一家已經(jīng)上市、市值60億美元的公司……

    蘋果很快就有麻煩了……

    蘇薇莫名覺得熟悉，第一時間反應(yīng)過來：“留給索尼的時間不多了？”

    好家伙，這是一套組合拳??！

    蘋果很快就有麻煩了，留給索尼的時間不多了！

    副總孫琦笑道：“看來，留給蘋果的時間也不多了?！?/br>
    方卓搖頭：“不，它倆在心中的定位不一樣?！?/br>
    好吧，還有細(xì)分定位的，就喜歡看老板自信的模樣。

    會議室里響起一片輕笑聲，氣氛稍微那么放松了一乃乃。

    方卓說的是實(shí)話，但看大家的表情，也只好順勢說道：“你們連索尼都不怕，自然更不會怕蘋果了?！?/br>
    此時在中國，索尼相較于蘋果是更出名的一家巨頭公司。

    “不怕，不怕?！?/br>
    “有方總在，一點(diǎn)都不怕?！?/br>
    方卓冷笑兩聲：“你們就吹牛筆吧，我看到蘋果上線競品的時候怕得要死?！?/br>
    會議室里的笑聲更大了。

    看，真誠的實(shí)話總是能引來大家的共鳴。

    “但是呢，我昨晚親自給蘋果公司打了電話?！狈阶块_始繪聲繪色，“我打過去問啊，我說，你們家的產(chǎn)品好厲害呀，我是做類似產(chǎn)品的，我很擔(dān)心市場反應(yīng)，你能告訴我你們的弱點(diǎn)嗎？”

    與會高管開始欣賞老板的單口相聲。

    方卓擺擺手，模仿昨天電話里的女聲音調(diào)，用英文說道：“don't support it?！?/br>
    他攤手道：“于是，她就告訴我他們的弱點(diǎn)了?！?/br>
    方卓沖著會議室后面的袁珍指了指，投影內(nèi)容換成一句話——蘋果的ipod不與微軟windowscao作系統(tǒng)兼容。

    產(chǎn)品總監(jiān)許柯登看到這話，愣了愣，詫異道：“??？不能用微軟的系統(tǒng)？那它的意義是什么？”

    孫琦也奇道：“不用windows？它有搭配其它c(diǎn)ao作系統(tǒng)？”

    “對，蘋果生產(chǎn)電腦，有它自己的osx系統(tǒng)，我建議你們多了解一下這個公司，它和微軟競爭過?！狈阶课⑽⒁恍?，“這種不兼容明顯是個錯誤，它會被糾正，但這之前，我們的機(jī)會來了?！?/br>
    “小眾cao作系統(tǒng)？不兼容？那不是很小眾嗎？”許柯登來了精神。

    虞紅也明白過來，點(diǎn)頭道：“利好易科?！?/br>
    方卓喜歡這句話，但這不是利好易科，是十分利好易科。

    第8章 美國小易科

    ipod不能兼容微軟系統(tǒng)毫無疑問是一次決策的失誤。

    但誰能在一開始就堅定的認(rèn)為它能掀起數(shù)字音樂的大發(fā)展呢？

    誰能一開始就知道這部小小的數(shù)碼產(chǎn)品能取得那么大的成功呢？

    誰又能知道它此時此刻對微軟的不支持是個什么程度上的失誤呢？

    就好像利好，普通人知道是利好，能知道有多利好嗎？

    十分，十分！

    方卓在會議上力推自己的判斷，ipod現(xiàn)在的狀況是蘋果產(chǎn)品決策上的一次戰(zhàn)略級失誤，它勢必會更改，這個時間可能僅僅是幾個月。

    如果換一家公司，判斷市場需要時間，組建產(chǎn)品團(tuán)隊需要時間，上線量產(chǎn)需要時間，這一系列的時間足夠蘋果修正它的決策，那么，競爭便又失去先機(jī)。

    可是……

    m1呢？

    “我認(rèn)為我們可以立即嘗試美國市場?！?/br>
    方卓給出了這樣的結(jié)論。

    會議室里的氣氛盡管已經(jīng)輕松不少，但聽到這樣明確的公司走向還是有些不安，這份不安一是對競爭對手體量的不安，二是對陌生市場的不安。

    大洋彼岸的市場是什么樣的？那里的人能接受一家來自中國公司的產(chǎn)品？

    “看看投影上的ipod，許老師，你覺得我們的m1比它差嗎？”方卓點(diǎn)名。

    許柯登如果先前還有猶豫，但知道對手不支持微軟后就很自信地說道：“不差，甚至更好，我們比他們的更輕，支持更多的用戶使用，這一條太關(guān)鍵了?！?/br>
    “昨天在ipod出來前，我確實(shí)很擔(dān)心它的實(shí)際效果，可出來之后反而放心了?！狈阶啃Φ?，“就算拋開微軟這一條，我們也是有活動空間的?！?/br>
    “就按現(xiàn)在的匯率算，ipod是399美元，我們出口去掉補(bǔ)貼，m1價格能下探到320-330美元，一臺產(chǎn)品仍然能保持100美元的利潤，也就是800中國幣?！?/br>
    “美國的用戶也是人，既能享受到微軟系統(tǒng)，也能便宜20%，我認(rèn)為這是很有競爭力的?！?/br>
    “而且，我們還可以繼續(xù)讓利，ipod是399，我們可以299，一臺利潤80美元?！?/br>
    “薄利多銷，何況，這利潤還不薄?！?/br>
    方卓幫助大家伙詳細(xì)計算了一下價格和利潤，性價比毫無疑問是一個產(chǎn)品的重要因素。

    他聊完這個要素，接著說道：“先前，我們要上中端產(chǎn)品p1，削減儲存空間，預(yù)防國內(nèi)其它品牌的入場，大家都能意識到這一點(diǎn)的重要性吧？”

    會議室里的人皆是點(diǎn)頭，其它品牌的中低端產(chǎn)品必將對m1造成很大沖擊。

    方卓說道：“現(xiàn)在，我們把m1拿到美國市場去賣，這就相當(dāng)于美國易科面對了來自其它品牌的沖擊，是我們在國內(nèi)設(shè)想的競爭狀況?！?/br>
    大家紛紛點(diǎn)頭，原來如此，懂了，蘋果正是美國小易科！

    這樣就很好理解，美國小易科面臨的是己方一直模擬的競爭狀況！

    “而且，蘋果恐怕意識不到我們的存在?！狈阶啃Φ?，“即便東芝采購硬盤的那一次知道有個中國廠商，恐怕也不會太在意，現(xiàn)在，我們需要的就是一次大膽的嘗試。”

    “這個大膽的嘗試需要一個有執(zhí)行力的團(tuán)隊。”

    “勝肯定是好的，敗也無所謂，因?yàn)槲覀兊幕颈P是在國內(nèi)?！?/br>
    “試一試又不吃虧，萬一賺到錢了呢？”

    方卓說完這句，環(huán)視一圈：“怎么樣？有反對的嗎？”

    “不反對。”市場總監(jiān)虞紅首先表態(tài)，然后說道，“就是對美國市場確實(shí)不熟悉，語言、渠道、流程這些事都得人來做，微軟是世界上用戶最多的電腦cao作系統(tǒng)，要是我們在這些事上太拖沓，恐怕對方就反應(yīng)過來了。”

    方卓先看其他人沒有意見才回答了這個問題：“嗯，這確實(shí)是個事，但美國的市場相當(dāng)成熟，我們這一次進(jìn)軍海外，我初步設(shè)想了兩個方式。”

    “一是互聯(lián)網(wǎng)的零售巨頭亞馬遜，二是線下的沃爾瑪、家樂福、麥德龍這一類連鎖超市?！?/br>
    “前者的流程比較簡單，不用擔(dān)心，我們需要面對的就是如何把貨鋪進(jìn)連鎖超市，這個難題我暫時有一點(diǎn)點(diǎn)想法可以嘗試一下?！?/br>
    方卓沒在這個想法上多說，話鋒一轉(zhuǎn)：“這次進(jìn)軍海外市場，我們只需要兩個標(biāo)簽：1，支持微軟windows，2，比ipod更便宜。”

    “不用搞太多花里胡哨，牢牢抓住這兩點(diǎn)就行?！?/br>
    “供應(yīng)鏈方面，孫總，從今天起你就得和東芝那邊積極溝通供貨，不光是5g版本的微硬盤，還有升級版的也得考慮。”

    “另外，如果m1有不錯的效果，我們也可以可以投放海外版p1，閃存版的嘗鮮?！?/br>
    “蘇總，員工方面的招人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向，不是有相當(dāng)一批互聯(lián)網(wǎng)公司倒閉了嘛，挑挑英文過關(guān)的，我們急需，待遇好商量?！?/br>
    “許總，產(chǎn)品上對美國市場的適應(yīng)性，你再把把關(guān)，尤其這個傳輸速度，他們那邊的usb2.0普遍是什么版本？你研究研究?！?/br>
    方卓一口氣的點(diǎn)兵點(diǎn)將，又簡要安排了下國內(nèi)市場的既定策略，然后就宣布會議結(jié)束。

    大家還沒離開會議室就開始對這個會議的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向有所討論，不同部門之間的合作從這一刻就開始運(yùn)轉(zhuǎn)。

    “方總，恐怕還得找一找熟悉美國市場的人。”

    會議室慣例留下股東，蘇薇這樣說道。

    虞紅注視方卓，她知道這會應(yīng)該要說他剛才口中的“一點(diǎn)點(diǎn)想法”了。

    “嗯，你們覺不覺得會議室里少點(diǎn)人？”方卓摸出手機(jī)，說了句題外話。

    虞紅和蘇薇對視一眼，有些莫名。

    “你倆是股東，你倆到了，小周也是股東，他沒到，可咱們還有兩個持股公司呢，今日資本和idg，他們也沒人到場?！狈阶啃Φ?，“我覺得作為董事長，公司有必要團(tuán)結(jié)一切能團(tuán)結(jié)的力量?！?/br>
    “idg資本可是美國來的，我給熊總打個電話吧，好久沒溝通，我都有點(diǎn)想他了?！?/br>
    虞紅麻了，你、你怎么有臉……你怎么敢打這樣的電話？

    然而，方卓說到做到的開始在手機(jī)上撥號。

    ※※※

    ［筆者語：

    看到有人問ipod的真實(shí)狀況，實(shí)際上它01年10月發(fā)布真的不支持微軟，次年6月份才開始兼容。

    01年發(fā)布三個月銷量12萬臺，02年上半年銷量還不到12萬臺。

    02年下半年支持微軟后銷量增長到26萬臺。

    03年93.9萬，04年441.6萬，05年2249.7萬，06年3940.9萬，07-10每年都是5000萬臺級別的銷量，這4年就是2億 臺的銷量。

    作為參照，蘋果01年市值接近60億美元，06年市值720億美元，主要功勞就是ipod itunes，因?yàn)閕phone是07年發(fā)布的。］

    第9章 熊總是一位優(yōu)秀的投資人

    嘟嘟嘟。

    易科科技董事長方卓打給idg資本中國區(qū)總裁熊曉鴿的電話被對方掛斷了。

    “嘿，他還不接?！?/br>
    方卓握著手機(jī)，笑了一聲。

    虞紅悠悠地說道：“我一點(diǎn)也不意外?！?/br>
    “咳，不帶拆臺的啊?！狈阶科沉搜凵裆忻菜朴型械奶K薇，又看了眼時間，“還不到8點(diǎn)，沒準(zhǔn)人家還沒醒，有起床氣，咱吃完早餐再給熊總打。”