同時(shí)，cadwalader律所考慮到易科產(chǎn)品的重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域，擬定一周內(nèi)在加州、華盛頓州、馬薩諸塞州、哥倫比亞特區(qū)基于《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》《統(tǒng)一商業(yè)秘密法》發(fā)起保護(hù)性的訴訟。

    易科原先多是積極的被動(dòng)應(yīng)訴，現(xiàn)在則轉(zhuǎn)為針?shù)h相對(duì)的主動(dòng)出擊。

    你告我，他告我，他告你，你告他……涉及音樂(lè)版權(quán)和行業(yè)發(fā)展的局面終于迎來(lái)最后一環(huán)的“我告你，我告他”。

    這天的下午時(shí)分，易科團(tuán)隊(duì)乘車(chē)去和ascap進(jìn)行新一輪的商業(yè)談判。

    “小虞，你覺(jué)得我們和蘋(píng)果有合作空間么？”方卓在途中思考著一個(gè)問(wèn)題。

    “他們把禁令都給弄出來(lái)了，我們上午又開(kāi)始起訴他們，這個(gè)合作空間是不是比較渺茫？”虞紅說(shuō)道。

    “ascap也告我們，不還一直談著呢。”方卓笑道，“只是，應(yīng)該怎么尋找這個(gè)合作地帶，我能想到的只有數(shù)字版權(quán)這一塊了。”

    當(dāng)面美國(guó)市場(chǎng)上好用的音樂(lè)格式轉(zhuǎn)換軟件，imusic和itunes比較受好評(píng)，它們遵循簡(jiǎn)約的原則在一眾繁復(fù)的軟件中脫穎而出。

    實(shí)際上，不管imusic還是itunes都是為了自家用戶(hù)的使用，更大范圍的流傳超出了兩家公司的意料。

    另外，還有消費(fèi)者拿著蘋(píng)果的ipod來(lái)用易科的imusic，因?yàn)楹笳叩倪m配性更廣，前者對(duì)windows的定位是兼容，這一點(diǎn)也是蘋(píng)果控訴易科不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的理由之一。

    “方總，數(shù)字音樂(lè)付費(fèi)下載到底能帶來(lái)多少用戶(hù)呢。”虞紅不同于方卓的堅(jiān)定，她心里在軟件層面上還有一些猶疑，這也是一部分員工的疑慮。

    “市場(chǎng)不可能一直這樣野蠻下去，走在正確的路上一定會(huì)有收獲，而收獲多少取決于我們這個(gè)過(guò)程中的方法?！狈阶靠戳搜凼直恚@會(huì)是下午三點(diǎn)鐘，已經(jīng)能看到as的標(biāo)牌了。

    易科抵達(dá)as的辦公地，一行人紛紛下車(chē)。

    這是方卓第一次到這里來(lái)，其他人卻已經(jīng)來(lái)過(guò)很多次。

    只是，說(shuō)巧不巧，方卓路過(guò)走廊時(shí)間正瞧見(jiàn)蘋(píng)果公司的人，他們看起來(lái)是剛剛結(jié)束和as的會(huì)談。

    虞紅皺了皺眉，沒(méi)有天真的以為會(huì)是湊巧。

    方卓也是心里一沉，as這樣赤裸裸的讓兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相遇，無(wú)非就是為了更高的報(bào)價(jià)，他不覺(jué)得相較于蘋(píng)果這樣的上市公司，對(duì)方能更看好易科。

    也就是，as大概率是拿易科當(dāng)作向蘋(píng)果抬價(jià)的籌碼。

    下午三點(diǎn)十分，方卓一行七人坐在了蘋(píng)果公司剛剛坐過(guò)的會(huì)議室，己方的情緒都有顯而易見(jiàn)的沮喪。

    “沒(méi)事，我們要推倒重談，as這邊就當(dāng)是練手了，還有下一家呢。”方卓用中文說(shuō)了句當(dāng)前情況下的考量。

    破罐子破摔式的指導(dǎo)精神很有效果，其他六個(gè)人的沮喪消散很多。

    方卓這樣說(shuō)完一句，又臨時(shí)更改談判策略，直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)道：“泰勒先生，先前我們易科的市場(chǎng)總監(jiān)已經(jīng)和你們談了很久，剛才我也瞧見(jiàn)你們引進(jìn)了新的競(jìng)爭(zhēng)者，你是否介意基于剛才和蘋(píng)果的談判給出一個(gè)能讓你們滿(mǎn)意的價(jià)格？”

    as的執(zhí)行副總裁泰勒有點(diǎn)驚訝這位易科總裁的坦然，他略一思索，笑道：“你比你的同事們要痛快多了，蘋(píng)果的授權(quán)報(bào)價(jià)比你們要高三成，還有單曲60%分成?！?/br>
    易科之前和as談判的版權(quán)庫(kù)授權(quán)價(jià)格在一年千萬(wàn)美元上下，這是一個(gè)固定價(jià)格，而線(xiàn)上要做的是音樂(lè)下載收費(fèi)，一直談的分成都在50%左右。

    現(xiàn)在蘋(píng)果一下子就提到1300萬(wàn) 分成60%，這是一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)性的報(bào)價(jià)。

    方卓默默在心中衡量一番，開(kāi)口道：“我比同事痛快是因?yàn)槲沂强偛?，我有著他們沒(méi)有的權(quán)限，就好像現(xiàn)在，我可以從我易科總裁的身份來(lái)發(fā)表對(duì)蘋(píng)果價(jià)格的看法?！?/br>
    泰勒饒有興趣地問(wèn)道：“那你怎么看？你們能接受么？”

    “泰勒先生，你知道為什么蘋(píng)果愿意報(bào)出比我們高一節(jié)的價(jià)格嗎？”方卓反問(wèn)。

    泰勒大笑，很直接地說(shuō)道：“因?yàn)樗麄儽饶銈冇绣X(qián)?！?/br>
    虞紅等人的臉色有些難看。

    方卓點(diǎn)點(diǎn)頭，面不改色的承認(rèn)道：“確實(shí)是這樣，可美國(guó)不單只有as，還有se、bmi，以及還有唱片公司，以蘋(píng)果如今萎靡的電腦業(yè)務(wù)，一年高達(dá)數(shù)千萬(wàn)的版權(quán)費(fèi)用也是極具壓力的，這些都需要現(xiàn)金。”

    泰勒聳聳肩：“所以呢？”

    “所以，蘋(píng)果寧愿這么提高報(bào)價(jià)的承擔(dān)壓力也要迫切拿下版權(quán)，是因?yàn)樗麄冊(cè)诋?dāng)前的市場(chǎng)中處于劣勢(shì)?！狈阶科椒€(wěn)地說(shuō)道，“蘋(píng)果的用戶(hù)要比易科少，大家都知道購(gòu)買(mǎi)了p1和ipod的用戶(hù)是最精準(zhǔn)的音樂(lè)用戶(hù)，我們的價(jià)值就是把a(bǔ)s的音樂(lè)賣(mài)給他們?！?/br>
    泰勒不為所動(dòng)。

    方卓試圖引入競(jìng)爭(zhēng)：“不光as，我們正在接觸的se和bmi也對(duì)易科的用戶(hù)群體很感興趣。”

    泰勒露出一個(gè)有些輕佻的笑容：“是嗎？方先生，據(jù)我所知……”

    他加了重音，接著說(shuō)道：“se和bmi對(duì)你們的反應(yīng)并不熱烈，甚至還不如我們as?！?/br>
    方卓微微皺眉，對(duì)方如果和se、bmi溝通過(guò)是很糟糕的。

    他沒(méi)有慌，反而引出今天的主要目的：“那是因?yàn)閍s沒(méi)聽(tīng)到我們新的條件，而se和bmi已經(jīng)聽(tīng)過(guò)了?！?/br>
    泰勒收起輕視，這倒有可能，面前這個(gè)東方人和他的同事表現(xiàn)確有不同。

    “除了愿意匹配蘋(píng)果給你們的報(bào)價(jià)?！狈阶肯却_認(rèn)這一點(diǎn)，然后在泰勒驚訝的眼神中繼續(xù)說(shuō)道，“我們還愿意在imusic上做出改進(jìn)?！?/br>
    泰勒上半身坐直了一些，頗有些意動(dòng)：“怎么改進(jìn)？”

    “所有來(lái)自as授權(quán)的數(shù)字音樂(lè)版權(quán)都不會(huì)被分享到第三方設(shè)備。”方卓說(shuō)出一個(gè)昨晚剛起的名，“這是我們易科開(kāi)發(fā)的spa技術(shù)，專(zhuān)門(mén)用于版權(quán)保護(hù)?！?/br>
    他又拋出一個(gè)籌碼：“還有，imusic可以關(guān)閉mp3格式刻錄到唱片的功能?！?/br>
    泰勒真的感受到了來(lái)自易科的誠(chéng)意，他和旁邊的部門(mén)主管對(duì)視一眼，從同事眼中也看到了意動(dòng)。

    目前美國(guó)的唱片市場(chǎng)正在萎靡，這是音樂(lè)版權(quán)機(jī)構(gòu)和唱片公司都很頭疼的事情，其中一個(gè)重要原因就是數(shù)字音樂(lè)的興起和它們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的傳播。

    同時(shí)，數(shù)字音樂(lè)可以通過(guò)軟件自由的灌到唱片也讓as、se們很不滿(mǎn)。

    as是應(yīng)對(duì)最為激烈的一家，已經(jīng)起訴了包括imusic、itunes、mcco等將近十個(gè)擁有類(lèi)似功能的軟件，可打官司需要過(guò)程，這個(gè)過(guò)程有時(shí)會(huì)在大律師們的努力變得痛苦。

    as的執(zhí)行副總裁側(cè)頭和同事們低聲討論起來(lái)。

    方卓稍微松了一口氣，示意虞紅把文件遞到泰勒面前。

    由對(duì)方的反應(yīng)可以看出，音樂(lè)刻錄軟件的存在確實(shí)讓音樂(lè)機(jī)構(gòu)很頭疼。

    大約十分鐘，泰勒給出了一個(gè)正式的回答：“方先生，我們感受到了你們的誠(chéng)意，關(guān)于這一點(diǎn)，我們還需要進(jìn)一步的討論，明天下午這個(gè)時(shí)間我們?cè)谶@里繼續(xù)談?wù)?，怎么樣？?/br>
    “沒(méi)問(wèn)題。”

    方卓起身在as的執(zhí)行副總裁握手，轉(zhuǎn)身帶著團(tuán)隊(duì)離開(kāi)。

    泰勒親自送易科總裁出門(mén)，然后回到會(huì)議室，第一時(shí)間說(shuō)道：“立即給蘋(píng)果打電話(huà)，告訴他們易科愿意匹配他們的價(jià)格，看有沒(méi)有更高的價(jià)格。”

    “還要把易科愿意對(duì)imusic的改變也統(tǒng)統(tǒng)告訴他們，還有那個(gè)什么spa技術(shù)，看看蘋(píng)果的態(tài)度?！?/br>
    一位部門(mén)主管遲疑著問(wèn)道：“易科呢？明天我們真要和他們談嗎？”

    “傻瓜，有一個(gè)可以逼迫蘋(píng)果這樣上市公司加價(jià)的小公司，我們?yōu)槭裁床贿x更好的？”泰勒不在意地說(shuō)道，“蘋(píng)果公司的人態(tài)度也很積極?！?/br>
    他又輕蔑的評(píng)價(jià)道：“這是一家來(lái)自東方的小公司，不知道什么時(shí)候就倒閉了?！?/br>
    部門(mén)主管點(diǎn)頭，確實(shí)是蘋(píng)果這樣的上市公司更具吸引力。

    as的電話(huà)打給了蘋(píng)果高管。

    果然，對(duì)方很重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新報(bào)價(jià)。

    僅僅半個(gè)小時(shí)，蘋(píng)果略顯謹(jǐn)慎的表態(tài)就來(lái)了——我們?cè)敢膺M(jìn)一步提高銷(xiāo)售分成至65%，同時(shí)對(duì)itunes做出有益性的改動(dòng)。

    至于這個(gè)“有益性”具體到什么程度，那還需要進(jìn)一步評(píng)估。

    ※※※

    易科商業(yè)談判的一行七人在返回公司的路上很安靜。

    四位國(guó)人和兩位本土白人都在觀察老板的神色，方卓則是緊皺眉頭的進(jìn)行思考。

    沒(méi)等商務(wù)車(chē)抵達(dá)易科樓下，方卓突然出聲道：“今天下午還能聯(lián)系到se見(jiàn)面嗎？反正我們這一輪是把重要意向表達(dá)，時(shí)間花費(fèi)又不多?！?/br>
    “可以的，方總?！逼莺者@位易科海外提拔最快的市場(chǎng)副主管立即答道，“se是離我們最近的一家，如果要和bmi談就得飛到華盛頓?！?/br>
    方卓頷首：“那現(xiàn)在就往那邊開(kāi)，路上聯(lián)系他們?！?/br>
    戚赫立即拿出手機(jī)聯(lián)絡(luò)se。

    相較于as，se版權(quán)庫(kù)中的曲目要少很多，先前談到一個(gè)500萬(wàn)美元 分成55%的條件。

    “小虞，你剛才在旁邊看得清楚，你覺(jué)得泰勒他們是什么想法？”方卓詢(xún)問(wèn)虞紅。

    “不樂(lè)觀?！庇菁t說(shuō)著旁觀的感受，“我覺(jué)得泰勒就是純粹把我們當(dāng)成抬價(jià)工具，說(shuō)不定我們前腳走，他們后腳就聯(lián)系蘋(píng)果?！?/br>
    方卓也有這樣的判斷，呼了一口氣：“看看se這邊怎么樣吧，我懷疑蘋(píng)果很可能都聯(lián)系了一遍?！?/br>
    下午四點(diǎn)鐘，易科團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)在se的辦公室，如愿進(jìn)行了一番快速的商業(yè)談判。

    方卓因?yàn)橛辛饲懊婧蚢s泰勒的交流，這次談及自家誠(chéng)意時(shí)更為全面。

    他先聊了唱片行業(yè)的萎靡和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字音樂(lè)的趨勢(shì)，然后又聊數(shù)字音樂(lè)在網(wǎng)絡(luò)上野蠻生長(zhǎng)，最后則是關(guān)于易科正在開(kāi)發(fā)的數(shù)字音樂(lè)版權(quán)保護(hù)技術(shù)。

    從某種意義上來(lái)說(shuō)，imusic得益于眾多用戶(hù)的自發(fā)性分享，現(xiàn)在對(duì)軟件功能的收束一定會(huì)引來(lái)這些人的不滿(mǎn)。

    可易科面臨著來(lái)自音樂(lè)版權(quán)機(jī)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，只能這樣選擇。

    公司必須活下去才能考慮其他。

    方卓和se的商談花費(fèi)了一個(gè)小時(shí)。

    如果說(shuō)之前和as的商談能打80分，那他認(rèn)為自己這一輪能打個(gè)90分。

    不過(guò)，90分也未獲得se的直接表態(tài)，對(duì)方也如as一樣的要考慮考慮。

    這其實(shí)屬于正常的商業(yè)流程，但對(duì)于正在和蘋(píng)果競(jìng)爭(zhēng)且目睹as態(tài)度的易科來(lái)說(shuō)不能算太好的消息。

    晚上加班，易科已經(jīng)和華盛頓的bmi約好后天商談，仍舊由總裁親自帶隊(duì)，市場(chǎng)總監(jiān)則留守紐約，不過(guò)，大家都還對(duì)第二天as的又一輪見(jiàn)面抱有一絲希望。

    萬(wàn)一是己方的判斷不準(zhǔn)呢？

    萬(wàn)一蘋(píng)果方面沒(méi)有跟進(jìn)條件呢？

    次日下午，易科和as的原班人馬進(jìn)行二次會(huì)面，產(chǎn)生了一個(gè)好消息和一個(gè)壞消息。

    一個(gè)好消息是，方卓和虞紅的判斷很準(zhǔn)。

    一個(gè)壞消息是，蘋(píng)果方面跟進(jìn)了條件。

    as第二輪的意圖很明顯，就是看易科能不能出個(gè)壓倒式的冤大頭價(jià)格，或者繼續(xù)利用易科逼迫蘋(píng)果在談判中抬價(jià)。

    這其實(shí)也正常。

    只是，不正常的地方在于，泰勒把意圖展示的太明顯，這就讓人心里有些膈應(yīng)了。

    方卓見(jiàn)狀也就沒(méi)有再多聊什么，只是給出一個(gè)接近極限的報(bào)價(jià)，1300萬(wàn)美元 70%分成。

    as和第一天如出一轍的仍舊留置商討。

    方卓顧不上表達(dá)異議，第三天清晨便率人飛往華盛頓會(huì)見(jiàn)bmi。

    這一次的商業(yè)談判就用時(shí)頗多。

    bmi和as、se有所不同，它的全稱(chēng)是美國(guó)廣播音樂(lè)協(xié)會(huì)，屬于全美第二大音樂(lè)版權(quán)授權(quán)機(jī)構(gòu)，曲庫(kù)中的數(shù)目?jī)H比as少，而且，它的會(huì)員多是獨(dú)立音樂(lè)人，本身就對(duì)外持比較開(kāi)放的態(tài)度。