談合作？

    小企業(yè)完全沒這個(gè)資格，人家理都不會(huì)理。

    引領(lǐng)市場(chǎng)做出既定事實(shí)才是王道，才能讓反應(yīng)遲緩的行政層面總結(jié)現(xiàn)象、完善法規(guī)、推動(dòng)發(fā)展。

    互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)在太快，法律法規(guī)跟不上是個(gè)客觀事實(shí)，不論預(yù)期的支付還是如今方卓本身做掛號(hào)網(wǎng)的手段，都是如此。

    這也算是個(gè)時(shí)代特色。

    4月9號(hào)的晚上，方卓牽線的飯局定在了翠園這樣一家上海的老字號(hào)粵菜餐廳。

    飯局的人不多，馬化騰帶了位副總，王風(fēng)益也帶了位投資經(jīng)理，方卓本想帶虞紅，但考慮著她酒量著實(shí)不行便帶上了有著明星臉的蘇薇。

    六個(gè)人，滿桌的菜。

    以及，王風(fēng)益輸給方卓的兩瓶陳年茅臺(tái)。

    “方總太客氣了啊，還專程帶我們來吃粵菜?！眱煞浇榻B后，馬化騰笑道。

    “正好讓馬總幫我們嘗嘗這菜地不地道，據(jù)說是粵省來的大師傅?！狈阶课⑽⒁恍?，又話題一轉(zhuǎn)的開門見山，“王總王老哥是極其專業(yè)的私募負(fù)責(zé)人，馬總pony呢，創(chuàng)辦著國內(nèi)最受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)公司?！?/br>
    方卓在這樣的場(chǎng)合一個(gè)喊“王老哥”，一個(gè)喊英文名“pony”，兩邊都覺得沒什么問題，也都覺得他和另一方關(guān)系匪淺。

    “當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境不行，這個(gè)情況是存在的，但并不意味互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有價(jià)值，相反，我個(gè)人認(rèn)為騰訊這種好企業(yè)有巨大的價(jià)值。”

    “而且，正是由于外部情況，這種巨大的價(jià)值還被低估了。”

    “王老哥有著好眼光，pony有著真實(shí)力，兩邊合作的空間很大?！?/br>
    方卓沒坐主座，坐在王風(fēng)益和馬化騰中間。

    他直接來了一番開場(chǎng)白，但雙方都不覺得有什么不妥。

    今天這場(chǎng)飯局不是只聊王風(fēng)益對(duì)于idg手中股份的渴求，不然，直接去找idg就行，更多的還要聊申新能不能對(duì)以后的騰訊有資金支持。

    idg的熊曉鴿不打算全部賣出持有股份，他對(duì)于騰訊的意見是很尊重的。

    “嗯，馬總的騰訊很厲害，市場(chǎng)份額相當(dāng)?shù)母摺！蓖躏L(fēng)益稱贊道，“而且，你們和聯(lián)通的合作很好啊?！?/br>
    方卓嘗了一口菜，面色不變，這話是王風(fēng)益和自己聊天時(shí)聽到的，學(xué)得還挺快。

    馬化騰聽著被點(diǎn)出來的這一點(diǎn)，略帶些自豪和感慨地說道：“我們花費(fèi)了很大力氣才說服聯(lián)通與我們進(jìn)行合作，不容易啊?！?/br>
    “這份不容易一定會(huì)有收獲?！蓖躏L(fēng)益認(rèn)真地點(diǎn)評(píng)。

    他說完這句便笑著舉杯，在座的人也都一起舉杯。

    郎有情妾有意，飯局的氣氛十分和諧。

    方卓接下來便沒有說太多的話，只是偶爾說兩句來保持氛圍，畢竟不是當(dāng)事人，中間人就得有些自覺。

    酒酣耳熱，王風(fēng)益挺滿意，馬化騰也覺著不錯(cuò)。

    終于，王風(fēng)益借著一杯酒問了個(gè)較為關(guān)鍵的事：“馬總，idg那邊的心里價(jià)位是多少？”

    馬化騰已經(jīng)提前聯(lián)系過，直接答道：“熊總認(rèn)為一個(gè)九倍的價(jià)格可以談?！?/br>
    王風(fēng)益的臉色有點(diǎn)變了，沒有答話，沉吟不語。

    馬化騰注意到對(duì)方的表情，心里猛然一沉，話說得再好，價(jià)格上認(rèn)知差異太大也沒得聊啊。

    王風(fēng)益稍微晃動(dòng)酒杯，視線看向了方卓，相較于自家人的意見，他更看重小方總的眼光，而且，小方總當(dāng)初只提到五六七，這直接到九倍了啊。

    馬化騰仍舊注意到對(duì)方的視線細(xì)節(jié)，更加知道方卓的不一般。

    “嗯……”

    方卓自聽到兩邊聊這個(gè)就打起精神，如今被王老哥和pony馬一起注視，他提了一杯酒，也不敬雙方，自顧自抿了一口，只吐出一個(gè)字：“值?！?/br>
    果決干脆！

    王風(fēng)益臉色稍緩：“這個(gè)價(jià)格比我預(yù)期的要高一些，idg不少賺啊?！?/br>
    “王總，熊總那邊嘛，大概還能談一談?！瘪R化騰說道，“而且，那邊大概是出10%?！?/br>
    “現(xiàn)在有一家南非的公司也在和我們接觸，如果可以的話，我們當(dāng)然更愿意股份被國內(nèi)公司持有。”

    方卓眉頭微微一挑，知道這是實(shí)話，歷史上確實(shí)是被南非的mih買走了。

    馬化騰繼續(xù)說道：“我們?nèi)耘f在手的股份大概也有個(gè)10%在考慮換取資金支持，聯(lián)通和我們的合作雖然是去年年底才進(jìn)行，但只是三個(gè)月的時(shí)間，效果已經(jīng)很不錯(cuò)。”

    他自信地說道：“我相信我們公司的前景很大，也愿意尋找一起成長的資方伙伴，王總，我是很有誠意的，可以給你看看我們第一季度的收入增長曲線?！?/br>
    王風(fēng)益微微點(diǎn)頭，沒太表態(tài)，仍舊覺得這個(gè)價(jià)格多少超出預(yù)算了。

    “企業(yè)要發(fā)展是需要資金的，就像我的掛號(hào)網(wǎng)也是?！狈阶块_了口，“pony呢，他手里的10%是要繼續(xù)圈國內(nèi)用戶，既然聯(lián)通的入口收入不錯(cuò)，可以再看看嘛?！?/br>
    “王老哥買了idg的10%就是自己人，自己人到時(shí)候都好談，騰訊的價(jià)值只會(huì)隨著時(shí)間越來越體現(xiàn)出來?！?/br>
    方卓撮合著表明立場(chǎng)。

    王風(fēng)益笑了笑，沒具體表態(tài)，舉杯道：“喝酒，喝酒。”

    酒桌的氣氛稍有回落，但仍舊在友好的范圍之內(nèi)，畢竟，價(jià)格的事不是三言兩語就能談下來的。

    第158章 你情我愿

    4月10號(hào)，上午十一點(diǎn)。

    蘇薇總監(jiān)敲響總裁辦的門，見到正低頭看文件的老板。

    “方總，你今天中午沒飯局？”她笑著問道。

    “沒飯局，兩邊都在給對(duì)方時(shí)間呢?！狈阶咳嗔巳嗵杧ue，“但兩邊都在找我呢?！?/br>
    蘇薇好笑道：“我怎么感覺他們像是在買掛號(hào)網(wǎng)的股份。”

    方卓聳聳肩：“我也希望是這樣，但可惜，他們就是借我用用。”

    “那你怎么處理呀？”蘇薇求知若渴。

    “也沒怎么處理，我對(duì)王風(fēng)益的態(tài)度很簡單啊，就是值，他上午的時(shí)候還給我電話?！狈阶亢攘丝诓瑁f道，“我給他出了個(gè)主意，讓他拿低一些的報(bào)價(jià)是找香港的盈科問問，看人家賣不賣?！?/br>
    “結(jié)果呢？”蘇薇好奇。

    方卓搖頭：“還沒有結(jié)果，其實(shí)，我也不知道盈科會(huì)不會(huì)賣，王風(fēng)益是拿當(dāng)初的7、8倍價(jià)格去報(bào)價(jià)，這個(gè)利潤也不少了，誰知道盈科會(huì)不會(huì)動(dòng)心。”

    蘇薇點(diǎn)點(diǎn)頭，覺著很有意思。

    她又問道：“騰訊呢？馬化騰問你什么？”

    “向我打聽申新的態(tài)度?！狈阶坎[了瞇眼，“我覺著騰訊和聯(lián)通的合作一定是受益很多，老馬不像之前那么完全沒底氣?！?/br>
    蘇薇提醒道：“昨天不說還有南非的公司呢?！?/br>
    “嗯對(duì)，這也挺關(guān)鍵，有備選就是好?！狈阶课⑽⒁恍?，“昨天還聊了一個(gè)事，股份就是買了，申新也不會(huì)有決策權(quán)，王風(fēng)益很干脆的同意，我覺得這態(tài)度也不錯(cuò)?！?/br>
    “他們真的不是懶嗎？王風(fēng)益就來我們公司一次還是為了其他公司的事?！碧K薇忍俊不禁。

    “國企老大哥不指指點(diǎn)點(diǎn)，這還不求神拜佛??？”方卓打趣。

    桌上手機(jī)響了。

    方卓拿起諾基亞，接通前先抱怨一句：“等有錢了就造個(gè)輕便的手機(jī)，這手機(jī)有點(diǎn)重?！?/br>