這要是演的，對(duì)面一定是專業(yè)演員，講述公司發(fā)展時(shí)的喜悅、聽到?jīng)Q定時(shí)的震驚、低三下四的哀求……

    僅僅是聽這一通電話，易科總裁蠻橫違約的行徑簡(jiǎn)直讓人對(duì)那位田中実心生憐憫了！

    “田中実的樂(lè)享電子是他投入全部身家創(chuàng)立的，產(chǎn)品出自我們生產(chǎn)線的代工，隨著各類競(jìng)品的出現(xiàn)，如果沒(méi)有我們的貼牌，他們其實(shí)也可以找到新的產(chǎn)品?！?/br>
    “但是，imusic和在線音樂(lè)的功能是我們獨(dú)有的，另一家蘋果不會(huì)把自家產(chǎn)品送到日本換個(gè)牌子賣，田中実沒(méi)有我們的合作，很快就會(huì)破產(chǎn)?！?/br>
    “這就是我們公司護(hù)城河的威力，也是其他競(jìng)爭(zhēng)者必須考慮的門檻?！?/br>
    方卓簡(jiǎn)單解釋了由來(lái)，最后對(duì)質(zhì)疑自己的狄妍說(shuō)道：“這才是分銷公司，是被我們決定生死的渠道?！?/br>
    狄妍吶吶不能言。

    渠道決于手，幾句論生死。

    這一下，蠻橫無(wú)理的毀約者變?yōu)樯钪O商業(yè)手段的上市總裁，大家猛然對(duì)這位年輕人有了刷新概念的認(rèn)知。

    第215章 熱烈

    方卓的第一通打給田中実的電話結(jié)束。

    他伸手從助理那里接過(guò)一杯水，喝了兩口，順勢(shì)觀察會(huì)議室里眾人的表情。

    有人低聲討論，有人翻看招股書，有人在按手機(jī)，但絕大部分人的神色都很滿意。

    方卓一點(diǎn)都不意外這半出表演的效果。

    會(huì)議室里這群投資人是什么人？

    他們今天想看到的難道是一個(gè)善良可愛天真乖巧的公司總裁嗎？

    不，他們想看到的只是一個(gè)無(wú)情的賺錢機(jī)器。

    在這個(gè)基礎(chǔ)上，陰險(xiǎn)狡詐也好，玩弄規(guī)則也罷，是政商關(guān)系也好，是白手起家也罷，都不重要。

    你溫良恭儉讓但不賺錢，這群人會(huì)當(dāng)面贊一聲你的品格，再賣出你的股票。

    你寧負(fù)天下人但很賺錢，這群人會(huì)私下罵一聲你的人性，再買進(jìn)你的股票。

    只要投資的股票有利潤(rùn)，一切都是令人滿意的。

    “這個(gè)電話打給索尼，紐約那邊正好還沒(méi)到上午的工作時(shí)間，斯金格的電話應(yīng)該能通?！?/br>
    方卓邊找號(hào)碼，邊自嘲道：“看，彼此地位不同，現(xiàn)在我就得考慮合作者接電話是否方便?！?/br>
    盡管剛才日本田中実的慌亂表現(xiàn)讓不少人心生憐憫，可現(xiàn)在看著方總要打給索尼的美國(guó)總裁，他們立即拋下憐憫，面帶笑容的等著這通電話的接通。

    嗯，第一通電話沒(méi)通，這讓一些人皺了皺眉，猜測(cè)這位年輕總裁是不是在夸口。

    但方卓神色不變的直接重?fù)芰艘槐椤?/br>
    這次通了。

    “嗨，早，斯金格。”方卓先開口，“按照我的習(xí)俗，我要問(wèn)你一句，吃了嗎？”

    斯金格聽到中國(guó)方的聲音，笑道：“吃了，方，那我也要問(wèn)你一句，你那邊天氣怎么樣？”

    “天氣不錯(cuò)，我在香港，可以看到窗外的月亮，也能看到月亮在維多利亞港里的倒影，很漂亮?！狈阶磕弥娫捦涞卮斑呑吡藘刹剑梢孕蕾p到維港的風(fēng)光。

    “香港很不錯(cuò)，我對(duì)那座城市印象深刻。”斯金格說(shuō)道，“如果你在香港待一段時(shí)間的話，近期或許我可以到香港找你喝下午茶。”

    “你要來(lái)香港么？很可能在你來(lái)香港之前，我就抵達(dá)紐約了。”方卓詢問(wèn)。

    斯金格含蓄地說(shuō)道：“我可能要到東京領(lǐng)略索尼的風(fēng)光。”

    他今年剛成為索尼的副董事長(zhǎng)，但索尼在全球的業(yè)務(wù)都不算很妙。

    方卓聽到“索尼”這個(gè)詞，一邊閑聊著還沒(méi)去過(guò)的東京，一邊思考著如何切入聊一聊關(guān)鍵問(wèn)題。

    會(huì)議室里，年輕總裁和索尼美國(guó)總裁在電話里閑嘮，但在座的很多人都聽的津津有味，仿佛這是什么動(dòng)人的場(chǎng)面，也沒(méi)人催促方總展示合作關(guān)系。

    這還怎么展示？

    如此閑聊就已經(jīng)展示出很多了！

    瞧瞧方卓剛才對(duì)那日本人的嘴臉！

    就算斯金格有禮貌，就算索尼美國(guó)總裁還沒(méi)到上班時(shí)間，人家這樣的態(tài)度已經(jīng)打破大部分的質(zhì)疑了。

    即便易科按照狄妍所說(shuō)的是分銷渠道的定位，那也是很受尊重的大渠道！

    人家總裁在公司上市之前說(shuō)兩句大話也是人之常情，你一跟著李小超來(lái)的小副總憑什么那么嚴(yán)苛？

    “斯金格，今天給你打電話是有件事，我左想右想還是直接開口問(wèn)你吧?！狈阶繘](méi)找到切入點(diǎn)，干脆就開門見山。

    斯金格笑瞇瞇地說(shuō)道：“除了把索尼音樂(lè)趕出易科董事會(huì)，其他的事，我認(rèn)為都不用這么嚴(yán)肅?！?/br>
    易科和索尼音樂(lè)的深度合作就在于后者擁有著前者10%的股份，這是當(dāng)初音樂(lè)版權(quán)合作的條件。

    “我在香港這邊做上市路演?！狈阶窟@么說(shuō)著，目光掃過(guò)會(huì)議室，發(fā)現(xiàn)很多人聽到這句話便不自覺坐直身體，“斯金格，我在路演中需要闡述易科的imusic和蘋果的itunes將會(huì)極大的沖擊音樂(lè)行業(yè)，將會(huì)深刻的重塑這個(gè)行業(yè)的體系。”

    斯金格“嗯”了一聲，等待下文。

    “你認(rèn)同這個(gè)說(shuō)法嗎？”方卓直截了當(dāng)?shù)脑儐?wèn)。

    斯金格沉吟了一會(huì)，答道：“imusic和itunes是根植于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，我很喜歡你的一個(gè)說(shuō)法，互聯(lián)網(wǎng)是技術(shù)的突破，是時(shí)代的選擇，它和其他行業(yè)的結(jié)合都是無(wú)可避免的結(jié)果?！?/br>
    他正面回答了這個(gè)問(wèn)題：“我認(rèn)同這個(gè)說(shuō)法，近期也在思索互聯(lián)網(wǎng)與索尼的結(jié)合，要怎么令這家公司煥發(fā)新的活力，方，你怎么想？”

    斯金格喜歡和年輕人交流，又對(duì)方卓相當(dāng)認(rèn)可，有限的幾次溝通中很驚訝對(duì)方思想上的活力。

    “斯金格，你不會(huì)是想問(wèn)我互聯(lián)網(wǎng)和電影的結(jié)合吧，我對(duì)這個(gè)可不懂?！狈阶啃Φ?，他知道斯金格不只是負(fù)責(zé)音樂(lè)，電影領(lǐng)域也是全權(quán)負(fù)責(zé)。

    斯金格指責(zé)道：“方，你不真誠(chéng)，你要知道我放棄了半個(gè)早餐的時(shí)間在接你電話，還有，我家的貓已經(jīng)急不可耐的等著我給它梳毛了?！?/br>
    “這樣啊……索尼現(xiàn)在的頹勢(shì)確實(shí)挺嚴(yán)重，我對(duì)這方面有些不成體系的想法?！狈阶砍烈髦戳搜蹠?huì)議室。

    大家都靜悄悄的聽著，像是一群泥塑。

    李小超皺眉，仿佛也被代入到對(duì)索尼的思索。

    吳征、楊瀾、梁?jiǎn)⑷A等人都在準(zhǔn)備聽年輕總裁的“不成體系的想法”。

    至于徐開偉，他臉上只剩下笑容了，早就說(shuō)了，一場(chǎng)路演而已，方總怎么可能把握不?。?/br>
    “等見面聊吧，易科快上市了，你記得到時(shí)買買股票，我信心很足，我們接下來(lái)還有新機(jī)發(fā)布會(huì)，我親自主持發(fā)布?！狈阶啃Φ?。

    “那記得給我邀請(qǐng)函，我要到場(chǎng)看看你們的新機(jī)?！彼菇鸶駴](méi)勉強(qiáng)，他最近也聽了很多對(duì)索尼的想法，但除了想法，索尼的內(nèi)部變革很重要，這又非常讓他頭疼。

    通話結(jié)束了。

    由索尼音樂(lè)的總裁親口承認(rèn)易科和蘋果將會(huì)對(duì)音樂(lè)行業(yè)產(chǎn)生沖擊，也確認(rèn)了方卓“重塑體系”的說(shuō)法。

    還能有什么比這更有說(shuō)服力？

    一個(gè)是行業(yè)巨頭的總裁，一個(gè)是香港投資部門的副總，沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為這兩者之間的思考在一個(gè)維度。

    那么，先前出自狄妍口中的質(zhì)疑在如此電話的襯托下就顯得有些可笑了。

    方卓收起手機(jī)，沒(méi)有再去理盈科的副總，走了兩步，先開玩笑：“今天晚上打了兩個(gè)計(jì)劃之外的電話，所以，也要請(qǐng)大家進(jìn)行計(jì)劃之外的保密，外面要是流傳我打電話什么的，我可不會(huì)承認(rèn)的?！?/br>
    會(huì)議室里響起笑聲。

    徐開偉都要鼓掌了。

    “徐總，別，別鼓掌，我還沒(méi)講完呢。”方卓眼疾手快的制止高盛總裁，認(rèn)真的重新描述，“我剛才說(shuō)這是對(duì)音樂(lè)行業(yè)體系的重塑，會(huì)有很深刻的影響?！?/br>
    “通常而言，這樣的表述意味著需要很久?！?/br>
    “但這次不一樣，或者說(shuō)，一切和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的都會(huì)很快，我說(shuō)我對(duì)04年行業(yè)銷量的預(yù)期是3倍的360萬(wàn)臺(tái)，但我沒(méi)說(shuō)05年?！?/br>
    “我個(gè)人認(rèn)為05年，也就是后年，整個(gè)mp3播放器的銷量很可能突破2000萬(wàn)臺(tái)?！?/br>
    方卓伸手在空中畫了一道弧線：“然后，繼續(xù)保持這個(gè)增速?！?/br>
    “我們的目標(biāo)是取代walkman成為這個(gè)時(shí)代最適合消費(fèi)者使用的音樂(lè)播放器，并且，這個(gè)時(shí)代爆發(fā)出的電子產(chǎn)品需求很可能超出大家的想象。”

    “imusic和版權(quán)音樂(lè)是我們產(chǎn)品的護(hù)城河，可產(chǎn)品本身的能量不會(huì)低于音樂(lè)給我們帶來(lái)的利潤(rùn)?！?/br>
    “這是時(shí)代給我們易科一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，也是今天擺在各位面前同樣千載難逢的機(jī)會(huì)。”

    方卓前后一致的姿態(tài)落在眾人眼中已經(jīng)是不一樣的風(fēng)采。

    先前的這個(gè)年輕人是來(lái)自內(nèi)地的在美國(guó)做生意的公司老板，樣貌雖然不錯(cuò)，衣服品味也僅僅一般。

    現(xiàn)在的年輕總裁則是積極拓展海外市場(chǎng)、布局全球的商業(yè)精英，不僅能力和相貌一流，穿搭也很低調(diào)，一看就是把精力放在工作之中的人。

    會(huì)議室里首次響起掌聲，狄妍有些尷尬的跟著鼓掌，她瞧著自家老板李小超也在鼓掌，心里漸漸變得忐忑。

    提問(wèn)環(huán)節(jié)還在繼續(xù)。

    接下來(lái)果真如徐開偉所說(shuō)的沒(méi)那么尖銳。

    “方總，你們易科的企業(yè)文化是什么？”

    “哦，我們是making progress?！?/br>
    “方總，你認(rèn)為易科的市值會(huì)超越新浪嗎？”

    “好問(wèn)題，鑒于我的答案?jìng)鞒鋈ズ芸赡軙?huì)影響新浪股價(jià)，所以，我建議你可以持有這兩家的股票，我都很有信心?！?/br>
    方卓面對(duì)提問(wèn)一一回答，輕松自如，越發(fā)讓人記起他路演初哥背后的身份。

    商業(yè)精英、新浪董事長(zhǎng)、在上海如魚得水的總裁、擅于運(yùn)作各路資本，如此多的元素糾合在一起便平添數(shù)分讓人信服的人格魅力。

    有的人在心里還感嘆，方總簡(jiǎn)直不像是從內(nèi)地來(lái)的，更像是港島大浪灣道里的人物。

    路演的氣氛由清水變?yōu)闊崃?，最終順利結(jié)束。

    從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，是盈科的狄妍把平平無(wú)奇的路演變得回味無(wú)窮。

    路演結(jié)束，潛在投資人們紛紛告辭離開，口頭上表達(dá)了對(duì)易科股票的看好。

    “方總，你回上海記得有時(shí)間來(lái)參加我的節(jié)目?！睏顬懪R走前還不忘這件事。

    方卓沖她笑笑：“在上海得低調(diào)，盡量吧?！?/br>
    楊瀾便沒(méi)有再繼續(xù)邀請(qǐng)了。

    等到人走得差不多，李小超才來(lái)到方卓面前。

    “方總，路演很棒，這幾乎是我這幾年看到過(guò)最好的路演。”李小超夸獎(jiǎng)。