一個(gè)項(xiàng)目預(yù)算百億，一些環(huán)節(jié)像是樹(shù)的枝干，必須搞清楚，一些則只是散葉，不用太掛念在心。

    而一個(gè)創(chuàng)始人的動(dòng)機(jī)、發(fā)念、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力就是必須要看清楚的枝干。

    不然，這如果只是富豪突發(fā)奇想的興趣，最后的一地雞毛有的是人哭。

    畢竟，不少富豪確實(shí)挺瘋的。

    方卓也明白這一點(diǎn)，知道投資者的考量，他向來(lái)會(huì)體貼的從對(duì)方角度來(lái)看待問(wèn)題。

    其實(shí)，哲學(xué)三問(wèn)應(yīng)用在這個(gè)場(chǎng)景下還挺恰當(dāng)。

    從哪里來(lái)——做項(xiàng)目的動(dòng)機(jī)。

    到哪里去——這個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)。

    我是誰(shuí)——項(xiàng)目當(dāng)前的情況。

    方卓現(xiàn)在就得回答這樣的問(wèn)題。

    像張汝京張總，他振臂一呼要振興國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)，那沒(méi)問(wèn)題，天下景從。

    可自己現(xiàn)在面對(duì)投資者的詢問(wèn)就得給出讓他們掏錢(qián)的理由，是讓他們相信，而不是自己的感慨。

    ——其實(shí)我爸也問(wèn)過(guò)我建廠的事……

    方卓心里冒出來(lái)一個(gè)講故事的開(kāi)頭，嘴上卻流利地說(shuō)道：“因?yàn)槟苜嶅X(qián)?！?/br>
    這一刻，他和dcm中國(guó)的立場(chǎng)是一致的——能賺錢(qián)。

    “前兩年，全球的半導(dǎo)體都不景氣，但從去年開(kāi)始，這個(gè)行業(yè)又迎來(lái)一次周期復(fù)蘇，而且，我認(rèn)為這一波的周期時(shí)間不短?！?/br>
    “康納，你剛開(kāi)始提到易科，但我不清楚你是否知道電子消費(fèi)品的趨勢(shì)，它受到互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)尾效應(yīng)的影響，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間會(huì)迸發(fā)出旺盛的需求，這其中也包含半導(dǎo)體?！?/br>
    “而且，現(xiàn)在有著中芯當(dāng)榜樣，國(guó)內(nèi)的政策十分利好，它已經(jīng)用例子證明，一個(gè)半導(dǎo)體公司從成立到上市的時(shí)間可以壓縮到三年?！?/br>
    這一刻，他和dcm中國(guó)的期許是一致的——能上市。

    “康納，除了這些考量，我自己其實(shí)是個(gè)很喜歡挑戰(zhàn)的人，從醫(yī)科到易科，從易科到新浪，這次資本與技術(shù)共舞的挑戰(zhàn)讓我十分著迷?！?/br>
    這一刻，他和dcm中國(guó)負(fù)責(zé)人康納先生的喜好是一致的——這位華裔從小受到的教育應(yīng)該就是那套冒險(xiǎn)、挑戰(zhàn)、自由之類(lèi)的。

    方卓笑道：“康納，我要再造一個(gè)中芯國(guó)際，內(nèi)地有個(gè)富豪排行榜，我今年排第九，沒(méi)準(zhǔn)這個(gè)項(xiàng)目能讓我成為明年或者后年的第一?！?/br>
    懂了吧，上海首富是要挑戰(zhàn)讓自己成為中國(guó)首富的行業(yè)機(jī)會(huì)。

    方卓面對(duì)風(fēng)投說(shuō)是千錘百煉可能有點(diǎn)過(guò)，但一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富是跑不掉的。

    他覺(jué)得自己應(yīng)該是和這位dcm康納處于同一交流頻道。

    然而……

    方卓瞧見(jiàn)了康納皺起的眉頭，心里稍微驚訝，哪里解釋的有問(wèn)題？

    康納消化了一會(huì)，拋出一個(gè)問(wèn)題：“什么是長(zhǎng)尾效應(yīng)？”

    方卓：“？”

    小問(wèn)題！

    方卓不清楚這個(gè)理論出現(xiàn)的時(shí)間，但看康納的反應(yīng)，估計(jì)是沒(méi)多久。

    他笑道：“一個(gè)很簡(jiǎn)單的描述，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多小眾需求貢獻(xiàn)了龐大的市場(chǎng)?！?/br>
    康納認(rèn)真的提出質(zhì)疑：“這有得到驗(yàn)證嗎？聽(tīng)起來(lái)和二八理論截然相反?！?/br>
    “二八理論的適應(yīng)性比較廣，這個(gè)更多是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?！狈阶繌纳迫缌鞯暮瓦@位風(fēng)投探討起理論，“康納，你用過(guò)我們易科的產(chǎn)品嗎？”

    康納點(diǎn)頭。

    方卓又問(wèn)：“音樂(lè)付費(fèi)功能呢？”

    “你們的imusic和蘋(píng)果的itunes，我都用過(guò)?！笨导{是個(gè)關(guān)注新潮流新事物的投資人。

    “那用音樂(lè)來(lái)舉例就很明白了，在我們的付費(fèi)數(shù)據(jù)里，那些并不熱門(mén)的歌曲貢獻(xiàn)了超出我們預(yù)料的價(jià)值，你能相信么，就在我們推出imusic音樂(lè)付費(fèi)功能后，98%的歌曲專(zhuān)輯都被聽(tīng)過(guò)了，但有些專(zhuān)輯相當(dāng)冷門(mén)和小眾?！狈阶渴怯袑?shí)例支撐的。

    他又說(shuō)道，“你也可以拿亞馬遜來(lái)驗(yàn)證，它們估計(jì)有30-40%的圖書(shū)銷(xiāo)售來(lái)自非暢銷(xiāo)書(shū)，這個(gè)更明顯?！?/br>
    康納聽(tīng)得一愣一愣，侃侃而談的方總看起來(lái)極其自信，這種時(shí)候才讓人想起他m1 imusic對(duì)音樂(lè)行業(yè)的沖擊。

    先前康納曾說(shuō)可以用五分鐘的時(shí)間來(lái)決定投資易科，這其實(shí)不是恭維，他在美國(guó)dcm里就興趣盎然的研究過(guò)易科和蘋(píng)果的在線音樂(lè)模式，十分看好它進(jìn)一步的化身潮流。

    他覺(jué)得這能撐起很不錯(cuò)的電子消費(fèi)品和音樂(lè)市場(chǎng)。

    其中有趣的一點(diǎn)是，易科的合作者索尼還帶著上個(gè)時(shí)代的余暉而搖擺不定。

    康納想到這里，饒有興趣的提了個(gè)問(wèn)題：“方總，我知道易科在美國(guó)是與索尼開(kāi)展的版權(quán)合作，你覺(jué)得如今索尼要怎么樣才能走出它們的困境？”

    方卓瞧著這話題是越扯越遠(yuǎn)，但他沒(méi)有拒絕這道送分題，笑著說(shuō)道：“很簡(jiǎn)單?！?/br>
    康納心中大生好奇，索尼的困境近期得到廣泛的討論，這個(gè)全球巨頭的情況十分糟糕。

    方卓不緊不慢的喝了口茶，說(shuō)道：“請(qǐng)我去當(dāng)索尼總裁，困局可解?！?/br>
    康納驚愕之下一陣大笑，注意力也重新回到主題，調(diào)侃道：“方總做項(xiàng)目需要吸引人才，單就這份幽默就能讓他們傾倒?！?/br>
    方卓聳聳肩：“我說(shuō)真的，這是他們最快走出困境的方法?！?/br>
    康納又是一陣笑，他喜歡這種帶有品味的玩笑。

    “方總，我相信你是一個(gè)在資本運(yùn)用上有足夠克制力的領(lǐng)導(dǎo)者，也有足夠的能力獲取到眾多人才?！?/br>
    “關(guān)于你這個(gè)‘冰飲項(xiàng)目’，我謹(jǐn)代表個(gè)人很看好，但對(duì)于我們dcm來(lái)說(shuō)……”

    方卓微微皺眉，這種轉(zhuǎn)折特別不討喜。

    康納露出笑容，也還了個(gè)玩笑：“對(duì)于我們dcm來(lái)說(shuō)，保持謹(jǐn)慎性的看好?！?/br>
    方卓重復(fù)道：“謹(jǐn)慎性的看好？”

    “我們?cè)敢饨忧⑦@個(gè)項(xiàng)目的第一輪融資，大家談?wù)効??！笨导{正色道，“這個(gè)談，最起碼也要邱總真正的加入進(jìn)來(lái)，不然，我縱然對(duì)方總有信心，但晶圓廠沒(méi)有技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)怎么能往下進(jìn)展？”

    方卓頷首，這話沒(méi)問(wèn)題，如果自己是投資人，也要先看到技術(shù)落地，資金都是其次。

    他思考兩秒，表態(tài)道：“我會(huì)再推進(jìn)一下這個(gè)事，讓邱總真正投入到項(xiàng)目里?！?/br>
    康納越來(lái)越相信方卓是要真正做晶圓廠，并且覺(jué)得這位內(nèi)地富豪頗具魅力——不是那種賺錢(qián)的魅力，是那種時(shí)代前沿、蓬勃旺盛的人格魅力。

    “不過(guò)，方總，關(guān)于這個(gè)合肥的選擇，是不是還有商討的空間？”康納提及一個(gè)不太讓人滿意的地方。

    方卓答道：“合肥的選擇還有別的用處，既關(guān)于技術(shù)，也關(guān)乎市場(chǎng)，這個(gè)方面嘛，等我們大家能坐在會(huì)議室里可以再討論一下?！?/br>
    康納聞言也就沒(méi)再多問(wèn)，反正到時(shí)有異議，不投便是。

    兩人繼續(xù)聊了聊項(xiàng)目方向，而越是聊，康納越能發(fā)現(xiàn)方卓所做的充足準(zhǔn)備。

    “說(shuō)實(shí)在的，方總進(jìn)入半導(dǎo)體行業(yè)真是具備不一般的勇氣?！?/br>
    “我來(lái)之前倒也聽(tīng)上海的一些朋友聊了聊方總，還讓我注意方總這位風(fēng)投獵手呢。”

    康納以玩笑為今天收?qǐng)觥?/br>
    方卓無(wú)所謂地說(shuō)道：“真正的投資人誰(shuí)信這個(gè)啊?！?/br>
    康納連連點(diǎn)頭，這種行業(yè)軼事當(dāng)個(gè)談資還挺有趣。

    “康納，這個(gè)項(xiàng)目我再推進(jìn)推進(jìn)，希望能下次和dcm有個(gè)正式的商談?！狈阶亢蛠?lái)自美國(guó)的真正投資人表態(tài)。

    康納今天聊得很高興，握手道：“期待這一天?！?/br>
    方卓親自送dcm中國(guó)負(fù)責(zé)人康納離開(kāi)公司。

    等到他重新回到總裁辦，認(rèn)真的在文件上言簡(jiǎn)意賅的寫(xiě)上標(biāo)注。

    【dcm、康納、真正的投資人、募資數(shù)額1億美元】

    接下來(lái)的數(shù)天，方卓分別又見(jiàn)了高盛和德意志銀行。

    這兩家皆是中芯的a輪融資機(jī)構(gòu)。

    就怎么說(shuō)呢……

    這種接觸沒(méi)能瞞住中芯掌門(mén)人張汝京，甚至，高盛和德意志銀行與方卓見(jiàn)面后轉(zhuǎn)手就把這個(gè)情況通報(bào)給了張總裁。

    張汝京連一些真實(shí)的商談細(xì)節(jié)都知道了。

    比如，方卓愿意使用高盛推薦的高管來(lái)?yè)?dān)任cfo，全力推動(dòng)易科的上市計(jì)劃。

    比如，方卓向德意志銀行承諾，可以幫助他們打開(kāi)國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

    張汝京知道德意志銀行在華布局的蠢蠢欲動(dòng)，事實(shí)上，德意志銀行的亞太區(qū)總經(jīng)理張紅力就是前高盛中國(guó)首席代表，自打跳槽后就是銳意進(jìn)取的模樣。

    不過(guò)，高盛和德意志銀行并非就決定拒絕來(lái)自上海首富的項(xiàng)目，他們的這番通報(bào)是想詢問(wèn)張汝京的意見(jiàn)。

    在中國(guó)內(nèi)地還有比張汝京更懂晶圓廠項(xiàng)目的人嗎？

    所以，即便這樣一個(gè)可能會(huì)成為中芯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目還是被拿來(lái)征詢張汝京的意見(jiàn)。

    “哈哈，你們問(wèn)我這個(gè)能不能成……”

    “方卓這人顯然有能力，他是一個(gè)人物?！?/br>
    張汝京泛泛評(píng)價(jià)，還是覺(jué)得好笑：“這個(gè)項(xiàng)目實(shí)在不該來(lái)問(wèn)我?！?/br>
    原高盛現(xiàn)德意志銀行的張紅力很自然地說(shuō)道：“我還覺(jué)得問(wèn)問(wèn)你比較妥當(dāng)，畢竟，你熟悉邱慈云，他到底能不能支撐起這樣一個(gè)項(xiàng)目？”

    張汝京覺(jué)得自己聽(tīng)錯(cuò)了：“邱總？”

    張紅力：“？”

    張汝京：“！”

    張紅力離開(kāi)了，他發(fā)覺(jué)自己領(lǐng)會(huì)的意思可能存在些誤差。

    張汝京驚怒交加，他氣勢(shì)洶洶的闖入邱慈云辦公室，當(dāng)面質(zhì)問(wèn)：“邱總你要走？！”

    邱慈云看著中芯總裁，沉默了一會(huì)：“這幾天一直在考慮怎么和你說(shuō)?！?/br>
    “好啊，要不是股東跑過(guò)來(lái)問(wèn)我，我是不是等到你和方卓一起開(kāi)中芯才能知道？”張汝京怒氣反笑，“我哪里對(duì)不起你？那個(gè)姓方的又給你灌了什么迷魂藥？”

    邱慈云嘆氣道：“沒(méi)有方卓，還有劉卓，我們工作上的一些分歧也不是一日兩日，不瞞你說(shuō)，方卓之前就有國(guó)外的廠來(lái)挖我?！?/br>
    “分歧，分歧，你也說(shuō)是分歧，這有什么不能解決？”張汝京很痛心。

    邱慈云看著張汝京，問(wèn)道：“能解決嗎？”

    張汝京難以回答。