說(shuō)白了就是把即將上市的股票推銷(xiāo)給潛在投資人。

    蘇薇應(yīng)聲起身，走出會(huì)議室。

    會(huì)議室里的四位機(jī)構(gòu)總裁面面相覷。

    康納簡(jiǎn)直驚呆了，他完全沒(méi)想到會(huì)有這樣的轉(zhuǎn)進(jìn)，冰芯眼看要虧了，還讓去重倉(cāng)他的股票？

    這、這是不要臉嗎？

    很快，上海易科的招股書(shū)被放在四位總裁的面前。

    康納拿著招股書(shū)，首先確認(rèn)了一點(diǎn)，方卓確實(shí)不要臉。

    高盛的徐開(kāi)偉這時(shí)候出聲說(shuō)了句：“易科的業(yè)績(jī)確實(shí)不錯(cuò)，考慮到它和索尼音樂(lè)的版權(quán)長(zhǎng)期協(xié)議，美國(guó)市場(chǎng)上的這個(gè)領(lǐng)域只有易科和蘋(píng)果有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，也構(gòu)建了護(hù)城河。”

    康納不發(fā)一語(yǔ)的翻開(kāi)招股書(shū)，張紅力和熊曉鴿也是如此。

    方卓這時(shí)候換了一份新的ppt，不緊不慢的講述著易科的業(yè)績(jī)和未來(lái)的發(fā)展。

    嗯，就當(dāng)是提前路演了。

    易科的利潤(rùn)當(dāng)然比不過(guò)蘋(píng)果，但也有自己的故事可講。

    它在中國(guó)這片高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)上已經(jīng)確立品牌價(jià)值，未來(lái)還有望復(fù)制imuscic的成功——當(dāng)然，外界看來(lái)是有這種可能。

    同時(shí)，利潤(rùn)雖低，銷(xiāo)量卻高啊。

    蘋(píng)果在渠道發(fā)展上不如易科激進(jìn)，他們謹(jǐn)慎的分享著機(jī)器利潤(rùn)，而易科則是保證有利潤(rùn)就積極的擴(kuò)展渠道，薄利多銷(xiāo)。

    就如同那個(gè)apex公司迅速以低價(jià)dvd擠掉索尼成為美國(guó)第一供應(yīng)商一樣，易科的mp3銷(xiāo)量有望在明年此消彼長(zhǎng)的情況下挑戰(zhàn)索尼walkman的銷(xiāo)量地位。

    高銷(xiāo)量帶來(lái)的是在線音樂(lè)的付費(fèi)互動(dòng)，這是能說(shuō)得通的故事。

    方卓在會(huì)議室里描述了十五分鐘。

    可以看出，這次的小路演十分成功，連滿腹怨言的康納在這方面也不提反對(duì)意見(jiàn)了。

    “諸位，易科的股價(jià)成功就是我的成功，我成功就不會(huì)放下冰芯?！?/br>
    “而且，如果易科的市值不如人意，我手里還持有新浪的股份?！?/br>
    “第一輪融資的資產(chǎn)來(lái)自網(wǎng)易和搜狐增值，必要時(shí)刻，第二輪融資還可以有新浪的增值?！?/br>
    “這樣的資金保障，康納，你認(rèn)為怎么樣？”

    方卓最后強(qiáng)調(diào)道：“我自己就投了3億美元，我難道要坐視這些錢(qián)打水漂嗎？我能理解你們的心情，但你們能理解我的心情嗎？”

    德銀的張紅力一直不怎么開(kāi)口，這會(huì)倒是出聲安慰道：“方總，實(shí)在是這次的變化太突然了，我們齊聚在這里也是想為冰芯出謀劃策，我第一時(shí)間收到消息，德銀給我也施加了很大的壓力?！?/br>
    方卓嘆氣道：“誰(shuí)的壓力不大呢？資金、心血，我投入的更多?！?/br>
    他用手扶了扶額頭，有點(diǎn)哽咽地說(shuō)道：“我才是壓力最大的那一個(gè)。”

    成年人的崩潰往往只在一瞬間，況且，方總的話確實(shí)有道理。

    徐開(kāi)偉和張紅力，連康納都齊齊動(dòng)容。

    熊曉鴿仰了仰頭，不知道該說(shuō)什么好。

    他第一時(shí)間想起聽(tīng)說(shuō)過(guò)的掛號(hào)網(wǎng)召開(kāi)員工大會(huì)，這位總裁也曾現(xiàn)場(chǎng)落淚，今天的情況好多了……沒(méi)有鱷魚(yú)的眼淚。

    這叫鱷魚(yú)的哽咽！

    方卓擺擺手，平息了一下情緒，接著說(shuō)道：“資本市場(chǎng)的看好與否很大程度上還是看我們冰芯自己的發(fā)展，資金方面暫且這樣，當(dāng)前最重要的還是技術(shù)工藝?！?/br>
    “臺(tái)積電的那個(gè)胡正明很重要，下個(gè)月底就會(huì)從美國(guó)飛到中科大，他的指點(diǎn)能帶來(lái)很大的幫助。”

    “另外，中科大現(xiàn)在和胡正明通過(guò)郵件的交流，已經(jīng)有一件事為我們指引了方向。”

    “臺(tái)積電現(xiàn)在和荷蘭的公司搞浸入式工藝，而美國(guó)的林肯實(shí)驗(yàn)室也有類似的解決方案，胡正明很看好浸入式的發(fā)展，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)很可能也是一次拉小差距的機(jī)會(huì)?！?/br>
    張紅力立即問(wèn)道：“你的意思是，從林肯實(shí)驗(yàn)室做技術(shù)授權(quán)，繞開(kāi)臺(tái)積電的專利？”

    方卓點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這要等見(jiàn)到胡正明之后談，到時(shí)才知道有沒(méi)有可行性，中芯和臺(tái)積電的訴訟案肯定會(huì)持續(xù)很久，也會(huì)吸引住業(yè)界的注意，我們冰芯可以趁著這樣的機(jī)會(huì)多追兩步試試?！?/br>
    “而且，中芯這件事到底能帶來(lái)多大沖擊也需要觀察，目前的判斷只是出于常規(guī)，它畢竟是國(guó)內(nèi)最耀眼的晶圓廠，也許能有別的力量從中周旋。”

    康納沉默了一會(huì)，說(shuō)道：“說(shuō)來(lái)說(shuō)去都是畫(huà)餅，胡正明能幫到什么程度？林肯實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)成不成熟？易科的股市表現(xiàn)能是什么樣？”

    “那就從最容易實(shí)現(xiàn)的做起，易科的股票是最容易實(shí)現(xiàn)的?！狈阶空f(shuō)道，“難不成，一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有，坐著就等冰芯上市？康納，下次有這樣的好事，記得帶上我?！?/br>
    康納瞪了方卓一眼，把手機(jī)放在招股書(shū)上，沉吟不語(yǔ)。

    方卓掃了一圈，說(shuō)道：“董事的通氣先這樣，中芯有什么關(guān)鍵性的新消息再說(shuō)。”

    他對(duì)蘇薇吩咐道：“蘇總，讓其他人都進(jìn)來(lái)，聽(tīng)聽(tīng)他們的分析意見(jiàn)?！?/br>
    沒(méi)一會(huì)，高盛、idg、dcm、德銀的團(tuán)隊(duì)魚(yú)貫而入，將要提供更專業(yè)的分析意見(jiàn)。

    他們坐在會(huì)議室，瞧見(jiàn)數(shù)位總裁的神色都是若有所思，連先前最生氣的康納總裁也沒(méi)了憤怒，保持著安靜的姿態(tài)，不知道在想些什么。

    第210章 傳下去，方總……

    高盛、德銀、idg、dcm，這四家的精英團(tuán)隊(duì)共處一室，紛紛貢獻(xiàn)己方對(duì)臺(tái)積電起訴中芯國(guó)際的事件判斷。

    相較于先前董事會(huì)上更激動(dòng)直白的意向碰撞，這些人說(shuō)的話就更蘊(yùn)含理性的冰冷。

    比如，idg的團(tuán)隊(duì)評(píng)估了中芯今年的銷(xiāo)售情況和可能遭受的市場(chǎng)影響。

    這讓熊曉鴿有點(diǎn)尷尬，尤其，其他幾位總裁聽(tīng)到這個(gè)的時(shí)候還或多或少給了點(diǎn)好笑的反應(yīng)。

    他也明白，這數(shù)據(jù)再怎么也比不上方卓給出的詳實(shí)，兩相印證之下頂多算個(gè)添頭。

    精英們賣(mài)力的輸出數(shù)據(jù)、觀點(diǎn)，彼此之間因?yàn)閷?duì)方的名頭還隱約有比較之感，只是，當(dāng)家的基本不說(shuō)話，唯有冰芯總裁保持著興趣盎然的聆聽(tīng)。

    “這位怎么稱呼？”

    方卓的聆聽(tīng)不是裝模作樣，他還有所點(diǎn)評(píng)和詢問(wèn)。

    “是我們資管的研究員徐佳凱?！钡裸y的張紅力介紹了一下，這個(gè)是麻省理工出身的博士。

    “佳凱啊，你剛才提到的市場(chǎng)預(yù)估數(shù)據(jù)模型有點(diǎn)意思。”方卓從這位口中聽(tīng)到了他對(duì)冰芯未來(lái)市場(chǎng)的評(píng)估，所以進(jìn)一步追問(wèn)道，“你對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有過(guò)研究嗎？”

    徐佳凱穩(wěn)重地說(shuō)道：“方總，略有研究?！?/br>
    方卓點(diǎn)點(diǎn)頭，側(cè)頭說(shuō)道：“蘇總，讓外面再拿些飲料和水進(jìn)來(lái)，好幾位的嗓子都有些啞了。”

    冰芯總裁即便對(duì)非自家員工也關(guān)懷備至，徐佳凱則在方卓的眼神示意下分享一些他自己對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的分析和觀點(diǎn)。

    他知道方總要聽(tīng)的不是整個(gè)半導(dǎo)體市場(chǎng)的發(fā)展傾向，而是未來(lái)需求對(duì)冰芯的影響。

    然而，徐佳凱的觀點(diǎn)不完全符合他認(rèn)為這位方總想要聽(tīng)到的預(yù)期內(nèi)容。

    中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)有很大的發(fā)展，半導(dǎo)體的需求也會(huì)逐漸旺盛，可是，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的拉升可能不會(huì)有想象中的那么多。

    以中芯為例，它今年國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售占比不到14%。

    未來(lái)三年，國(guó)內(nèi)占比的拉升在徐佳凱的數(shù)據(jù)模型分析下不算多么樂(lè)觀，堪堪也就是每年一個(gè)百分點(diǎn)的上漲，這還是剔除了臺(tái)積電訴訟案的影響。

    事實(shí)上，這起訴訟案很可能還會(huì)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求占比的降低。

    究其原因，中芯、冰芯只是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的中間環(huán)節(jié)，做的是晶圓代工，它們產(chǎn)出的不是直接的芯片，還要經(jīng)過(guò)下游環(huán)節(jié)的測(cè)試、封裝才能送到終端市場(chǎng)。

    這類代工廠便是俗稱的fab廠，而三星、英特爾的那種從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到銷(xiāo)售覆蓋整個(gè)流程的是idm廠。

    方卓自打想做半導(dǎo)體就密切關(guān)注著當(dāng)前的行業(yè)信息，他有印證到一點(diǎn)模糊的記憶，目前的臺(tái)積電并沒(méi)有涉足ic封裝領(lǐng)域，但未來(lái)的臺(tái)積電掌握著世界一流的封裝技術(shù)。

    也就是說(shuō)，臺(tái)積電以后將會(huì)選擇往生產(chǎn)鏈的下游蔓延。

    晶圓原材料→ic設(shè)計(jì)→晶圓代工→ic測(cè)試→ic封裝，相較于方卓記憶中強(qiáng)大的臺(tái)積電，現(xiàn)在的它盡管也強(qiáng)大，但還沒(méi)到那種半個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈龍頭的地步。

    半導(dǎo)體的摩爾定律將在未來(lái)十?dāng)?shù)年的時(shí)間里往前狂奔，新入場(chǎng)的冰芯只能無(wú)所不用其極的竭盡所能的尋找一個(gè)靠前的位置。

    徐佳凱用數(shù)據(jù)模型分析的觀點(diǎn)講述完畢了。

    方卓長(zhǎng)長(zhǎng)的出了一口氣。

    會(huì)議室里的眾人都以為年輕總裁在為不樂(lè)觀的觀點(diǎn)而遺憾或者不滿。

    “佳凱，你的分析很有意思，相信冰芯在未來(lái)就能親自驗(yàn)證正確與否，如果你感興趣，可以來(lái)我這邊發(fā)展。”

    方卓如此赤裸裸的當(dāng)著對(duì)方總裁面開(kāi)口挖人……反而讓很多人覺(jué)得他很坦然和幽默。

    “大家說(shuō)了很多，彼此之間也聽(tīng)了很多同行的分析，關(guān)于這件事的影響，我相信我們心里都有了一個(gè)初步的概念?！?/br>
    “剛才佳凱說(shuō)因?yàn)閲?guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的薄弱，冰芯難以吃到國(guó)內(nèi)未來(lái)需求發(fā)展的紅利，這也不用喪氣?！?/br>
    “本來(lái)晶圓代工的客戶就是國(guó)外大廠，不能存著沒(méi)占到便宜就是吃虧的心理，而且，這樣的事存在不少運(yùn)作空間，我在這方面有一定的信心?！?/br>
    “今天高盛、idg、dcm、德銀一起過(guò)來(lái)關(guān)心冰芯未來(lái)的發(fā)展，共同出謀劃策，我作為總裁是很感謝大家的。”

    “大家給我提了很多建議，我也給了一些基于當(dāng)前局面的想法。”

    方卓平穩(wěn)的再次給出表態(tài)：“冰芯依舊有很好的發(fā)展前景，或許會(huì)有波折，但在我們的共同努力下一定能克服?！?/br>
    “中芯事件對(duì)國(guó)內(nèi)整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)的影響，后續(xù)有什么新的情況，我們?cè)俚谝粫r(shí)間溝通?！?/br>
    “這樣，一周之后還在這里，冰芯還要召開(kāi)一個(gè)董事會(huì)，想必那時(shí)候的中芯事件會(huì)更清楚，咱們到時(shí)再議?！?/br>
    不同于這次會(huì)議被要求召開(kāi)時(shí)的被動(dòng)，整場(chǎng)會(huì)議的流程完畢后，方卓主動(dòng)的定下第二次會(huì)議。

    一周的時(shí)間差不多能讓中芯事件走向明朗，也能讓這四家機(jī)構(gòu)的中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人處理內(nèi)部的壓力。

    至于怎么處理，反正，冰芯的進(jìn)度只會(huì)往前，不會(huì)后退，方卓已經(jīng)提供了一個(gè)他所能提供的最好方法。

    今天來(lái)會(huì)的四位總裁，他們主要負(fù)責(zé)的都是投資業(yè)務(wù)，但方卓提供的是一個(gè)全局視野，所以，一下子就把他們都給整沉默了。

    業(yè)務(wù)的深層聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)弱的彼此扶持，交易的關(guān)聯(lián)處理。

    這不光是一次提前的路演，更是一種藍(lán)圖的描繪。

    方卓今天的回應(yīng)其實(shí)頗為克制，他要做的不是擊退冰芯的董事們，而是繼續(xù)多多的交朋友，讓他們?nèi)耘f對(duì)冰芯保持信心。

    高盛之于美國(guó)，德銀之于德國(guó)，idg和dcm的資金、人脈，這些都是冰芯繼續(xù)往前可以凝結(jié)的助力。

    冰芯董事會(huì)結(jié)束的時(shí)間是下午一點(diǎn)半，方卓邀請(qǐng)大家共進(jìn)午餐，但朋友們都因?yàn)橥话l(fā)事件、董事會(huì)的信息反饋等因素紛紛婉拒。

    四家團(tuán)隊(duì)在各自總裁的帶領(lǐng)下離開(kāi)恒隆23，相較于來(lái)時(shí)的討論，總裁們顯得心事重重。

    方卓等到這些人全都下去之后又考慮了一下，還是覺(jué)得可以和老熊消除一下誤會(huì)，也就跟著坐了下一趟的電梯到樓下。

    其他三家機(jī)構(gòu)的車(chē)都停在地下停車(chē)場(chǎng)，idg的人對(duì)恒隆廣場(chǎng)比較熟，直接停在地面車(chē)位。