方卓接過茶杯，調(diào)侃道：“看你這么問我，我以為是多好的茶葉，結(jié)果整了兩個(gè)茶包泡著，還有，你這房子砸掉重裝，不能立即住吧？得通風(fēng)散味?！?/br>
    “我又不住，晚上直接睡薇薇那，等這邊散好之后再把她的房子也重裝，到時(shí)候她住我這?！庇菁t得意地說道，“方便吧？”

    方卓：“……”

    確實(shí)方便。

    “我看你晚上和熊曉鴿嘀嘀咕咕說了很久，像是多年沒見的好朋友?！庇菁t走到陽(yáng)臺(tái)邊欣賞夜色霓虹，隨口說道，“你們這些人有時(shí)候真的讓人無話可說。”

    “投資人和創(chuàng)業(yè)者還能有隔夜仇呀？就算他記仇，我也不記仇，大家有一致的利益?！狈阶孔谏嘲l(fā)上，抿了一口茶，“今天晚上吃飯也不是太正式，他居然直接從北京飛過來參加，已經(jīng)給足了面子?！?/br>
    “都說了什么？”虞紅問道。

    方卓稍微組織了一下語(yǔ)言，向市場(chǎng)總監(jiān)通報(bào)道：“他認(rèn)為易科在美國(guó)的業(yè)務(wù)應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不光要賣硬件，還要上軟件，這樣有利于向華爾街說故事，未來有希望登陸納斯達(dá)克?！?/br>
    虞紅轉(zhuǎn)過身：“你是怎么決定的？國(guó)內(nèi)呢？需不需要上軟件？”

    “我和他討論國(guó)外的音樂軟件是因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)注定要解決mp3格式的音樂版權(quán)，到了那時(shí)，它本身也有盈利的預(yù)期，但國(guó)內(nèi)不一樣，國(guó)內(nèi)沒這個(gè)基礎(chǔ)?！狈阶颗袛嗟?，“兩邊市場(chǎng)的成熟程度不同，國(guó)內(nèi)也可以做，但沒法直接通過軟件盈利，只能是提升硬件的護(hù)城河。”

    虞紅聽懂了意思，訝異道：“你們認(rèn)為國(guó)外的軟件有很大的盈利空間？”

    “相當(dāng)大，老熊和我在這一點(diǎn)上的判斷是一致的，只是，前期肯定也要多投入，要多拉歌曲授權(quán)?！狈阶科鹕碜呦蜿?yáng)臺(tái)，“我之前一直說索尼的walkman落后于時(shí)代浪潮。”

    “這種時(shí)代浪潮是互聯(lián)網(wǎng)音樂，是數(shù)字音樂?！?/br>
    “ipod和m1是這種音樂載體的硬件產(chǎn)品，當(dāng)越來越多的用戶在使用這種產(chǎn)品時(shí)，基于硬件的數(shù)字音樂也必然相輔相成的發(fā)展?！?/br>
    “這種音樂發(fā)展的果實(shí)需要通過軟件收取。”

    虞紅消化了一會(huì)，笑道：“那還有什么好猶豫的？”

    方卓老老實(shí)實(shí)的回答道：“因?yàn)槲乙婚_始就是想掙兩個(gè)臭錢。”

    虞紅愕然。

    她思索一秒，一下子明白了，笑得上氣不接下氣。

    “長(zhǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展妨礙你掙那倆臭錢了是吧？”

    方卓振振有詞地說道：“對(duì)啊，誰(shuí)能想到ipod居然不支持微軟的系統(tǒng)啊，我當(dāng)時(shí)一看到這個(gè)消息就想著抓緊跑去撿錢，可現(xiàn)在老熊說他要在后面頂住，讓我掙更多計(jì)劃之外的錢，我怎么能不猶豫呢？”

    他眺望夜空，感嘆道：“那是蘋果啊?！?/br>
    虞紅不以為然地說道：“蘋果怎么了？蘋果的硬件不也是從各個(gè)廠家買來再組在一起？它的產(chǎn)品表現(xiàn)沒比我們強(qiáng)，唯一就是多了個(gè)管理音樂的itunes。”

    方卓知道兩人對(duì)于蘋果的認(rèn)知不在一點(diǎn)上。

    從某種意義上來說，虞大總監(jiān)的認(rèn)知才是對(duì)的。

    虞紅見他不出聲，繼續(xù)說道：“錢，idg的熊曉鴿表態(tài)挺你，產(chǎn)品，m1在賣，p1在做方案和調(diào)試，人，兄弟們都跟你，我不覺得你應(yīng)該猶豫?！?/br>
    方卓“哈哈”笑了兩聲，忽然說道：“虞大兄弟，你看著我的眼睛?！?/br>
    虞紅落落大方的側(cè)頭凝視方卓的眼睛：“看你眼睛干什么？”

    “呃?！狈阶磕Y(jié)巴了一下，“那個(gè)，嗯，你今天見到周辛的女朋友了嗎？”

    虞紅很奇怪話題怎么變成這個(gè)，點(diǎn)頭道：“見到了啊，挺漂亮的女孩?！?/br>
    “我聽小蘇老師說，周辛已經(jīng)想著談婚論嫁呢，你說這是不是太快了？”方卓說道。

    “那是有點(diǎn)快?！庇菁t沉思，高情商地說道，“周辛性格挺……踏實(shí)的?！?/br>
    方卓猶豫著說道：“他那個(gè)女朋友吧，我看著有點(diǎn)沒那么單純，嗯，就我的印象?！?/br>
    虞紅重視了一下，她覺得老板看人挺準(zhǔn)：“那怎么辦？私人感情過問的話，是不是管得太寬？不問的話，萬一像你說得那樣，周辛吃虧了怎么辦？”

    方卓也沒有處理這方面的經(jīng)驗(yàn)，躊躇沉吟。

    “也不用急，回頭我問問團(tuán)隊(duì)里的人，他們有時(shí)候有些奇奇怪怪的技能?！庇菁t主動(dòng)把工作攬了過來。

    “那行?！狈阶克闪艘豢跉?，他真覺得自己不太好插手。

    虞紅回身把自己的茶杯端過來，喝了兩口茶，更覺精神，也因?yàn)楹头阶吭S久沒見而滿是工作上的動(dòng)力，開口便是粵省的渠道搭建等工作內(nèi)容。

    如此一聊就是半個(gè)多小時(shí)，月亮更亮，星星更稀。

    “時(shí)間晚了啊?！狈阶垦鲱^。

    “行，明天會(huì)上見，哦對(duì)，明天傍晚我去提車?！庇菁t干脆地說道。

    方卓看著手表上的時(shí)間，問道：“你這段時(shí)間又不在上海，急著提車干什么？”

    “薇薇同樣可以開呀?！庇菁t認(rèn)真道，“我現(xiàn)在騎摩托有些不太好，得顧慮公司形象，走吧，我去隔壁了，別在這吸裝修材料的毒氣了?！?/br>
    方卓磨蹭了兩句，還想再吸一會(huì)。

    然而，虞紅喝完杯中的茶水就覺差不多，有些渠道上的問題還得整理一下留明天會(huì)上說，她再次出聲趕人，考慮著到隔壁和閨蜜聊聊其它的事。

    方卓有點(diǎn)期期艾艾的離開，站在電梯里時(shí)還聽到蘇薇家里開門關(guān)門的聲音……

    真是一個(gè)盡職的市場(chǎng)總監(jiān)……

    她這么挺自己，這么為自己打氣，蘋果還有什么好怕的呢？

    大不了就是回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，旱澇保收。

    方卓回到自己家，帶著些許酒意的睡下，閉眼時(shí)的最后一個(gè)念頭是——那可是蘋果啊。

    ※※※

    “沒問題，有信心，我對(duì)和蘋果的競(jìng)爭(zhēng)很有信心，我們的產(chǎn)品很優(yōu)秀。”

    次日會(huì)議，方卓沒想到idg除了熊曉鴿之外還來了美國(guó)本部的高層，當(dāng)被詢問起和蘋果的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)時(shí)，他給出如此的表態(tài)。

    “未來半年到一年內(nèi)，我們都擁有著更廣泛的用戶群體?！?/br>
    “同時(shí)，我們的產(chǎn)品線也比對(duì)方更豐富。”

    “米勒先生，我手上現(xiàn)在的這一款就是我們打算大力鋪設(shè)美國(guó)市場(chǎng)的中端產(chǎn)品?！?/br>
    “一旦它有了很好的市場(chǎng)反饋，基于微軟系統(tǒng)的音樂管理軟件也會(huì)面世。”

    “我們易科是一家擁有上百人技術(shù)團(tuán)隊(duì)的公司，是中國(guó)最具軟件開發(fā)能力的企業(yè)?！?/br>
    方卓手里拿著的是128m還沒改款的p1，哦不，按照決定，它現(xiàn)在的名字是j1，但隸屬idg總部且從香港飛來的米勒沒什么懷疑，他只是對(duì)技術(shù)能力這回事稍微質(zhì)問了一下。

    “據(jù)我所知，易科的成立時(shí)間并不久？”白人用英語(yǔ)問道。

    方卓沒等這位高管帶來的翻譯說話，直接答道：“但我名下的另一家公司開發(fā)了橫跨整個(gè)中國(guó)的醫(yī)療服務(wù)系統(tǒng)，易科有相當(dāng)一部分人員是從那邊過來的，有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)經(jīng)驗(yàn)?！?/br>
    米勒的目光看向了旁邊的熊曉鴿，后者硬著頭皮點(diǎn)頭。

    米勒稍作思考，說道：“我們對(duì)硬件上的東西不感興趣，也不只是我們，單純的硬件在美國(guó)是缺乏吸引力的，即便喬布斯的ipod也是如此，據(jù)我們的觀察來看，ipod并沒有引起太大的反響?！?/br>
    方卓毫不猶豫地答道：“那是因?yàn)閕pod的價(jià)格相對(duì)高昂，它為了自家電腦的系統(tǒng)又過于小眾，m1不同，我們對(duì)m1和p1的定位是大眾消費(fèi)品?！?/br>
    “而且，ipod的渠道并沒有大范圍的鋪開，它在紐約沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品只是小范圍的上市，更多還是在自家店鋪，我們不一樣，僅僅是登陸克羅格兩周的時(shí)間，m1已經(jīng)銷出去1.7萬臺(tái)?！?/br>
    “米勒先生，請(qǐng)注意，這是我們的宣傳還相對(duì)局限的情況下所帶來的銷量，這種硬件前景我認(rèn)為還相當(dāng)廣闊?！?/br>
    白人撐了撐眼鏡，看著東方人展示出的數(shù)字，覺得確實(shí)有必要修改一下看法。

    他低聲和熊曉鴿討論了一番，點(diǎn)點(diǎn)頭，示意方卓繼續(xù)。

    原本應(yīng)該是一場(chǎng)公司內(nèi)部的產(chǎn)品、市場(chǎng)研討會(huì)，現(xiàn)在變成了易科向idg描述前景的游說會(huì)。

    米勒是級(jí)別上比紐約那位史密斯還要高上一級(jí)的vp，他本來人在香港，聽中國(guó)區(qū)總裁熊曉鴿聊了中國(guó)蘋果后便直接飛來了上海。

    就這兩年美國(guó)市場(chǎng)主流觀點(diǎn)來看，消費(fèi)品的硬件方向是沒什么前途的，即便互聯(lián)網(wǎng)泡沫猶有陰影，大家只是更慎重的表示看好和投入。

    米勒今天來這里更想聽一聽軟件上的故事而非硬件上的盈利，即便后者的看法有些許改觀。

    會(huì)議室里坐了不少人，打醬油的申新王風(fēng)益，關(guān)切情況的今日資本徐新，idg中國(guó)區(qū)總裁熊曉鴿，易科的產(chǎn)品總監(jiān)、供應(yīng)鏈副總、市場(chǎng)總監(jiān)、人事總監(jiān)，以及idg美國(guó)從香港轉(zhuǎn)道而來的三人。

    方卓關(guān)于產(chǎn)品系列更具體的成本、盈利、渠道闡述沒有得到更多回應(yīng)，趁著喝水的功夫觀察到熊曉鴿的表情有些急迫，米勒為首的三個(gè)白人則有些失望。

    他考慮數(shù)秒，開始轉(zhuǎn)換思路。

    “除了產(chǎn)品上的表現(xiàn)，軟件建設(shè)當(dāng)然必不可少?！?/br>
    “只是，我們認(rèn)為它的發(fā)力要在產(chǎn)品鋪設(shè)之后，要充分觀察市場(chǎng)反應(yīng)與用戶反饋?！?/br>
    方卓這兩句是用中文說的，接著他怕翻譯翻不好自己的話，直接用英文描述道：“未來的一年內(nèi)，我們會(huì)依靠硬件產(chǎn)品的鋪設(shè)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的開發(fā)能力來做一個(gè)音樂軟件上的深度共建，旨在打造生態(tài)內(nèi)容閉環(huán)，給公司和客戶帶來共同的價(jià)值。”

    “未來我們還要增加不同的場(chǎng)景價(jià)值，延伸服務(wù)鏈路，同時(shí)縱深滿足用戶需求，也向上聯(lián)合音樂人對(duì)行業(yè)進(jìn)行深度滲透，建立對(duì)用戶的持久影響力?！?/br>
    米勒的眼神慢慢亮了起來，嗯，是這個(gè)味道。

    方卓組織了一下語(yǔ)言，說道：“我們的底層邏輯是打通互聯(lián)網(wǎng)和硬件的屏障，創(chuàng)建行業(yè)新生態(tài)，頂層邏輯是聚焦用戶感知，充分展示差異化?！?/br>
    “亮點(diǎn)是載體，優(yōu)勢(shì)是鏈路，方法論是用組合拳達(dá)到平臺(tái)化標(biāo)準(zhǔn)?！?/br>
    “音樂軟件不僅僅是管理音樂，未來更是一個(gè)數(shù)字化的平臺(tái)。”

    僅僅是幾句話，但為了描述清楚，方卓引申了不少解釋。

    別說會(huì)議室里幾位不懂英語(yǔ)的人，就是熊曉鴿都聽懵了，這都什么跟什么？先前怎么沒聽方卓說過？

    然而，米勒已經(jīng)滿是欣賞，甚至第一個(gè)鼓起掌來。

    “方，很好，你是一位很優(yōu)秀的ceo?！彼绱苏f道，“我認(rèn)為你對(duì)軟件生態(tài)的建設(shè)有著很清晰的思路，用你們的話來說，那叫……”

    “高屋建瓴?！泵桌盏陌l(fā)音雖不標(biāo)準(zhǔn)，也足夠旁人聽明白。

    熊曉鴿忽然有點(diǎn)懷疑自己的專業(yè)能力。

    米勒繼續(xù)說道：“我認(rèn)為idg和易科是有合作基礎(chǔ)的。”

    他口中的idg不是指中國(guó)區(qū)，而是美國(guó)總部。

    “謝謝米勒先生，我也認(rèn)為易科在美國(guó)的發(fā)展需要idg的幫助，這種幫助也一定會(huì)帶來豐厚的回報(bào)?！狈阶咳绱苏f道。

    米勒認(rèn)同點(diǎn)頭。

    雙方有了奇妙的共識(shí)之后，接下來的談話就比較輕松了。

    就像上次去紐約前，方卓一方對(duì)idg的史密斯帶著巨大期望，這家全球有名的投資機(jī)構(gòu)是有著足以承載這種期望的龐大關(guān)系的。

    投資的事不能一場(chǎng)而定，合作意向和資源幫助則可以愉快的聊一聊，尤其軟件方面的版權(quán)授權(quán)，米勒說這里很有斡旋的空間。

    整整上午半天，雙方完成了友好的業(yè)務(wù)探討，米勒在投資這一塊仍需要看到更多的市場(chǎng)表現(xiàn)才能決定，但這已經(jīng)是出乎熊曉鴿意料的利好了。

    “方總，你的高屋建瓴很高啊?！毙軙曾澭赜妹桌盏脑捲u(píng)價(jià)今天聽到的內(nèi)容。

    “熊總，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維，很顯然，米勒先生的思維和我產(chǎn)生了共鳴，他認(rèn)為易科有著很好的故事?！狈阶恳槐菊?jīng)地說道。