其實(shí)自打選手進(jìn)入錄制廳，評(píng)委們和節(jié)目組就已經(jīng)能從固定機(jī)位里看到眾人的表現(xiàn)，某位新來的12強(qiáng)選手不說鶴立雞群，也是和其他緊張的選手形成鮮明對(duì)比。

    白手起家創(chuàng)辦估值超億的企業(yè)，這不是一般人能做出的事。

    單單看一個(gè)人或許看不出，可把他扔進(jìn)一群奔著創(chuàng)業(yè)的人里就極其顯眼了。

    其他選手還在拘謹(jǐn)?shù)男δ?，這位乍一露面就發(fā)一圈名片，邊發(fā)還邊寒暄互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，搞得他好像是個(gè)評(píng)委。

    評(píng)委們進(jìn)來前簡(jiǎn)單溝通了幾句，中糧集團(tuán)的寧高寧對(duì)掛號(hào)網(wǎng)不熟，但他聽到騰訊馬和今日資本徐新的介紹就意識(shí)到新人完全不是一個(gè)級(jí)別，也因此，略有些刻意的說了下公平的規(guī)則。

    眼看方卓沒什么異議，大家鼓掌通過。

    隨即，又有兩位來自泰康保險(xiǎn)的銷售經(jīng)理走進(jìn)來為選手們進(jìn)行簡(jiǎn)單的講解和培訓(xùn)，比賽內(nèi)容是賣保險(xiǎn)，但短時(shí)間內(nèi)熟悉條款是不可能的，只能聊一些保險(xiǎn)的意義。

    從某種程度上來說，12位選手全部沒有保險(xiǎn)銷售的背景，相對(duì)公平，總不能說選手本身具備的氣質(zhì)、風(fēng)度、能力是違規(guī)的。

    整整一天，泰康保險(xiǎn)的人都在介紹業(yè)務(wù)，傍晚時(shí)分，12強(qiáng)選手又抽簽分組，方卓被分在藍(lán)隊(duì)，正好和今天一開始搭話的許懷哲、周宇同隊(duì)。

    等到制片人宣布今天錄制結(jié)束，云里霧里的方卓走出錄制廳，迎面碰上等自己的馬化騰。

    “方總，我請(qǐng)客，走?！瘪R化騰笑意盎然，他是專程等著的。

    “咳。”方卓覺得不太好，老馬做事怎么不嚴(yán)謹(jǐn)啊，人家選手都瞧見自己和評(píng)委吃飯了。

    馬化騰說了一句：“反正你是空降的?！?/br>
    方卓一想，也是，關(guān)系已經(jīng)明牌，也不怕什么戳脊梁骨。

    兩人一起往外走，馬化騰已經(jīng)定好餐廳，這是為上次聯(lián)系申新的道謝補(bǔ)請(qǐng)。

    席間，馬化騰聊起這次節(jié)目：“方總可別讓你的員工從你身邊路過啊，那你保險(xiǎn)得賣爆了?！?/br>
    “我在北京哪來的員工，這賣保險(xiǎn)真就讓我們找陌生人賣嗎？”方卓詢問，“里面有沒有什么劇本？”

    “沒有，哪有什么劇本，又不是拍電影?！瘪R化騰奇怪于這種想法，“就是讓你們選擇商場(chǎng)或者寫字樓，哪隊(duì)賣得多就贏，全憑個(gè)人能力?！?/br>
    方卓苦笑道：“后悔答應(yīng)胡制片了，這真的手生，保險(xiǎn)咋賣啊……”

    “哈哈哈，那明天晚上把你淘汰，正好不耽誤你工作。”馬化騰覺得如果自己上場(chǎng)也很懸，術(shù)業(yè)有專攻，總裁和一線是兩碼事。

    方卓搖搖頭：“我明白胡制片的想法了，她就是需要我這種人出出丑才有收視率，那我明天得帶著我的機(jī)器露面，免得啥也沒撈著還被觀眾嘲笑?！?/br>
    “什么機(jī)器？”馬化騰問道。

    “音樂播放器，放車?yán)锪耍魈焱砩纤湍阋粋€(gè)，也給我提提意見?！狈阶繘]帶袁珍，機(jī)器在她開的車?yán)铩?/br>
    馬化騰點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，這是個(gè)新項(xiàng)目啊?！?/br>
    “對(duì)啊，本來想著正好能拿來這節(jié)目玩玩，沒想到被騙來賣保險(xiǎn)。”方卓吐槽，“明天被淘汰，不，后面一周被淘汰，我這項(xiàng)目都沒機(jī)會(huì)宣講了?！?/br>
    “嘿，有什么大不了?！瘪R化騰沒太在意，轉(zhuǎn)而開始聊聊如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

    涉及互聯(lián)網(wǎng)倒是個(gè)有趣的話題，方卓就不再提節(jié)目，說了說自己的些許看法，一頓飯下來，感覺也頗有收獲。

    第167章 總裁賣保險(xiǎn)（下）

    “小袁，你說這保險(xiǎn)應(yīng)該怎么賣？”

    次日早晨，方卓坐在前面錄制地點(diǎn)的車上，猶自遲疑。

    說實(shí)話，他心里對(duì)保險(xiǎn)印象不佳，再加上這是真實(shí)一線的面對(duì)陌生人，著實(shí)有些無(wú)從下手的感覺。

    “方總，要不我找人當(dāng)群眾演員吧?！痹浣o出真誠(chéng)的建議。

    “算逑，我寧愿輸了被觀眾嘲笑這個(gè)總裁不會(huì)賣保險(xiǎn)，也不能被節(jié)目組因?yàn)樽鞅锥_除啊?！狈阶繐u搖頭，人生地不熟，別被弄個(gè)典型就可笑了。

    袁珍聽著老板的口吻，忍不住一笑：“方總，您就別糾結(jié)了，就算是輸，權(quán)當(dāng)來北京散心了，我還能陪您去爬爬長(zhǎng)城?！?/br>
    她小心翼翼地說出后半句，同時(shí)悄悄用后視鏡觀察老板的神色。

    “不行，我得宣傳m1呢?！狈阶繐u頭，從口袋里拿出耳機(jī)插上白色外殼的m1，“雖然是財(cái)經(jīng)頻道，可畢竟是央視，曝光量還是很大的?！?/br>
    考慮要珍惜免費(fèi)宣傳的機(jī)會(huì)，方卓專門買了個(gè)彩色掛繩可以把m1系在脖上，這樣肯定能被攝影機(jī)拍到。

    “方總，加油，您是最棒的?！痹渥屪约旱恼Z(yǔ)氣顯得年輕活力。

    方卓用鼻音“嗯”了一聲，開始琢磨著如何巧妙的讓鏡頭拍到m1。

    雖說如今的m1仍舊沒解決一些讓人煩惱的小問題，但它的外形得益于自己的眼光要求還是做得不錯(cuò)。

    很快，黑色轎車抵達(dá)《贏在中國(guó)》昨天要求抵達(dá)的錄制地——北京國(guó)貿(mào)大廈。

    早晨七點(diǎn)五十，節(jié)目組和選手們幾乎已經(jīng)到齊了。

    方卓沒想到大家來這么早，明明說是八點(diǎn)半，自己已經(jīng)提前……結(jié)果還是眾目睽睽之下從轎車?yán)锵聛怼u個(gè)保險(xiǎn)，架子也忒大了。

    他心里自我吐槽，迎著鏡頭，打了招呼。

    “方總，正好，兩隊(duì)要選隊(duì)長(zhǎng)的，藍(lán)隊(duì)你有什么看法？”制片人胡檬問道，有些傾向于由方卓來當(dāng)這個(gè)隊(duì)長(zhǎng)。

    方卓聽出來一些意思，婉拒道：“我對(duì)大家不太熟，藍(lán)隊(duì)推選就好，我堅(jiān)決服從隊(duì)長(zhǎng)命令?！?/br>
    胡檬也沒堅(jiān)持，示意鏡頭多拍一拍兩隊(duì)內(nèi)部討論的畫面。

    方卓入了鏡頭，考慮再三沒先拿出m1，含笑聽著其他五位隊(duì)員的意見，最終是由唯一的一位女選手周瑾擔(dān)當(dāng)了藍(lán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。

    上午八點(diǎn)二十五，節(jié)目組宣布比賽開始，紅藍(lán)兩隊(duì)進(jìn)入國(guó)貿(mào)大廈，這里已經(jīng)有后世cbd的影子，客流量不小，還有些圍觀群眾好奇的張望西裝革履的一群人。

    “我建議我們分成三組，負(fù)責(zé)不同的方向，比如，我是有孩子的人，可以和那些mama多溝通?！彼{(lán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)周瑾給出建議，“還有兩組可以針對(duì)白領(lǐng)、上了年紀(jì)的人。咱們每過兩小時(shí)聚在這里分享一次經(jīng)驗(yàn)?！?/br>
    藍(lán)隊(duì)成員同意分組。

    這時(shí)，有過財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者許懷哲直接表示：“那我和方卓一組，正好我們有共同語(yǔ)言?！?/br>
    方卓自無(wú)不可，雖然不知道到底有啥共同語(yǔ)言，哦對(duì)，他使用過掛號(hào)網(wǎng)。

    其他四人的眼神則有些不同意味，經(jīng)過昨天一晚的緩沖，所有選手都清楚掛號(hào)網(wǎng)是干什么的，也明白這位空降選手很有資產(chǎn)上的碾壓，然而，一線銷售又不能依靠總裁身份，能不能賣出去保險(xiǎn)還是兩說呢。

    三組人奔向樓層不同方向，各自有一臺(tái)攝影機(jī)跟隨。

    “方卓，你說我們?cè)趺促u？”許懷哲夾著公文包，笑著問了一句，“我對(duì)賣保險(xiǎn)沒經(jīng)驗(yàn)?！?/br>
    “我也是啊?！狈阶渴种心弥ｋU(xiǎn)單，看著過往的行人，躊躇道，“就這樣上去拉著人介紹保險(xiǎn)嗎？我們也不是專業(yè)的啊。”

    許懷哲笑道：“節(jié)目組肯定就讓我們這樣。”

    “這節(jié)目也有意思，這樣賣保險(xiǎn)就能看出來創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)？”方卓緩緩評(píng)價(jià)，“難道是有保險(xiǎn)類的項(xiàng)目推介么？”

    “嘿嘿，后面還有其他場(chǎng)景的一線銷售?！痹S懷哲模糊地說道，他知道攝影機(jī)拍著呢，也不好在言語(yǔ)上反駁面前年輕的總裁。

    方卓一愣：“其他場(chǎng)景？不是只賣保險(xiǎn)嗎？”

    “不是啊，第二場(chǎng)比賽就換成其他的了，不知道是賣什么，然后一天淘汰一個(gè)?！痹S懷哲反問道，“你不知道嗎？”

    “呃?！狈阶空娌恢?，就以為賣保險(xiǎn)比掉七個(gè)人呢。

    他揮揮手：“開始吧。”

    兩位完全沒有銷售背景的西裝男人開始拿著保險(xiǎn)單，試圖向陌生人推銷泰康保險(xiǎn)。

    然而……

    不知道是陌生人就是不感興趣還是尋找的人不對(duì)，幾乎沒有能聊一分鐘的。

    方卓停下來，觀察了一會(huì)行人和商場(chǎng)，然后又看了看同伴，發(fā)現(xiàn)他和人說話緊張到還沒陌生人說得多。

    “許懷哲，你這樣不行?！狈阶亢白≡S懷哲，“你怎么這么緊張？”

    “因?yàn)槲蚁脍A啊?！痹S懷哲苦笑，“不然，輸了之后我又不能回去做掛號(hào)網(wǎng)?！?/br>
    方卓搖搖頭：“你這么緊張，怎么能贏？這樣好像不是辦法，我們的成績(jī)還得和紅隊(duì)比，對(duì)吧？”

    許懷哲提醒道：“規(guī)則上不讓我們使用以前的資源，不能找朋友、同事?！?/br>
    “我不是這個(gè)意思，唔，我想想。”方卓走到商廈分布圖旁邊打量，邊看邊問，“許懷哲，你來這節(jié)目是想創(chuàng)什么業(yè)？”

    許懷哲興奮起來，答道：“我想做互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，用我的財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)來解決問題，連網(wǎng)站名都想好了，就叫解決網(wǎng)?！?/br>
    解決網(wǎng)？

    方卓依稀記得這個(gè)名，回頭看了一眼，否決道：“有點(diǎn)廣泛。”

    “廣泛好啊，廣告詞都想好了，有問題就上解決網(wǎng)?！痹S懷哲堅(jiān)持道。

    得，這更廣泛了。

    方卓笑道：“你又不是做門戶網(wǎng)站，這名確實(shí)不太行，有問題是什么樣的問題？針對(duì)的目標(biāo)客戶是什么？你說財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我直接找四大所或者律所，人家是專業(yè)的，你競(jìng)爭(zhēng)的不是網(wǎng)站而是傳統(tǒng)行業(yè)啊?！?/br>
    許懷哲聽到面前這位成功者和自己討論創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，興奮的連保險(xiǎn)也顧不上，問道：“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不就是要和傳統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)嗎？新浪、網(wǎng)易和媒體報(bào)紙就是競(jìng)爭(zhēng)?！?/br>
    “說競(jìng)爭(zhēng)也確實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)，但這不是驅(qū)動(dòng)力，你要看內(nèi)里的互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)揮什么作用。”方卓侃侃而談，“人家門戶網(wǎng)站看新聞更方便了，你這解決網(wǎng)是做什么？”

    他笑道：“不說別人，就說我日常工作，一點(diǎn)不騙你，碰見問題直接給事務(wù)所打個(gè)電話，人家直接登門，就這我還不算什么大客戶?！?/br>
    “你這解決網(wǎng)呢？有什么優(yōu)勢(shì)？還是說你有沒說出來的政商關(guān)系？”

    方卓目光犀利的盯著許懷哲，仿佛他此刻就是評(píng)判選手的評(píng)委。

    許懷哲也沒覺得有什么不妥。

    甚至，旁邊的攝影師也很有興趣的聽著，一點(diǎn)沒注意這兩位沒干正事。

    方卓注意到這種情況，悄咪咪的摸出m1掛在脖子上，純白色的機(jī)器漂亮且小巧。

    許懷哲苦苦思考自家的競(jìng)爭(zhēng)力，額頭上慢慢有了汗水。

    這其實(shí)是當(dāng)前相當(dāng)多創(chuàng)業(yè)者的不管不顧，抓住“互聯(lián)網(wǎng)”就往上沖。

    “互聯(lián)網(wǎng)像是一個(gè)筐，什么東西都往里面裝。”方卓說話一點(diǎn)也不留情，“換作我是風(fēng)投，你要說做一個(gè)線上財(cái)務(wù)網(wǎng)站，我可能會(huì)考慮投一些錢，要是說做個(gè)解決網(wǎng)，呵呵?！?/br>
    笑聲不無(wú)諷刺。

    “即便創(chuàng)建之初能忽悠一些客戶，可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力和價(jià)值是什么？”

    “加上互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)字又能怎么樣？是能比事務(wù)所提供更優(yōu)良的服務(wù)嗎？人家才是專業(yè)的?！?/br>
    “就為了拿風(fēng)投的錢？”

    “短視！”

    方卓悄悄挪動(dòng)位置，讓鏡頭能更顯眼的拍到自己，這樣會(huì)讓胸前的m1更鮮艷。

    “這……呃……”許懷哲答不上來，他真誠(chéng)求問道，“那我應(yīng)該怎么辦？”