至于上市之后跌不跌破發(fā)行價(jià)，那是市場的事，是你公司的事，和我承銷商有什么關(guān)系？

    也比如，投資機(jī)構(gòu)在這個(gè)過程中的深度參與，認(rèn)籌、定價(jià)、分銷。

    方卓在詳細(xì)研究上市路演的情況時(shí)幾乎是立即敏銳的注意到了這一點(diǎn)，這種機(jī)構(gòu)方的參與、對定價(jià)的影響天然就是……

    鄉(xiāng)紳的錢如數(shù)奉還，百姓的錢三七分帳。

    值得一提，美國sec的注冊制是對申報(bào)文件的全面性、準(zhǔn)確性、真實(shí)性和及時(shí)性作出形式審查，而不對發(fā)行人的資質(zhì)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性審核和價(jià)值判斷，股票的好壞全部交給市場判斷。

    即，買股票的自己小心。

    如此背景之下的機(jī)構(gòu)方，彼此之間有著很強(qiáng)的影響力。

    一場路演，大機(jī)構(gòu)發(fā)出疑問，發(fā)行方完美解答，大機(jī)構(gòu)激賞認(rèn)可，參與機(jī)構(gòu)紛紛認(rèn)籌。

    這都不是等股票上市再認(rèn)籌，就是路演后即下單，下單之后等來配售，最后再把到手的份額賣給不同地區(qū)的小機(jī)構(gòu)或者公眾投資人。

    方卓很喜歡這個(gè)流程。

    所以，當(dāng)他看到老四家和老四家的朋友們便發(fā)自內(nèi)心的欣喜，這和前面香港、新加坡有些莫名其妙的路演不同，這才特么是計(jì)劃之內(nèi)的場面啊。

    老四家有冰芯的考量，老四家的朋友們能受老四家的影響，待到路演時(shí)刻又會把這種影響擴(kuò)散出去，這簡直就像是玩杠桿一樣的令人激動(dòng)。

    誰愿意給索尼打什么特么的電話??？

    誰愿意不斷的和一群投資人合影留念啊？

    那些都應(yīng)該是常規(guī)性的流程階段，都應(yīng)該是熟悉路演現(xiàn)場的熱身內(nèi)容。

    紐約這里才是路演的核心后半程，才是符合這個(gè)詞匯真諦的考驗(yàn)之所在。

    當(dāng)然，公司總裁不是騙子，易科的業(yè)務(wù)也很優(yōu)秀，正是這種實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)秀才吸引著投資機(jī)構(gòu)的熱情，些許場外因素只是錦上添花罷了。

    這是方卓的心里話，他就是習(xí)慣性的追求場外更好而已。

    12月13日上午，易科和高盛上午的見面會擴(kuò)展為小型路演。

    陳輝耀是流著汗的簡述整個(gè)項(xiàng)目，也盡量言簡意賅的匯報(bào)了前兩站路演的情況。

    當(dāng)他坐下瞧見眾人臉上的笑容，整個(gè)人從里到外都松了一口氣，列席的這諸位，真的是閉著眼睛跳槽都是極好的一家。

    也正是瞧見這些笑容，陳輝耀才忽然品出一些不對味，這場面好像有些大，方總的人脈好像過于超出想象了！

    隨著陳輝耀的匯報(bào)結(jié)束，方卓又禮貌性的說了幾句，隨后便到了用餐時(shí)間。

    這時(shí)，把位置選在時(shí)代華納中心的好處就顯露出來，這里足夠氣派，足夠撐起任何一家機(jī)構(gòu)的審視，比起一個(gè)東方鄉(xiāng)巴佬所講述全球業(yè)務(wù)布局的故事，顯然還是通俗認(rèn)知中的資本家形象更受機(jī)構(gòu)們的歡迎。

    午餐的氣氛相當(dāng)輕松融洽，連高盛的彼得副總裁也極其自然的放下姿態(tài)，輕聲細(xì)語的和易科方總解釋上午的紐約交通是多么糟糕，他坐在車?yán)锸嵌嗝吹男募比绶佟?/br>
    方卓還是喜歡彼得之前桀驁不馴的樣子，但出于商業(yè)立場，如此識趣的處理當(dāng)然是彼此之間利益的最大化。

    雖然這是方卓第一次上市，可他不是沒有能和眾人聊起來的話題。

    當(dāng)他說起sec對收購新浪時(shí)的審查，當(dāng)他說起miga基金因謹(jǐn)慎而提前對石油期貨的收手，好幾家機(jī)構(gòu)都聽得津津有味，愈發(fā)覺得這個(gè)年輕的東方人有同類的氣息。

    午餐尾聲，高盛也就順勢定下今晚便開啟紐約的路演，一個(gè)下午的時(shí)間足夠大機(jī)構(gòu)們通知更多的中小機(jī)構(gòu)。

    下午時(shí)分，上午簡短的會議得以延續(xù)，高盛和易科團(tuán)隊(duì)都有成員發(fā)言，先為大機(jī)構(gòu)們介紹更為細(xì)致的情況。

    其中，香港和新加坡因?yàn)榭偛脗€(gè)人魅力而引起的強(qiáng)烈反響讓不少人暗暗點(diǎn)頭，方總這樣玩弄規(guī)則又有能力的人是再好不過的合作者了。

    下午會議只到三點(diǎn)半就結(jié)束，總裁、首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家、副總裁這群人都需要很好的休息才能在晚上好好的加班捧場。

    方卓一一歡送，每個(gè)人都有或長或短的交流才放他們離開。

    隨后，他也沒閑著，又給國內(nèi)的同素異形體打電話聊了一番，詢問他們那個(gè)層面的溝通是達(dá)到了一個(gè)什么樣的效果。

    要說這dcm的康納還是實(shí)在人，當(dāng)初人家第一個(gè)投進(jìn)來，現(xiàn)在又是dcm呼朋喚友的請來眾多知名機(jī)構(gòu)，這簡直令人暖心。

    傍晚時(shí)分，方卓被助理提醒，簡單過目了一遍長虹在川省的報(bào)道，對尋求法律幫助的倪潤峰有了個(gè)初步判斷，反正安良商會一直在默默的注意著apex公司和它的董事長，其他的事就等老倪能來再說。

    一直到晚上七點(diǎn)鐘路演開始前，方卓幾乎都沒停下來為美國第一站的登場做準(zhǔn)備。

    只是，當(dāng)他真正開始這一段，所有的情況都是超出預(yù)料的簡單。

    方卓：易科不僅僅是提供電子消費(fèi)產(chǎn)品，還提供這個(gè)世界上最好的音樂解決方案，易科是一家科技公司。

    德銀：對耶！

    方卓：我們的業(yè)務(wù)不光在美國，也在中國有著廣闊的空間，尤其中國的在線音樂消費(fèi)有待開拓，我們的對手還無力競爭。

    dcm：好耶！

    方卓：電子消費(fèi)產(chǎn)品在未來數(shù)年是高速增長期，易科將享受最多的紅利。

    idg：歐耶！

    方卓：我們易科上市募集的資金將立即有助于歐洲市場的開拓，這將會大幅度提高我們的營收，我們的股票會是一支優(yōu)質(zhì)股票，當(dāng)前的價(jià)格區(qū)間仍舊有上漲空間。

    機(jī)構(gòu)們：買耶！

    一場氣氛熱烈又效果極佳且難度超出意料的紐約路演推介會結(jié)束了。

    方卓站在臺上，一度分不清下面到底有多少是自己人，又忐忑于到底會有多少機(jī)構(gòu)愿意認(rèn)籌股票，畢竟，連他都覺得這氣氛有點(diǎn)太假了。

    然而，高盛方面給出一個(gè)很好的評估反饋，也就是，機(jī)構(gòu)們是真買真上真認(rèn)?。?/br>
    方卓站在紐約的地界，學(xué)習(xí)著資本的嘴臉，忽然有種東西方式的融會貫通。

    這叫什么？

    這叫工夫在詩外??！

    第222章 三生有幸

    “小虞，我在臺上的時(shí)候臉紅了嗎？”

    “燈太閃，看不清?！?/br>
    “這些idg、德銀的人真能嚯嚯啊，那個(gè)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家叫什么尼亞的……”

    “拉沃尼亞。”

    “對對，那個(gè)拉沃尼亞引經(jīng)據(jù)典的侃侃而談，又拿什么數(shù)據(jù)分析，又說什么模型預(yù)測，我要也是臺下的那些機(jī)構(gòu)，真的分辨不出來他的意圖，太狗了?！?/br>
    虞紅給了個(gè)深深的凝視：“不都是你串聯(lián)的么？”

    方卓連連搖頭，否認(rèn)道：“我之前都不認(rèn)識他們，就是通過國內(nèi)來喊人捧場，昨天前前后后也沒私底下溝通，這哪能叫串聯(lián)，只能說彼此的默契，啊不，只能說他們對這種玩法太輕車熟路?！?/br>
    易科總裁難得謙虛，昨晚的路演結(jié)束后他有一個(gè)人復(fù)盤這場簡單的推介，得出一個(gè)幾家機(jī)構(gòu)如此下場的分析，這些總裁欣然應(yīng)約，完全就是老玩家老演員了。

    美股這兩年單單上市即跌破發(fā)行價(jià)的股票占了三成左右，不知有多少是被動(dòng)，有多少是主動(dòng)。

    但不管如何，高盛幾乎是穩(wěn)坐釣魚臺，即便偶有包銷的失手，整體肯定都是盆滿缽滿。

    虞紅斟酌地問道：“如果我們上市的股價(jià)有震蕩，市值從高到低，那怎么辦？”

    “什么怎么辦？”方卓迷惑。

    “就是這些機(jī)構(gòu)的反響這么好，他們合力抬出一個(gè)高市值，然后二級市場有人接盤，預(yù)期業(yè)績不達(dá)標(biāo)，市值回落……”虞紅不無憂慮地說道。

    方卓奇怪地說道：“這不是市場行為嗎？”

    虞紅：“……”

    “我們一家中國企業(yè)，人生地不熟的來到紐約，遵循市場發(fā)展規(guī)律，還能怎么辦？”方卓問道，“強(qiáng)買強(qiáng)賣了嗎？偽造數(shù)據(jù)了嗎？偷稅漏稅了嗎？”

    他繼續(xù)說道：“投資機(jī)構(gòu)認(rèn)同我們的高成長性，如果我們沒達(dá)到，那是我們的工作失職，這一點(diǎn)需要全體工作人員反思，但預(yù)期的高成長在投資角度而言確實(shí)是優(yōu)點(diǎn)?！?/br>
    “至于當(dāng)下階段的市值，咱們也差不到哪去吧，募集的資金會實(shí)打?qū)嵉牡绞?，市值不市值只是?shù)字而已，再者，單憑這幾年的大環(huán)境增長，二級市場的表現(xiàn)就應(yīng)該水漲船高?！?/br>
    方卓看著市場總監(jiān)，問道：“小虞，你覺得呢？”

    虞紅看著自家老板，嘆道：“小虞覺得老板好會啊?！?/br>
    “要多和高手切磋，也要時(shí)常復(fù)盤?！狈阶恳矅@道，“這邊的資本市場確實(shí)更赤裸裸，能撐著咱們玩這一出還是因?yàn)橐卓拼_實(shí)不錯(cuò)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮?！?/br>
    虞紅忽然想起一句國內(nèi)的俗語：“買的沒有賣的精?！?/br>
    “大機(jī)構(gòu)吃中機(jī)構(gòu)，中機(jī)構(gòu)吃小機(jī)構(gòu)，小機(jī)構(gòu)造福美國人民?！狈阶啃Φ?，“易科這次在納斯達(dá)克上市就是取之于民，用之于民?！?/br>
    “國內(nèi)會有人買嗎？”虞紅問了一句。

    方卓也不太確定，想了想：“現(xiàn)在這光景下能花美元買美股的，就不用我們替著cao心了。”

    虞紅一想，也是。

    紐約的路演結(jié)束，方卓對接下來舊金山、洛杉磯的路演也沒了什么顧慮，場內(nèi)的工夫都像是走個(gè)過場，只要彼此稍微配合便會順利。

    同時(shí)，高盛還安排了一些媒體的采訪，打算包裝出一個(gè)來自東方的符合二級市場想象的富有人格魅力的高科技公司總裁。

    方卓對此倒是有些不滿。

    怎么能叫包裝呢？

    只要本色出演就行，再不濟(jì)，把索尼拉出來聊一聊不就齊活了么？

    如此一想，易科碰見索尼音樂這么一個(gè)好伙伴，真是三生有幸。

    不知道索尼美國的斯金格總裁在不在紐約，臨去其它城市路演前著實(shí)有必要拜會一下合作伙伴，以鞏固彼此的友誼。

    ※※※

    長虹要正式起訴美國apex公司了！

    這是長虹公關(guān)部面對媒體的高調(diào)說辭，公司已經(jīng)聘請國內(nèi)律師，聯(lián)系國外律所，將會通過法律手段追討apex公司拖欠的貨款。

    同時(shí)，為了處理這一事宜，也為了更好的打開國外市場，長虹將會派出以董事長倪潤峰為首的考察團(tuán)趕赴紐約，爭取盡快盡好的解決各方面問題。

    受到這一消息鼓舞，長虹股價(jià)應(yīng)聲下跌。

    12月15號，長虹的20人代表團(tuán)在倪潤峰的率領(lǐng)下成功抵達(dá)紐約，完成解決問題的第一步。

    這天晚上，長虹代表團(tuán)在紐約的酒店安頓下來，倪潤峰決定先聯(lián)系聯(lián)系為人不錯(cuò)的小方總，由他居中介紹cadwalader律所。

    倪潤峰撥通電話，表明來意。

    “啊？倪總啊，你在紐約了？真是不趕巧，我剛到舊金山，你來之前咋不提前聯(lián)系我呢，我好給你接接風(fēng)??！”

    倪潤峰聽到手機(jī)里小方總熱情的聲音，也覺不巧，他組團(tuán)前一門心思考慮著這一趟的行動(dòng)，確實(shí)沒想起來提前打招呼，又碰上人家正忙著上市，考慮不周了。

    “這樣，倪總，你是要找律所起訴那家經(jīng)銷商是吧？我把cadwalader律所的馬丁律師電話給你，他這個(gè)人足夠?qū)I(yè)，和我關(guān)系也不錯(cuò)，你直接聯(lián)系他就行。等我路演回紐約再給老哥接風(fēng)?！?/br>