第181章 帶投大哥

    關(guān)于德意志銀行張紅力，除了熊曉鴿，其他人都不覺得有什么異常。

    連他前東家的前同事，高盛在華首席代表徐開偉也只是覺得張紅力對(duì)“冰飲計(jì)劃”有很大興趣而已，這位本來就是比較進(jìn)擊的行事風(fēng)格。

    方卓對(duì)于項(xiàng)目的宣講沒有結(jié)束，等到會(huì)議室的掌聲漸漸停下，他繼續(xù)聊了聊自己這位準(zhǔn)創(chuàng)始人對(duì)項(xiàng)目所做的戰(zhàn)略想法。

    這段時(shí)間以來，方卓挖人找人、算錢籌錢、各地談判比較……盡量把項(xiàng)目成敗的各種因素做到自己能做范圍內(nèi)的最好。

    但是，錢、人才、技術(shù)、政策等因素不是簡(jiǎn)單的堆砌在一起就能成功，它們可以稱之為項(xiàng)目的技，而如何捏合在一起就得有個(gè)戰(zhàn)略層面的道。

    對(duì)于高盛、dcm這樣的投資機(jī)構(gòu)來說，半導(dǎo)體動(dòng)輒上億美元的投資也不是一個(gè)小數(shù)字，要綜合審視項(xiàng)目的情況，既看技，也看道。

    所以，方卓講得頭頭是道。

    關(guān)于日本半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，關(guān)于美國(guó)拉著韓國(guó)進(jìn)行高精尖的競(jìng)爭(zhēng)，方卓在還沒對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)有想法的時(shí)候就略有研究，還曾和航班旅途中碰見的日本人田中実閑聊過。

    近期，他對(duì)于產(chǎn)業(yè)的思考更多，還廣泛調(diào)查了一番當(dāng)今國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)面臨的狀況。

    要說國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)追趕，國(guó)外的設(shè)備封鎖就不得不重重的提上一筆，不管是已經(jīng)被華潤(rùn)收購的華晶還是才和方卓有點(diǎn)不愉快的華虹，它們都碰見過這樣的困境。

    最主要的就是來自美國(guó)的阻撓。

    不過，美國(guó)的政策態(tài)度并不一致，中芯國(guó)際之所以能買到國(guó)際上第一流的設(shè)備就在于小布什政府在這方面的限制態(tài)度是比較曖昧的。

    《瓦森納協(xié)定》的限制存不存在？

    存在。

    下下力氣、繞繞彎子，能不能買到晶圓廠所需的先進(jìn)設(shè)備？

    能買到。

    中芯就是在這種背景下?lián)碛袊?guó)際一流的設(shè)備，只是，它也需要定期接受來自國(guó)外的檢查，確保這些沒有用于軍事領(lǐng)域。

    而且，中芯是2000年開始采購，這幾年隨著911、阿富汗、伊拉克等事件的發(fā)生，設(shè)備采購方面的阻力比當(dāng)時(shí)中芯面臨的還要小上一些。

    這顯然是個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展時(shí)機(jī)。

    方卓在聊戰(zhàn)略想法的時(shí)候沒有避諱設(shè)備采購可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，略微鍵政了一番這方面的情況，直讓在座眾人連連點(diǎn)頭。

    高盛是美國(guó)的，德意志銀行是德國(guó)的，dcm是美國(guó)的，但資本是逐利的，他們同樣沒有避諱美國(guó)和歐盟的技術(shù)封鎖，甚至饒有興趣的和方卓討論了一會(huì)國(guó)際形勢(shì)。

    不同于前面邱慈云的言簡(jiǎn)意賅，方卓的發(fā)言用時(shí)頗久，等到他自覺說得差不多便用了個(gè)一個(gè)目標(biāo)來作為結(jié)束語。

    “如果不出意外，中芯今年年底或者明年年初就會(huì)上市，這個(gè)時(shí)間要?jiǎng)?chuàng)造半導(dǎo)體行業(yè)的紀(jì)錄。”

    “我希望我們冰芯能在有中芯這樣優(yōu)秀企業(yè)為我們開路、在國(guó)際形勢(shì)比三年前更好、在有更多有實(shí)力的投資機(jī)構(gòu)加入的情況下挑戰(zhàn)一下這個(gè)記錄?！?/br>
    方卓笑著說道：“我個(gè)人還是比較有信心的?！?/br>
    “嗯，我一直是個(gè)更愿意踐行的人，再多的就不說了，諸位也不是不懂行，咱今天的交流開誠(chéng)布公，你們有什么疑慮不用藏著掖著，我能解決的就解決，解決不了的也沒事。”

    “老話說得好，買賣不成仁義在，多條朋友多條路。”

    “我當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候和idg的熊總還有過不愉快，后來我倆成了很好的朋友，他現(xiàn)在也坐在這里?！?/br>
    方卓cue了下老熊，證明自己所言非虛，真就和投資人踐成了朋友。

    熊曉鴿露出一個(gè)微笑，沒有說話，真要說的話……當(dāng)初不愉快的那個(gè)項(xiàng)目似乎迎來了一些轉(zhuǎn)機(jī)，可到底什么時(shí)候能轉(zhuǎn)還遙遙無期呢。

    總裁講道，不同機(jī)構(gòu)聽到的側(cè)重點(diǎn)基于他們的立場(chǎng)就有所不同。

    依舊由德意志銀行的張紅力率先提問，問了個(gè)方卓所聊的期權(quán)池問題。

    因?yàn)榫A廠投資巨大，第一輪融資對(duì)于項(xiàng)目的估值就會(huì)相當(dāng)高，所以，15-20%的期權(quán)池是一個(gè)不容忽視的問題。

    “就像我先前說的，人才和技術(shù)很重要，我覺得中芯在這一點(diǎn)上做得就不夠到位，不然，邱總也不會(huì)過來?！?/br>
    “為了不讓邱總再次從冰芯出走，為了讓更多的邱總來帶動(dòng)冰芯的發(fā)展，期權(quán)池的設(shè)立是必須的?！?/br>
    “我不同于張汝京，這一點(diǎn)是個(gè)很清晰的事，聲望上競(jìng)爭(zhēng)不過，待遇上必須從優(yōu)?！?/br>
    方卓的態(tài)度很堅(jiān)定，完全沒留商量的余地。

    會(huì)議室里的氣氛稍有靜默，大家都在心里默默估算價(jià)值。

    “期權(quán)池肯定是要設(shè)立的，這一點(diǎn)我也認(rèn)同，這個(gè)項(xiàng)目性質(zhì)就必須要重視人才?！睆埣t力觀察了一下現(xiàn)場(chǎng)情況，積極主動(dòng)的提出相對(duì)意見，“可是這個(gè)數(shù)額，我覺得我們還有商量的空間，方總，你說呢？”

    魯迅：屋暗，拆頂，開窗。

    dcm中國(guó)的康納聽到這話，微微點(diǎn)頭，附和同一戰(zhàn)壕的意見：“確實(shí)，這個(gè)比例有些太高了，方總，你如果拿20%出來，這就是2億多美元的價(jià)值。”

    資金籌措目標(biāo)是10億美元，合計(jì)占80%，第一輪融資的估值就是12.5億美元，這樣的20%是2.5億美元。

    方卓看了眼康納，又看了眼張紅力，他側(cè)身和邱慈云低聲討論了一會(huì)，然后才說道：“數(shù)額上我們可以再討論，但我必須得說，人才的吸引是我們項(xiàng)目成敗的重要因素，不要因小失大?！?/br>
    在座眾人點(diǎn)頭，主要吧，這個(gè)小還真的不小……

    今天是項(xiàng)目的投資會(huì)議，要確定的是彼此意向，后續(xù)如果有繼續(xù)商談，細(xì)節(jié)方面還會(huì)繼續(xù)磋商。

    接下來的時(shí)間，方卓重點(diǎn)回答了城市的情況、人才團(tuán)隊(duì)的落實(shí)、自有資金的準(zhǔn)備等問題。

    一切都很妥當(dāng)，有些異議也控制在可解決的框架之內(nèi)。

    這場(chǎng)投資會(huì)議的氛圍從開始到結(jié)束都保持的相當(dāng)不錯(cuò)。

    方卓很淡定，合肥國(guó)投很激動(dòng)，高盛、德意志銀行們則保持著矜持，他們直到最后都沒開口給予切實(shí)的表態(tài)，但愿意參加下一次的洽談就證明了內(nèi)心的傾向。

    一場(chǎng)會(huì)議結(jié)束，“冰飲計(jì)劃”似乎有了些推動(dòng)，資金籌措步入了正軌。

    熊曉鴿沒有立即離開，他坐進(jìn)易科的總裁辦，品了一會(huì)茶，閑聊了幾句才忽然開口問道：“張紅力是你的人吧？”

    “什么叫我的人？堂堂德意志銀行誒，不過，我確實(shí)和張紅力一見如故。”方卓笑著對(duì)熊曉鴿說道，“你可以說我們志同道合，這位，嘖，他這面相一看就很正派，不像搞什么歪門邪道的。”

    熊曉鴿嘆息一聲：“你倒挺坦誠(chéng)，你這個(gè)真有三年上市的計(jì)劃？”

    方卓說了假話：“我個(gè)人在為這個(gè)目標(biāo)努力?！?/br>
    熊曉鴿似笑非笑，三年的這個(gè)數(shù)字聽起來也有點(diǎn)耳熟。

    他點(diǎn)點(diǎn)頭，由衷地說道：“聽君一席話……”

    方卓端起茶杯，微微頷首，老熊還是可以的。

    熊曉鴿也端起茶杯，抿了一口茶后說出后半句：“多打三年工啊?！?/br>
    方卓面色稍稍凝固，但對(duì)朋友的評(píng)價(jià)不變，嗯，老熊還是可以的。

    第182章 處心積慮

    恒隆23，老友敘舊。

    熊曉鴿這一趟來上海，除了幫忙處理中國(guó)企業(yè)家產(chǎn)業(yè)投資基金會(huì)的事宜，還要了解易科的上市進(jìn)展。

    隨著易科聘請(qǐng)高盛推薦的首席財(cái)務(wù)官德里克，公司上市已經(jīng)不只是意愿，要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)。

    易科的上市地點(diǎn)很快確定，方卓幾乎沒什么猶豫的就決定在美國(guó)納斯達(dá)克上市，一是因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)有著更好的發(fā)展，內(nèi)地和香港都難以肯定易科的音樂付費(fèi)業(yè)務(wù)，二是因?yàn)榉奖阋卓茖?duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘋果的股價(jià)。

    公司到了這個(gè)階段，必須要向券商、二級(jí)市場(chǎng)、股民們描述自己到底是一家什么樣的公司。

    很顯然，易科這一點(diǎn)比較容易，直接對(duì)標(biāo)蘋果的業(yè)務(wù)就行，這對(duì)公司的上市之路來說是一條捷徑。

    蘋果雖然不只是音樂播放器一個(gè)業(yè)務(wù)，但自它宣布ipod兼容windows系統(tǒng)又打造閉環(huán)音樂體系后就得到了股票市場(chǎng)的熱烈反響。

    相較于沒發(fā)布ipod之前的60億美元，蘋果如今的市值已經(jīng)站穩(wěn)200億。

    200億美元。

    1600 億中國(guó)幣。

    這樣的市值讓易科的機(jī)構(gòu)股東都有了很美妙的想象空間。

    不說對(duì)標(biāo)一半，就算對(duì)標(biāo)1/3，那也有60億美元了。

    再不濟(jì)，對(duì)標(biāo)個(gè)1/5，40億美元的市值也是妥妥的2.5個(gè)新浪。

    上市，上市，分rou，分rou。

    熊曉鴿今天聽著方卓說上市的事情，心里的感慨格外強(qiáng)烈，終于終于終于能瞧見投資回報(bào)了。

    不過，方卓把上市的情況大致說完，最后又輕描淡寫的說了一句。

    “公司會(huì)在上市前再進(jìn)行一次融資，這一次是高盛?！?/br>
    熊曉鴿：“？”

    截止到目前為止，易科一共進(jìn)行了四次融資，天使輪的啟動(dòng)資金、prea海外發(fā)展的定向追投、a輪的估值猛漲以及preb的引進(jìn)索尼音樂。

    前三次融資都是有資金需求，第四次則是為了索尼音樂的版權(quán)。

    方卓在易科之前的電話會(huì)議里有過明確的表示，基本不會(huì)再考慮第五次融資，因?yàn)橐卓朴兄芎玫默F(xiàn)金流，產(chǎn)品在海外的銷售情況也十分靚眼。

    現(xiàn)在，這突然宣布要讓高盛入股……

    熊曉鴿怔怔地看著年輕總裁，吐出一句：“你為了這個(gè)半導(dǎo)體連親兒子都要賣？”

    “熊先生，請(qǐng)注意你的言辭，高盛是一家國(guó)際知名的投資機(jī)構(gòu)，什么叫賣？”方卓很不滿。

    熊曉鴿沉默了一會(huì)：“讓高盛一家b輪融進(jìn)來，這會(huì)損害其他股東的利益?！?/br>
    “利益很大，稍微分一口，也可以忍一下。”方卓無所謂地說道，“其他股東會(huì)理解的，也是一件合則兩利的事，易科能有更多資金來進(jìn)行市場(chǎng)上的布局。”

    他繼續(xù)說道：“如果有哪位股東不滿意，自己過來和我說就是，實(shí)在不行，股東會(huì)上見也沒問題?！?/br>
    熊曉鴿心中有怒氣在緩緩積攢了。

    然后，他戳了自己一下，慢慢的忍了。

    之所以忍這么快，一是因?yàn)橐卓票揪褪欠阶縿?chuàng)立的企業(yè)，它能發(fā)展到今天離不開這位創(chuàng)始人，以后也需要他繼續(xù)往前，二是因?yàn)橐卓频墓蓹?quán)分布。

    方卓一方連帶期權(quán)池代持的持股是44.1% 2.7%=46.8%，再加上申新科創(chuàng)的一致行動(dòng)人協(xié)議，完全可以想怎么來就怎么來，股東會(huì)上敢有異議不過是自取其辱罷了。

    熊曉鴿早就領(lǐng)教過方卓平淡下的強(qiáng)硬，這位今天是通知而非商討。

    他嘆了口氣，直呼其名：“方卓，你還不如別跟我說呢，讓我心情好幾天不行嗎？”

    “不要那么貪婪，你們這些搞投資的死就死在貪婪上面。”方卓笑道，“易科不是很缺資金，但有了現(xiàn)金能做更多的事，我認(rèn)為易科的上漲空間比高盛認(rèn)為的還要多一些，它賺的錢未必能有多少。”

    熊曉鴿皺眉道：“你和高盛方面是怎么談的？”