“……行，我也就是剛合作，招呼能不能使上勁可不一定?！狈阶看饝?yīng)下來。

    “沒事，積少成多。”馬化騰樂呵呵地說道，“下次見面我做東?！?/br>
    “嗯……”

    關(guān)系沒找到位，自己還搭進(jìn)去了。

    方卓結(jié)束了和馬化騰的聯(lián)系，扭頭打給央視的胡檬，試著尋找合適的人脈。

    胡檬應(yīng)了下來，但也提前說了希望不大。

    這么兩通電話結(jié)束，方卓的思維也就不局限在新浪熱線，他把電話又打給申新科創(chuàng)的王風(fēng)益、今日資本的徐新以及idg的熊曉鴿。

    這些人個(gè)個(gè)都有關(guān)系，說不準(zhǔn)就能搭上線。

    方卓的拜托很快得到一個(gè)反饋，李世斌本人曾經(jīng)表示過對方卓的反感，至于這個(gè)反感從而何來，那暫時(shí)還不清楚。

    聽到這個(gè)消息，方卓有點(diǎn)懵，仔仔細(xì)細(xì)的梳理了一遍，確實(shí)沒和李世斌打過交道，不知道什么環(huán)節(jié)得罪過這位副總經(jīng)理。

    新浪熱線仍然保持著和聯(lián)通的接觸，可對方也保持著不冷不熱，暫時(shí)沒有破局的方法。

    眼看八月上旬過去，中國移動的業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升，聯(lián)通這邊陷入了僵局。

    8月13號，事情迎來轉(zhuǎn)機(jī)。

    方卓把汪延喊到辦公室。

    “我們這邊再找聯(lián)通談一次，規(guī)格給整高點(diǎn)，我去找找人?！?/br>
    汪延有些奇怪，他知道大家最近都沒找到合適的路子。

    “也不算我找人，是人找我?！狈阶啃χf過一張報(bào)紙。

    汪延接過一看，版面上的新聞是國家信息化建設(shè)的成果介紹，里面提及了方總的掛號網(wǎng)。

    “我接到電話，過兩天要在這邊開個(gè)會、聽聽課?！狈阶空f道，“再過倆月，會出臺五年計(jì)劃里的信息化重點(diǎn)專項(xiàng)規(guī)劃，領(lǐng)導(dǎo)們在這之前還想聽聽企業(yè)的想法?！?/br>
    “方總，你不會是想告狀吧？”汪延吃驚。

    “告什么狀，我有那么不懂事嗎？人家領(lǐng)導(dǎo)是要聽我聊醫(yī)療領(lǐng)域的信息化成果。”方卓有些感慨，隨著這個(gè)專項(xiàng)規(guī)劃的出臺，信息化建設(shè)的政策旗幟算是徹底退燒了。

    他繼續(xù)說道：“你們商談時(shí)間就定我去開會的那天，到時(shí)候問我為什么沒到，就說我去參加這個(gè)會了?！?/br>
    “我昨天接到的電話是徐司長的，開會的時(shí)候估計(jì)能見到他，到時(shí)候讓他幫忙給聯(lián)通那邊打個(gè)電話意思意思?！?/br>
    “李世斌再怎么對我有意見，這種國企的人總得注意一下領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威吧？”

    方卓如此說道。

    這次的會是關(guān)于掛號網(wǎng)的，和新浪熱線半毛錢關(guān)系沒有，但拿著這個(gè)來給李世斌點(diǎn)暗示，沒準(zhǔn)能有效果。

    汪延答應(yīng)下來，覺得沒問題，方總要參與的這個(gè)會級別挺高。

    他笑道：“方總，你到時(shí)候要發(fā)言嗎？不提提咱們新浪的建設(shè)工作？”

    “我不知道新浪有沒有收到邀請，得去問茅總。”方卓沒問徐司長是否有新浪代表。

    要說門戶網(wǎng)站這方面的信息化吧，新浪近期的表現(xiàn)有點(diǎn)不佳，管理層震蕩，控制權(quán)之爭，這些都不算好事。

    汪延出了辦公室，還真?zhèn)让娲蚵犃艘幌?，結(jié)果并沒有這方面的邀請。

    8月15號，汪延率領(lǐng)新浪熱線團(tuán)隊(duì)第四次來到聯(lián)通總部，這一回因?yàn)樘崆氨硎疽峤蛔詈蠓桨?，副總?jīng)理李世斌也有出席。

    “方總呢？他不是你們熱線的總裁嗎？今天不來??？”李世斌剛一落座就說道。

    “李總，實(shí)在不好意思，方總今天有個(gè)信息化建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)交流會，實(shí)在沒法來?！蓖粞颖砬闊o奈，進(jìn)一步解釋時(shí)只用幾個(gè)大領(lǐng)導(dǎo)的名字就說明方總必須要去參加的理由。

    李世斌剛聽到汪延的話還有些不滿，可很快就不由自主的坐直了身子。

    他臉色倒是沒什么變化，點(diǎn)頭道：“那確實(shí)比較重要，咱們這反正也溝通很多次了，大家聊聊就行?！?/br>
    李世斌并不覺得這種事上會說謊，左耳朵聽到的合則兩利忽然沒從右耳朵出去，轉(zhuǎn)了個(gè)彎直奔心里。

    ——新浪熱線是依托于新浪這家國內(nèi)第一門戶網(wǎng)站的sp服務(wù)商，它已經(jīng)用市場上的表現(xiàn)證明了業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，這和聯(lián)通有著良好的合作基礎(chǔ)。

    ——聯(lián)通的高質(zhì)量用戶正需要經(jīng)市場檢驗(yàn)過的無線增值業(yè)務(wù)，新浪熱線已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。

    沒等那個(gè)徐司長打電話，汪延就發(fā)現(xiàn)今天的商談有了切實(shí)的推進(jìn)，心情一時(shí)莫名。

    第103章 全憑誠懇

    從面目可憎到和藹可親，從拖拖拉拉到廉潔高效，變臉有時(shí)僅需一天。

    中國聯(lián)通的副總經(jīng)理和新浪的ceo在雙方合作的進(jìn)度上有了喜人的推進(jìn)。

    下午五點(diǎn)，汪延率團(tuán)隊(duì)返回公司。

    他打了方卓的手機(jī)，仍然是關(guān)機(jī)狀態(tài)，估計(jì)開會還沒結(jié)束。

    晚上七點(diǎn)鐘，汪延打通了方卓電話。

    “方總，聯(lián)通這邊變臉了?！蓖粞泳拖胗眠@個(gè)詞來形容今天的過程。

    “那挺好，徐司晚上應(yīng)該還能打個(gè)電話?！狈阶康穆曇粲行﹩　?/br>
    汪延關(guān)心道：“今天開會還順利吧？”

    “挺順利，領(lǐng)導(dǎo)很和藹，我發(fā)言估計(jì)是有點(diǎn)多。”方卓此時(shí)還在車上，放下車窗透了口氣，“晚上沒留飯，我等會吃完飯還得開個(gè)掛號網(wǎng)的會，聯(lián)通這邊能簽合同了嗎？”

    “還沒到這一步，約在后天再來聊聊。”汪延說道，“但李世斌的態(tài)度明顯變了?！?/br>
    方卓看著車外剛剛路過的國內(nèi)最知名廣場，頷首道：“歸根結(jié)底，我和李世斌好像沒什么太深過節(jié)，彼此之間多開幾次會也沒什么，業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎嘛。”

    “對他來說，非要死卡著新浪熱線應(yīng)該也沒必要，冤家宜解不宜結(jié)?！?/br>
    汪延同意這一點(diǎn)，企業(yè)里的官僚是母的，上面部門的是公的，母的見到公的就不靈了。

    “說起來，聯(lián)通這個(gè)事大概還是因?yàn)槲?，我這名聲這么招人厭么？”方卓自嘲，“還好重新步入正軌，大家把這個(gè)合作敲定下來，還要加緊努力?！?/br>
    汪延連忙說道：“好事多磨嘛?！?/br>
    “希望如此?！?/br>
    方卓又詢問了幾句和聯(lián)通的商談細(xì)節(jié)才掛掉電話。

    他看著車外的街景，心中今日的感慨實(shí)則頗深。

    政策上信息化建設(shè)的地方響應(yīng)從去年年底就漸漸止住，今天的會上又有強(qiáng)調(diào)了這里面存在的問題。

    當(dāng)然，更多的還是檢視成果，是談自93年就啟動的國民經(jīng)濟(jì)信息化，那時(shí)候是“金關(guān)”“金橋”“金卡”，后來繼續(xù)“金稅”“金智”“金交”等建設(shè)。

    一共合計(jì)十二項(xiàng)，被稱之為“十二金”工程。

    作為醫(yī)療領(lǐng)域的信息化發(fā)展成果，掛號網(wǎng)被歸屬為“金保”工程中的醫(yī)療保障，是公眾服務(wù)中的有益補(bǔ)充。

    方卓聽見了正式的官方措辭，這一趟也見到了許久沒見的鄭丹銳。

    兩人沒有打招呼，只有一個(gè)眼神的交錯(cuò)。

    也就是見到鄭組長的瞬間，方卓才忽然明白近期是要為這幾年的信息化建設(shè)做出功過賞罰了。

    如果不出意外，鄭丹銳肯定有功，不知道會有個(gè)什么樣的提升。

    方卓在車?yán)锶粲兴?，但不打算和鄭丹銳聯(lián)系，這種時(shí)候似乎應(yīng)該避避嫌，反正掛號網(wǎng)只要繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，這個(gè)成果就在那里。

    以后有大把時(shí)間來交流。

    這天晚上，掛號網(wǎng)的高層基本都從上?；蚝贾蒿w抵北京，接下來數(shù)天還有一些行政上的垂詢。

    掛號網(wǎng)雖然不賺錢，但它有著易科無法比擬的另個(gè)層面的關(guān)注。

    現(xiàn)在除了周辛依舊是掛號網(wǎng)的高管，原本的人幾乎都進(jìn)行了更新，掛號網(wǎng)的高管層2.0版本是更多出自名校或其他公司的人才。

    方卓晚上的會議開了許久，除了近期的配合行政，還有個(gè)麻涌和昆山倉庫兩個(gè)月后的配送試運(yùn)行。

    麻涌是公司的地皮，昆山是租用的倉庫，后者反而比前者進(jìn)度還快。

    “方哥，這個(gè)嘗試恐怕比較難?！敝苄猎跁蠜]有意見，私底下卻有點(diǎn)異議，“還不如我們多做做醫(yī)院系統(tǒng)的開發(fā)，杭州醫(yī)院的系統(tǒng)能給我們帶來更多的客戶，這方面在未來有更大的需求。”

    “嘗試嘛，試試看?！狈阶繘]過多解釋，只是說道，“掛號網(wǎng)可以一部分轉(zhuǎn)型為醫(yī)療系統(tǒng)的建設(shè)方，但線上醫(yī)藥是個(gè)長遠(yuǎn)的事。”

    他繼續(xù)說道：“趁著咱們被肯定，回頭看看能不能弄個(gè)線上醫(yī)藥的牌照之類的東西，先壟斷幾年再說?！?/br>
    周辛一愣：“這也可以嗎？”

    “試試，就是試試?！狈阶窟€是這么說。

    周辛有點(diǎn)感覺到老板的言不由衷，麻涌和昆山的這種情況不太像簡單的試試。

    方卓換了個(gè)話題：“上次給你介紹的那個(gè)女孩怎么樣了？”

    之前坐飛機(jī)時(shí)遇見一位認(rèn)出自己的在北京做貿(mào)易的老總，那位有個(gè)女兒，彼此留了號碼，方卓當(dāng)時(shí)就說可以把科大的高材生介紹給人家。

    “在處著?！敝苄疗届o地說道。

    方卓疑惑：“？”

    “最近比較忙，我覺得軟件系統(tǒng)的開發(fā)有希望為公司帶來更多利潤?！敝苄列Φ?，“她還可以，就是沒什么事業(yè)追求?！?/br>
    方卓尋思著周辛上一個(gè)女友貌似更沒事業(yè)追求，但他也沒多說什么，感情的事得看個(gè)人。

    掛號網(wǎng)低調(diào)的進(jìn)行著行政上的配合工作，它隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在承載更多的用戶，但輿論上已經(jīng)被判過死刑，在媒體眼里很沒有存在感。

    相較而言，新浪就不同了。

    沒等到約定的第三天，聯(lián)通的副總經(jīng)理僅僅第二天把電話打給了新浪熱線的負(fù)責(zé)人。

    恰好，方卓的手機(jī)一直正在通話，李世斌便加緊的聯(lián)系了汪延，表示聯(lián)通加班加點(diǎn)的審核新浪熱線提交的方案，認(rèn)為雙方合作的前景十分美妙。

    一天變臉，兩天簽約，第三天還整出幺蛾子，搞了個(gè)雙方合作的媒體發(fā)布會。

    方卓在簽約的時(shí)候露面，臉上不顯絲毫芥蒂的和李世斌溝通交流，第三天則沒出席發(fā)布會，由汪延代替自己面對媒體。

    至此，新浪熱線完成了市場上兩家運(yùn)營商的覆蓋，工作重點(diǎn)完全變成對用戶的服務(wù)。

    聯(lián)通的市場占有率不比移動，大概只能帶來不到4成移動的業(yè)務(wù)量。

    饒是如此，這也是對新浪熱線的一大刺激。

    公司內(nèi)的kpi六周考核已經(jīng)完成四周，增量市場帶來的效果就是努力便能超過考核指標(biāo)，拿下更多的獎金。

    論周行賞給新浪熱線帶來的影響是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的亢奮。