他第一次看到這個(gè)報(bào)道的時(shí)候只覺(jué)荒謬，認(rèn)為是瞎傳的消息，可越來(lái)越多的報(bào)道證明真有這么一回事，心中就有十二分的好奇。

    最大的好奇就在于方卓怎么能籌措到那么多的資金。

    長(zhǎng)虹那么大一個(gè)公司在去年的全年?duì)I收才125.9億，這方卓不聲不響就要弄個(gè)百億規(guī)模的投資！

    “其實(shí)也沒(méi)什么，易科的海外市場(chǎng)做的不錯(cuò)，有幾家國(guó)際上的風(fēng)投對(duì)我比較信任，我本身不懂技術(shù)，有一位中芯的副總裁愿意來(lái)一起做項(xiàng)目，風(fēng)投們覺(jué)得很靠譜，然后就投了?！狈阶枯p描淡寫(xiě)地說(shuō)道。

    倪潤(rùn)峰驚奇的看著年輕總裁，笑道：“佩服佩服?！?/br>
    他大概知道晶圓廠是搞什么的，說(shuō)道：“希望以后我們長(zhǎng)虹能用上方總廠里的芯片?！?/br>
    方卓本來(lái)一直警惕著倪潤(rùn)峰忽然提及紐約，這一刻心里一動(dòng)，請(qǐng)教道：“倪總，彩電里應(yīng)用的是什么芯片？”

    “主要有soc、ddi、t?！蹦邼?rùn)峰答道。

    方卓眨眨眼：“三塊芯片啊？長(zhǎng)虹去年的銷(xiāo)量是？”

    “我們?nèi)ツ赇N(xiāo)量超過(guò)1100萬(wàn)臺(tái)?！蹦邼?rùn)峰露出微笑。

    “那你們彩電采購(gòu)的芯片是哪個(gè)廠家？”方卓的興趣被激發(fā)出來(lái)了，1100x3=3300萬(wàn)，長(zhǎng)虹去年采購(gòu)了超過(guò)3300萬(wàn)的芯片啊。

    “我們采用的是飛利浦的soc解決方案，其他的有韓國(guó)和美國(guó)的，要分不同型號(hào)。”倪潤(rùn)峰答道。

    方卓點(diǎn)點(diǎn)頭，沉吟思考。

    這長(zhǎng)虹指定沒(méi)發(fā)展好，再過(guò)幾年就變得式微，別說(shuō)比不過(guò)90年代的行業(yè)老大地位，肯定連這兩年的聲勢(shì)都不如。

    通常來(lái)說(shuō)，冰芯這種晶圓代工廠對(duì)接的是上游如飛利浦這種ic設(shè)計(jì)廠家，而不會(huì)對(duì)接到長(zhǎng)虹這種終端客戶。

    因?yàn)?，冰芯不涉及ic設(shè)計(jì)，也不涉及ic封裝。

    這個(gè)流程是飛利浦設(shè)計(jì)出適合產(chǎn)品功能的解決方案，晶圓廠代工生產(chǎn)，然后送去檢測(cè)封裝，最后才是符合要求的芯片。

    方卓這段時(shí)間一直在忙著籌集資金，但也和邱慈云了解過(guò)當(dāng)前的市場(chǎng)情況。

    就拿中芯舉例，它去年90%的銷(xiāo)量都在海外，對(duì)接的都是國(guó)外各大廠家，因?yàn)閮?nèi)地沒(méi)有幾家ic設(shè)計(jì)，無(wú)法為客戶提供優(yōu)秀的解決方案。

    之所以說(shuō)晶圓廠是個(gè)技術(shù)密集型的行業(yè)，除了它的技術(shù)生產(chǎn)門(mén)檻很高，還在于決定著產(chǎn)品利潤(rùn)的第一要素就是技術(shù)。

    技術(shù)工藝過(guò)關(guān)，良率每提高1%，多出來(lái)的都是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    一片12英寸晶圓的表面積大約為70659平方毫米，如果做面積為100毫米的芯片，去掉邊角料，大約能做出640塊芯片。

    實(shí)際生產(chǎn)中，代工廠良率是85%，那就能做出544塊芯片，如果良率是90%，這個(gè)數(shù)字就是576塊，如果是95%，那就是608塊。

    同樣一片晶圓，a家是544塊產(chǎn)出，c家是608塊產(chǎn)出，這完全不是一個(gè)量級(jí)上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

    工藝技術(shù)的高低就是如此直觀的體現(xiàn)在產(chǎn)品成本上，進(jìn)一步的決定著代工廠的生死存亡。

    intel曾經(jīng)也做存儲(chǔ)器產(chǎn)品，可因?yàn)榱悸室热毡緩S商低上10-15%，只能無(wú)奈放棄這一市場(chǎng)，全心投入到處理器業(yè)務(wù)，彼時(shí)，存儲(chǔ)器還是英特爾營(yíng)收比重最高的業(yè)務(wù)。

    也因?yàn)榫A良率是如此的重要，它被視為企業(yè)的最高機(jī)密，公布出的數(shù)據(jù)也往往不是真正的總良率。

    方卓在知道這一點(diǎn)之后忽然能進(jìn)一步理解中芯國(guó)際總裁張汝京的生氣和憤怒，因?yàn)椤翊仍普娴膶?duì)中芯了如指掌。

    從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，方卓偶爾也會(huì)檢討自己的行事風(fēng)格，可囿于樹(shù)立起的師法精神，他只能期盼著以后能讓臺(tái)積電總裁張忠謀也多多生氣和憤怒。

    做人做事得公平才行。

    不過(guò)，拋開(kāi)良率這個(gè)因素，方卓有在考慮市場(chǎng)終端客戶的需要能否也反過(guò)來(lái)影響著上游的訂單。

    他不知道邱慈云主導(dǎo)的冰芯良率能做到什么程度，但萬(wàn)一沒(méi)能提供足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，那也不能立即宣布倒閉不干了啊，好死不如賴活著，活著活著說(shuō)不定就能請(qǐng)來(lái)技術(shù)更頂尖的人才呢。

    所以，眼前的長(zhǎng)虹倪潤(rùn)峰在方卓眼里忽然變得可愛(ài)了起來(lái)。

    唔，長(zhǎng)虹碰到些麻煩是吧，那家有可能拖欠貨款的公司也在紐約活動(dòng)是吧，可能也不是沒(méi)有別的辦法，律所這種角色有點(diǎn)容易欺之以方。

    “倪總的長(zhǎng)虹每年采購(gòu)大量的芯片，真希望我們生產(chǎn)線建成之后能給長(zhǎng)虹的芯片代工?！狈阶繘](méi)有掩飾自己的渴望，繼續(xù)說(shuō)道，“不知道倪總在北京待幾天？算起來(lái)，我在北京也能盡半個(gè)地主之誼，這一趟還要去新浪開(kāi)幾個(gè)會(huì)?！?/br>
    倪潤(rùn)峰一怔，哦對(duì)，面前這位還是新浪的總裁。

    “方總是找領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，我也是找領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，可能在北京有個(gè)三四天時(shí)間，咱有時(shí)間一定攢個(gè)局。”

    方卓這回是極其真誠(chéng)地說(shuō)道：“是，我一直都喜歡聽(tīng)聽(tīng)前輩的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，也希望能讓前輩指點(diǎn)指點(diǎn)我們易科在海外的發(fā)展戰(zhàn)略，像倪總先前說(shuō)的紐約，差不多算是我們易科在美國(guó)的大本營(yíng)?！?/br>
    紐約？大本營(yíng)？

    倪潤(rùn)峰覺(jué)著面前這位年輕人好似在暗示什么，看了眼他的平和神情，又感覺(jué)可能是自己多想了。

    “長(zhǎng)江后浪推前浪，可不敢說(shuō)什么指點(diǎn)，相反，長(zhǎng)虹應(yīng)該學(xué)習(xí)易科在海外的開(kāi)拓，確實(shí)厲害啊?！?/br>
    兩個(gè)人客套起來(lái)。

    如此又聊了許久，隨著客機(jī)遭遇氣流又變得平穩(wěn)，這一趟空中旅途接近尾聲。

    方卓和長(zhǎng)虹掌門(mén)人握手告辭，看著對(duì)方上了轎車(chē)才若有所思的對(duì)助理吩咐道：“查查長(zhǎng)虹去年的年報(bào)和今年已經(jīng)披露的經(jīng)營(yíng)情況，再查查美國(guó)的apex公司，看看到底是個(gè)什么情況?！?/br>
    助理立即應(yīng)下，不等上車(chē)就撥打電話執(zhí)行起來(lái)。

    方卓總覺(jué)得倪潤(rùn)峰所遭遇的不是小問(wèn)題，不是他所表現(xiàn)出來(lái)這種程度的詢問(wèn)幫忙。

    至于還沒(méi)建成的冰芯生產(chǎn)線，現(xiàn)在考慮它未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，基于當(dāng)前的情況可以當(dāng)成一步閑棋，畢竟還不知道長(zhǎng)虹和apex公司的來(lái)龍去脈。

    下午時(shí)分，方卓率團(tuán)隊(duì)下榻酒店，先聯(lián)系了部里的秘書(shū)，約好第二天上午向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作。

    可能是領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)多了，盡管這次級(jí)別也挺高，他心里卻沒(méi)有絲毫緊張。

    到了晚上，方卓整理完手上半導(dǎo)體項(xiàng)目資料之后先得到了長(zhǎng)虹的一些信息。

    關(guān)于長(zhǎng)虹的海外業(yè)務(wù)，它去年極其高調(diào)的宣布海外戰(zhàn)略獲得成功，彩電出口7.6億美元，其中有7億美元都是被apex代理，這家公司就是長(zhǎng)虹彩電出口的經(jīng)銷(xiāo)商。

    只是，由華人創(chuàng)辦的apex公司早先起家的dvd播放器業(yè)務(wù)就有一些拖欠貨款的行為，它的名聲口碑并沒(méi)有多好。

    如此情況下，長(zhǎng)虹依舊選擇和apex進(jìn)行出口合作就顯得有些吊詭了。

    “唔，這家apex公司有意思。”

    方卓翻著紐約發(fā)來(lái)的資料，發(fā)現(xiàn)apex起家是搭上了沃爾瑪?shù)那?，讓?guó)內(nèi)的低價(jià)dvd播放器能以此出現(xiàn)在美國(guó)消費(fèi)者的眼中。

    這種低價(jià)的受害者正是索尼。

    僅僅一年時(shí)間，apex就超越索尼，成為美國(guó)dvd播放器的最大供應(yīng)商。

    “索尼，嘿，又是索尼?！?/br>
    咚咚咚，房間外傳來(lái)敲門(mén)聲。

    方卓拿著資料，開(kāi)了門(mén)，來(lái)的是傳記記者梁幕，他先前去實(shí)地看了看易科的供應(yīng)鏈，這次則是跟著團(tuán)隊(duì)一起來(lái)了北京，打算記錄方總向領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取政策的見(jiàn)聞。

    “方總，明天的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)有信心嗎？”梁幕問(wèn)及正事。

    “有啊，當(dāng)然有?！狈阶啃Φ?，“這種情況就算沒(méi)有也得裝著有。嗯，給你看個(gè)好玩的事?！?/br>
    他把長(zhǎng)虹和美國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商apex公司的資料遞了過(guò)去。

    趁著梁幕看資料的功夫，方卓抽了支煙。

    “方總，據(jù)我所知，易科剛開(kāi)始銷(xiāo)售音樂(lè)播放器也是進(jìn)軍商超渠道吧？”梁幕放下資料，如此問(wèn)道。

    方卓微微一笑，點(diǎn)頭承認(rèn)道：“對(duì)，我們那時(shí)候也想進(jìn)沃爾瑪，但關(guān)系只找到了克羅格，憑借克羅格的銷(xiāo)售初步站穩(wěn)腳跟，然后繼續(xù)投放沃爾瑪?shù)冗B鎖商超，又兼顧布局次級(jí)渠道和線上渠道，才有了易科現(xiàn)在的海外銷(xiāo)售。”

    梁幕沉思道：“這能叫英雄所見(jiàn)略同嗎？”

    “apex賣(mài)dvd和我們賣(mài)m1，其實(shí)也沒(méi)什么區(qū)別，最主要的都是依靠相對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品的低價(jià)策略來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，巧合的是，索尼都是受害者。”方卓忍不住笑道，“但往后發(fā)展就有不同了，我們的播放器和線上音樂(lè)組合在一起，形成很不錯(cuò)的護(hù)城河，apex不行，它仍舊只是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)的角色?！?/br>
    “而且，為了利潤(rùn)，它還在空手套白狼，先小批量拿貨換取國(guó)內(nèi)信任，然后大量拿貨，拖欠貨款?！?/br>
    梁幕問(wèn)道：“長(zhǎng)虹就是碰見(jiàn)這種騙局了嗎？”

    “長(zhǎng)虹嘛?！狈阶空遄昧艘幌?，意有所指地說(shuō)道，“一下子騙7億美元，這可有點(diǎn)不像是騙局?！?/br>
    梁幕老老實(shí)實(shí)的提筆，仿佛學(xué)生聆聽(tīng)老師講課。

    “你一個(gè)那么大的企業(yè)，一億的貨發(fā)過(guò)去，那邊不回款或者少回款，兩億發(fā)過(guò)去，還不回，你后面還能發(fā)五億？”方卓分析道，“這就有點(diǎn)周瑜打黃蓋的意思了?！?/br>
    “為什么呢？有利益輸送嗎？”梁幕不解，“倪潤(rùn)峰有這必要嗎？這種利益輸送的方式也太直接了吧？”

    “這樣一個(gè)舉動(dòng)可能造成如此之多的呆賬壞賬，長(zhǎng)虹又是一家上市公司，倪潤(rùn)峰……”方卓腦海中閃過(guò)諸多信息，得出一個(gè)結(jié)論，“倪潤(rùn)峰是要用資本手段來(lái)得到長(zhǎng)虹啊?！?/br>
    倪潤(rùn)峰是長(zhǎng)虹的董事長(zhǎng)，是長(zhǎng)虹的掌門(mén)人。

    但長(zhǎng)虹是一家國(guó)有企業(yè)，它的實(shí)際控制權(quán)不在一手把長(zhǎng)虹帶到如今地步的董事長(zhǎng)手中，如果通過(guò)計(jì)提壞賬的方式就能大幅壓低長(zhǎng)虹的股價(jià)，進(jìn)而以管理層的身份進(jìn)行低成本的收購(gòu)。

    梁幕很快就明白方總的意思，有些怔然地說(shuō)道：“國(guó)企改制，股市收購(gòu)，倪潤(rùn)峰是在走一步險(xiǎn)棋嗎？”

    “我估計(jì)他這一步棋可能要失控了?！狈阶课⑽u頭，給了個(gè)判斷。

    長(zhǎng)虹如此規(guī)模的應(yīng)收款項(xiàng)被壓下，一旦控制不住，有人是要負(fù)責(zé)任的。

    梁幕重新翻了遍資料，還是咋舌道：“倪潤(rùn)峰膽子真大！”

    “兵行險(xiǎn)著，贏了也就罷了，他這膽子……”方卓目光動(dòng)了動(dòng)，沒(méi)說(shuō)出后半句的考慮。

    然而，梁幕聽(tīng)到這里，已經(jīng)猜出方總的意思，背后有人啊。

    方卓沉吟著回顧了一遍對(duì)長(zhǎng)虹的分析，考慮著未來(lái)的冰芯能不能在中間獲得利益，長(zhǎng)虹不長(zhǎng)虹，冰芯得冰芯啊。

    他不關(guān)心倪潤(rùn)峰到底能不能成功，只琢磨著這塊固定的市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游施加的話語(yǔ)權(quán)。

    店大欺客，客大欺店，攻守易勢(shì)，都是因地制宜的。

    第191章 勾勒

    方卓對(duì)長(zhǎng)虹情況的判斷是出于他當(dāng)前獲知的信息以及略微模擬了一下倪潤(rùn)峰的角度。

    倪潤(rùn)峰自67年畢業(yè)就被分配到當(dāng)時(shí)的長(zhǎng)虹電視機(jī)廠，干了18年后出任廠長(zhǎng)，然后掌權(quán)十來(lái)年成功讓三四千萬(wàn)資產(chǎn)的長(zhǎng)虹一度有高達(dá)580億的市值。

    迎戰(zhàn)洋品牌，開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn)，成為彩電大王，掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。

    這是倪潤(rùn)峰一手帶領(lǐng)的川省長(zhǎng)虹。

    只是，作為上市公司的董事長(zhǎng)和總裁，倪潤(rùn)峰目前的薪酬是年薪20萬(wàn)再加上兩萬(wàn)多股的長(zhǎng)虹股票。

    作為對(duì)比，同類(lèi)企業(yè)tcl的李東生成功進(jìn)行管理層收購(gòu)，身價(jià)達(dá)到12億。

    方卓這段時(shí)間看報(bào)紙倒是經(jīng)常能看到關(guān)于國(guó)企改制的討論，但他自己跟這些不沾邊，也就沒(méi)有過(guò)多關(guān)注，沒(méi)想到這一趟來(lái)北京的途中能碰見(jiàn)一位當(dāng)事人。

    不過(guò)，從倪潤(rùn)峰的憂心忡忡來(lái)看，他的改制之路已經(jīng)瀕臨失敗。

    方卓幾乎可以確定，倪潤(rùn)峰的結(jié)局往好了說(shuō)會(huì)是一個(gè)抱憾落幕，往壞了看，沒(méi)準(zhǔn)就得進(jìn)去蹲個(gè)幾年。

    他無(wú)意參與如今敏感的改制話題，但為了自家孩子著想，也不得不多cao一些以后市場(chǎng)的心。