“抱歉，喬布斯先生，我們的談判結(jié)束了?！狈阶客锵У溃肮镜囊晃还蓶|強(qiáng)烈表示反對，我實(shí)在無法罔顧股東的利益，這有違我的商業(yè)道德?！?/br>
    喬布斯：“……”

    方卓遺憾搖頭，毫不猶豫的轉(zhuǎn)身離開。

    易科一行人皆是起身，跟著總裁從蘋果會議室消失。

    喬布斯愕然的看著這一幕，愕然的看著易科的又一次反悔，心中升起強(qiáng)烈而復(fù)雜的情緒，不是易科的產(chǎn)品沒有靈魂……

    是易科的總裁沒有靈魂！

    第123章 清清白白

    一個優(yōu)秀的獵手總要具備超群的耐心。

    易科在美國遭遇超限的禁令、行業(yè)的訴訟、版權(quán)方的無視，這種情況下接觸到索尼音樂便很自然的被視為獵物。

    壓估值、壓價格、談介入，索尼音樂的強(qiáng)硬不僅僅體現(xiàn)在之前“不談股權(quán)就到此為止”，還表現(xiàn)在各種條件上。

    由斯金格主導(dǎo)的索尼音樂在借著同行圍剿、借著易科的競爭對手、借著方卓表現(xiàn)出改變音樂行業(yè)的雄心壯志試圖抓住這只東方來的小白兔。

    斯金格很有耐心，很能沉得住氣。

    他一度讓易科總裁陷入判斷失誤的自我懷疑之中。

    索尼音樂真就這么冷靜？

    索尼音樂莫非看透了自己的打算？

    索尼音樂和它的母公司一樣對數(shù)字音樂的發(fā)展反應(yīng)遲緩？

    索尼音樂這種唱片巨頭真就甘心把議價權(quán)讓給一個行業(yè)亂入者？

    方卓心里有各種念頭在等待的過程中不斷閃現(xiàn)。

    這次利用蘋果重啟的收購談判對他和斯金格，對索尼音樂和易科，都是一場拉鋸戰(zhàn)。

    兩位獵手都在默默觀察獵物的表現(xiàn)，耐心的等到了最后一刻。

    然后，只有一位獵手笑到最后。

    “方總，我回國就要去科大?！?/br>
    易科一行人離開蘋果公司，市場總監(jiān)虞紅和老板同車，發(fā)出悠悠的感慨。

    方卓大奇：“什么意思？”

    “把你這次的競爭手段寫到案例里?！庇菁t說道，“我都以為這次沒效果了，現(xiàn)在看來，索尼音樂真的在密切關(guān)注我們的動向，硬生生等到這個時候才打電話，斯金格這么有耐心，但還是沒比過你！”

    方卓莞爾，這小虞，這小虞說話怎么那么悅耳呢。

    “小虞啊，你要回科大提供案例，那一定要記得把另一件事放在一起對比?！?/br>
    虞紅好奇道：“哪一件？”

    “去年10月份，‘榕樹下’和德國的貝塔斯曼談收購股份，德國公司剛開始的開價是1000萬。”方卓緩緩敘述去年發(fā)生的事，“但是，談到一半休息的時候，貝塔斯曼有人下樓，從物業(yè)口中得知‘榕樹下’已經(jīng)欠了幾個月的水電費(fèi)。”

    “貝塔斯曼再回到談判桌，開價從1000萬變成100萬，‘榕樹下’沒辦法，還是接受了?！?/br>
    從1000萬瞬間降到100萬，商業(yè)談判就是這么冷酷無情，覷見弱點(diǎn)就往死里戳。

    方卓和虞紅都知道易科不會賣給蘋果，最起碼在當(dāng)前占據(jù)硬件市場優(yōu)勢的情況下還不會賣，而索尼音樂今天一旦承受住這個壓力，恐怕就能得償所愿的壓價易科。

    那樣的話，易科只能跟在后面喝口湯。

    現(xiàn)在則是立馬擁有了更大的主動權(quán)。

    “耐心真的很重要?！庇菁t一直參與這個事，現(xiàn)在復(fù)盤真有一種走鋼絲的刺激之感。

    方卓微微搖頭，下了斷言：“與其說斯金格不如我有耐心，還不如說，他承擔(dān)的責(zé)任更容不得他錯過數(shù)字音樂的機(jī)會。”

    當(dāng)前的音樂播放器市場，美國這邊只有易科和蘋果成了氣候，并且，這兩家不約而同的進(jìn)行軟件和硬件一體化的前瞻布置。

    索尼音樂可以拒絕蘋果，可以拒絕易科，它可以選擇等待自家播放器的轉(zhuǎn)型。

    但是，要等到什么時候呢？那時候又能不能來得及呢？

    索尼音樂如果坐視蘋果拿下易科，它可預(yù)測的未來一定會喪失議價權(quán)，只能做個委委屈屈的小妾，現(xiàn)在反手破壞蘋果的收購動作則還有機(jī)會爭一爭大婦。

    “再沒有比斯金格更知道索尼情況的了，他正是因?yàn)闊o比了解索尼，所以才寧愿從外尋找?guī)褪?，而不是試圖從內(nèi)部推動索尼的戰(zhàn)略變革?！?/br>
    “斯金格的底線太高，我的底線太低，沒有索尼音樂，我大不了拍拍屁股去歐洲、回中國，他輸?shù)貌辉??！?/br>
    方卓給出了自我評價。

    隨即，他發(fā)現(xiàn)小虞的眼神變得笑吟吟才自覺失語，補(bǔ)充道：“是他的余地太少，我的余地比他多?！?/br>
    虞紅只是深深點(diǎn)頭，作贊同狀，老板說得對，老板說得好。

    商務(wù)車時走時停，總裁和市場總監(jiān)關(guān)于易科和索尼音樂的合作都感慨良多，這一步音樂版權(quán)的合作實(shí)在不容易。

    也正因?yàn)檫@種不容易，它愈發(fā)顯得珍貴可口。

    其實(shí)，易科為什么要遭這個罪呢？

    難道就因?yàn)樗幸粋€為美國人民謀利的理想？

    產(chǎn)品拆開明明都是全球采買的零件，易科就是想讓美國人民買到便宜的東西，它有什么錯！

    “小虞啊，記住這段時間的遭遇，記住版權(quán)方對我們的圍堵，記住我們的訴訟官司。”

    “我們易科清清白白做企業(yè)，憑什么就這樣?！?/br>
    方卓語重心長地說道。

    這時，手機(jī)響了，基金經(jīng)理孔豫的來電。

    “喂，喂，方總，我把篩選的幾只股票發(fā)你過過目?！笨自サ穆曇艉艽舐暫芘d奮，“所有資金手續(xù)全都完成了！幫會的人真有錢！”

    方卓“嗯啊”了兩聲，掛斷電話。

    他忽然覺得這輛商務(wù)車的靜音效果有些過于好了。

    方卓收起手機(jī)，迎著虞紅的眼神，堅(jiān)定地說道：“易科是清白的。”

    “嗯，等我把手里的股份賣了，一定找你做理財(cái)?！庇菁t說了個最近也經(jīng)常聽到的詞匯。

    方卓干笑兩聲，換了個話題，開始聊接下來的工作。

    易科和索尼音樂在最高層有了共識，接下來都會比較順利。

    斯金格應(yīng)該不會玩那種出爾反爾的伎倆。

    因?yàn)?，他今天臨陣的一通電話已經(jīng)完全把意圖給暴露了出來，索尼音樂前面的鎮(zhèn)靜只是表象，它其實(shí)就心心念念的瞄著易科呢。

    戰(zhàn)略意圖暴露，出爾反爾就只是伎倆而不成戰(zhàn)術(shù)。

    十一月的第二周，經(jīng)歷了禁令、訴訟、失意的易科終于迎來幸福期，迅速在談判桌上拿到了先前卡住的條件。

    索尼音樂將會在易科3億美元估值的前提下以preb輪的形式拿到股權(quán)，進(jìn)行音樂版權(quán)上的深度合作。

    這中間涉及三年音樂版權(quán)授權(quán)的價值折合、旗下藝人的宣傳、唱片渠道的分潤整合等等。

    斯金格很有魄力，既然決定合作，那就多付出資源來支持易科和蘋果的對抗。

    很快，易科和索尼音樂合作的主體條件達(dá)成一致，剩下的都是細(xì)節(jié)磋商。

    preb輪，索尼音樂一家入場，三年音樂版權(quán)授權(quán) 500萬美元現(xiàn)金換到易科10%的股份。

    由此，方卓一方的持股削減為44.1%，idg美國、idg中國、今日資本、申新科創(chuàng)、香港寰宇分別持股16.2%、9.9%、6.57%、5.76%、4.77%，期權(quán)池為2.7%。

    接下來，易科除了繼續(xù)磋商，還要完成imusic的功能開發(fā)、音樂格式轉(zhuǎn)錄的限制、數(shù)字音樂版權(quán)的加密等工作。

    其中，最重要的一項(xiàng)就是在軟件上實(shí)現(xiàn)音樂購買。

    這項(xiàng)工作需要不斷的調(diào)試，要確保用戶的支付安全，考慮到各種條件，估計(jì)得到明年春天才能上線。

    蘋果方面暫不清楚進(jìn)度，但從獲知的消息來看，它即便快也快不到哪去。

    十一月十五號，索尼音樂和易科的商業(yè)談判進(jìn)入尾聲，雙方都在展望即將到來的數(shù)字音樂對行業(yè)生態(tài)的改變。

    “小虞，我最晚這周末回上海?！?/br>
    方卓連續(xù)召開會議，又面試獵頭推薦的數(shù)位職業(yè)經(jīng)理人，最后又和虞紅進(jìn)行人選上的溝通。

    美國這邊的職業(yè)經(jīng)理人要和虞紅配合工作，必須尊重市場總監(jiān)的意見。

    “嗯，咱們月底見，我可不能錯過周辛的婚禮?！庇菁t提起這個仍覺有些倉促。

    “不過，我在回去之前還得做一件事?！狈阶繃@息著說道，“有的時候真覺得事太繁雜。”

    “什么事？”虞紅問出來這一句，又試著猜測道，“安良會？”

    方卓驚詫的看了眼市場總監(jiān)，他幾乎不和小虞聊這方面的事。

    “我看你對他們不像有好意的樣子。”虞紅翹了翹嘴角。

    方卓揉揉臉，覺得自己的形象有些失真，尤其剛剛拿下和索尼音樂的合作，不應(yīng)該是英明神武嗎？

    “安良商會還是很有資金潛力的，未來幾年不光咱們國內(nèi)發(fā)展快，美國這邊也發(fā)展很快，miga基金能以安良會做一個投資理財(cái)?shù)臉?biāo)桿，一定會有虹吸效應(yīng)。”

    “不過嘛，得試試這些人到底意沒意識到是誰在讓他們賺錢?！?/br>
    方卓聳肩：“所以，我要做個小測試?！?/br>
    虞紅靜待下文。

    “我看市場部上周報告提到一件小事，有位員工工作的時候被一個黑人店長給打了?！狈阶空f道。

    “嗯，莫名其妙的被打了，好在是輕傷，我們也報警了?！庇菁t聽到涉及自己的工作，認(rèn)真解釋道。

    “這邊的種族歧視很嚴(yán)重，壓根不需要什么特別的理由，黑人又容易抱團(tuán)，這就交給理財(cái)群體吧，如果這回好用，下次你萬一碰見事，也記得招呼他們。”方卓輕巧地說道。

    “他們會怎么處理？”虞紅詢問。

    方卓攤手：“我哪知道？我又不混幫會，就以直報怨唄?！?/br>
    虞紅不再問了，員工的遭遇確實(shí)很莫名其妙，之前考慮到異國他鄉(xiāng)也就沒太聲張，等著警方回復(fù)但還沒等來下文。

    很快，方卓便致電銅豌豆，極其憤慨的向他陳述了自家員工遭遇的事情。

    本想著拿話點(diǎn)一點(diǎn)pl基金的利益，可銅豌豆范雄極其主動的把事攬下來，表示方總的員工都是自家兄弟，絕不能看自家兄弟受氣。