“許老師，p1的情況就看你了，如果ipod有反擊，p1的價格將會是又一個有力的武器。”方卓點人。

    許柯登點頭，p1的難度很小，只是在追求零件范圍內(nèi)的最好效果。

    方卓繼續(xù)安排工作，隨著他的聲音在恒隆23的會議室里回蕩，出征海外的戰(zhàn)役已經(jīng)吹響了前進(jìn)的號角。

    第11章 不約而同的低調(diào)

    11月3號，上午九點，一輛黑色奧迪抵達(dá)昆山的經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。

    車內(nèi)是易科的三位高管，方卓和職務(wù)上升了半級的虞紅、孫琦。

    本來市場總監(jiān)虞紅是負(fù)責(zé)南方市場的開拓和渠道發(fā)展，可因為公司緊急調(diào)整方向，她現(xiàn)在要負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)的市場。

    至于孫琦，他是由產(chǎn)品總監(jiān)許柯登介紹，短短一段時間就提拔上來，負(fù)責(zé)公司的供應(yīng)鏈管理，這一回因為同樣的原因，易科設(shè)立供應(yīng)支持中心這個和產(chǎn)品平級的部門，他本人也由原先的供應(yīng)副總升級為公司高級副總裁。

    “這個工廠多久能開工？”

    車子抵達(dá)目的地，方卓停下一路上都在聊的國內(nèi)市場開拓，向沉默寡言的孫琦問了一句。

    “最遲11月中旬，方總，我認(rèn)為我們可以嘗試在這里進(jìn)行p1的組裝，進(jìn)一步降低成本。”孫琦答道。

    方卓微微點頭：“走，下車看看?！?/br>
    昆山的這家工廠是效益不好在轉(zhuǎn)賣機器，碰上正在尋找目標(biāo)的孫琦，幾次溝通后就順利的買下，同時，還會很快引進(jìn)新的生產(chǎn)線。

    易科對這家工廠控股，原廠的副廠長則選擇留了下來，再加上一些技術(shù)骨干，工廠的框架倒是沒太受損害，保持著一定的生產(chǎn)力。

    “您好您好，您就是方總吧？”

    副廠長顧哲早就接到消息在廠門口等著，見到來人連忙上前握手問好。

    三個人里和孫琦接觸過，排除女士，年輕的有些過分的男人自然是這一行人中的大老板。

    “顧廠長，以后就麻煩你了?！狈阶啃θ轁M面和顧哲握手，“想必孫總都和你介紹過公司情況，我呢，是外行，生產(chǎn)上有什么問題，你多提，我們不怕麻煩，就怕東西生產(chǎn)的不好?！?/br>
    顧哲喜歡這種沒有太過客套的見面，笑道：“是是，方總，這點您放心，我們都是熟手，也確認(rèn)過機器、模具，不會有問題的?！?/br>
    “那就好。”方卓說道，“咱參觀參觀廠區(qū)?！?/br>
    工廠的廠區(qū)是租的，但合同年限還有不少年，連帶著打包還算便宜了一些，主要是易科這邊可以保留不少員工，原廠長很在意這一點。

    廠區(qū)不開工，冷冷清清的沒有人氣，但看起來很干凈。

    方卓三人在副廠長顧哲的引領(lǐng)下簡單瀏覽了一遍，方卓和虞紅都沒多說什么話，反倒一路上沉默的孫琦變得健談起來，一會聊聊員工們的待遇，一會聊聊新生產(chǎn)線的迫切要求。

    就m1上線開售到現(xiàn)在的情況來看，原先制定的年底一萬臺沒什么太大的問題，最近這幾天單是直營門店就能有單日幾十臺的銷量。

    如果能維持這個態(tài)勢，易科在年底即能取得大幾百萬的利潤。

    “方總，我安排好了午餐，今天氣溫有點低，咱邊吃邊聊？”副廠長顧哲笑著邀請道。

    “顧廠長不用客氣，其實呢，想必你也看出來了，我不懂技術(shù)，我這趟過來就是看看咱這實地，也是露個面給你安安心?！狈阶恐鲃游樟宋崭睆S長的手，“我們做的產(chǎn)品是要鋪往全國和海外市場的，可能顧廠長沒聽說過我，但我做事絕對敞亮?！?/br>
    顧哲寒暄，執(zhí)意要帶三位領(lǐng)導(dǎo)去吃飯。

    方卓拒絕了兩次都不行，直到拿出行程安排又確認(rèn)下午就有航班飛往廣州，副廠長這才作罷。

    一行人繼續(xù)聊了聊生產(chǎn)線的事，直到上午十點半，孫琦留下來確認(rèn)一些工作安排，方卓則和虞紅直奔浦東國際機場，一同前往廣州。

    五家直營店，廣州和上海有兩家，虞紅先前的工作也是集中在這一塊，她在坐鎮(zhèn)上海前還得過去部署部署。

    方卓去廣州是要視察一下掛號網(wǎng)在麻涌先買后抵的那塊地皮，這個工作沒法交給周辛，只能他自己來跑。

    相較于易科親力親為的尋找優(yōu)秀投資人、尋求idg資本的幫助，地皮這里因為有打過招呼就行事方便得多，它按照計劃將分成三期來做。

    主要還是因為顧慮掛號網(wǎng)的賬面資金，一次性搞太大只會浪費。

    “你明天晚上就飛回來？是不是太趕了？”虞紅候機的時候如此詢問。

    “分身乏術(shù)，我也無奈，明天晚上我還約了一個工行分行的副行長?！狈阶繚M心思的事，“獵頭推薦又做過背調(diào)，我想著把他拉來搞易支付，這個項目也缺人。”

    虞紅笑道：“怎么就覺得到處都缺人？副行長愿意來我們這種小公司？”

    “就是到處都缺人，我恨不能把公司的人都掰成兩半用。”方卓搖頭，“人各有志，再說，掛號網(wǎng)給期權(quán)的，那個副行長又受排擠，我估計有戲?！?/br>
    虞紅還想再問，卻見idg資本負(fù)責(zé)對接這次項目的副總潘犇快步走來了。

    從上海飛往廣州，因為實在擠不開時間，潘犇干脆就約了在飛機上聊，徹底貫徹兵貴神速的執(zhí)行力。

    虞紅對這一點很是佩服。

    “方總，虞總。”潘犇打了招呼，伸手從公文包里拿出合同，“我從23層過來的，這就差方總的簽字了?！?/br>
    方卓接過合同，公章是早晨自己接到電話授意蘇薇在公司加蓋的，這是idg資本的追投合同，昨天已經(jīng)過了律所審核。

    雖然方卓給熊曉鴿打電話只是為了尋找事務(wù)上的幫助，可對方被打動后更愿意有資金上的捆綁而非單純的人情。

    這次的追投，idg直接投入400萬美元，幾乎就能比擬上回在掛號網(wǎng)第二輪的投入。

    今日資本的徐新知道金額后覺得自己這幫人真的是記吃不記打，然而，她也沒太多猶豫，只是公司流程走得更慢一些。

    “登機了，上去簽?！?/br>
    方卓簡單翻了兩頁就聽見廣播通知。

    “行。”潘犇不怕上了飛機還能跑掉。

    這次idg資本投資易科，也包括今日資本、申新創(chuàng)投，三家都算天使輪，但不約而同的都沒打算公布消息，這一點也和易科有著默契。

    易科希望行事低調(diào)，m1殺入海外市場不知結(jié)果能究竟如何，宣傳融資未必對之后有利。

    idg、今日資本和申新創(chuàng)投嘛，他們則覺得圈內(nèi)名聲……也不能說名聲，圈內(nèi)顏面吧，得顧及一下。

    有些事就算做了，也不必大張旗鼓的說出來。

    也就在今日資本同樣走流程下了決定的時候，徐新還接到媒體的采訪，讓講一講今日資本和掛號網(wǎng)的投資內(nèi)情。

    這就很奇妙了。

    新一輪的機遇已經(jīng)擺在眼前，別人還在糾結(jié)于過往，偏偏徐新又不能說出追投的事，她只好昧著良心的輕微表達(dá)曾經(jīng)的不滿。

    很輕很微很曾經(jīng)的那種。

    第12章 爭分奪秒

    “方總的字真漂亮，剛勁有力?！?/br>
    從上海飛往廣州的航班上，idg資本的副總潘犇眼看合同簽訂沒出什么幺蛾子，忍不住贊了一句看到的簽名。

    “還有進(jìn)步的空間?！狈阶康奈⑽⒁恍τ蟹N中國式的自承。

    虞紅坐在最外面的座位，聽見這樣的對話，閑聊道：“潘總猜猜方總從你們風(fēng)投那里拿到的那筆改善生活費，第一樣花費花在哪了？”

    即便idg和易科的二次合作頗有些天雷勾動地火，然而，潘犇聽到這樣的話，聽到“改善生活費”還是有點不自在，他不好掃興，思索了一會，說道：“給別人買禮物？”

    虞紅笑瞇瞇地說道：“方總給別人買禮物不用花自己的錢?！?/br>
    她揭曉答案道：“就剛才他簽字時用的一支萬寶龍鋼筆，那是他拿到錢后買下的東西，3000塊錢！”

    虞大總監(jiān)繼續(xù)吐槽道：“方總平日里見著人就讓他們有錢買房，真正他自己手里有錢了，就買了一支鋼筆！他現(xiàn)在住的地方是租在我買房的小區(qū)。”

    潘犇對鋼筆不懂，但他知道那筆售出少量股份的“改善生活費”足有一百萬，忍不住追問道：“除了鋼筆，還買了什么？”

    虞紅搖搖頭，她是因為老板剛買鋼筆時的炫耀才知道這筆消費，沒問過后續(xù)。

    “銀行卡給我媽了，這筆錢清清白白，我讓她隨便花，但我估摸著她能花掉的很有限，大概率還是就存在銀行?！狈阶柯冻鲆粋€笑容，解答了兩人探尋的目光。

    作為一家知名風(fēng)投機構(gòu)的副總，潘犇發(fā)表了意見：“我覺得方總建議大家買房是正確的，國內(nèi)房價必將有個長線的攀升，這是經(jīng)濟發(fā)展帶動的必然結(jié)果，阿姨存在銀行反而未必能跑贏通脹?！?/br>
    方卓稱贊道：“你說得對?！?/br>
    他繼續(xù)說道：“但我媽手里有這樣一筆錢會比我給她買了一套房開心?！?/br>
    潘犇一愣，由衷地說道：“是這樣?！?/br>
    云層之上的客機忽然有些顛簸，談話中斷，三個人都屏氣凝神了一下，不過，客機很快穩(wěn)定下來，大概剛才是遇到了氣流。

    “方總，我們同事匯總了一些蘋果的信息?！迸藸牡淖⒁饬剞D(zhuǎn)到公事，這一趟跟著方卓出行就是為了雙方緊鑼密鼓的交換信息和想法，“微軟前兩年曾經(jīng)向蘋果投資了1.5億美元，你覺得音樂播放器的市場反應(yīng)如果有所起色，微軟會不會促進(jìn)ipod對系統(tǒng)的支持？”

    “1.5億美元有投票權(quán)嗎？”方卓問道。

    潘犇翻了翻資料，搖頭道：“沒有?！?/br>
    “這很正常，喬布斯已經(jīng)被公司趕走過一次，不會輕易再把投票權(quán)交出來，這個交易不用想太深，喬布斯的控制欲很強。”方卓篤定地說道，“他會更改系統(tǒng)的兼容，但不會因為微軟，而是因為用戶。”

    潘犇心里有些好笑，說得好像你對喬布斯很熟的樣子。

    他問道：“方總，你覺得我們要不要也像蘋果那樣開發(fā)一個音樂管理軟件？”

    “itunes是個很好的應(yīng)用，但我認(rèn)為我們暫時不宜分散精力，m1相較于ipod只有兩點優(yōu)勢，系統(tǒng)和便宜。”方卓認(rèn)真思考過這件事，“能把這兩點的優(yōu)勢發(fā)揮出來才是正理?！?/br>
    “倉促開發(fā)這個軟件只會被拿來和itunes比較，反而一看就是劣勢?！?/br>
    “現(xiàn)在沒有這個軟件，我們還可以說m1比ipod便宜正是因為有了這個空間的讓利，不管消費者信不信，總得有個說辭，難道讓他們覺得硬件上比不過嗎？”

    “如果說，我們的m1賣得不錯，有了一定的用戶量，那再順勢推出線上軟件，這對用戶反而成了意外之喜?！?/br>
    方卓侃侃而談：“美國市場還有一個很嚴(yán)肅的問題，韓國的帝盟和美國唱片業(yè)協(xié)會打官司是硬件上的官司打贏了，itunes這種軟件上的官司也不會少的，可以先看看它的處理，讓它頂在前面?！?/br>
    潘犇不知道方總說得對不對，他是搞投資的，不是研究市場的，但看著方卓的神色語態(tài)就有種讓人信服的感覺。

    不過……

    他忽然轉(zhuǎn)念一想，之前的風(fēng)投吃虧是不是吃在這上面？

    方卓不知道這位副總心里的想法，繼續(xù)就著itunes往下聊數(shù)字音樂的發(fā)展趨勢，不管軟件吃不吃官司，這個發(fā)展已經(jīng)被證明過一次，他自然相當(dāng)看好。

    但是，易科的體量太小，能把硬件上的錢賺到就很不錯了，美國市場上并非沒有其它音樂管理軟件，但用戶對此的反饋普遍是很爛、不好用。

    易科想要開發(fā)一款簡單、容易上手、得到用戶認(rèn)可的軟件并非易事，最方便的方法當(dāng)然是臨摹蘋果osx系統(tǒng)上的itunes，但這是極大概率吃官司的事。

    就算要模仿，那也得賺夠賠償費才能模仿。

    或者，看看市面上有沒有現(xiàn)成的軟件可以收購。

    方卓心中轉(zhuǎn)著諸多念頭，這一次的海外市場競爭是在計劃之外的，因為實在沒想到蘋果會露出這樣的破綻，也因為m1的現(xiàn)貨，這才能嘗試進(jìn)攻。

    “我昨天還檢索到美國市場上的消息，napster網(wǎng)站和唱片業(yè)協(xié)會的官司以后者勝出而結(jié)束，napster就是一家旨在免費分享音樂的網(wǎng)站?！?/br>