“王風(fēng)益的話就是這樣，事情比較簡(jiǎn)單，但也不容易處理?！?/br>
    “這個(gè)事呢，我和鄭丹銳說(shuō)了下，對(duì)方暫時(shí)沒(méi)有回復(fù)?！?/br>
    “我們不用慌，上海的市場(chǎng)基本定下來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了競(jìng)爭(zhēng)，那就是競(jìng)爭(zhēng)?！?/br>
    “不論從什么角度來(lái)說(shuō)，我們都是優(yōu)勢(shì)的一方，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是挑戰(zhàn)者，以不變應(yīng)萬(wàn)變，先看看他們還有什么手段，領(lǐng)導(dǎo)的話只是準(zhǔn)入證而已。”

    方卓在次日中午召開(kāi)線上會(huì)議，彼此之間交換了消息，然后他很鎮(zhèn)定的定下應(yīng)對(duì)基調(diào)。

    等到這天下午，推廣應(yīng)用小組的鄭丹銳回了話——“問(wèn)了下，行政的歸行政，市場(chǎng)的歸市場(chǎng)?！?/br>
    方卓沒(méi)有把電話打過(guò)去，但估摸著對(duì)方應(yīng)該已經(jīng)做出努力，這就是最好的局面了。

    到了晚上，一個(gè)情理之中、意料之外的電話打了進(jìn)來(lái)，正是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的陳興。

    “聽(tīng)說(shuō)方總在北京，于情于理我應(yīng)該請(qǐng)你吃個(gè)飯啊。”陳興笑聲很爽朗，“可惜我最近不在北京，一直在上海公干?！?/br>
    方卓明白這是炫耀來(lái)了，答道：“那等我回上海的時(shí)候請(qǐng)陳總吃飯。”

    “有機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)，不急?！标惻d推諉，又道，“哦對(duì)，還得謝謝方總關(guān)心我們公司員工的身心健康，員工們有了保險(xiǎn)的保障，工作上更積極了?！?/br>
    “應(yīng)該的，我這人不光關(guān)心自家員工，也很關(guān)心友商員工?！狈阶啃Φ溃斑@樣才是良性競(jìng)爭(zhēng)嘛，我很期待掛號(hào)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在上海共創(chuàng)美好未來(lái)的局面?！?/br>
    陳興一通電話打下來(lái)，心里竟然有點(diǎn)佩服對(duì)面的那個(gè)家伙，這要換自己被這樣搞了，一定暴跳如雷。

    不過(guò)，“有點(diǎn)佩服”并不會(huì)有商業(yè)的手下留情。

    上海市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)作很快就來(lái)了，“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療”接入醫(yī)院的方式也是由三甲做起，但他們采取了一個(gè)方卓意料之外的方式——補(bǔ)貼。

    凡是外地病人使用“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療”進(jìn)行掛號(hào)的都可以報(bào)銷50%、上限50塊的一張車(chē)票錢(qián)。

    虞紅在第一時(shí)間匯報(bào)了情況并作出評(píng)價(jià)：“他們肯定仔細(xì)研究過(guò)上海市場(chǎng)才采取了這樣燒錢(qián)的方式，也才定下這樣的補(bǔ)貼價(jià)格?！?/br>
    “從數(shù)據(jù)上來(lái)看，上海這邊線上掛號(hào)的發(fā)展很快，但多數(shù)使用這個(gè)功能的還是本地和周邊城市群，50塊錢(qián)的價(jià)格基本能覆蓋大部分人?！?/br>
    “而且，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療接入醫(yī)院后做的事就是撬走我們培養(yǎng)的用戶，他們剛開(kāi)始補(bǔ)貼的用戶量不會(huì)太多，后續(xù)補(bǔ)貼肯定是看情況而定，不可能這樣持續(xù)燒錢(qián)。”

    “小方，我們?cè)趺崔k？”

    方卓認(rèn)同虞紅走訪調(diào)查后的分析，看著電腦屏幕上的她說(shuō)道：“只是上海而已，我們賬面上的資金很充裕，不急，讓他們先把錢(qián)燒著，等把用戶燒起來(lái)一部分之后我們?cè)俑蝗惶?。?/br>
    “這個(gè)燒一部分是？”虞紅把握不好這個(gè)意思，說(shuō)道，“要不你先從北京回來(lái)吧，這樣能更及時(shí)作出決定?！?/br>
    “我最遲周末就能回上海，不要急?！狈阶恳财惹谢厣?，但他得先穩(wěn)住情緒，“上海這邊的燒錢(qián)我們要應(yīng)對(duì)，但我們也不能就讓南邊那家這么輕松地看熱鬧?！?/br>
    虞紅遲疑：“你是說(shuō)我們學(xué)著‘互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療’這樣去偷襲一下‘醫(yī)療在線’？”

    “嗯，既然是市場(chǎng)的歸市場(chǎng)，南邊市場(chǎng)也是市場(chǎng)啊，我們那邊沒(méi)有關(guān)系，就挑他們臥榻之旁的城市?！狈阶勘P(pán)算了兩天，“競(jìng)爭(zhēng)燒起來(lái)，北京的不知道情況怎么樣，深圳的肯定壓力會(huì)最大，我估計(jì)這倆家有一家試水收費(fèi)的話就是深圳了?！?/br>
    虞紅一驚，知道這意味著什么。

    “燒錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)是小事，反而能讓風(fēng)投知道競(jìng)爭(zhēng)需要投入，我們燒錢(qián)就跟到第二輪融資之前，這個(gè)節(jié)點(diǎn)比較重要，最好能給深圳壓力，讓他們開(kāi)啟收費(fèi)驗(yàn)證，你做個(gè)心理準(zhǔn)備，過(guò)段時(shí)間去南邊主持這個(gè)事?！?/br>
    “到南邊的燒錢(qián)不是為了搶市場(chǎng)，就是為了給對(duì)方壓力，這個(gè)壓力到一定地步再放松下來(lái)，讓他們能?chē)L試開(kāi)啟收費(fèi)而不是咬著牙繼續(xù)跟。”

    “這樣才能讓我們?cè)诘诙喨诘阶畲笙薅鹊腻X(qián)，到時(shí)可以出讓手里比較多的股份，換取現(xiàn)金流。”

    “然后不論接下來(lái)是不是寒冬，我們手上都有錢(qián)過(guò)冬?！?/br>
    方卓如此安排，考慮的已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)過(guò)后的局面。

    燒錢(qián)這種事容易有亂象，單純的“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療”一家還行，如果自己跟上，又讓南邊的不得不加入戰(zhàn)局，那恐怕很快就會(huì)迎來(lái)監(jiān)管的注意和管轄。

    那時(shí)候就是給友商存下的最后一記背刺了。

    虞紅嚴(yán)肅的應(yīng)承下來(lái)，開(kāi)始研究南邊合適的城市，以及如何調(diào)派人手。

    如此情況之下，北京的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療風(fēng)風(fēng)火火，上海的掛號(hào)網(wǎng)暫時(shí)保持沉默，深圳的醫(yī)療在線則開(kāi)心的鞏固自家市場(chǎng)。

    方卓一邊注意形勢(shì)，一邊在央視錄制節(jié)目的收尾。

    《贏在中國(guó)》的冠亞季名次爭(zhēng)奪內(nèi)容比較無(wú)趣，但關(guān)乎投資金額的大小，最多是千萬(wàn)，次之是五百萬(wàn)，再次則是三百萬(wàn)。

    不管是方卓加入以來(lái)的節(jié)目播出，還是錄制到現(xiàn)在的表現(xiàn)，所有人都看出來(lái)他嫻熟的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和自洽的商業(yè)邏輯，也認(rèn)為冠軍大致會(huì)屬于這個(gè)12強(qiáng)的空降選手。

    6月7號(hào)、6月8號(hào)，冠亞季決賽進(jìn)行了為期兩天的錄制，過(guò)程是三位選手各自從企業(yè)募集款項(xiàng)捐給貧困地區(qū)。

    方卓這個(gè)人吧，沒(méi)錢(qián)的時(shí)候都能找錢(qián)來(lái)捐給自己，現(xiàn)在有著央視的名頭和捐給貧困地區(qū)的道德高點(diǎn)，他做這個(gè)事簡(jiǎn)直是如魚(yú)得水、順?biāo)浦邸?/br>
    最終，憑借募集款項(xiàng)和評(píng)委打分的綜合分?jǐn)?shù)，方卓以89.5分領(lǐng)先第二名10分的情況下成為《贏在中國(guó)》的冠軍。

    他的m1音樂(lè)播放器項(xiàng)目將得到今日資本與idg資本共計(jì)一千萬(wàn)的風(fēng)投投資。

    這是一個(gè)好消息，易科憑借m1項(xiàng)目出讓10%的股份即能作價(jià)上億，同時(shí)，號(hào)稱“北半球最好的音樂(lè)播放器”m1也能借助央視平臺(tái)先天性的獲得一定知名度。

    不過(guò)，盡管如此，方卓甚至在節(jié)目結(jié)束的當(dāng)天晚上連慶功宴都沒(méi)參加就立即飛回上海，他有一場(chǎng)大概會(huì)被后世評(píng)價(jià)為鼻祖級(jí)燒錢(qián)的競(jìng)爭(zhēng)要打。

    消息極其靈通的idg資本和今日資本都對(duì)此表示理解，并且也對(duì)掛號(hào)網(wǎng)的這個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生了一些興趣，想看看方卓這人會(huì)如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

    第179章 反客為主

    “方總回來(lái)了！”

    “方總，拿到冠軍了嗎？”

    “方總好！”

    方卓凌晨抵達(dá)上海，只休息幾個(gè)小時(shí)就按照上班時(shí)間來(lái)到公司，聽(tīng)到意料之中員工的驚喜招呼聲。

    他不同于以往的注重效率，今天頗有閑情逸致的在過(guò)道隨意聊了聊才走進(jìn)會(huì)議室。

    很快，開(kāi)會(huì)的人就齊了。

    除開(kāi)兩家風(fēng)投機(jī)構(gòu)，公司的四位股東全部都在，技術(shù)總監(jiān)周辛昨天下午匆匆從杭州過(guò)來(lái)，人事總監(jiān)蘇薇則是從合肥回來(lái)，他們最近的工作行程也很滿。

    再加上一直負(fù)責(zé)上海業(yè)務(wù)的市場(chǎng)副總監(jiān)楊琬、新近提拔上來(lái)的區(qū)域總監(jiān)唐尚德、掌握公司財(cái)務(wù)狀況的胡璐，會(huì)議室里正是了解和對(duì)接上海業(yè)務(wù)以及能提出建議的高管。

    哦對(duì)，火速上任易科公司財(cái)務(wù)的關(guān)錦跟著一起來(lái)上海，她今天要代表易科和掛號(hào)網(wǎng)做一筆資金拆借，也順便擔(dān)任會(huì)議的記錄員。

    “說(shuō)起來(lái)，如果不算津門(mén)的那次小插曲，這是我們第一次和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短兵相接?！?/br>
    “互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療要在上海燒錢(qián)攻山頭，那我們就跟他們燒?！?/br>
    方卓等待眾人全都落座之后直接斬釘截鐵的確定這次市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)方式。

    會(huì)議室里的人皆是心中一凜，聽(tīng)出了老板的決心，他壓根不討論要不要跟著燒錢(qián)，今天開(kāi)會(huì)是要確定怎樣燒錢(qián)啊。

    方卓環(huán)視股東和高管們，點(diǎn)點(diǎn)頭：“既然我們?cè)谶@一點(diǎn)上達(dá)成一致，那下面就說(shuō)說(shuō)到底怎么來(lái)玩。”

    眾人：“……”

    被達(dá)成一致的眾人洗耳恭聽(tīng)，但會(huì)議室里些許不安的氣氛不知不覺(jué)中也一掃而光。

    確實(shí)，由于醫(yī)療和行政結(jié)合的緊密性，這才是掛號(hào)網(wǎng)真正意義上的第一次短兵相接。

    “在真正執(zhí)行補(bǔ)貼燒錢(qián)的競(jìng)爭(zhēng)之前，我們得明白燒錢(qián)對(duì)于我們的意義是什么?！?/br>
    “我們掛號(hào)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，即便是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療先做補(bǔ)貼，你們也不要認(rèn)為掛號(hào)網(wǎng)在打一個(gè)防守戰(zhàn)?！?/br>
    “為什么互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的陳興要燒錢(qián)？”

    “那是他們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)很看好，不然不會(huì)費(fèi)這個(gè)錢(qián)來(lái)上海?！?/br>
    “從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，更熱鬧的競(jìng)爭(zhēng)反而是利好，因?yàn)槲覀儾攀抢洗螅袠I(yè)受益，老大受益的自然最多?！?/br>
    方卓語(yǔ)速不疾不徐，說(shuō)到這里甚至帶了絲笑意。

    “目前，其他城市沒(méi)有傳來(lái)補(bǔ)貼的消息，我相信陳興只是打算把這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)局限在上海一座城市，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療一直沒(méi)有融資，我昨天還專門(mén)讓幾家風(fēng)投在圈內(nèi)打聽(tīng)了一下，他極可能是在用銀行的錢(qián)?！?/br>
    “相比較他們，我們也有銀行的錢(qián)，還有風(fēng)投的錢(qián)，資金上占有優(yōu)勢(shì)?！?/br>
    “也正因?yàn)檫@樣，我們不打防守戰(zhàn)，反而要打擴(kuò)張戰(zhàn)，要把深圳的醫(yī)療在線拉進(jìn)戰(zhàn)場(chǎng)?！?/br>
    方卓用手指敲了敲會(huì)議桌，強(qiáng)調(diào)道：“我已經(jīng)在和資方接觸第二輪融資，錢(qián)上面不必?fù)?dān)心?！?/br>
    “方總，我跑了幾家接入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的醫(yī)院，他們的補(bǔ)貼其實(shí)也不是立即就拿出來(lái)，還需要流程。”副總監(jiān)楊琬細(xì)致地說(shuō)道，“我還想辦法問(wèn)了報(bào)銷過(guò)的病人，他用了兩天才拿到錢(qián)，這不是個(gè)例。”

    “也就是說(shuō)，他們的補(bǔ)貼從一開(kāi)始就在控制燒錢(qián)速度，有一部分的意思是對(duì)我們的恫嚇?！庇菁t這么分析。

    方卓笑道：“又要燒錢(qián)，又燒不爽快，這能看出來(lái)陳興的底氣沒(méi)那么足，沒(méi)準(zhǔn)想多借這個(gè)名頭來(lái)挖用戶，但他們就算想停，我們也不能讓他們停。”

    “上海燒一會(huì)，我們?cè)俑?，他們要是停下了，我們就派人去他們的城市繼續(xù)燒?！?/br>
    “而且，廣州那邊的關(guān)系我也正在找，只要有人點(diǎn)頭，南邊就從廣州開(kāi)始?！?/br>
    他再次強(qiáng)調(diào)道：“我們燒的是一個(gè)擴(kuò)張戰(zhàn)，是讓大家都知道我們是行業(yè)龍頭的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)，聲勢(shì)越大，我們的第二輪融資越是有利?！?/br>
    話到這里，不是防守而是擴(kuò)張，高管們心里的情緒已經(jīng)轉(zhuǎn)變成另外一種激揚(yáng)斗志。

    唐尚德請(qǐng)戰(zhàn)道：“方哥，那我去南邊，去試試醫(yī)療在線的膽量，看他們敢不敢跟?！?/br>
    “虞紅去?！狈阶垦院?jiǎn)意賅，今天完全一言堂，“楊琬搭?！?/br>
    唐尚德愕然：“那我呢？”

    “你就在上海，再調(diào)些你團(tuán)隊(duì)里的人過(guò)來(lái)。”方卓說(shuō)出安排。

    三個(gè)被點(diǎn)名的人都出聲應(yīng)下，這樣的安排看起來(lái)就是廣州由虞紅和楊琬帶人燒錢(qián)，上海由方卓親自坐鎮(zhèn)加上再加上唐尚德及其團(tuán)隊(duì)。

    方卓繼續(xù)說(shuō)道：“燒錢(qián)這種競(jìng)爭(zhēng)要么是燒出資產(chǎn)，比如騰訊就拿投資人的錢(qián)燒出了龐大的用戶量，它現(xiàn)在憑借這個(gè)成功拿到更高的估值?！?/br>
    “要么就是燒出更多的錢(qián)，能有人愿意接著投，我們目前就是這種狀況，醫(yī)院的接入成本是不高的，用戶的獲取也不難，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略讓人不得不跟?！?/br>
    “我們這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有兩個(gè)具體目標(biāo)，第一是把互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療燒出上海，第二是把醫(yī)療在線燒出壓力?！?/br>
    “這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要看市場(chǎng)部能不能扛壓，虞紅、唐尚德、楊琬，你們有信心嗎？”

    方卓挨個(gè)看過(guò)去。

    “有?！庇菁t簡(jiǎn)潔地答道。

    “方總，放心?！睏铉c(diǎn)頭。

    “方哥，沒(méi)問(wèn)題?！碧粕械碌恼Z(yǔ)氣鏗鏘。

    方卓點(diǎn)頭，目光又看向其他人，說(shuō)道：“今天這場(chǎng)小會(huì)原本我覺(jué)得可開(kāi)可不開(kāi)，但后來(lái)想想還是要讓你們知道我的決心，后續(xù)的動(dòng)作不管是人事還是財(cái)務(wù)都要全力配合市場(chǎng)部的動(dòng)作，要錢(qián)給錢(qián)，要人給人?！?/br>
    “沒(méi)有錢(qián)，我去找風(fēng)投，去找銀行，沒(méi)有人，立即招，加薪招。”

    “總之，這是一場(chǎng)讓互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療知道補(bǔ)貼不是那么好玩的燒錢(qián)戰(zhàn)，明白嗎？”

    方卓態(tài)度嚴(yán)肅。